Как сочетание стандартных объявлений в Яндекс Директе и посевов в Telegram-каналах через биржу и Директ помогло получить почти 100 лидов ниже рыночной стоимости и усилить присутствие бренда в медиа-пространстве, рассказывают специалисты агентства MAXVAL, участника партнерской программы eLama.
Старт продвижения
О клиенте: астраханский застройщик недвижимости с более 10 ЖК на стадии строительства в регионе.
Что продвигали: бренд застройщика, квартиры в нескольких строящихся ЖК в Астрахани.
Цели продвижения: получить теплые лиды по стоимости не выше 5000 руб. — средней стоимости по рынку, повысить присутствие компании в медиа-пространстве.
Период кампании: один месяц.
Результаты: 97 заявок по 2416 руб. — на 51,68% ниже плана,
Над проектом работали: Арсений Каландия, Артем Хотеев и Денис Романов — специалисты отдела трафика агентства Maxval.
Что помогло получить результат
Прежде всего мы создали две посадочные страницы:
-
сайт с вариантами квартир в разных ЖК — для привлечения тех, кто уже ищет конкретные варианты жилья;
-
лендинг с квизом — для более холодной аудитории, которая еще только изучает возможности на рынке.
Квиз — легкий способ получить контакты и первое касание с аудиторией. В нем потенциальный клиент отвечает на вопросы о продукте и своих предпочтениях, например, какая планировка нужна, какой этаж предпочтителен, требуется ли оформление ипотеки и т. п.
На основе ответов пользователю предлагаются конкретные варианты из разных ЖК в обмен на номер телефона или email. Это хороший способ собрать контакты аудитории, которую затем можно «догревать» до продажи.
На сайте, как правило, оставляет заявки более теплая аудитория — те, кто уже изучил варианты и заинтересован в покупке конкретного жилья.
Чтобы усилить эффект от продвижения, мы использовали связку каналов продвижения:
-
посевы в Telegram-каналах через платформу Telega.in и Яндекс Директ для быстрого и эффективного запуска;
-
Яндекс Директ: объявления в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и Яндекс Картах.
Одной из целей продвижения было обеспечить максимальное присутствие бренда застройщика в медиа-пространстве, поэтому мы задействовали как обычные объявления в Директе, так и посевы в релевантных каналах, которые читает целевая аудитория клиента. Это помогло не только получить лиды, но и повысить узнаваемость застройщика в регионе — увеличить количество обращений из органики и по сарафанному радио. Люди видели упоминание застройщика в каналах, которые регулярно читают, что вызывало доверие и повышало узнаваемость бренда.
Связка каналов обеспечивает дополнительные касания с аудиторией и помогает «догнать» клиента, чтобы все-таки привести его к целевому действию. Например, если пользователь видел объявление на одном из сайтов РСЯ и не оставил заявку, он с большей вероятностью сделает это, если еще раз встретит предложение в знакомом Telegram-канале.
Посевы в Telegram-каналах
Наряду с традиционным продвижением через объявления в Директе мы решили подключить посевы в Telegram-каналах. Запускали их через две системы:
-
рекламную платформу Telega.in;
-
Яндекс Директ, который также позволяет продвигаться в Telegram-каналах.
Посевы через биржу Telega.in
При размещении посевов с помощью биржи Telega.in мы выбрали стратегию выкупа каналов на месяц, с паузами между публикациями в один—два дня. Это помогло обеспечить полный выкуп рекламного плейсмента на целый месяц, повысило узнаваемость бренда застройщика в регионе и принесло лиды.
В каталоге Telega.in более 30 000 каналов, которые уже проверены на качество контента и отсутствие накрутки. С помощью множества фильтров можно быстро подобрать каналы определенной тематики в определенных регионах, с нужным количеством подписчиков, вовлеченностью, стоимостью размещения и пр.
