Этой весной диапазон доступных рекламных каналов сильно сузился, и нет оснований думать, что в ближайшее время ситуация кардинально изменится. Поредевший медиамикс нужно усиливать, но чем? Предлагаем перспективные направления, доступные широкому кругу рекламодателей, на которые вы, возможно, пока не обратили внимание.

Инфлюенс-маркетинг

Инфлюенс-маркетинг или маркетинг влияния — это сотрудничество с лидерами мнений: когда популярные блогеры и знаменитости с большим количеством подписчиков в соцсетях или на других площадках рассказывают о продукте или рекомендуют его. За счет их авторитета инфлюенс-маркетинг позволяет формировать доверие к бренду.

Согласно исследованию Influencer Marketing Hub, каждый доллар, вложенный в маркетинг влияния, приносит в среднем 5,5 долларов продаж. За последние пять лет мировой рынок инфлюенс-маркетинга вырос почти в 10 раз.

Инфлюенсеров делят на пять типов:

  1. Наноблогеры — до 10 000.
  2. Микроблогеры — от 10 000 до 100 000.
  3. Макроблогеры — от 100 000 до 1 млн.
  4. Миллионники — от 1 млн.
  5. Селебрити — звезды кино, музыки или спорта, известные по всей стране.

С ними можно договариваться о размещениях и заключать контракты о публикации контента или представлении бренда через:

  • посты;
  • сторис;
  • стримы;
  • амбассадорство.

До запрета на работу в России самой популярной у рекламодателей площадкой для инфлюенс-маркетинга был Instagram* (данные IAB Russia). Несмотря на падение охватов, инфлюенсеры продолжают вещание в соцсети, при этом большинство из них сейчас вкладываются в развитие на новых площадках — например, в Telegram, Яндекс Дзене и ВКонтакте.

Здесь с ними можно взаимодействовать через официальные биржи — оплачивать их услуги официально и получать закрывающие документы.

Посты инфлюенсера Ольги Бузовой
Один из самых популярных инфлюенсеров в России, Ольга Бузова, продолжает публиковать посты в Instagram, но часть подписчиков перевела на другие площадки

Особое направление инфлюенс-маркетинга — реклама в YouTube-видео и подкастах. Здесь реклама может выглядеть как:

  • джингл: «Aviasales — поиск дешевых авиабилетов»;
  • отдельный блок внутри видео;
  • партнерское участие: ведущий беседует с гостем, который представляет рекламодателя;
  • спонсорская интеграция: весь выпуск или его фрагмент нативно подстроен под рекламодателя.

Плюсы и минусы инфлюенс-маркетинга

При условии правильного выбора инфлюенсера, а также аккуратном и креативном подходе инфлюенс-маркетинг:

  • повышает узнаваемость бренда;
  • может стоить дешевле, чем покупка обычной рекламы в соцсетях и на поиске;
  • создает для бренда новый качественный контент;
  • выглядит ненавязчиво, не вызывает отторжения и даже формирует лояльность, потому что люди любят подражать своим кумирам;
  • позволяет точно попасть в целевую аудиторию — например, если у вас косметический бренд и вы договариваетесь о сотрудничестве с бьюти-блогером.

Ко всему прочему, у блогеров даже небольшая аудитория бывает качественной. У наноблогера может быть две-три тысячи подписчиков — но таких, что активны, считают его другом и доверяют ему. Реклама у него будет стоить дешево, но принесет переходы и продажи.

Недостатки у инфлюенс-маркетинга, разумеется, тоже есть:

  • «своего» блогера с нужной активной аудиторией и подходящими ценностями бывает непросто найти;
  • подбирать блогеров для сотрудничества, общаться с ними, согласовывать и отслеживать размещения — это долго и трудозатратно;
  • блогер — живой человек, который может действовать вразрез с ценностями бренда — особенно это актуально для амбассадорства;
  • эффективность подобных размещений не всегда просто оценивать.

Какие задачи позволяет решать

В обилии площадок, форматов и тематик можно подобрать вариант для любых задач: рассказать о новом продукте, поддерживать интерес, увеличить продажи.

Для знакомства и поддержания будет полезен амбассадор, для поднятия продаж — серия постов с промокодами для разных агентов влияния на различных площадках.

Инфлюенс-маркетинг подойдет брендам любых простых потребительских товаров: косметики и парфюмерии, одежды, продуктов. Труднее с его помощью будет продвигаться в B2B-тематиках и рекламировать товары со сложной целевой аудиторией и долгим циклом сделки. Впрочем, здесь все зависит от подбора инфлюенсера — возможно, ваша целевая аудитория состоит в узкопрофессиональных сообществах или читает блогера-специалиста.

