Как заказать рекламу у блогеров в 2026 году: пошаговое руководство

С помощью инфлюенс-маркетинга можно продавать товары и услуги, расширять аудиторию и увеличивать узнаваемость бренда. Инфлюенс-кампании могут длиться годами, задействовать амбассадоров бренда и включать создание особых продуктовых линеек. Но самый простой способ — это купить рекламу у блогера.

Исследование VK AdBlogger и Hi-Tech Mail показало, что треть россиян покупают товары, о которых узнали из рекламы у блогеров, или рассказывают о них друзьям. При этом 24,9% респондентов смотрят блогерский контент ежедневно, 24,2% — несколько раз в неделю, 20,9% — несколько раз в месяц.

Более 36% респондентов доверяют мнению блогеров. Почти 62% пользователей привлекает подробный разбор продукта с указанием преимуществ и недостатков. Личный опыт блогера ценят более 20% опрошенных, а почти 21% смотрят рекламу ради скидок и промокодов.

Все эти данные говорят о том, что реклама у блогеров — эффективный способ привлечь внимание к своему товару или услуге, повысить продажи и укрепить репутацию на рынке.

Подробно о том, чем вам может быть полезен инфлюенс-маркетинг и какой он бывает, мы рассказали и на примерах показали в другой статье. А здесь сосредоточимся на том, как подбирать блогеров и готовиться к сотрудничеству с ними.

Кому подходит реклама у блогеров

С помощью инфлюенс-маркетинга бизнес может расширять охват, получать заявки и продажи. Лучше всего интеграции у блогеров подходят для продвижения продуктов с коротким циклом продаж и без жесткой привязки к месту. Это, например:

• товары повседневного спроса;
• бытовая техника и мобильная электроника;
• онлайн-школы и образовательные проекты;
• интернет-магазины и сервисы доставки;
• сервисы услуг (например, психологов и репетиторов);
• банковские продукты;
• косметика и парфюмерия;
• товары для детей.

При этом даже если ваш продукт — сложный или локальный, можно пробовать продвигаться: через авторов с узкой специализацией и местных инфлюенсеров. 

Например, во ВКонтакте есть инфлюенсеры из всех регионов страны. С ними удобно работать через биржу VK AdBlogger, в каталоге которой 55 000+ проверенных блогеров. А с eLama это делать еще выгоднее — можно запускаться с 0 руб. и экономить до 3 млн руб. в год с бесплатным доступом к 70+ платным инструментам для успешного маркетинга — JagaJam для анализа блогеров, Supa для создания визуального контента и пр. Узнать подробности

Преимущества и риски рекламы у блогеров

Стабильная и грамотная работа с инфлюенсерами усиливает ваш маркетинг и приносит много пользы по разным направлениям. Вот что она может вам дать:

1. Большой охват. Если разместиться у инфлюенсера-миллионника или в нескольких крупных блогах, можно обратиться к сотням тысяч человек.
2. Лояльная аудитория. Подписчики блогера уважают его и доверяют его мнению, многие хотят быть на него похожими.
3. Нативность. Даже когда сообщение помечено как рекламное, при подаче от инфлюенсера оно обычно выглядит естественно и ненавязчиво. Поэтому его лучше замечают и запоминают.
4. Адресный характер. Если правильно выбрать блогера — по интересам, образу жизни, семейному положению и т. д. — можно обратиться к людям, максимально заинтересованным в ваших предложениях. Кроме того, инфлюенсер обычно знает, на что реагируют его подписчики, что им нравится, а что может оттолкнуть.
5. Разнообразие форматов рекламы у блогеров — от продакт-плейсмента или короткого упоминания в историях до развернутого формата на несколько постов или целого спецпроекта в видеоформате. Каждый рекламодатель может подобрать себе что-то под бюджет и задачи. А если не подобрать — то придумать вместе с блогером.
6. Креативность. Одна голова хорошо, а десять — лучше! Инфлюенс-кампании — это щедрый источник новых идей и посылов, которые можно использовать в контексте и таргете.
7. Качественный контент. Блогеры обычно здорово снимают и монтируют. Можно запрашивать исходники и использовать их как базу для тестирования разных подходов в контексте и таргете.
8. Обратная связь. Комментарии и шеры — важный канал информации для корректировки стратегии. А еще через них можно работать на усиление лояльности — если открыто и доброжелательно общаться с людьми от имени бренда там, где это нужно.

Где есть плюсы, и без минусов не обойтись! Впрочем, с ними можно и нужно работать, поэтому правильнее будет назвать их иначе.

