Как создать эффективное объявление в Google Ads для поиска и для КМС — инструкция

Согласно Википедии, «эффективность (от латинского efficientia) — это достижение каких-либо определенных результатов с минимально возможными издержками». То есть эффективным можно называть объявление, которое быстро дает лучший результат при минимуме затрат и усилий. Верный способ сэкономить усилия без потери качества — это автоматизация. Поэтому мы поговорим о настройке адаптивных объявлений для поиска и контекстной сети Google.

В обычном объявлении один заголовок и одно описание. Для адаптивного объявления пишется до 15 вариантов заголовков и до четырех вариантов описания. Количество возможных комбинаций — больше 40 000! Система складывает разные сочетания и тестирует их. А набрав статистику, подбирает самое подходящее объявления для каждого пользователя, исходя из его запроса, типа устройства, с которого он делает запрос, истории поиска и так далее.

5 плюсов адаптивных объявлений

1. Большой объем. В состав такого объявления могут входить не два, а три заголовка по 30 символов, не одно, а два текстовых описания длиной до 90 знаков и два поля URL — каждый по 15 символов. Суммарный объем текста в адаптивном объявлении может достигать 300 знаков — это ровно в два раза больше длины обычного. А еще к адаптивному объявлению можно подключить расширения. Реклама на странице поисковой выдачи никогда не была заметнее!

2. Максимальный охват. Система подстраивает объявление для показа под размер рекламного блока на сайте. Больше ресурсов для размещения — шире аудитория.
3. Точность обращения. Адаптивное объявление позволяет персонализировать заголовки и описания с учетом того, где находится пользователь, где он бывает и чем интересуется. Больше точности в обращениях — больше кликов.
4. Высокая вероятность показа. Система генерирует подходящие объявления под каждый аукцион, поэтому они чаще участвуют в аукционах и показываются по большему количеству поисковых запросов. Больше показов — больше кликов и конверсий — больше эффективность группы объявлений.
5. Обширная база для анализа и экспериментов. Данные подбора дают вам более глубокое понимание целевой аудитории. Понимая успешность разных комбинаций, вы можете делать новые кампании еще точнее.

При таких широких возможностях адаптивные объявления просто настроить. Сделаем это по шагам.

Настраиваем адаптивное поисковое объявление

Перейдите на уровень объявлений в существующей или новой рекламной кампании.

Нажмите на знак плюса и выберите формат адаптивного объявления.

Выберите группу, в которой оно будет создано.

Заполните поля по порядку.

1. Конечный URL — это посадочная страница сайта, на которую будет попадать пользователь после клика по объявлению.
2. Отображаемый путь — это текст, который показывается в объявлении после адреса сайта и дает представление о содержании страницы. Значения могут быть любыми, даже на русском языке. Главное — чтобы они были релевантны запросу и помогали потенциальному клиенту сориентироваться.

С помощью кнопок предпросмотра справа можно увидеть, как будет выглядеть объявление на десктопе и мобильном, а так проверить отображаемый URL.

3. Заголовки и описания. Лучше добавить не меньше пяти заголовков, тесно связанных с ключевыми словами, и придумать четыре разных описания — чтобы возможных вариаций было больше.

Чтобы получить эффективные объявления, при заполнении полей используйте маркетинговую формулу, например, одну из этих.

ODC: Offer, Deadline, Call-to-action. Конкретное предложение, ограниченное во времени, с призывом к действию.

4U: Usefulness, Uniqueness, Ultra specificity, Urgency. Польза — выгода для клиента. Уникальность — то, чем вы гарантируете выгоду. Ультраспецифичность — конкретика и цифры. Срочность — ограничение предложения.

Некоторые заголовки и несколько вариантов продающего описания с помощью «булавки» можно закрепить на первой позиции. Это поможет исключить варианты с повторениями в двойных заголовках, вроде «Клининговые услуги. Клининг на дом». Объявления вида «Клининговые услуги. Скидка на первый заказ» и «Клининг на дом. Чистота за два часа» выглядят гораздо приятнее.

Чем заполнить остальные описания:

• Перечислите разные варианты ваших предложений, товаров, услуг.
• Расскажите о ценах, скидках и спецпредложениях.
• Поясните, почему вам можно доверять: обозначьте свой опыт, сертификаты, награды и так далее. Проинформируйте об условиях доставки и гарантии.
• Используйте призывы к действию и слоганы, чтобы запомниться потенциальным покупателям.

Например, можно подчеркнуть акционное предложение, упомянуть режим и условия работы.

Во время настройки можно проверять качество объявления и повышать его по подсказкам системы. Не забывайте перед отправкой объявлений на модерацию проверять текст на ошибки и опечатки.

Базовая настройка завершена! Но это еще не все. Добиться еще большей эффективности объявлений в Google Ads можно с помощью расширений.

В расширениях можно указать дополнительную информацию, которая выделит объявление на странице результатов поиска и на несколько процентов повысит его CTR.

Расширения бывают ручные и автоматические.

