В июльском выпуске мы собрали самое важное: громкие новинки в Telegram и VK Рекламе, новые рекламные форматы и сервисы для работы с блогерами в eLama. Эксперты рынка делятся практическими советами и первыми результатами — чтобы вы не тратили время на тесты, а оперативно внедряли рабочие решения.
В Telegram Ads медиаформаты рекламы стали доступны для всех рекламодателей: можно использовать объявления с баннерами и видео без порога входа и дополнительных условий. При этом раньше такая реклама была доступна только при бюджете от €20 000. Наценки на CPM для медиаформатов Telegram Ads остались прежними.
Никита Кравченко евангелист eLama
Я не просто рекомендую запускать рекламу с баннерами. Я рекомендую начать делать это как можно скорее, поскольку отмена порога входа в формат устранит уникальность креативов с медиа — будет гораздо сложнее сделать цепляющий креатив.
Аудитория в Telegram лояльно реагирует на совершенно разные креативы от суперпростых, где крупно написан текст поверх однотонного фона, до баннеров, сгенерированных с помощью нейросетей.
Первое, что я рекомендую протестировать, — баннеры, показавшие высокие результаты в РСЯ и VK Рекламе. Если делаете видео, обязательно добавляйте субтитры (мало кто смотрит видео в рекламе со звуком), при этом файл должен быть легким, чтобы у всех пользователей он автоматически прогружался.
Не стоит бояться наценки на CPM на формат с медиа: вы отобьете это через повышение CTR и снижение стоимости подписчика и лида.
Лайфхак: используйте знания об эффективности текстовых объявлений, которые вы запускали ранее в Telegram Ads. Найдите объявления, показавшие лучшие результаты, и используйте их заголовки и офферы для создания картинки — просто напишите этот текст крупно на баннере на однотонном фоне. Текст на картинке человек точно прочитает. Если креатив был эффективным в текстовом формате, то с высокой вероятностью отлично отработает и в текстово-графическом.
Напомню, что в eLama можно запускать рекламу в Telegram Ads с нулевым начальным бюджетом и со сниженной комиссией 15% до конца года.
Telegram Ads запустил новый формат рекламы — текстовые объявления внутри видео. Такие объявления показываются на пятой секунде видео и длятся девять секунд. При этом пропустить их нельзя, но можно скрыть после девятой секунды. Площадь рекламы на видео зависит от количества текста.
Запуск нового формата — интересный апдейт Telegram Ads. Текстовые объявления внутри видео — хороший инструмент для повышения охватов и стимулирования действий. Я бы даже сказала, что это неплохой катализатор развития всей рекламной платформы Telegram, открывающий новые возможности для рекламодателей.
При правильном использовании формат может стать весьма эффективным, поскольку сообщение не будет выглядеть навязчивым за счет интеграции напрямую в контент. В итоге это усилит восприятие и расширит охваты. В отличие от уже примелькавшихся классических форматов Telegram Ads, текстовые блоки в видео смогут пробить баннерную слепоту пользователей и вернут их внимание.
Результативность нового формата напрямую зависит от точности попадания в контекст и уместности самого сообщения. Это скорее не универсальный инструмент, а точечный. Предположу, что более эффективным он будет для брендов, работающих с цифровым поколением — с молодежью.
Особенно выигрышно формат может сработать для тематик, в которых важно быстро донести ключевое сообщение либо акцию. В их числе:
ecom;
тех;
образовательные платформы;
сфера услуг.
При грамотной настройке этот формат легко масштабируется и отлично вписывается в микс каналов платформы. Ожидаю, что он станет хорошим дополнением к существующим рекламным стратегиям в Telegram.
Альтернативное мнение по поводу масштабирования нового формата высказала Александра Антонова.
Александра Антонова старший специалист по интернет-рекламе digital-компании аутсорсинга EMP (часть E-Promo Group)
На фоне растущего спроса и ограниченного инвентаря формат объявлений внутри видео в Telegram может стать дополнительным каналом охвата. Он демонстрирует высокий CTR — выше, чем у стандартных текстовых и креативных объявлений.
По данным АКМР и Mediacom.Expert (2024), 63% респондентов уже считают Telegram лучшей площадкой для видео, что подтверждает тренд на рост и принятие новых форматов аудиторией.
Несмотря на наличие точного таргетинга, ограниченный объем видеоконтента в Telegram пока не позволяет масштабировать кампании. Поэтому на начальном этапе новый рекламный инструмент лучше использовать в тематических подборках для повышения узнаваемости бренда.
Основной упор стоит делать на проверенные рекламные форматы в каналах, которые вызывают больше доверия и обеспечивают более предсказуемые результаты.
Наибольшую эффективность новый формат покажет у рекламодателей, которые работают на узнаваемость бренда и привлечение внимания в тематиках, где видеоконтент уже привычен. Например, в онлайн-образовании или развлечениях.
