Без аналитики в продвижении никак. И анализ спроса и конкурентов — первое, с чего нужно начинать. Иначе решения о том, что и где продвигать, будут интуитивны и, вероятно, сольют бюджет. С Авито это правило тоже работает: бизнесу нужно понимать, как работает площадка и какие товары на ней покупают. О том, как правильно анализировать спрос на Авито, — разбираем в статье.
В одной поисковой выдаче Авито появляются объявления и частных лиц, и компаний. В марте 2022 года на площадке каждый день размещалось больше 900 000 объявлений. И чтобы выделиться среди них, бизнесу приходится публиковать много объявлений, размещать ключевые слова в тексте и использовать инструменты продвижения от Авито. Подключить аккаунт и оплатить размещения и услуги продвижения можно через eLama — тогда с любыми вопросами о работе с Авито поможет Служба Заботы.
Но все эти усилия не будут оправданы, если покупатели не интересуются товаром.
Какие товары и услуги популярны на Авито
По подсчетам Авито, самыми продаваемыми товарами в 2022 году стали:
-
одежда, обувь и аксессуары;
-
детская одежда и обувь;
-
товары для ремонта и строительства;
-
мебель и товары для интерьера;
-
детские товары и игрушки;
-
телефоны;
-
бытовая техника;
-
оборудование для фитнеса и настольные игры.
Помимо этого, на Авито часто покупают автозапчасти, товары для красоты и здоровья и более дорогие продукты — автомобили, дорожную технику и недвижимость.
На рост продаж в определенных категориях влияет сезонность. Например, к концу года почти в три раза увеличивается спрос на товары для зимних видов спорта и теплую одежду, а весной
Если говорить об услугах, то в 2022 году на площадке сразу на 53% вырос спрос на бьюти-специалистов: парикмахеров, мастеров по макияжу, маникюру и педикюру. Весной 2023 года увеличился спрос на бытовые услуги: уборку, ремонт и пошив одежды, а также выгул собак и уход за животными. Также в преддверии лета в 2023 году превысил прошлогодние показатели сезонный спрос на помощников по благоустройству дачных участков и сада.
Авито — почти универсальный канал продаж, который подойдет для бизнеса разных тематик. Сложно продвигаться будет только продуктам с узкой аудиторией и сложными B2B-продуктами, продажи в которых предполагают долгий цикл сделки и личное общение с лицом, принимающим решение.
Определить, есть ли спрос на товар или услугу на Авито, спрос можно вручную через поиск платформы или с помощью инструментов — Wordstat от Яндекса и «Аналитики спроса» от Авито.
Аналитика спроса на Авито
Это главный инструмент для оценки спроса на Авито и поиска инсайтов для продвижения. Он доступен в личном кабинете продавца и помогает проанализировать спрос на продукты из разных категорий. Данные собираются автоматически и обновляются каждый день.
Сервис помогает выяснить, какие товары и когда будут пользоваться спросом. Это помогает продавцам оптимизировать свой ассортимент в соответствии с трендами в потребительском поведении.
Сейчас здесь есть два раздела: «Спрос в категориях» и «Поисковые запросы».
- В разделе «Спрос в категориях» инструмент показывает, сколько продавцов этой тематики есть на площадке, много ли объявлений, часто ли их просматривают пользователи и оставляют ли они контакты, то есть звонят или пишут сообщения.
- А в разделе «Поисковые запросы» можно увидеть данные по конкретным фразам или словам, которые вводят в поиске Авито.
«Аналитика спроса» бесплатная, но доступна только с любым набором услуг в категории «Товары» или с «Расширенным» или «Максимальным» набором в категории «Недвижимость».
Разберем, как работает инструмент, на примере продвижения садовой техники.
Спрос в категориях
Для фильтрации данных есть три параметра: регион, категория, период времени — за последний месяц или за последний день. Категорию можно найти в выпадающем окне или в списке ниже.