Мы составили список каналов с учетом региона, показателей вовлеченности и тематики. А затем постоянно анализировали результаты, тестировали разные креативы и масштабировали удачно отработавшие варианты.
Выбирали каналы с помощью фильтров каталога Telega.in. Главную ставку делали на новостные ресурсы и блоги, освещающие события в регионе и отдельных районах.
Тематики для таргетинга, которые использовали:
-
новости и события в Астрахани и Астраханской области;
-
связанные с недвижимостью и ремонтом;
-
соответствующие интересам целевой аудитории: например, для семейных людей — «рыбалка» и т. д.
Для таргетинга важно как можно более точно представлять образ жизни и интересы своей целевой аудитории. Предложить обеспеченному человеку недвижимость бизнес-класса можно не только в каналах, связанных с жильем и дизайном интерьера, но и в блогах, соответствующих другим его интересам — например, в блогах о яхтинге, дорогих ресторанах региона, дизайнерских ювелирных украшениях или конных скачках. Такие смежные тематики могут дать высокую конверсию при меньшей стоимости размещения.
На рекламу в каналах о рыбалке был хороший отклик семейной мужской аудитории. Чтобы отобрать такие каналы, в поиске каталога нашли ресурсы на рыболовную тематику, а затем с помощью геофильтра — для рыбаков Астрахани.
Лучше всего сработал креатив, где было представлено сразу несколько ЖК застройщика, ориентированный на разные сегменты целевой аудитории — от семейных людей до бизнес-аудитории, со ссылками в посте на каждый отдельный вариант жилья.
Некоторые каналы со временем переставали приносить лиды, и мы не продлевали там размещение, чтобы не сливать бюджет, а сосредоточились на более эффективных.
Платформа Telega.in значительно упростила запуск посевов, так там автоматизированы все процессы: не нужно вести долгие согласования и переговоры с авторами каналов, есть подробная статистика и отчетность по каждой кампании и автомаркировка.
Также в Telega.in доступен умный ИИ-помощник Telega AI, который экономит время на запуск, подбирает каналы с высокой вероятностью отклика и дает рекомендации, как улучшить результаты, на основе миллионов успешных размещений в Telegram.
Запускать рекламу в Telega.in выгодно с eLama, чтобы получить:
-
старт с 0 руб. и отсрочку оплаты до 60 дней без % и комиссий;
-
скидку 5% по промокоду ELAMA5 на три размещения до 28 февраля (действует для тех, кто впервые стартует с eLama);
-
бесплатный доступ к 60+ платным инструментам для продвижения: Telemetr и JagaJam для выбора каналов, Supa и CopyMonkey для подготовки эффективных креативов, «Марквиз» и Smartbot Pro для создания воронок продаж;
-
ежемесячное вознаграждение до 4% от оборотов клиентов в Telega.in для агентств и фрилансеров;
-
всё для продвижения — в одном окне: 25+ рекламных систем, детальная аналитика, закрывающие документы и поддержка на всех этапах запуска 24/7. Оставить заявку на подключение Telega.in →
Посевы через Яндекс Директ
Мы решили протестировать посевы в Telegram и через Яндекс Директ, чтобы охватить еще больше каналов, помимо уже отобранных нами в каталоге Telega.in. Для этого использовали автостратегию Директа.
Запустили Единую перформанс-кампанию (ЕПК) и выбрали наиболее релевантные тематики каналов для запуска рекламы и регионы — Астрахань и Астраханскую область.
Преимущества запуска посевов в Telegram через Яндекс Директ:
-
Автоматический подбор подходящих каналов: система анализирует объявление и подбирает релевантные площадки. Можно выбрать каналы определенной тематики, чтобы точно попасть в интересы целевой аудитории.
-
Нативный формат объявления: повышает шансы на то, что подписчики канала обратят на пост внимание, а не пролистают, как очередную рекламную публикацию.
-
Оплата только за клики (CPC): бюджет расходуется только на заинтересованных пользователей и списывается за клики по ссылке в посте.