Учитывая визуальный формат размещения, ключевым фактором становится креатив. Он должен:
быстро считываться;
быть заметным;
соответствовать интересам аудитории.
Для брендовых задач хорошо работает лаконичная конструкция: логотип + цепляющий заголовок.
В Telegram появилась монетизация для авторов каналов через предложенные посты. Пользователи теперь могут присылать каналу посты для размещения без посредников, то есть без прямого взаимодействия с администратором канала. Для авторов это возможность автоматизировать получение заявок на рекламу. При этом стоимость публикации определяет сам пользователь и оплачивает ее «Звездами» или Toncoin.
Источник: скриншот интерфейса Telegram
Богдан Зозуля основатель и руководитель growth-маркетинг команды The Quiet Orbit
Если у вас уже есть канал с вовлеченной аудиторией, этот апдейт точно стоит вашего сердцебиения. Начнем с плюсов.
Во-первых, такой способ монетизации — это почти идеальный механизм автоматизации мелких сделок. Не придется вручную отслеживать заявки и переживать за оплату — встроенный эскроу (сервис хранения денег до выполнения обязательств) решает большинство проблем с «а точно ли мне заплатят?» и «а точно ли опубликуют?». Всё в автоматическом режиме:
Вы одобряете пост.
Пост выходит.
Вы получаете деньги.
Во-вторых, появляется отличный инструмент для нишевых авторов. Даже канал про маленький городок с парой сотен подписчиков сможет делать точечные и недорогие интеграции.
В-третьих, это диверсификация форматов заработка. Предложенные посты — это далеко не только баннеры и реклама: это и донаты, и UGC, и тестирование идей, и даже рынок партнерских публикаций. Тут каждый найдет свое!
Но как же без минусов:
Главная ловушка — потеря контроля над контентом и атмосферой канала. Если вам начнут массово закидывать низкокачественные предложения, придется разгребать эту очередь вручную или рисковать репутацией, публикуя сомнительный контент за копейки. Да и аудитория еще не привыкла: воспримут ли это как рекламу, донат или раздражитель — покажет практика.
Еще один серьезный минус — опасность размыть контентную стратегию. Если вы изначально делали канал как место качественного сторителлинга, а теперь там появятся разнородные посты от подписчиков, это может привести к хаосу и потере идентичности. Это ускорит рост редакторской-модераторской политики Telegram-каналов, который существует уже сейчас на биржах, где нельзя вот так просто купить размещение рекламы, могут и отказать.
Что же делать? Используйте предложенные посты дозированно, заранее четко сформулируйте правила игры для подписчиков и рекламодателей. Запускайте этот формат как регулярную рубрику, строго фиксируя день и частоту публикаций.
Например, каждое воскресенье — день UGC или предложенных рекламных интеграций. Так ваша аудитория привыкнет и даже начнет ждать эти посты, а вы сохраните контроль над атмосферой канала и качеством контента.
В VK Рекламе появилась аудиореклама — короткие рекламные аудиовставки перед основным контентом. Размещать ее можно в приложении VK Музыка, а также в соцсетях ВКонтакте, Одноклассники и Мой мир. Аудиореклама транслируется и на и десктопных, и на мобильных устройствах и оплачивается по модели СРМ — за каждую тысячу прослушиваний.
Илья Андреев заместитель руководителя отдела таргетированной рекламы digital-компании аутсорсинга EMP (часть E-Promo Group)
Главное преимущество аудиорекламы в VK Рекламе — высокая вовлеченность аудитории. В отличие от визуального контента, который часто потребляется на фоне и в условиях рассеянного внимания, аудиоконтент слушают в более сосредоточенном состоянии.
Согласно исследованию Ad Results Media и Signal Hill Insights 2024 года, аудиореклама демонстрирует следующие показатели:
вовлеченность на 33% выше, чем у рекламы в социальных сетях и на видеоплатформах;
эмоциональный отклик на 9% выше, чем у других форматов, что особенно важно для формирования позитивного отношения к бренду;
запоминаемость деталей на 32% лучше, чем при использовании других видов рекламы, что важно для продвижения новых продуктов и акций.
Важно подчеркнуть, что рынок аудиорекламы в России всё еще формируется. Это создает уникальное конкурентное преимущество: низкая насыщенность рекламного инвентаря позволяет брендам ярче выделяться и эффективнее привлекать внимание.
При этом у аудиорекламы в VK Рекламе есть недостатки. В отличие от визуального контента, который пользователь может просто пролистать, аудио буквально вторгается в личное пространство. Реклама прерывает музыку или подкаст, выбивает из ритма и может вызвать раздражение.
