Таргетинг по ключевым словам в Авито Рекламе — полное руководство

10 августа 2026 года в кабинете Авито Рекламы заработал новый таргетинг по ключевым словам. Достаточно указать ключевые запросы, и система соберет аудиторию пользователей, которые ищут подобные товары или услуги на площадке. В этой статье разберем, как работает новый инструмент, кому он подойдет и как по шагам настроить новый таргетинг, чтобы забирать самый горячий трафик с Авито.

Что такое таргетинг по ключевым словам в Авито Рекламе

Таргетинг по ключевым словам — это способ показывать рекламу тем, кто ищет на Авито конкретные товары или услуги.

Как это работает. Вы описываете целевую аудиторию с помощью ключевых слов, а Авито Реклама автоматически собирает из поисковых запросов готовую аудиторию — людей, наиболее заинтересованных в заказе вашего товара или услуги.

Новый тип аудитории по ключевым словам доступен во вкладке «Аудитории» — там же, где можно создавать аудитории через ретаргетинг и похожие аудитории (look-alike).

Главное преимущество нового таргетинга — вы работаете с уже сформированным спросом. Пользователь не просто похож на вашего клиента по интересам, а прямо сейчас ищет то, что вы продаете.

Также среди плюсов:

1. Автоматическая сборка аудитории. Достаточно описать аудиторию ключевыми словами, остальное система сделает сама.

2. Умная нормализация запросов. Регистр, порядок слов, предлоги, опечатки и раскладка бренда не имеют значения — одна формулировка охватывает все реальные варианты поиска.

3. Возможность добавлять минус-слова. Это помогает уточнять запрос и попадать прямо в нужный сегмент аудитории.

4. Мгновенный прогноз охвата. Объем аудитории рассчитывается автоматически меньше чем за секунду.

5. Комбинирование с другими сегментами. Аудиторию по ключевым словам можно пересекать с look-alike, CRM-базами и другими таргетингами Авито.

Какие задачи решает новый таргетинг

Новый таргетинг решает сразу три задачи рекламодателя:

1. Привлекает пользователей с высоким намерением купить. Реклама показывается тем, кто вводит в поиске Авито ваш товар или услугу, — это самый конверсионный трафик.

2. Экономит бюджет. Добавление минус-слов отсекает лишние показы, поэтому рекламный бюджет не расходуется на нерелевантные запросы.

3. Увеличивает точность в связке с другими данными. При объединении с другими таргетингами — например, look-alike или загруженными CRM-базами — аудитория становится еще точнее.

Кому подойдет таргетинг по ключевым словам

Инструмент рассчитан на ситуации, когда важно точно попасть в спрос. Кому и для чего он подойдет:

• Бизнесу со сформированным спросом. Если ваш товар или услугу активно ищут на Авито, таргетинг по ключевым словам поможет показать рекламу именно тем, кто готов к покупке.

• Специалистам по перформансу для перехвата горячих клиентов. Когда задача — получать заявки и продажи здесь и сейчас, работа по коммерческим запросам дает прогнозируемый результат и понятную логику отбора аудитории.

• Рекламодателям, которые работают со смежным спросом. Ключевые слова позволяют собрать аудиторию не только по прямым, но и по сопутствующим запросам — расширять воронку за счет тех, кто пока ищет что-то похожее на ваше предложение, сопутствующие товары и пр.

• Нишевым проектам. Для узких тематик таргетинг помогает точечно закрыть специфический спрос, который сложно «поймать» другими способами.

Как подобрать ключевые слова

От качества списка запросов зависит точность попадания в целевую аудиторию. Главная задача — собрать смысловые формулировки, с помощью которых покупатели реально ищут товар.

Несколько общих правил:

• Пишите от лица покупателя. «Кроссовки для бега», а не «хочу купить кроссовки»: слова «хочу», «найти» и подобные не нужны.

• Ограничьтесь одним—тремя словами. Именно короткие запросы покрывают около 77% всего поиска. Формулировки из четырех—пяти слов еще могут собрать аудиторию, из шести и более — скорее всего нет.

• Добавляйте от пяти запросов. С меньшим количеством аудитория может получиться слишком узкой.

• Избегайте двусмысленности и уточняйте запросы. Например, ключевое слово «часы» лучше разбить на «часы наручные», «часы настенные», «часы смарт».

• Пользуйтесь автоподсказками Авито. Начните вводить название товара в строке поиска на сайте или в приложении — выпадающий список покажет самые популярные запросы реальных покупателей.

