Сколько стоит реклама ВКонтакте и что влияет на цену

Разбираемся в нюансах ценообразования рекламы во ВКонтакте. Из этого материала вы узнаете, сколько стоят таргетированная реклама, продвижение в сообществах ВКонтакте, а также интеграции с блогерами.

Два основных способа рекламы во ВКонтакте

Во ВКонтакте есть два основных способа продвижения: таргетированная реклама через VK Рекламу и размещение рекламных постов в сообществах или у блогеров.

Таргетированная реклама запускается через кабинет VK Рекламы. Рекламодатель выбирает аудиторию, бюджет, места размещения и цели кампании. Такой формат используют для привлечения заявок, продаж, подписчиков и трафика на сайт.

Реклама в сообществах и у блогеров предполагает размещение готового рекламного материала на площадке с уже собранной аудиторией. В этом случае нельзя задать точные параметры таргетинга. Рекламу увидят подписчики сообщества, а также пользователи, которым алгоритмы ВКонтакте покажут публикацию в ленте рекомендаций.

Например, интернет-магазин косметики может использовать оба формата одновременно. Через VK Рекламу он покажет объявления женщинам из выбранных регионов, которые интересуются уходовой косметикой. Через размещение в сообществе — опубликует обзор продукции у бьюти-блогера или в тематической группе. В первом случае аудиторию подбирает рекламодатель, во втором — владелец площадки уже имеет определенную аудиторию.

Для запуска таргетированной рекламы нужен кабинет VK Рекламы. Для размещения рекламы в сообществах нет: договориться о публикации можно напрямую с администратором площадки, через биржу или через платформу VK AdBlogger. Независимо от способа размещения рекламу необходимо маркировать и передавать сведения о ней в ЕРИР.

Далее разберем каждый способ подробнее и посмотрим, какой бюджет потребуется для запуска рекламы во ВКонтакте.

Стоимость таргетированной рекламы

Цена показа объявления или клика по нему в рекламной системе ВКонтакте определяется в аукционе. Это значит, что рекламодатель сам может указать приемлемую стоимость размещения таргетированной рекламы в новостной ленте и в блоке справа — и получить показы, если этого значения будет достаточно.

Как работает аукцион

Каждый рекламодатель, когда настраивает РК, выставляет ставки за показ или клик и задает предпочтительные параметры показов: позицию, таргетинги и так далее. Количество позиций для размещения рекламы в соцсети ограничено, поэтому система выбирает, что именно ей показать тому или иному представителю целевой аудитории в данный момент. Она анализирует количество рекламодателей, их запросы и ставки — и показывает объявления, которые принесут ей — рекламной системе — больше прибыли.

Чем больше желающих показать рекламу, тем сильнее «разогревается» аукцион, тем выше средняя цена. Если ставка оказывается ниже необходимой, объявление будет показано позже, когда стоимость размещения снизится — например, ночью или после праздников.

Что влияет на стоимость рекламы в аукционе

При запуске кампании в VK Рекламе можно выбрать одну из двух стратегий ставок. От выбора стратегии зависит, как система будет расходовать бюджет и участвовать в аукционе.

Предельная цена

Позволяет указать максимальную стоимость целевого действия. При этом система не гарантирует, что фактическая цена будет соответствовать заданному значению.

Объявление сможет участвовать в аукционе только в том случае, если прогнозируемая стоимость выигрыша не превышает установленный лимит.

Минимальная цена

В этом случае рекламодатель задает дневной бюджет, а алгоритмы VK Рекламы стараются получить максимальное количество конверсий в его рамках.

Система может участвовать в аукционах с разной стоимостью показа, но стремится закупать трафик по наиболее выгодной цене. При этом дневной бюджет не превышается.

Эта стратегия считается рекомендованной, поскольку позволяет получить больше конверсий в рамках доступного бюджета.

Что еще влияет на стоимость рекламы

Помимо стратегии ставок на стоимость размещения влияют и другие факторы. Они определяют уровень конкуренции в аукционе и могут заметно менять цену показа или целевого действия.

Период запуска кампании

В периоды высокого спроса конкуренция в аукционе растет. Например, перед Новым годом, восьмым марта, двадцать третьим февраля, во время Черной пятницы или Киберпонедельника стоимость размещения обычно увеличивается.

Целевая аудитория

Стоимость показа зависит от аудитории, на которую настроена реклама. Например, показы жителям крупных городов обычно обходятся дороже, чем аудитории из небольших населенных пунктов. Также выше конкуренция за более платежеспособные сегменты пользователей.

Скорость расходования бюджета

Чем быстрее нужно получить показы или результаты, тем выше может быть стоимость размещения. Кампания, рассчитанная на один-два дня, как правило, обходится дороже, чем кампания с более длительным периодом показа.

