Второй шанс для рекламы в Telegram через Директ — и отличный результат: 357 регистраций на интенсив за 4 дня для Tilda School

30 сентября 2025

Tilda School — онлайн-школа дизайна, которая регулярно тестирует разные рекламные инструменты в поисках новых источников клиентов. Так, дело дошло до обновленного типа кампаний Яндекс Директа «Реклама в Telegram-каналах». Ожиданий не было, только KPI — участник интенсива не дороже 100 руб., но результаты по-настоящему удивили опытного специалиста по рекламе и партнера eLama Геннадия Булачева. Передаем ему слово.

Геннадий Булачев владелец агентства «Digital-разнорабочий»

Мы занимаемся не только рекламой, а всей digital-структурой проектов: настраиваем аналитику, CRM и телефонию. Ведем B2B и B2C-проекты разных тематик. Среди наших клиентов — Tilda School, с которой мы уже второй раз протестировали рекламу в Telegram-каналах через Яндекс Директ.

Впервые мы пробовали формат, когда он только появился в 2023 году. Тогда я оказался в числе бета-тестеров, и результаты мне не понравились. Запуск кампании был похож на лотерею: мы не понимали, где именно будет показываться реклама, сколько людей ее увидят и насколько целевой окажется аудитория. Чаще всего объявления попадали в малоэффективные каналы — туда, где сложно получить качественные лиды.

Но в августе 2025 года после очередного разговора с менеджерами Яндекса и обновления формата, я решился запустить тест снова.

Что конкретно изменилось и что меня подтолкнуло к тестированию:

Возможность выбирать каналы. Раньше у нас не было контроля — мы просто запускали кампанию, и реклама где-то показывалась. Сейчас же мы можем выбирать конкретные Telegram-каналы для размещения рекламы и не терять бюджет на автоматически подобранных нерелевантных площадках. По моему мнению, именно отсутствие контроля за каналами в первой версии формата было основной проблемой.
Оплата за показы вместо фиксированной стоимости. При запуске посевов на биржах блогеров мы платим заранее и за факт размещения — независимо от того, сколько людей увидели рекламу. Сейчас в Яндекс Директе мы оплачиваем только просмотры: сколько людей посмотрели пост, столько мы и платим. И мы на этапе запуска видим фиксированную стоимость просмотра.
Есть верхний предел, больше которого рекламодатель не заплатит. Это стоимость размещения поста в канале, мы видим сумму в интерфейсе.

О проекте и задачах

Tilda School — это школа дизайна лендингов на платформе Tilda, официально аккредитованная Tilda Publishing. Мы сотрудничаем с 2020 года. Проект постоянно рекламируется в Яндекс Директе, VK Рекламе (о рекламе здесь есть отдельный кейс) и Telegram Ads. Но регулярно мы тестируем новые системы, в том числе доступные в eLama.

Цель, которую мы ставим для платного трафика, — привлечь новую аудиторию в Telegram-бот, где ведется вся коммуникация с лидами и происходит прогрев к платным продуктам.

Задача конкретно этой кампании заключалась в привлечении регистраций на бесплатный четырехдневный интенсив. На нем разбирали, как с помощью разных нейросетей и встроенных ИИ-функций Tilda довести идею до готового лендинга. После интенсива участников конвертируют в покупку платных продуктов.

Наша главная метрика — стоимость подписчика в Telegram-боте, а в этом случае регистрации на интенсив — не должна превышать 100 руб. Такой показатель мы получаем в других каналах платного трафика.

Как выглядит воронка: из рекламы в канале человек попадает на лендинг, где ему предлагается зарегистрироваться на мероприятие через Telegram-бот. Он кликает на кнопку, переходит в бот и там еще раз нажимает кнопку Start. Да, у пользователя получается довольно много кликов, но это было сделано намеренно — чтобы дошел действительно мотивированный трафик.

Подготовка и настройка кампании

Запуск кампании сводится, по сути, к запуску стандартного посева в Telegram: отбираем каналы из списка доступных в Директе, размещаем креатив и анализируем результаты.

Список Telegram-каналов в Яндекс Директе

Для нас самые целевые каналы — о дизайне. Я отбираю их, а затем проверяю с помощью TgMaps и Telemetr. Оба инструмента доступны мне как клиенту eLama бесплатно, и я использую их вместе, чтобы перепроверять данные.