-
Охват платежеспособной аудитории: рекламу видят пользователи с подпиской Telegram Premium.
-
Автомаркировка: к посту прикрепляется ссылка на страницу с информацией по маркировке.
Как в Директе, так и в Telega.in мы использовали для продвижения не только раскрученные каналы-миллионники, но и небольшие, с высокой степенью доверия аудитории к автору. Несколько некрупных каналов могут принести больший эффект, чем одно дорогостоящее размещение, где у подписчиков уже размыто внимание из-за частой рекламы.
Продвижение объявлений в Яндекс Директе
Перед запуском объявлений мы разделили целевую аудиторию на несколько сегментов, среди которых были:
-
семейные люди с детьми;
-
инвесторы зрелого возраста — от 50 лет;
-
родители детей-студентов, которые ищут для них отдельные квартиры и пр.
Для каждого сегмента аудитории создали отдельные объявления, подчеркивая в описании важные для этой группы пользователей триггеры. Например, для семьи с детьми — закрытую придомовую с детской площадкой, близость к детским садам и школам.
Запускали рекламу в Директе через Мастер кампаний. Это инструмент для быстрого самостоятельного запуска объявлений, который предлагает удачные заголовки, подгружает изображения с сайта, добавляет кнопки и другие элементы для повышения конверсии.
С помощью Мастера кампаний запускали продвижение с разными стратегиями — например, с оплатой за конверсии. А затем масштабировали успешные варианты, увеличивая бюджет.
В продвижении важна гибкость — лучше не придерживаться строго выбранной стратегии до конца кампании, а постоянно отслеживать метрики в процессе и корректировать шаги, если промежуточные результаты вас не устраивают.
Мы отслеживали метрики ежедневно и на их основе вносили корректировки:
-
перезапускали кампании при удорожании заявок;
-
корректировали ключевые запросы;
-
использовали минус-слова и минус-площадки.
7 советов для читателей кейса
Чтобы усилить эффект от продвижения и снизить затраты:
-
Комбинируйте каналы продвижения:
-
используйте объявления в Директе и посевы в Telegram-каналах: например, через Telega.in;
-
сочетайте автостратегии и ручной отбор площадок, чтобы обеспечить максимальный охват перспективных плейсментов.
-
-
Выбирайте Telegram-каналы разных масштабов: иногда несколько небольших каналов оказываются эффективнее одного дорогого, где ниже отклик аудитории из-за обилия рекламы.
-
Анализируйте целевую аудиторию и настраивайте таргетинг:
-
выделяйте сегменты целевой аудитории и создавайте персонализированные объявления;
-
рассмотрите смежные интересы при таргетинге в Telegram — реклама в каналах смежных тематик может принести высокие результаты за меньшие деньги;
-
используйте геотаргетинг, минсу-слова и минус-площадки, чтобы не переплачивать за показы в других регионах и от нецелевых пользователей.
-
-
Адаптируйте креативы под интересы целевой аудитории.
-
Отслеживайте метрики и корректируйте стратегию в процессе:
-
отслеживайте метрики и перезапускайте кампании при удорожании заявок;
-
тестируйте стратегии и увеличивайте бюджет на лучшие;
-
исключайте каналы и объявления с низкой эффективностью и те, которые перестали приносить лиды.
-
6. Используйте возможности разных платформ:
-
в Яндекс Директе — «Мастер кампаний» для быстрого запуска;
-
в Telega.in — фильтры в каталоге, ИИ-помощника для подбора каналов и рекомендаций по продвижению.
-
в Telegram через Директ — автоматический подбор каналов, оплату за клики.
7. Планируйте долгосрочное присутствие в каналах: рассмотрите возможность оплатить размещение на длительный срок с паузами между запусками, чтобы собрать больше лидов и повысить узнаваемость бренда.
Успешного продвижения!