Минимальный бюджет и рекомендуемая сумма на тестирование таргетированной рекламы

Для размещения рекламы ВКонтакте достаточно пополнить счет на сумму от 500 руб. Объявление можно запустить с бюджетом от 100 руб.

В планировании расходов есть два основных подхода:

1. Ориентироваться на лимит по бюджету. Технически начать рекламу во ВКонтакте можно с небольшого бюджета. Однако для получения объективных результатов лучше сразу закладывать сумму на полноценный тест. Если вы запускаете рекламу впервые, стоит выделить на тестовый период от 5000 до 20 000 руб. Этого обычно достаточно, чтобы проверить несколько аудиторий, протестировать креативы и понять примерную стоимость клика, заявки или подписчика именно в вашей нише. Бюджет менее 5000 руб. позволяет только познакомиться с рекламным кабинетом и проверить работу объявлений. Для принятия решений по масштабированию такой выборки обычно недостаточно.

2. Ориентироваться на достижение необходимых результатов. В этом случае бюджет кампании рассчитывается в зависимости от задачи и известной стоимости показателей. Допустим, вы знаете, что на привлечение десять новых клиентов у вас уходит 20 000 руб. рекламного бюджета. И если вам нужно увеличить количество клиентов втрое — выделенный бюджет должен быть не меньше 60 000 руб.

Модели оплаты

В VK Рекламе аукцион работает по модели eCPM — эффективной стоимости 1000 показов. Чем она выше, тем чаще реклама показывается пользователям. По этой метрике система сравнивает эффективность объявлений с разными целевыми действиями — показами, кликами или конверсиями. Победитель аукциона платит за показ объявления ставку предшествующего рекламодателя — а значит, не переплачивает за показы и эффективнее расходует бюджет. Это называется аукционом второй цены.

Управление ценой и лимиты

Для настройки кампании в кабинете VK Рекламы понадобится выбрать цель оптимизации: показы или клики. Далее можно активировать оптимизацию бюджета кампании, чтобы равномерно распределять бюджет между группами объявлений.

Затем понадобится выбрать одну из двух стратегий ставок для кампании:

• «Минимальная цена» — рекламодатель указывает бюджет кампании, и система стремится достичь наилучшего результата по минимальной стоимости. Эта стратегия позволяет добиться больших конверсий в рамках заданного бюджета, и именно ее рекомендует VK.
• «Предельная цена» — при этой стратегии рекламодатель задает и бюджет, и ограничение по цене конверсии. Это позволяет вручную ограничивать предельную стоимость целевого действия, но сужает аудиторию — целесообразнее стоимость конверсии указывать с запасом.

Как не переплачивать при запуске рекламы во ВКонтакте 

1. Если у вас нет опыта запуска рекламы в соцсети, начните с тестовой кампании с небольшим бюджетом — от 5000 до 20 000 руб. Так вы получите актуальные для своего проекта показатели и сможете точно спрогнозировать более масштабную постоянную РК.
2. Если товары или услуги не привязаны к периодам всплеска рекламной активности, а бюджет небольшой, постарайтесь избегать запуска в периоды разогрева аукциона.
3. Выбирайте автоматическое управление ценой от алгоритма ВКонтакте.
4. Устанавливайте лимиты по расходу бюджета и максимальный размер ставки.

Стоимость рекламы в группах и пабликах: делаем посевы

Размещать рекламу в сообществах ВКонтакте можно несколькими способами: договариваться с администраторами напрямую, использовать биржи блогеров и сообществ или работать через специализированные сервисы размещения.

Стоимость рекламы зависит от охвата публикаций, вовлеченности аудитории, тематики сообщества и формата размещения. Небольшие тематические группы могут размещать рекламу за несколько сотен руб. В крупных сообществах и популярных блогах стоимость публикации может достигать десятков тысяч руб. Поэтому при выборе площадки важно оценивать не только цену размещения, но и качество аудитории, охваты и активность подписчиков.

Стоимость рекламы в сообществах ВКонтакте зависит не только от количества подписчиков.

На цену размещения влияют:

• количество подписчиков сообщества;

• средний охват публикаций;

• вовлеченность аудитории (ER);

• тематика сообщества;

• формат размещения;

• рекламная нагрузка площадки.

Например, публикация в узкотематическом сообществе с активной аудиторией может принести больше заявок, чем размещение в крупном паблике с сотнями тысяч подписчиков, но низкой вовлеченностью.

Стоимость размещений в группах и пабликах зависит от количества подписчиков, охватов, вовлеченности аудитории и даже тематики. В 2024 году группы до 100 000 подписчиков в среднем берут до 1000 руб. за размещение, 100 000 — 500 000 подписчиков — 1000–7000 руб. В пабликах, где количество подписчиков достигает одного миллиона и выше, стоимость размещения может доходить до 10 000 руб.

