Рынок инфлюенс-маркетинга растет и требует всё более изобретательного подхода к рекламе. Недостаточно красиво отснять продукт, приправить текстом по формуле AIDA и уповать, что обаяние блогера и любовь подписчиков к нему обеспечат всплеск продаж. Даже лояльная аудитория становится избирательна — предложение должно быть действительно нужным. А если подать его в небанальном формате, выигрывают все: бренд получает узнаваемость аудитории, выстраивает с ней доверительные отношения и нежно подводит к целевому действию. Блогер тоже остается в плюсе — с гонораром и спокойным (а иногда и восторженным) отношением подписчиков к рекламе. Примеры таких форматов — в статье.
Сотрудничество с амбассадорами
Амбассадоры продвигают продукт или бренд нативно, интегрируя их в свою жизнь. Часто амбассадорами становятся известные люди — лидеры мнений, селебрити. Но возможности такого формата гораздо шире — не обязательно обладать миллионными бюджетами на маркетинг, чтобы продвигать бренд или продукт через интересную личность. Для этого подходит любой человек, который искренне любит и поддерживает то, что вы делаете, пользуется продуктом сам и готов делиться своим опытом с подписчиками. Маленькое уточнение — любой человек, у которого есть аудитория и активная жизнь в соцсетях.
Главный плюс амбассадорства — в нативности. С одной стороны, блогер демонстрирует продукт, показывает его с лучших сторон и мотивирует аудиторию пользоваться этим продуктом — всё как в классической рекламе. С другой стороны, живая искренняя подача через личный опыт вызывает доверие — такой контент не раздражает как прямая реклама, вовлекает и естественным образом подводит к покупке.
В сотрудничестве с амбассадором особенно важно найти «своего» человека и выстраивать с ним работу шаг за шагом. В этом помогут наши материалы:
- Свой человек в соцсетях, или Как искать блогеров и размещать у них рекламу
- Вебинар: Выбираем блогеров для рекламы: как заработать, а не потерять
Больше, чем конкурсы
Конкурсы и всевозможные розыгрыши призов — универсальный способ взбодрить аудиторию, напомнить о бренде или познакомить с новым продуктом. Можно идти по проторенной дорожке «лайкни, подпишись и выиграй», а можно превратить конкурс в увлекательное приключение: придумать квиз или встроить игровую механику в большой проект.
Например, YouTubе-канал «Архитектурные излишества» сделал совместно с инвестиционной компанией выпуск, посвященный финансовой истории Петербурга. Внутри выпуска компания разместила конкурс — с погружением в контекст интеграция выглядит свежо и органично.
Подбирать блогеров для интеграции удобнее на бирже WOWBlogger — здесь 30 000+ блогеров проверены вручную на качество контента и накрутки. Вся реклама, созданная через биржу, маркируется автоматически.
Можно сотрудничать через менеджера — биржа всё организует «под ключ»: подберет инфлюенсера, договорится о сотрудничестве, решит вопросы, если что-то пойдет не так, и подготовит сводные отчеты с результатами сотрудничества. А можно найти подходящего блогера самостоятельно — в открытом каталоге.
Распаковка
Популярный и простой по механике формат: рекламодатель отправляет блогеру коробку с товаром — блогер распаковывает это в кадре и в описании оставляет ссылки на товары.
Распаковка, или анпакинг, особенно любимы на видеоплатформах — зрители включают длинный ролик и расслабляются, рассматривая технику, яркие упаковки с косметикой или едой в подробностях. Сам формат отсылает к празднику, радостному предвкушению подарка, и эти эмоции распространяются на рекламу и продукт в кадре. Распаковка — отличная возможность познакомить с брендом или напомнить о нем вместе с акцией, охватить новую аудиторию и получить ее лояльность.
Цикл интеграций
Одна из ключевых ошибок в работе с блогерами — остановиться на двух-трех интеграциях. По единичным размещениям сложно сделать выводы об эффективности этого способа продвижения в принципе. Плюс всегда есть вероятность, что в первых интеграциях что-то не задалось: неверно подобрали аудиторию, промахнулись с офферами или подачей. Для ощутимого результата важно продолжать, тестировать, экспериментировать и — повторим — сотрудничать с блогерами вдолгую.
Для формирования лояльности нужно время. В цикле интеграций проще отразить преимущества продукта, познакомить с ним детально, наконец — влюбить в него. В этом формате можно развернуться творчески и концептуально создать запоминающуюся историю с сюжетом, героями, неожиданными поворотами. Например, рекламные интеграции проекта «Что бы мне поделать, только бы не почитать» зрители ждали не меньше, чем сами выпуски.
