В конце февраля американское рекламное агентство WordStream опубликовало средние значения ключевых показателей рекламных кампаний в Google AdWords в США. Автор исследования Марк Ирвин проанализировал данные 2367 клиентских аккаунтов, через которые рекламодатели потратили $34,4 млн во втором квартале 2015 года. На основе данных кампаний он подсчитал средние показатели CTR (кликабельность), CPC (стоимость клика), CVR (коэффициент конверсии), CPA (стоимость целевого действия).

Данные представлены для 16-ти отраслей: правозащитные организации, авто, B2B, потребительские услуги, знакомства, интернет-магазины, образование, подбор персонала, финансы и страхование, здоровье и медицина, товары для дома, технические услуги, юридические компании, недвижимость, технологии, путешествия и бронирование отелей.

Средний CTR

Средний CTR в AdWords по всем отраслям составляет 1,91% для поиска и 0,35% — для рекламы в КМС.


Наибольший CTR в поисковых кампаниях в США набирают объявления служб знакомств — в среднем 3,4%. Видимо, легко писать кликабельные тексты для аудитории, которая ищет свою любовь. Другие отрасли с высоким CTR в поиске — это финансы (2,65%), B2B (2,55%), потребительские услуги (2,4%) и технологии (2,38%).

Юридические услуги (с относительно низким средним 1,35% CTR) постоянно борются за то, чтобы привлечь к себе внимание в поиске. В значительной степени сложности связаны с тем, что Google и правительственные организации устанавливают ограничения для рекламы подобных услуг. С невысоким CTR в поиске также работают e-commerce (1,66%) и технические услуги (1,4%).

Рекламодатели в категории «Технологии» работают с широким охватом аудитории и высоким показателем CTR (0,84%) в КМС, поскольку рекламируются в приложениях, размещающих баннерную рекламу и обеспечивающих хорошую кликабельность. Самый низкий показатель CTR в КМС оказался у рекрутинговых компаний — всего 0,14%.

Средний CPC

Средняя стоимость клика в Google AdWords для поисковой рекламы по всем отраслям составила $2,32, а для КМС — $0,58.


Больше остальных в поиске платят юридические компании. Слова «юрист» и «адвокат» входят в 10-ку самых дорогих ключевых слов в Google и Bing. Средний CPC — $5,88. Это на 40% дороже, чем у рекрутинговых компаний, которые со своими $4,2 за клик занимают второе место.

Цена клика в поиске для некоммерческих и правозащитных организаций составила чуть меньше $2, что, по мнению авторов, является результатом рекламных грантов от Google.

В то время, как большинство отраслей получают переходы из КМС по довольно невысокой цене, рекрутинговые компании составляют примечательное исключение. На партнерских площадках они платят в среднем $1,66 за клик. Частично это обусловлено низким CTR, который портит показатель качества их объявлений и завышает стоимость рекламы.

Средний коэффициент конверсии

Средний коэффициент конверсии в AdWords по всем отраслям составил 2,7% в поиске и 0,89% — в КМС.


Отлично «конвертируется» категория «Финансы и страхование», причем и в поиске, и в КМС — 7,19% и 1,75% соответственно. Во многих этих случаях рекламодатели с высоким коэффициентом конверсии не боятся менять свое предложение, отмечают авторы.

Категории «Товары для дома» и «Недвижимость» отличились высокими показателями конверсии из КМС (2,19% и 1,49% соответственно), потому что могут проиллюстрировать свои товары и услуги привлекательными изображениями, которые провоцируют пользователя кликать. Интернет-магазины, напротив, имеют один из самых низких коэффициентов конверсии (1,91%).

Средний CPA

Средняя стоимость целевого действия в AdWords по всем отраслям оказалась на уровне $59,18 для поисковых кампаний и $60,76 — в КМС.


Сайты знакомств отличились низким CPA в поиске — $6,91. В то время, как Google может оказаться хорошим местом, чтобы найти парня, он остается дорогим для поиска сотрудника, доктора или юриста — средний CPA в поиске для рекрутинговых, медицинских и юридических компаний составляет $105,79, $126,29 и $135,17 соответственно. С другой стороны, крайне высокий LTV нового клиента в этих отраслях делает CPA приемлемым.

В контекстно-медийной сети лидирует категория «Технологии» с CPA ниже $20 ($19,23).

Очевидно, что клики и целевые действия в AdWords российским рекламодателям обходятся гораздо дешевле, чем в США. В большинстве категорий CPC не превышает и $1. А какие показатели у вас? Поделитесь результатами в комментариях!

eLama.ru, руководитель группы SMM и PR