Не минусы, а риски

Блогер — живой человек со своими взглядами, вкусами, опытом, настроением и расписанием. Отсюда возможные сложности:

1. Он может отказаться от сотрудничества
2. Он может что-то забыть, перепутать или просто подвести.
3. Часто блогер, особенно если у него небольшая аудитория — это физлицо с оплатой на личную карту, то есть головная боль для бухгалтерии. К тому же без договора рекламу не получится промаркировать.
4. Блогеров нужно искать и проверять. Для инфлюенс-кампании их требуется много, а на рынке сотни и тысячи вариантов, и не всем можно доверять.
5. Результат кампании непросто спрогнозировать, потому что он зависит от точности подбора блогеров, особенностей ЦА, оффера, подачи, сезонности, новостной повестки и т. д.
6. Поведение инфлюенсера может противоречить ценностям бренда. Это актуально в первую очередь при долгосрочном сотрудничестве.

Материал по теме: 10 рисков при размещении рекламы у блогеров (и как их избежать)

​​Большую часть рисков снимает работа через биржу рекламы вроде Telega.in. Здесь:

• блоги подбирают и распределяют по тематикам, что экономит вам время на поисках;
• авторов проверяют, что страхует вас от потерь из-за их недобросовестности или забывчивости;
• размещение происходит автоматически, что снимает с вас обязанность общаться с инфлюенсерами;
• вы публикуетесь официально и получаете закрывающие документы.

 

Основные форматы рекламы у блогеров

Выбор формата зависит от продукта и бизнеса, платформы, которую вы предпочитаете, каналов или блогов, в которых хотите размещаться. Назовем основные.

• Спонсированный пост — текст, фото или видео со ссылкой на продукт или сайт и пометкой «Реклама». Часто сопровождается промокодом — это мотивирует пользователей к переходу и помогает отследить эффективность размещения.

• Обзор или распаковка. Блогер тестирует продукт или услугу и делится впечатлениями.

• Рекламная вставка. Это формат главным образом для видеоконтента — проморолик в начале или середине видео.

• Розыгрыш или конкурс. Блогер в тексте или видео обозначает условия, участники выполняют их, победитель получает приз — например, что-то из продуктов или мерча бренда.

• Прямой эфир. Блогер общается с аудиторией в режиме реального времени, отвечает на вопросы и рассказывают о продуктах бренда.

• Спецпроект. Серия постов или Stories на тему, близкую тематике бизнеса, с брендированным контентом.

• Амбассадорство. Формат сотрудничества, когда инфлюенсер представляет бренд, но не как официальное лицо, а как потребитель, который любит, ценит его и может о нем рассказать.

Строгих рамок и универсальных рекомендаций тут быть не может. Разве что одна: тестируйте разные варианты и смотрите, что лучше «заходит».

Как заказать рекламу у блогеров

Инфлюенс-кампании можно запускать в соцсетях, мессенджерах, на видеохостингах и т. д. Процесс в его общих чертах будет единым для всех платформ.

Как выбрать площадку для рекламы у блогеров: Telegram, Max, ВКонтакте, Дзен, YouTube, RuTube 

• Люди используют для разных занятий и коммуникаций не только популярные соц сети вроде ВКонтакте, но и другие площадки. Например: переписываются в WhatsApp, смотрят видео на YouTube, читают новости в Telegram и Twitter и так далее. Однако ВКонтакте они при этом не покидают, это самая крупная соцсеть в России, так что здесь можно найти аудиторию для почти любых проектов — от кулинарии до финансов.

• Привычный формат в Telegram — это текстовые посты. Причем здесь чаще говорят коротко и по существу. Так что эта площадка хорошо подходит для знакомства с продуктом — помогает заинтересовать пользователей и привести их на сайт.

• YouTube и RuTube давно уже заменили телевизор для миллионов. Самые разные люди находят здесь каналы и передачи для себя. Эти площадки отлично подойдут там, где нужен подробный обзор продукта — например, для авто, техники, электроники.

• Дзен может помочь организовать полноценное информационное сопровождение продукта: рассказать о нем с разных сторон, разъяснить тонкости применения, показать возможности использования. здесь можно размещать как статьи-лонгриды, так и видео с подробными разборами продуктов.

• Мессенджер Max на волне замедления Telegram набирает популярность. С одной стороны, здесь пока мало успешных кейсов для построения стратегии продвижения, с другой — площадка не перенасыщена рекламой, поэтому можно добиться хороших результатов у блогеров по сравнительно низкой цене. Кстати, запустить рекламу в Max можно с 0 руб. через биржу Telega.in с eLama. А подробнее о рекламе в Max и ее стоимости мы рассказали в этой статье.