Как покупать рекламу в группах и пабликах: VK AdBlogger, биржи или напрямую

Разместить рекламу в сообществах ВКонтакте можно тремя основными способами: через VK AdBlogger, через биржи размещений или напрямую через администратора площадки. У каждого варианта свои особенности.

Если нужно разместить рекламу только во ВКонтакте, удобно использовать VK AdBlogger. Если планируется работа сразу с несколькими площадками и блогерами, стоит рассмотреть биржи размещений. Например, через WOWBlogger можно подобрать сообщества и блогеров для размещения рекламы во ВКонтакте, Telegram, Дзене, Одноклассниках, YouTube и других площадках, а также получить помощь в подборе и запуске размещений.

Сколько стоит реклама у блогеров во ВКонтакте

Запускать рекламу во ВКонтакте можно не только в сообществах, но и в авторских блогах. Это позволяет сделать нативные размещения, которые органично встраиваются в контент блогера и вызывают больше доверия аудитории.

Стоимость такой рекламы опять же зависит от популярности блога, количества подписчиков, охватов и вовлеченности. Например, на бирже WOWBlogger можно найти варианты для размещения до 500 руб. и чуть выше.

А есть блогеры, которые берут за рекламный пост во ВКонтакте более 50 000 руб.

В среднем, стоимость рекламы в авторских блогах варьируется от 2000 до 10 000 руб. за пост.

Где покупать рекламу у блогеров

Как и в случае с рекламой в пабликах ВКонтакте, с блогером работают те же способы:

1. Связаться с ним или его представителями напрямую. Контакты обычно указаны в профиле.
   Составить привлекательное предложение для блогера и заинтересовать его в сотрудничестве поможет наша инструкция.
2. Воспользоваться биржей. Например, на WOWBlogger 50 000+ блогеров — можно найти подходящего по бюджету и другим параметрам в открытом каталоге или через менеджера.
3. Купить через специализированную платформу от VK — VK AdBlogger.

Сравнительная таблица: таргетированная реклама и посевы

Оба формата помогают привлекать клиентов во ВКонтакте, но решают разные задачи. Таргетированная реклама позволяет самостоятельно выбирать аудиторию, управлять бюджетом и оптимизировать кампании по результатам. Размещения в сообществах и у блогеров помогают выйти на уже собранную аудиторию и повысить доверие к бренду за счет нативной подачи.

Сравнили основные различия между форматами в таблице.

Если задача — получать заявки и продажи, чаще начинают с таргетированной рекламы через VK Рекламу. Если нужно повысить узнаваемость бренда, протестировать интерес аудитории к продукту или получить нативное размещение, используют рекламу в сообществах и у блогеров. Многие рекламодатели совмещают оба формата: таргетированная реклама помогает привлекать клиентов, а размещения в сообществах расширяют охват и повышают доверие к бренду.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Перед запуском рекламы во ВКонтакте у бизнеса обычно возникают одни и те же вопросы: какой бюджет закладывать, сколько стоит заявка, какие показатели считать нормальными и что выбрать — таргетированную рекламу или размещение в сообществах. Отвечаем на самые популярные вопросы.

Так сколько стоит реклама в ВК в месяц?

Все зависит от целей бизнеса и конкуренции в нише.

Для небольшого локального бизнеса разумно закладывать на тест от 5000 до 20 000 руб. в месяц.

Для регулярного привлечения заявок чаще используются бюджеты от 30000–50 000 руб. в месяц и выше. Точную сумму лучше рассчитывать через стоимость целевого действия.

Например, если одна заявка обходится в среднем в 500 руб., а компании нужно получить 100 заявок в месяц, рекламный бюджет составит около 50 000 руб.

Какой CPM и CPC считаются нормальными?

Универсальных значений нет. Стоимость тысячи показов (CPM) и стоимость клика (CPC) зависят от:

• ниши бизнеса;

• региона показа;

• конкуренции;

• качества объявлений;

• сезона;

• выбранной аудитории.

Поэтому ориентироваться только на CPM или CPC не стоит. Гораздо важнее оценивать стоимость конечного результата: заявки, продажи, регистрации или подписки.

Что выгоднее: таргет или закупка в пабликах?

Если важны контроль, аналитика и возможность быстро оптимизировать кампанию, обычно выгоднее таргетированная реклама. Если нужно получить нативное размещение в конкретном сообществе или использовать доверие аудитории блогера, лучше работают посевы.

Для большинства рекламодателей оптимальный вариант — сочетать оба инструмента. Таргет помогает получать предсказуемый результат, а посевы позволяют охватывать новую аудиторию и усиливать эффект рекламных кампаний.