Чтобы быть уверенным, что затраты на реализацию товара или услуги окупаются, необходимо рассчитать показатель CPO.
CPO (cost per order) переводится как «стоимость оформленного заказа» и обозначает, во сколько рекламодателю обошлась продажа одной единицы товара. В контекстной рекламе данный показатель эффективности рассчитывается по формуле:
CPO = CPC / C1 / C2
Где:
- C1 — уровень первой конверсии: посетитель вашего сайта конвертируется в лид (отправляет товар в корзину, заказывает расчет стоимости услуг);
- С2 — уровень второй конверсии: лид конвертируется в клиента (оплачивает товар, совершает покупку);
- CPC — это средняя стоимость клика.