Удобно и надежно размещаться у инфлюенсеров в Telegram вам поможет Telega.in — биржа для закупки рекламных публикаций. Здесь можно подбирать площадки из каталога на 8000 каналов, планировать выход постов без общения с владельцами блогов и получать гарантию публикаций и отчетность, а также оформлять закрывающие документы. А если вы подключитесь к сервису через eLama — получите скидку 3,5% на каждое размещение и сможете оплачивать рекламу с отсрочкой. Подробности →

Реклама на радио

По данным ВЦИОМ, каждый второй житель России сегодня продолжает слушать радио, несмотря на рост внимания к цифровым аудиоформатам. Рекламодатели также положительно относятся к нему: 57% закупают рекламу на одних и тех же проверенных радиостанциях, а 43% выбирают станции, которые слушают сами или их знакомые (информация АКАР).

Варианты размещения на радио различаются от станции к станции, но если обобщить, можно назвать следующие:

  • короткие рекламные ролики, ориентированные на охват;
  • спонсорство рубрик и шоу;
  • проведение рекламных розыгрышей;
  • эфиры с участием спикеров;
  • нативная реклама (упоминание в эфире).

Согласно результатам опроса АКАР, на первом месте среди радийных рекламодателей находятся ролики (36%). Это самый простой и доступный вариант. Ролик в ротацию можно запустить не только напрямую, но и через маркетплейс эфирного времени GetRadio, где для этого потребуется всего несколько кликов. А прочие форматы размещения требуют индивидуальных договоренностей со станциями.

И на них стоит идти, если вы уже поняли, что реклама на той или иной станции работает: спонсорство регулярных программ занимает второе место в топе предпочтений рекламодателей с отрывом в символический 1%.

Наиболее эффективные форматы размещения на радио
Данные опроса АКАР, 2021 год

Плюсы и минусы радиорекламы

У размещений на радио масса достоинств.

  1. Оперативность. Рекламную кампанию можно запустить за несколько дней.
  2. Невысокие цены. 73% рекламодателей привлекает низкая стоимость контакта с целевой аудиторией (данные АКАР).
  3. Эффективность. Радиоволны позволяют дотянуться до слушателя в комфортной неформальной обстановке: дома, на работе, на отдыхе, в авто — и эмоционально его вовлечь.
  4. Заметность. Радиорекламу замечают 77% слушателей, при этом более 80% из них относятся к ней лояльно. А 68% слушателей остаются на радиостанции во время рекламной паузы, без переключения (данные Kantar).
  5. Широкий охват. Радио слушают 57% россиян всех возрастов, при этом каждый пятый делает это ежедневно (данные НАФИ).
  6. Сегментированная аудитория. У каждой станции есть свой формат и портрет слушателя, на который можно ориентироваться при запуске рекламы.
  7. Свойство усиливать эффект от рекламы в других каналах (по мнению 90% рекламодателей, опрошенных АКАР). Согласно результатам международных исследований, радиореклама генерирует онлайн-трафик и способствует увеличению продаж бренда. По данным RAB (Radio advertising bureau) радиореклама увеличивает количество поисковых запросов бренда в Google на 30%.

И никаких ботов и скликиваний!

Минусы не перевешивают плюсов, но требуют учета.

  1. Ограниченный выбор и жесткость форматов — из-за особенностей вещания радиостанций.
  2. Для ряда тематик — например, финансовой, фармакологической, подразумевающей наличие лицензии — обязателен объемный дисклеймер.
  3. Нет визуала, воздействие короткое, поэтому радиорекламу важно повторять: чтобы расслышать и усвоить ваше предложение, человек должен услышать его от трех до десяти раз.
  4. Эффективность таких размещений трудно прогнозировать, а результаты — анализировать. В помощь рекламодателю — данные проекта Radio Index от Mediascope, которые позволяют анализировать аудиторию станций.

Подробнее о том, как запустить рекламу на радио и проанализировать ее эффективность, читайте в материале в блоге eLama.

Какие задачи позволяет решать

Размещение на радио ориентируется на охват, поэтому эффективно в решении любых медийных задач: продвижение услуги, вывод на рынок нового продукта, оповещение о скидках и бонусах и так далее.

Реклама на радио универсальна: работает и для больших компаний — в сплите с остальными каналами, и для рекламодателей с небольшими бюджетами; позволяет повышать известность крупных брендов и наращивать продажи локальных бизнесов: магазинов, салонов красоты, медицинских центров.

Активнее всего на радио размещаются рекламодатели из следующих тематик: автомобили, ритейл, недвижимость, фарма, финансовые услуги, телеком.

Размещаться на радио из единого кабинета, без необходимости договариваться с каждой радиостанцией отдельно, вам поможет маркетплейс эфирного времени GetRadio. Платформа собирает 100 радиостанций, которые вещают в 20 городах. Размещения можно подобрать вручную в каталоге или автоматически. Всем новым клиентам GetRadio дарит скидку 10%. Здесь же можно заказать ролик, если у вас нет готового. Подробности →

*Cоцсеть принадлежит корпорации Meta, которая на территории РФ признана экстремистской организацией

eLama, контент-маркетолог