Важно: система найдет запрос, только если за период его искало более 500 человек, — совсем редкие формулировки не дадут аудитории.

Теперь разберем, из каких смысловых групп собирать список ключевых слов.

Прямые коммерческие запросы

Это ядро списка — формулировки, по которым ищут именно ваш товар или услугу с намерением купить. Такие запросы охватывают аудиторию с горячим спросом. Отталкивайтесь от названия товара, категории и ключевых характеристик.

Примеры из разных тематик:

• интернет-магазин обуви: «кроссовки для бега», «зимние ботинки», «кеды женские»;

• ремонт: «ремонт квартир», «натяжные потолки», «укладка плитки»;

• смарт-часы: «смарт часы», «умные часы», «фитнес браслет».

Собирайте по несколько вариантов на одну потребность — синонимы и разные названия одного товара: например, «смарт часы» и «умные часы».

Отдельно добавлять варианты с возможными опечатками и другие варианты раскладки не нужно — они учитываются автоматически. Например, не важно, какой из вариантов вы укажете: «iphone» или «айфон», «средство от комаров» или «средство для комаров», «ёлка новогодняя» или «елка новогодняя» — система учтет все похожие запросы.

Сопутствующие запросы

Помимо прямого спроса, стоит захватить аудиторию, которая ищет сопутствующие и смежные товары. Эти люди еще не ищут ваш продукт напрямую, но близки к покупке и с высокой вероятностью в нем заинтересованы.

Здесь поможет вопрос: что человек ищет вместе с вашим товаром или до него? Например:

• продаете беговые кроссовки — добавьте «спортивная форма», «фитнес браслет», «гантели»;

• предлагаете смартфоны — «чехол для телефона», «защитное стекло», «беспроводные наушники»;

• делаете кухни на заказ — «кухонная техника», «мойка для кухни», «столешница» и пр.

Такой подход расширяет воронку и помогает работать со спросом на более ранней стадии.

Событийные запросы

Отдельная группа — запросы, привязанные к жизненным ситуациям и событиям, за которыми обычно следует цепочка покупок. «Поймав» человека на старте события, вы предложите ему свой продукт раньше конкурентов.

Примеры событий и запросов вокруг них:

• переезд: «грузчики», «коробки для переезда», «перевозка мебели»;

• ремонт: «дизайн проект квартиры», «строительные материалы», «вывоз мусора»;

• рождение ребенка: «коляска», «детская кроватка», «автокресло»;

• свадьба: «аренда авто», «свадебное платье», «ведущий на свадьбу».

Событийные запросы хорошо работают в связке с сопутствующими: вместе они закрывают спрос вокруг ситуации, а не только по конкретному товару.

Минус-слова

Минус-слова — это дополнительный фильтр для основных запросов. Сами по себе они не собирают аудиторию, а работают только в паре с ключевыми словами, убирая из выборки нецелевых пользователей там, где возможны разные толкования ключевого запроса.

Пример. Вы владелец парикмахерской и хотите привлечь клиентов на стрижку. Добавляете широкий запрос «стрижка» — по нему видно самую большую аудиторию. Но стоит начать вводить слово, как подсказки Авито показывают, что в этот запрос вложено много видов спроса:

Здесь «стрижка женская» и «стрижка мужская» — ваши клиенты, а вот два запроса нецелевые:

• «стрижка собак» (15 042) — это про груминг, а не про парикмахерскую;

• «модель на стрижку» (14 412) — ищут те, кто хочет постричься бесплатно в роли модели, то есть нецелевая аудитория.

Добавьте минус-слова «собак» и «модель» — из аудитории уйдут все, кто искал «стрижка собак» и «модель на стрижку», а пользователи с запросами «стрижка», «стрижка женская» и «стрижка мужская» останутся. Так не придется платить за показы владельцам собак и желающим получить бесплатную стрижку.

Правила и рекомендации:

• за раз можно добавить не более 100 минус-слов;

• составляйте их из одного—двух слов;

• добавляйте по 10–15 за раз и следите за прогнозом охвата: чем больше минус-слов, тем меньше аудитория;

• важное исключение — частица «не» не отсекается и учитывается буквально: например, запрос «стиральная машина не новая» покажет именно тех, кто искал не новую технику.

Не стремитесь отсечь всё лишнее сразу большим списком минус-слов — так легко «срезать» и целевую аудиторию. Добавляйте их постепенно, ориентируясь на прогноз объема, который пересчитывается мгновенно и виден справа.