Каналы оцениваю по двум показателям:

прирост подписчиков и отписки, чтобы исключить накрутки и ботов;
CPV (цену за просмотр) — из практики посевов я вывел порог в 2 руб., так как более высокая цена повышает стоимость регистрации. Для сравнения: авторские каналы обычно просят 10+ руб. за показ (некоторые и до 50).

Есть и дополнительный ориентир: если сам Яндекс размещается в каком-то канале, почти наверняка он окажется эффективным, на практике это всегда подтверждалось.

За креативы в Tilda School отвечают дизайнеры и копирайтеры школы. В этом запуске было несколько креативов, которые отличались визуалом, однако на эффективность это не повлияло.

Как происходит размещение:

При настройке кампании выбираем период, в который будут выходить публикации, минимум — четыре дня.
Пост размещается в течение 48 часов. Опции закрепа нет.

Любопытно, что уже через час после запуска у нас стали появляться первые посты. При размещении через биржу публикации выходят в лучшем случае через несколько дней.

Так, в запуск попали 20 каналов, за два дня они привели 282 участника по средней цене 71 руб.

Второй посев

Поскольку реклама работала отлично, я решил расширить список каналов — добавил еще около десятка. Делал это уже впритык к старту интенсива, поэтому выбор был ограничен: в список попали более дорогие авторские каналы о дизайне, а также каналы об искусственном интеллекте.

Однако эксперимент себя не оправдал — часть каналов не дала ни одной регистрации, а одна из авторских площадок при CPV около 7 руб. принесла всего 11 регистраций, и стоимость подписчика вышла более 800 руб.

Два слова об аналитике

Для оценки результата я брал данные из конструктора бота — аналитику источников привлечения (сколько подписчиков пришло из канала). Затем эти данные сопоставлял с финансовыми показателями из Яндекс Директа по каждому Telegram-каналу.

Интересно, что цифры Яндекса и наши данные заметно разошлись. По статистике из Яндекс Метрики было 237 регистраций, а в нашей системе — 357.

Результаты

На оба посева мы потратили 36 500 руб. с НДС и за четыре дня принесли 357 регистраций на интенсив. При этом 78% участников — новая для нас аудитория, и только 22% — реактивация существующей базы.

Цена подписчика Telegram-бота варьировалась от 21 руб. до 890 руб., а в среднем один стоил 102 руб.

Еще до старта интенсива и в первый его день мы получили три прямые продажи благодаря этой кампании (атрибуция по последнему значимому клику) — и они сразу окупили все расходы. Дальше мы видим «хвост» ассоциированных конверсий за счет ретаргетинга и вспомогательных кампаний, а цикл сделки еще продолжается (прим. ред. — на момент подготовки кейса со старта интенсива прошло всего 10 дней), поэтому ожидаем новые продажи.

Приятно, что в результате реклама в каналах через Директ оказалось дешевле, чем если бы мы запускали посев через биржу: ни по одному каналу мы не достигли предела стоимости размещения.

Выводы по обновленному формату «Реклама в Telegram-каналах»

Этот инструмент точно останется в моем арсенале: я буду продолжать тестировать его и ждать от Яндекса новых каналов. Однако пока всё равно придется пробовать более широкие и дорогие каналы, даже если часть из них может оказаться менее эффективной.

После первого посева понятно, какие каналы эффективны — и их можно смело использовать для новых инфоповодов. У нас они случаются минимум раз в две недели, так что рекламу в проверенных каналах можно запускать регулярно.

Еще одна причина продолжать размещение в каналах — доступ к аудитории с подпиской Telegram Premium. Через Telegram Ads рекламу им не показать, а через Яндекс Директ такая аудитория доступна.

У формата есть и минусы (временные):

Количество каналов. В Директе их пока меньше, чем на биржах. Но это вопрос времени — темпы прироста новых площадок очень хорошие.
Статистика. Внутри интерфейса Яндекс Директа возможности для аналитики ограничены, поэтому система предлагает переходить в Метрику. Это неудобно, но объяснимо: тип кампании новый, и инструменты еще дорабатываются.