1. К автоматическим относятся динамические дополнительные ссылки, динамические структурированные описания, автоматические и партнерские адреса, рейтинги продавцов, динамические уточнения. Если алгоритм Google прогнозирует, что автоматическое расширение увеличит вероятность клика, система создает его и показывает под объявлением. Подробнее о том, как это работает, как их настроить и отключить, читайте в справке Google.
2. Ручные расширения рекламодатель создает сам. К ним относятся:

• дополнительные ссылки — до четырех ссылок на разные разделы сайта;
• уточнения — до 20 полей по 25 символов о дополнительных услугах, сервисе, способах оплаты;
• структурированное описание — особые характеристики товара или перечень услуг компании;
• один или несколько номеров телефонов;
• лид-форма для сбора контактов пользователей;
• ссылка на мобильное приложение;
• акция — например, промокод на скидку.

Подробнее о ручных расширениях и их настройке читайте в материале.

Настраиваем адаптивное медийное объявление

Адаптивные медийные объявления показываются практически во всех блоках на сайтах контекстно-медийной Google. Кроме того, они могут приобретать нативный формат, соответствующий оформлению сайта. Всё это позволяет получать более высокий СTR.

Такие объявления формируются по тому же принципу, что и поисковые: вы подбираете по несколько изображений и вариантов логотипа компании, пишете несколько версий текста — а система их комбинирует.

Опция предпросмотра позволяет увидеть, как будут выглядеть готовые комбинации в разных форматах.

Чтобы настроить адаптивное медийное сообщение, перейдите раздел «Кампании в КМС», выберите кампанию, в которую хотите добавить объявления —> «Объявления и расширения» —> «Объявления».

Далее нажмите на знак плюса, выберите «Адаптивное медийное объявление» и группу объявлений.

Заполните поля по порядку.

1. Конечный URL — это посадочная страница сайта, на которую пользователь будет попадать после клика по объявлению.
2. Название компании или бренда. Убедитесь, что в нем нет ошибок или опечаток.
3. Заголовки. Добавьте до пяти коротких заголовков длиной до 30 символов и один длинный — до 90 символов.

• Короткий заголовок размещается в первой строке объявления, если вы не добавили специальное предложение для динамических медийных объявлений. Под ним может находиться строка описания.
• Длинный заголовок появляется в объявлениях без описания, поэтому должен быть исчерпывающим.

При показе рекламы на сайтах контекстно-медийной сети, как правило, наиболее эффективны заголовки, содержащие 90 символов.

4. Описание. Строка описания следует за заголовком и содержит призыв к действию. Вы можете добавить до пяти описаний длиной до 90 символов. Рекомендации здесь те же, что и к текстам простых адаптивных объявлений. Главное — сделать предложение конкретным и понятным.

5. Изображения.

Добавьте до 15 горизонтальных (1,91:1) или/и квадратных (1:1) изображений. Минимум — два, хотя бы одно горизонтальное. Вы можете загрузить собственные файлы или выбрать стандартные из библиотеки Google.

Важно проследить, чтобы в разных форматах, а также в мобильной версии объявление смотрелось гармонично и даже без описания выглядело самодостаточным и понятным.

Важно! При подборе изображений оптимизируйте масштаб. Картинка может смотреться красиво в большом масштабе и превращаться в непонятное пятно при уменьшении.

Требования к иллюстрациям:

• Горизонтальное изображение (1,91:1): 1200 × 628. Минимальный размер: 600 × 314. Максимальный размер файла: 5120 КБ.
• Квадратное изображение: 1200 × 1200. Минимальный размер: 300 × 300. Максимальный размер файла: 5120 КБ.

6. Логотип.

Используйте разные форматы логотипов. Это нужно, чтобы расширить охват и увеличить шансы получить наиболее эффективное сочетание, подходящее для любого объявления. Да и самый хорошо подготовленный текст под деформированным или обрезанным логотипом смотрится плохо.

Требования к логотипу:

• Горизонтальное изображение (4:1): 1200 × 300. Минимальный размер: 512 × 128. Максимальный размер файла 5120 КБ.
• Квадратное изображение: 1200 × 1200. Минимальный размер: 128 × 128. Максимальный размер файла: 5120 КБ.

Инструмент создания кампаний для Google Ads

Можно ли сделать эти объявления еще эффективнее? Можно! С помощью инструмента от eLama, который экономит время на создании кампаний в Google Ads.

Сначала создайте новый аккаунт или выберите логин, на котором хотите добавить кампанию.

Выберите цель рекламной кампании и тип объявлений.

Настройте таргетинг аудитории — укажите, кому вы хотите показывать рекламу: где эти люди находятся, на каких языках говорят, как ищут ваш товар или услугу. Далее добавьте ключевые фразы и минус слова. В этом же окне вы увидите уже знакомые поля для быстрых ссылок, уточнений, номера телефона.

Останется только задать бюджет и отправить кампанию на модерацию.

Готово! После успешной модерации показы объявлений начнутся автоматически.