Как настроить таргетинг по ключевым словам — пошаговая инструкция

Настройка занимает несколько минут и выполняется во вкладке «Аудитории».

Шаг 1. Подготовьте список запросов

Перед настройкой продумайте, кого вы хотите привлечь, и соберите список ключевых слов, которыми пользователи ищут ваш товар или услугу.

Заранее подготовьте:

• список ключевых запросов (до 500 штук) — их можно ввести вручную или добавить списком;

• список минус-слов (до 100 штук), чтобы отсечь нерелевантные запросы;

Также стоит определить задачи кампании: работа с прямым сформированным спросом, работа со смежными запросами или охват узкой ниши — от этого зависит, насколько широким должен быть список.

Шаг 2. Откройте раздел «Аудитории» и создайте новую аудиторию

Во вкладке «Аудитории» нажмите «Создать» и в окне выбора типа аудитории выберите пункт «По ключевым словам».

Шаг 3. Укажите название аудитории

Дайте сегменту понятное имя, чтобы позже легко находить его в списке аудиторий и не путать с другими.

Шаг 4. Добавьте ключевые слова

Введите запросы вручную (начиная с третьего символа система будет предлагать подсказки) или вставьте готовый список объемом до 500 запросов.

Шаг 5. Добавьте минус-слова

При необходимости укажите до 100 минус-слов, чтобы исключить нерелевантные запросы и не расходовать показы на нецелевую аудиторию.

Шаг 6. Оцените прогноз охвата

Расчет объема аудитории строится в реальном времени. Вы сразу видите, сколько пользователей попадает в сегмент, и можете скорректировать список слов, если охват слишком узкий или, наоборот, большой.

Шаг 7. Сохраните аудиторию

Когда все параметры выбраны, нажмите внизу на кнопку «Сохранить».

Шаг 8. Добавьте аудиторию в рекламную кампанию

После сохранения новой аудитории системе может потребоваться время для обработки — тогда вы увидите сообщение об этом в столбце «Статус».

Дождитесь, когда статус аудитории изменится на «Готова».

Теперь можно добавить ее в кампанию, выбрав вариант «Готовая аудитория» на этапе настройки.

Как комбинировать с другими сегментами

Созданную аудиторию по ключевым словам можно использовать не только отдельно, но и в связке с другими таргетингами. Это позволяет или сделать выборку точнее, или, наоборот, расширить охват, — в зависимости от целей кампании.

Аудиторию, собранную по ключевым словам, можно:

• Пересекать с другими аудиториями. Соедините спрос по ключевым словам с ретаргетингом, look-alike или загруженной CRM-базой, чтобы показывать рекламу только на стыке сегментов.

• Строить на ее основе похожую аудиторию (look-alike). Система найдет пользователей, поведение которых напоминает вашу аудиторию по ключевым словам, — это способ масштабировать охват, не теряя релевантности.

• Передавать между аккаунтами. Аудиторией можно поделиться из родительского аккаунта в дочерние — удобно, если вы ведете несколько кабинетов или работаете с агентством.

• Редактировать и удалять в любой момент. Список ключевых слов не зафиксирован намертво: правьте запросы, минус-слова и название, когда нужно, или убирайте аудиторию из списка.

Как пересечь аудиторию с географией, соцдемом и другими таргетингами

Это делается через отдельный тип аудитории «Настроенная вручную». Порядок действий такой:

1. Соберите и сохраните аудиторию по ключевым словам, как мы описали в инструкции выше.

2. Создайте в разделе «Аудитории» новую аудиторию с типом «Настроенная вручную».

3. Внутри нее добавьте свою аудиторию по ключевым словам.

4. Пересеките ее с нужными таргетингами — географией, полом, возрастом и другими с помощью трех операторов:

• «и» — сужает аудиторию: пользователь должен подходить под все условия сразу;

• «или» — расширяет аудиторию: достаточно совпадения хотя бы с одним условием;

• «не» — исключает тех, кто попадает под условие.

Через эти операторы можно добавить сегменты к ранее созданной по ключевым словам аудитории — либо на основе критериев Авито (соцдем, интересы, тип устройства и пр.), либо через созданные вами до этого аудитории.

Ожидаемый объем аудитории при этом каждый раз пересчитывается — можно сразу оценить, не стала ли выборка слишком узкой.