Согласно данным Edison Research за 2023 год, 57% слушателей испытывают негатив, если реклама звучит неожиданно или неуместно. А по информации Российского рекламного ежегодника за 2023 год, реклама со звуком раздражает 74% россиян, что является одной из причин ее блокировки и снижения эффективности.
Ситуацию осложняет тот факт, доля платных подписчиков VK Музыки, которые не слышат рекламу вовсе, оценивается примерно в 14% от всей аудитории. То есть бренды теряют доступ к самой лояльной платежеспособной части пользователей.
Есть и еще одно ограничение: аудиоформат не передает визуальный образ продукта. А это критично для сегментов, где внешний вид — ключевой фактор выбора: мода, красота, техника и др.
В VK Рекламе появился новый формат размещений — в историях ВКонтакте. Он доступен для запуска медийной и performance-рекламы и представляет из себя изображения и видео длиной до тридцати секунд.
Источник: пресс-служба VK
Ольга Дьячкова директор по проектам SMM-студии «ВТарелке»
Одно из ключевых преимуществ рекламы в историях ВКонтакте — это меньшая конкуренция по сравнению с лентой. А это дает возможность снизить стоимость клика (CPC) и значительно повысить конверсию.
Такой функционал, как реклама в историях ВКонтакте, органично интегрируется с другими рекламными форматами, такими как клипы, видео, записи в ленте. Формат использует похожие инструменты таргетинга и аналитики, что позволяет создавать комплексные рекламные кампании, работающие на разные цели и аудитории.
Рекламу в историях ВКонтакте можно использовать как самостоятельный инструмент, так и в связке с другими форматами. Например, можно создать цифровую воронку и использовать рекламу в ленте или клипах для привлечения внимания к продукту (на целевую аудиторию, которая не знакома с вашим продуктом), а затем — перенаправлять данные пользователей на сайт или страницу бренда с помощью рекламы в историях. Это позволит повысить узнаваемость, увеличить генерацию лидов и увеличить продажи.
Для рекламы в историях ВКонтакте используют те же креативы, что и для других форматов: изображения, видео, анимацию и пр. Единственное ограничение — продолжительность рекламного материала: 30 секунд.
Обязательно использовать триггерный/кликабельный заголовок и кнопку с призывом к действию — она может вести на сайт или сообщество. Это повышает вовлеченность и конверсию.
Также в некоторых случаях стоит использовать более нативную рекламу, и этот формат как раз может таким стать. Например, для продвижения гастрономического фестиваля мы использовали нативный видеоролик с фото именитых шеф-поваров, а также напоминание о регистрации на мероприятие на ЦА, которая уже переходила по рекламным материалам с ленты, клипов и видео. Таким образом, реклама в историях сократила нам бюджет на ретаргет.
VK Реклама выкатила ИИ-редактор рекламных текстов — это платформа для проверки текстов на грамматику и соответствие правилам модерации. Сервис дает общие рекомендации по улучшению, а также может сократить текст или переписать его в другом стиле, сохраняя смысл.
Юрий Брильков директор по маркетингу
ИИ-редактор в VK Рекламе — это полезный инструмент, но с рядом ограничений. Для начинающих рекламодателей он действительно может стать подспорьем — поможет:
быстро формулировать тексты объявлений;
укладываться в лимиты;
избегать ошибок модерации.
Особенно полезно это для малого бизнеса и тех, кто не имеет опыта работы с рекламными текстами.
Однако для крупных рекламодателей или сложных продуктов этот инструмент почти неприменим. Причина — в том, что он работает как упрощенный ИИ: правит тексты и слегка меняет стиль, но не проводит глубокого анализа продукта. Невозможно сделать полноценный реинжиниринг: проанализировать отзывы, инсайты, боли аудитории и на этой основе сформировать убедительный текст без воды.
В тестах, которые мы проводили, тексты от ИИ-редактора VK Рекламы показывали искажения информации и проигрывали по продуктовым метрикам примерно на 27% текстам, созданным более продвинутыми системами (например, ChatGPT).
Может ли он заменить копирайтеров? На данном этапе — нет. Скорее это вспомогательный инструмент для рутинных задач и быстрых правок. Копирайтеры по‑прежнему незаменимы там, где нужна стратегия, понимание ЦА и работа с уникальными смыслами продукта.
Что можно улучшить в ИИ-редакторе от VK Рекламы:
История и контекст. Добавить функцию сохранения и обучения на проектах конкретного рекламодателя, чтобы ИИ писал в одном тоне и понимал специфику продукта на дистанции.
Обратная связь по продуктовым метрикам. Сейчас тексты в основном кликбейтные или слишком общие. Важно, чтобы система учитывала реальные показатели эффективности (CTR, конверсии) и училась на них.
Стабильность работы кабинета. С марта наблюдается нестабильность, и это серьезно снижает ценность инструмента.
