Автор блога Target Internet Services рассказал о том, как правильно оптимизировать ключевые слова в AdWords, чтобы повысить эффективность рекламных кампаний.
Ключевые слова лежат в основе каждой кампании в AdWords. Неважно, хорошо или плохо оптимизирована ваша кампания, если у вас не будет правильных ключевых слов, вы можете столкнуться с проблемой. Кто-то может сказать, что оптимизация ключевых слов является частью общего процесса оптимизации, и это правильно, но иногда даже опытные специалисты по контекстной рекламе забывают о ее основах.
Обычно мы концентрируемся на CTR, расходах и конверсиях по кликам и иногда не уделяем должного внимания основе рекламной кампании — ключевым фразам. Давайте рассмотрим 5 простых, но очень эффективных способов оптимизации ваших ключевых слов.
1. Регулярно обновляйте список минус-слов
Минус-слова — одна из самых эффективных функций AdWords. Когда вы настраиваете кампанию в AdWords, то подбираете ключевые слова, которые будут запускать ваши объявления. Но иногда AdWords, чтобы получить больше просмотров и кликов для вашей кампании, показывает ваши объявления по поисковым запросам, которые не являются целевыми для вашего бизнеса.
Конечно, это не делается специально, а зависит от того, как вы настроили типы соответствия ключевых слов. Но все же есть случаи, когда ваши объявления запускаются по запросам, которые вам не подходят. Классический пример: когда вы продаете продукт и хотите исключать людей, которые ищут «обзоры». Даже если вы используете модификатор с широким соответствием, чтобы ограничить показы, все равно реклама будет показываться по запросам со словом «обзоры». Если по объявлению кликнут, то в отчете по поисковым запросам вы увидите эту фразу. Добавление слова «обзоры» в качестве минус-слова устранит нецелевые показы. Каждую неделю нужно проверять отчет по поисковым запросам и менять список минус-слов.
2. Используйте точное соответствие для высокочастотных запросов
Когда вы проводите анализ ключевых слов, определите те ключевые слова, которые являются наиболее целевыми для продвижения и популярными с точки зрения объема поиска. Эти ключевые фразы можно использовать с точным соответствием.
Когда вы используете точное соответствие, AdWords показывает объявления только по запросам, которые точно совпадают с ключевой фразой, или очень близким вариантам. Близкими могут быть слова в том же порядке с опечатками, в формах единственного и множественного числа, а также сокращения.
Например, объявления с ключевой фразой в точном соответствии AdWords покажет только по запросам, которые имеют одни и те же слова в том же порядке и соответствуют критериям, описанным выше. Например, объявление по фразе [инструменты анализа конкуренции] отобразится по запросу «инструмента анализа конкуренции», но не покажется, если пользователь введет «лучших инструментов анализа конкуренции».
Что нужно знать об использовании ключевых слов с точным соответствием:
Если вы правильно подобрали релевантные ключевые слова, они повысят CTR, снизят CPC и увеличат количество конверсий.
Не используйте точное соответствие для низкочастотных запросов. Пользуйтесь этим оператором для высокочастотных запросов.
Чем больше слов включены во фразу, тем лучше, при условии, что у них есть хорошая частотность.
Если у вас много ключевых слов, которые подходят для точного соответствия, добавьте их в отдельную кампанию с отдельным бюджетом. В то же время очень важно добавить их в качестве минус-слов в другие ваши кампаний, чтобы они не конкурировали друг с другом.
3. Остановите показ объявлений по неэффективным ключевым словам
Когда вы просматриваете отчет по ключевым фразам, в столбце «Статус» вы можете увидеть сообщение «Мало запросов». Это означает, что за конкретный период количество поисковых запросов, соответствующих этому ключевому слову было очень низким, поэтому AdWords временно заблокировал эти ключевые слова. Если запросов будет больше, AdWords снова активирует их и вернет в аукцион. Проблема в том, что если у вас много ключевых слов со статусом «Мало запросов» в вашем аккаунте, это влияет на общую эффективность ваших кампаний, оказывая негативное влияние на другие ключевые слова и ваш показатель качества.
4. Используйте модификаторы широкого соответствия
Широкое соответствие — один из самых эффективных типов соответствия ключевых слов. С модификаторами широкого соответствия легче управлением ключевыми словами и при этом получать целевой трафик. Когда вы добавляете + перед ключевым словом, AdWords включает отдельное слово в поисковый запрос в любом порядке. Вы можете добавить + к одному или нескольким словам в вашем наборе ключевых слов.
5. Удалите ключевые слова, не связанные с посадочной страницей
Ваша посадочная страница должна соответствовать как вашим объявлениям, так и ключевым словам. Это означает, что на лендинге должен быть представлен тот же продукт, что и в объявлении. Если пользователь ищет конкретный товар или услугу, переходит по объявлению и не находит продукт на сайте, то с большой долей вероятности, он не станет его искать и уйдет с сайта. В то же время важно, чтобы на посадочной странице были ключевые слова ваших кампаний. Это влияет на показатель качества, рейтинг объявления и в конечном счете рекламные расходы.
Поэтому следите за тем, чтобы ключевые слова были как в объявлении, так и на лендинге.
По материалам блога Target Internet Services.
