Партнер агентства eLama, студия дизайна maryco, рассказывает, как сделать ваши рекламные баннеры и карточки товаров заметнее. Советами делится арт-директор студии Вероника Октябрь. В конце материала — бонус для тех, кто размещает товары на маркетплейсах и хочет увеличить внешний трафик. 

Рекламные баннеры: как выделиться среди конкурентов 

Делайте выделяющийся фон 

Проанализируйте, какие визуальные приемы используют ваши конкуренты для рекламы своих товаров. Как правило, продавцы выбирают белый фон. В таком случае постарайтесь контрастировать с ними и отдавайте предпочтение цветному фону. 

Вы можете подобрать оттенок в фирменной палитре вашего бренда. Главное — избегайте кислотных цветов: используйте сложные оттенки — например, не открытый красный, а благородно бордовый. Выбранный цвет должен быть ярким, но при этом гармонично перекликающимся с продуктом. Покупатель заметит ваш товар и вероятнее всего нажмет на баннер, чтобы узнать о продукте подробнее. 

Удачный пример выбора цвета для баннера. Пастельный оттенок выглядит аккуратно и выделяется на фоне конкурентов. Источник: Яндекс Маркет.
Удачный пример использования фирменного цвета на баннере бренда United
Colors of Benetton. Источник: Яндекс Маркет. 

Мы не советуем использовать паттерны: они могут визуально утяжелить баннер, и сделать ключевое предложение менее заметным для покупателя. Паттерны допустимы, если они являются неотъемлемой частью бренда и обеспечивают узнаваемость.

Баннер со сложным паттерном усложняет восприятие товарного предложения. Реклама на Ozon.

Показывайте товар крупно или на модели 

Фотография ребенка в полный рост напротив зеркала на баннере с рекламой верхней одежды вряд ли хорошо представит продукт и может ввести покупателя в заблуждение. Что предлагает продавец: джинсы, обувь или все же куртку? В конкретном случае на первый план лучше поместить фото ребенка в куртке по пояс, и добавить к нему рекламное предложение. 

На баннере хорошо видно продаваемый предмет одежды. Реклама бренда Gulliver на СберМаркете.

Делайте заметным ключевое предложение

Человек считывает рекламу за несколько секунд и за это время успевает понять, нужен ли ему продукт. Поэтому выносите выгоду на видное место: размер скидки, преимущество товара, бонусы при заказе. Текст и фон при этом должны создавать контраст: например, к ярко-синему баннеру лучше добавить белый текст. Чтобы обозначить выгоду от покупки товара, лучше напишите «-50%», чем «скидка 25%» — использование минуса, вместо, слова «скидка» визуально упростит текст. 

Удачный пример того, как на баннере можно обозначить выгоду покупки — предложение со скидкой считывается за доли секунды. Единственный недостаток — размер инфографики. Реклама Ecco на Ozon.
На этом баннере следует убрать слово «скидки». Так акцент баннера будет смещен на размер скидки. Реклама Adidas на Wildberries.


Карточки товара: фото и инфографика 

Проведите качественную фотосъемку 

Если модель показана с неудобного ракурса, под тусклым освещением и в низком качестве, потенциальный покупатель может усомниться в качестве самого товара и добросовестности продавца.

Фотография качественная, а товар хорошо видно на модели. Карточка товара YourBrands на Wildberries.
Неудачный пример — не понятно, на каком продукте продавец хочет сделать акцент. Очень низкое качество изображения. Реклама Dika Knit на Wildberries.
Также неудачный пример — сложная экспозиция фото и яркий фильтр подают товар не в лучшем свете. Реклама Пуговка1 на Wildberries.


Эти простые правила помогут улучшить подачу товара:

  • Выбирайте нейтральное естественное освещение, оно лучше всего передает цвета и фактуру материалов. 
  • Не используйте фильтры, искажающие цвет — изображение товара на них не будет соответствовать реальности. Прибегать к фильтрам стоит, если вы хотите внести технические корректировки: добавить яркости, погасить перегретые цвета, убрать лишние блики и выровнять светотень.
  • Делайте фотографию высокого разрешения, чтобы модель можно было рассмотреть в приближении.
  • Фотографируйте рекламируемую модель в разных ракурсах: чем больше информации есть у покупателя, тем проще ему принять решение. Например, на карточках с шапкой лучше показать модель на голове спереди, сзади и сбоку. 

Вы также можете показать товар с помощью видео. Оно позволяет рассмотреть вещь с разных сторон и в движении. Дополнительное преимущество: стилизованный предмет одежды или обуви покажет покупателю, как можно обыграть его в гардеробе.

Используйте инфографику 

Это вспомогательный прием, с помощью которого вы емко и быстро сообщаете о ключевых особенностях товара. К таким характеристикам относятся:

  • теги «new», «новинка»;
  • размер скидки на конкретную модель;
  • материал, например, натуральная кожа, натуральный мех;
  • важные характеристики: например, термостойкость, непромокаемость;
  • размерная линейка или количество покупок этого товара.

Просто карточка с фотографией термобелья не передает все его характеристики и плюсы, и в этом случае на помощь приходит инфографика. Добавив фразы и иконки-иллюстрации, вы сообщите покупателю, что ваша модель термобелья устойчива к холодам до −20 °C, сделана из натурального хлопка или из мериносовой шерсти, выводит влагу и подходит для разных уличных активностей.

Инфографика позволяет легко считать преимущества товара. Реклама Montero outdoor на Wildberries.


Однако инфографику стоит использовать аккуратно. Главное, чтобы она сразу была заметна и легко считывалась, поэтому размещать ее стоит на нейтральных фонах, не перегруженных деталями.

Инфографика на сложном фоне не считывается. Реклама DiStline на Wildberries.

Чек-лист по созданию рекламы продуктов и карточек товаров на маркетплейсах

  1. Делайте выделяющийся фон на рекламных баннерах, чтобы ваш товар был заметнее на фоне конкурентов. Используйте яркие, но не кричащие цвета, и не забывайте прибегать к вашей фирменной палитре.
     
  2. Показывайте товар крупно, чтобы сфокусировать внимание покупателя, и обязательно на модели — так вы поможете оценить, как он смотрится со стороны.
     
  3. Делайте заметным ключевое предложение на баннере: оно зацепит внимание покупателя, и он с большей вероятность перейдет по рекламе, если предложение ему интересно. 
     
  4. Проведите качественную фотосъемку. Покупателю проще принять решение, если изображение модели можно приблизить и рассмотреть с разных сторон и если цвета и фактуры материалов переданы верно. 
     
  5. Используйте инфографику на карточках товара, чтобы сделать заметными ключевые характеристики и плюсы.

Хотите сделать ваше размещение на маркетплейсах эффективнее?

Бесплатно расскажем, как получить качественный внешний трафик на ваши товары

Получить консультацию