Пример. У вас барбершоп в одном городе. Вы берете сохраненную аудиторию по ключевым словам («стрижка мужская», «мужская стрижка бородой» и т. п.) и можете: через оператор «и» соединить ее с географией — выбрать только свой город. Так получится сегмент людей, которые ищут стрижку и при этом находятся там, где вы реально можете их обслужить.

5 советов: как повысить эффективность таргетинга

Несколько приемов, которые помогут собрать более точную и работоспособную аудиторию:

1. Начинайте с прямых коммерческих запросов, а сопутствующие и событийные добавляйте вторым слоем — так вы сначала охватите аудиторию со сформированным спросом, а затем расширите воронку.

2. Добавляйте не менее пяти коротких запросов из одного–трех слов. Это поможет покрыть максимум поиска, но не сделает аудиторию слишком узкой.

3. Опирайтесь на автоподсказки. Авито показывает реальные формулировки покупателей и число уникальных пользователей по каждой — сразу видно, какие запросы целевые, а какие лучше отсечь.

4. Разделяйте двусмысленные запросы. Общее слово вроде «стрижка» тянет за собой нецелевой спрос («стрижка собак», «модель на стрижку») — уточняйте формулировку или чистите ее минус-словами. Но не раздувайте список минус-слов — вносите их постепенно, по 10–15 за раз, и следите за прогнозом объема, чтобы случайно не исключить целевых пользователей.

5. Тестируйте комбинации с другими сегментами. Сравнивайте результаты, чтобы найти самое эффективное именно для вашей кампании сочетание таргетингов.

Ограничения и особенности инструмента

О чем важно помнить при работе с таргетингом по ключевым словам:

• Лимиты на объем. В одну аудиторию можно добавить до 500 ключевых запросов и до 100 минус-слов (не более 100 за один раз).

• Порог по популярности запроса. Система соберет аудиторию, только если за период запрос вводили более 500 человек. Совсем редкие формулировки не сработают.

• Сбор аудитории занимает время. Оно динамическое и зависит от тематики — в среднем от нескольких минут до 30 дней.

• Объем считается по уникальным пользователям. Если запросов несколько, пересечения между ними учитываются автоматически, а дубликаты не суммируются — система их подсвечивает.

Часто задаваемые вопросы

Собрали ответы на самые популярные вопросы по новому типу таргетинга в Авито Рекламе.

Сколько ключевых слов можно добавить?

В одну аудиторию — от одного до 500 запросов. Их можно вводить вручную или загружать списком; дубликаты система подсветит и не посчитает дважды.

Сколько минус-слов можно использовать?

До 100 минус-слов на одну аудиторию. Оптимально составлять их из одного—двух слов и добавлять порциями по 10–15, контролируя, как меняется прогноз охвата.

Нужно ли добавлять разные словоформы?

Нет. Система нормализует запросы и не различает регистр, порядок слов и предлоги, а также приравнивает «е» и «ё». Достаточно одной формулировки — перечислять все словоформы не нужно.

Учитывает ли система опечатки?

Да. Опечатки исправляются автоматически, а бренды распознаются при написании и кириллицей, и латиницей. Отдельно вносить ошибочные написания не требуется.

Можно ли исключить нерелевантные запросы?

Да, для этого доступны минус-слова. Каждое из них применяется к основным запросам и убирает вложенные формулировки вместе с аудиторией, которая их вводила, — например, минус-слово «собак», добавленное к запросу «стрижка», исключит из аудитории показов тех, кто искал стрижку собак.

Как быстро рассчитывается охват?

Прогноз объема строится автоматически за секунду. Меняете список ключевых слов или минус-слов — и сразу видите, какая прогнозируется аудитория. Учитываются только уникальные пользователи.

Можно ли объединить аудиторию с CRM-базой?

Да. Аудиторию по ключевым словам можно пересекать с загруженными CRM-базами — это повышает точность и позволяет работать на стыке сформированного спроса и ваших собственных данных о клиентах.

Можно ли использовать аудиторию вместе с look-alike?

Да, причем двумя способами: пересекать с уже существующей lookalike-аудиторией или строить новую похожую (look-alike) на основе аудитории по ключевым словам, чтобы масштабировать охват.

Нужно ли создавать отдельную аудиторию для каждой группы запросов?

Не обязательно. В одну аудиторию можно добавить до 500 запросов, а пересечения между ними считаются автоматически. Разбивать на отдельные аудитории имеет смысл, когда вы хотите управлять группами запросов по отдельности — например, вести на разные объявления прямой и сопутствующий спрос или отдельно оценивать их охват и результат.