У разных соцсетей и блог-платформ есть примерный портрет аудитории, но на деле люди обычно используют разные для разных задач и типов потребления контента. Так что держите в голове особенности площадки, но в закупке рекламы ориентируйтесь в первую очередь на авторов близкой тематики и запрашивайте статистику индивидуально.

А лучше не кладите все яйца в одну корзину и тестируйте разное. Например, с помощью биржи рекламы для блогеров WOWblogger можно легко и результативно размещаться сразу на четырех платформах: в Telegram, YouTube, ВКонтакте и Дзене. В каталоге — 48 000+ проверенных блогов, и менеджер площадки может помочь вам собрать пакет размещений рекламы у блогеров под желаемый охват, а с elama вы получите +10% к рекламному бюджету и удобную постоплату без процентов и комиссий.

Выбор блогеров для рекламы

Чтобы найти блогера для рекламы и сотрудничества, вы можете:

• Найти блогера для рекламы в каталоге — такие есть у некоторых сервисов статистики.

• Воспользоваться биржей. В сервисе вроде WOWblogger можно найти и выбрать блогеров для рекламы из каталога проверенных вариантов и сразу же разместить через них интеграцию — быстро, просто и без необходимости договариваться с ними лично. Кроме того, биржа гарантирует размещение в срок и снимает с вас необходимость контролировать выход постов.

Через eLama можно выгодно запускать рекламу с 0 руб. сразу на трех биржах — Telega.in, WOWBlogger и VK AdBlogger. Получайте до пяти блогеров в подарок, пользуйтесь ИИ-помощниками для подбора самых подходящих каналов и генерации постов, а также экономьте до 3 млн руб. в год с бесплатным доступом к 60+ платных топовых сервисов для успешного продвижения. Узнать подробности →

• Посмотреть, кого еще читают подписчики целевых для вас блогов — это можно сделать вручную или в сервисе статистики.

• Узнать у клиентов, кого из блогеров они читают и кому доверяют.
• Поискать блогера в соцсети. Например, по ключевым словам и хэштегам. Либо по геометкам, чтобы найти, кто из инфлюенсеров бывает у ваших конкурентов или в местах, где собирается целевая аудитория — это может быть вуз, фитнес-клуб, ресторан или арт-пространство.

После поиска блогера для рекламы, когда предварительный список готов, каждый пункт нужно внимательно проверить — на надежность и потенциальную эффективность.

Проверяем блогеров перед сотрудничеством

Два главных вопроса, на которые стоит ответить в ходе проверки:

1. Насколько аудитория блогера целевая для вас?

Чтобы это понять, посмотрите на состав его подписчиков с точки зрения географии, пола и возраста, а также интересов.

Кстати, несовпадение ЦА — не обязательно повод для отказа от сотрудничества с блогером. Если он интересен вам и близок по ценностям — может быть, вы найдете, как обратиться к его аудитории и прирастить таким образом вашу?

2. Действительно ли он надежен, не обманывает ли рекламодателей?

Чтобы понять это, можно запросить у него скриншоты статистики аккаунта в целом и свежих рекламных публикаций или воспользоваться сервисом автоматической проверки, например, JagaJam для анализа блогеров и медийных персон, который бесплатно доступен всем клиентам eLama вместе с 60+ другими топовыми сервисами для успешного маркетинга.

А лучше сделать и то, и другое, а еще просто внимательно посмотреть на его аккаунт. Реалистично ли выглядит соотношение просмотров, лайков и комментариев? Насколько стабильна активность его подписчиков от поста к посту? Если цифры одинаковы, это может быть накрутка. Насколько содержательны комментарии? Кто комментаторы — не похожи ли они на ботов?

Также важно удостовериться, что канал с аудиторией более 10 000 подписчиков зарегистрирован в Роскомнадзоре (РКН). Такая регистрация обязательна для крупных каналов с 1 января 2025 года.

Для рекламодателя наличие у ресурса регистрации в РКН — защита от штрафов, которые можно получить по общей части 1 статьи 14.3 КоАП РФ за размещение рекламы в незарегистрированном канале. Проверить регистрацию можно на сайте Госуслуг.