Итог: ИИ‑редактор — шаг в правильном направлении, но пока это не замена копирайтеров, а вспомогательный инструмент, который хорошо работает на базовом уровне, но не подходит для сложных стратегий и высоких требований к качеству текстов.
На маркетплейсе инструментов eLama появился LabelUp — сервис для размещения рекламы у блогеров. Он объединяет более 800 000 инфлюенсеров из России и СНГ в шести соцсетях: Telegram, YouTube, VK, Rutube, Instagram* и Дзене. При этом каждый блогер проходит проверку на накрутки и вовлеченность, что позволяет размещать рекламу только у надежных авторов.
Клиенты eLama получают бесплатный доступ ко всем возможностям LabelUp:
поиск блогеров по 20+ фильтрам;
анализ аудитории;
быстрое создание медиапланов;
отслеживание статистики постов.
Получается, что, если пользоваться сервисом через eLama, экономия составит до 150 000 рублей в год.
Источник: скриншот маркетплейса eLama
Мария Севелова менеджер по маркетингу в eLama
Сейчас реклама у блогеров — это популярный способ получить новых клиентов и быстро рассказать о вашем бизнесе широкой аудитории. Важный критерий ее успешности — тщательный подбор подходящих блогеров и проверка их аудитории. Часто это занимает много времени и сил, особенно если вы делаете это сами. Сервис LabelUp на маркетплейсе eLama позволит упростить эту задачу сделать ваши размещения у блогеров более эффективными.
Если раньше рекламодателям приходилось искать подходящих авторов вручную, то теперь можно просто зайти в сервис, задать нужные параметры, и система сама предложит список подходящих блогеров.
Как работает LabelUp:
Рекламодатель указывает тематику своего бизнеса, целевую аудиторию и цели кампании (например, получить новых подписчиков, рассказать о скидке, увеличить продажи).
Рекламодатель выбирает соцсеть для размещений (например, Instagram* или Telegram), нужный город, язык, пол аудитории и другие параметры.
Система подбирает список подходящих блогеров, указывает стоимость размещения и прогнозирует охват вашей рекламы.
Рекламодатель может составить медиаплан по подобранным блогерам, выгрузить статистику в Excel, отследить динамику их постов.
Сервис LabelUp позволяет очень гибко подбирать блогеров под задачи бизнеса. Это помогут сделать фильтры и классификации:
Площадка: можно выбрать, где именно будет размещаться реклама — Instagram*, Telegram, ВКонтакте, YouTube, Дзен и другие соцсети.
Тематика: можно подобрать блогеров по тематическому направлению — мода, еда, спорт, финансы, красота, путешествия и др.
География: поиск авторов по стране или отдельному городу, например, если ваша аудитория — только жители Москвы.
Аудитория: есть фильтры по численности подписчиков (например, микроинфлюенсеры от 5000 до 100 000 или крупные звезды), а также по полу и возрасту аудитории.
Статистика и качество: можно посмотреть показатели вовлеченности, частоту публикаций, рост или падение подписчиков — сервис сам анализирует накрутки и помогает исключить неэффективные аккаунты.
Подбирая блогеров с LabelUp, даже не самый опытный рекламодатель сможет донести рекламное сообщение точно до той аудитории, которая нужна его бизнесу, и окупить вложенные в рекламу затраты.
В TG Настрое — инструменте eLama для автоматизации работы с Telegram Ads — появились расширенные возможности для таргетинга на чат-боты и поиск. Теперь пользователи могут создавать, дублировать и массово загружать объявления, а также управлять ими в пакетном режиме.
Функционал, ранее доступный для других плейсментов, стал доступен для таргетинга на ботов и поиск. Появилась возможность:
редактировать CPM и бюджеты прямо из таблицы статистики;
менять текст и название объявлений;
корректировать расписание показов;
массово пополнять бюджеты;
указывать дату старта кампании;
архивировать и возвращать из архива объявления;
автоматически создавать пригласительные ссылки в чат-боты.
Обновления значительно ускоряют и упрощают работу с новыми видами таргетинга внутри единого кабинета eLama, и экономят время на рутинных операциях.
Ксения Блынская старший менеджер по маркетингу eLama
Telegram Ads сильно радует новинками с весны, мы иногда за ними не успеваем! Вышло много обновлений, в том числе новые типы таргетинга для показа рекламы, например, реклама в чат-ботах и в глобальном поиске, которые уже доступны в инструменте TG Настрой при создании объявлений и просмотре статистики.
Чтобы протестировать новый функционал:
Создайте аккаунт Telegram Ads в eLama, если у вас его нет.
Нажмите на название своего аккаунта или на кликабельную ссылку, как на скрине, чтобы попасть внутрь сервиса TG Настрой.