Садовая техника относится к категории «Для дома и дачи», и уже на этом этапе видно, что конкуренция в тематике высокая — на Авито размещается больше 3,5 млн объявлений.
Затем можно перейти в нужную подкатегорию — в этом случае в «Ремонт и строительство» — и оценить количество запросов там.
Разберем, что означают показатели:
-
Уровень спроса показывает сколько контактов в среднем происходит с одним объявлением. Чем выше уровень спроса, тем большей популярностью пользуется категория или конкретный товар и тем перспективнее тематика.
-
Просмотров на объявление — среднее значение просмотров страницы конкретного объявления в категории.
-
Продавцы — и частные лица, и компании, которые разместили хотя бы одно объявление в этой категории. Чем больше продавцов, тем выше конкуренция в категории. В тематиках с высокой конкуренцией, понадобится дополнительное платное продвижение, чтобы выделиться среди конкурентов.
-
Объявления — количество активных объявлений сейчас на площадке. Чем больше объявлений в категории, тем выше конкуренция за покупателя.
-
Контакты — засчитывается, когда пользователь впервые за день пишет чат или нажимает кнопку «Показать телефон».
-
Всего просмотров — суммарное количество просмотров объявлений за период.
В «Садовой технике» в ноябре средний уровень спроса: на одно объявление приходится меньше одного контакта.
Чтобы оценить перспективность товара и тематики, в подкатегории можно посмотреть динамику спроса по месяцам, узнать, как менялось количество конкурентов, объявлений и контактов.
На этом графике видно, что количество объявлений немного увеличивается к лету, а интерес пользователей определенно сезонный, потому что растет весной и уже летом снижается.
Аналитика запросов на Авито
В разделе «Поисковые запросы» можно узнать и сравнить количество запросов по разным фразам и словам, которые пользователи Авито вводят в поисковой строке площадки. Фильтрация возможна по городу, категории товаров и периоду — за последние 7 или 30 дней.
Тут можно сравнить популярность разных типов товаров, чтобы в том числе принять решение о том, какие товары стоит продвигать платно.
- Запускаем продвижение на Авито: пошаговое руководство
- 6 мифов, которые мешают вам продвигать бизнес на Авито
- Как продавать услуги на Авито: 7 шагов к новым клиентам
- Заметнее, выше, сильнее: как сделать объявление на Авито привлекательнее и получать больше просмотров
- Как эффективно продавать на Авито — советы для бизнеса
Аналитика спроса и конкуренции в поиске Авито вручную
Введите в поиске сервиса название товара и посмотрите, много ли объявлений появляется по этому запросу и есть ли среди них новые. Затем оцените, есть ли в выдаче предложения от конкурентов.
Если объявлений мало или совсем нет, то и спроса на этот товар, вероятнее всего, нет. В этом случае можно посмотреть, есть ли интерес к другим вашим товарам и услугам.
Если объявлений и конкурентов много — изучите их, чтобы выстроить дальнейшую стратегию продвижения.
На что обратить внимание:
- Что еще продают конкуренты и какие у них цены.
- Используют ли конкуренты инструменты продвижения — усиление видимости, брендирование страницы и т. д. Если почти у всех есть платное продвижение, то, скорее всего, оно окупается. Подробнее возможности Авито мы разобрали в статье об инструментах продвижения.
- Какие отзывы оставляют конкурентам. В них вы найдете слабые и сильные стороны других компаний: у кого-то платная доставка, а кто-то не вовремя отправляет заказ.
Анализ спроса в Wordstat
Wordstat — сервис от Яндекса, который показывает, насколько популярные те или иные запросы. Обычно Wordstat используют для сбора семантики для контекстной рекламы или SEO-продвижения. Но и для оценки спроса на Авито сервис тоже подойдет: он покажет, ищут ли товары в конкретном регионе.
С помощью Wordstat можно оценить примерный спрос: он показывает только запросы, которые пользователи вводят в поиске Яндекса, показатели в Авито могут от них отличаться. Как работать с сервисом Wordstat, мы разобрали в отдельной статье.