Как сделать сотрудничество долгим и счастливым, читайте в 17 советах рекламодателям от блогеров.
Приглашения на мероприятия и в туры
Если бренд проводит мероприятия, организует выезды и туры, в эти активности замечательно интегрируется сотрудничество с блогерами. Инфлюенсеры посещают мероприятия и освещают их в своих соцсетях, рассказывают о бренде, создают интерес к нему и доверие через увлекательный контент.
Чтобы блогер четко понимал, где его зона ответственности, о чем говорить и каких нюансов лучше не касаться, важно прописать это в ТЗ. Как его составить, читайте в блоге eLama.
Совместные продукты
Помимо совместных активностей с блогерами можно выпускать продукты: от чипсов до одежды. Яркий пример — коллекции «Твое» с топовыми TikTok- и YouTube-блогерами.
Инфлюенсеры промоутируют выход коллекции в своих соцсетях — бренд получает новую вовлеченную аудиторию и «подогретых» потенциальных покупателей к старту продаж и sold out в первые дни появления коллекции в магазинах.
Чтобы кампания сработала, важно хорошо понимать целевую аудиторию бренда, и насколько она пересекается с аудиторией блогера. А еще — внимательно выбирать, с кем предстоит сотрудничать, подстраховаться от накруток, репутационных рисков и других неприятных ситуаций. Как их избежать, поможет разобраться наша инструкция.
Спецпроекты
У спецпроекта как рекламной интеграции несколько составляющих: концепция, конкретные сроки начала и окончания кампании, использование разных инструментов и каналов продвижения для максимального охвата. Блогер может быть участником проекта или только освещать его в своих соцсетях.
Чтобы интеграция окупилась и принесла ожидаемые результаты, важно договориться перед сотрудничеством о целях, задачах, KPI, обязанностях и ответственности и закрепить это в договоре. Как его составить, чтобы защититься от рисков, читайте в подробной инструкции.
Продакт-плейсмент
Все привыкли к продакт-плейсменту или скрытой рекламе в кино, шоу, книгах, играх. Но интегрировать продукт или бренд можно и в контент блогера. Такая реклама не призывает купить, часто даже не называет бренд, но он присутствует в кадре и органично вписывается в сюжет или диалог.
Кунг-фу продакт-плейсмента освоили создатели веб-сериала «Внутри Лапенко» — в каждой серии можно увидеть отсылку к брендам, но это не выбивается из сюжетной канвы и не вызывает отторжения.
Прелесть продакт-плейсмента — в универсальности. Такая реклама может присутствовать и в масштабном проекте, и в коротком посте. Не стоит ждать от нее мгновенных продаж — для этого больше подходит прямая реклама с четким призывом к действию. Продакт-плейсмент, прежде всего, работает на узнаваемость бренда и создание положительных ассоциаций с ним.
Прямые эфиры, подкасты или интервью
Бренд может приглашать блогера к себе в гости в свои проекты или приходить к нему — в качестве эксперта или с явной рекламной целью продемонстрировать продукт. В обоих случаях бренд получает новую аудиторию и подписчиков, повышает узнаваемость и лояльность.
Если блогер приходит в гости к вам, важно продумать тему — она должна быть интересна и ему, и его аудитории. А заполучить желанного собеседника и составить предложение, от которого он не сможет отказаться, поможет наш материал: Достучаться до небес: как написать блогеру письмо о сотрудничестве
Рубрика-интеграция
Классический пример — «Е**чая география» в подкасте Kuji. Ведущие подкаста Андрей Коняев и Тимур Каргинов обсуждают, куда не стоит лететь, но если очень хочется, то лучше с Aviasales. Помимо называния бренда в кадре присутствует карточка с логотипом.
Рубрика может появиться в любом канале инфлюенсера — блоге, Telegram-канале, на YouTube и в других соцсетях. Главное, чтобы аудитория получала полезную информацию, за которой хочется следить, и ждала следующего выпуска.
Мы рассказали о 10 форматах интеграций с блогерами для вдохновения — выбирайте то, что вам подходит, изобретайте собственные форматы и тестируйте их с удовольствием. Инфлюенс-маркетинг — поле для экспериментов и креатива. Пробуйте новое, а подобрать подходящих партнеров для интеграций поможет платформа WOWBlogger.
*Компания Meta, а также ее продукт Instagram признаны экстремистскими в России