Как составить техническое задание (ТЗ) блогеру

Прежде чем запускать рекламу у блогера, убедитесь, что у вас с ним есть:

1. Договор, в котором прописаны обязательства сторон. Скорее всего, всего это будет договор с самозанятым или ИП.  Кстати, без договора блогер не сможет промаркировать рекламу, а это грозит штрафами как для него, так и для вас. Если вы работаете с биржей, для вас всё гораздо проще — не придется заключать соглашение с каждым блогером по отдельности.

Материал по теме: Как составить договор с блогером на рекламу и ничего не упустить

2. Оффер.  Хороший оффер выглядит естественно, потому что создан с учетом стиля и особенностей аудитории блогера. Кроме того, он короткий, конкретный и понятен с первого взгляда — лучше всего, когда он решает одну проблему и предлагает одну выгоду.

   Ну и важно, чтобы он был честным: перейдя по ссылке в посте, пользователь должен найти предложение именно таким, каким он его увидел. Если окажется, что цена на продукт выше или скидка меньше, можно не только потерять клиента, но и получить пятно на репутации.

3. Техзадание. Оно может быть максимально подробным или фиксировать только принципиальные моменты, оставляя остальное на усмотрение блогера. Главное — не уходить в крайности, чтобы интеграция и не вошла в контраст с остальными постами блога, и не оказалась далека от интересов и ценностей бренда.

В другом материале блога у нас есть пример техзадания с полезными советами.

4. Точные сроки размещения. Важно, чтобы публикации выходили в моменты максимального охвата. Если блогер поторопится или опоздает — вы можете потерять солидную долю аудитории. Многие блогеры размещают рекламу на ограниченное время — на этот случай важно зафиксировать количество часов или дней, которое пост пробудет в топе и в ленте.
6. Форма обязательной отчетности. Если вы работаете не через биржу, которая предоставляет стандартизированный отчет, а с блогером напрямую, донесите до него, какие отчетные данные вы хотите получить, в какой форме и в какие сроки. В идеале, как было сказано выше, внесите это в договор.

Больше важной информации о юридической основе отношений с блогерами читайте в материале нашего блога.

Маркировка рекламы у блогеров: ОРД, токен и требования РКН

А теперь разберем главные нюансы маркировки, чтобы каждая интеграция с блогерами соответствовала закону, и можно было не волноваться о штрафах.

Кто отвечает за маркировку: рекламодатель или блогер?

Блогер должен сам подавать в оператор рекламных данных (ОРД) отчетность обо всех рекламных размещениях. Но если блогер не хочет регистрировать креативы и передавать отчетность, это нужно делать рекламодателю — чтобы к нему не было претензий со стороны контролирующих органов. Кто именно отвечает за маркировку, нужно прописать в договоре.

Как получить токен (erid) через ОРД

Для этого до размещения рекламы нужно:

1. Зарегистрироваться в одном из ОРД. Вы можете выбрать любой — всего их семь. При выборе обращайте внимание на тарифы и рассчитывайте затраты с учетом того, какие объемы рекламы собираетесь маркировать. У нас в блоге есть подробная инструкция по маркировке рекламы с помощью Ozon ОРД.

2. Создать в ОРД площадки — указать название каждой площадки и URL.

3. Создать в ОРД контрагентов — для каждого нужны наименование и ИНН.

4. Внести в ОРД договор или договоры — их номера и даты.

5. Зарегистрировать креативы: загрузить в ОРД сам креатив, указать его тип и описание. При регистрации креатива вы получите идентификатор erid, который нужно добавить к креативу вместе с пометкой «Реклама» и указанием на рекламодателя.

После размещения рекламы нужно будет:

1. Передать статистику: внести в ОРД данные о показах и их стоимости.

2. Создать в ОРД акты: указать их номера и даты, а также того, кто был заказчиком и какая роль была у вас как у исполнителя.

3. Проверить, нет ли в отчетности ошибок. Некоторые кабинеты ОРД их подсвечивают — кабинет Ozon ОРД в их числе.

Если запускать рекламу у блогеров через биржу WOWBlogger с eLama — вся реклама промаркируется автоматически, и вы получите все закрывающие документы по каждой публикации в личном кабинете.

Как оформить договор с блогером

Чтобы сотрудничество с блогером принесло продажи, а не штрафы и головную боль, важно закрепить все договорённости и ответственность в договоре.

Вот главные моменты, на которые стоит обратить внимание:

1. Налоговый статус блогера:

   • если блогер юрлицо или ИП — уточните систему налогообложения;

   • для самозанятых запросите ИНН и проверьте статус на сайте налоговой.

2. Права на контент:

   • определите владельца прав на контент, пропишите права компании (исключительные или неисключительные) и способы использования контента;

   • укажите срок действия прав и возможность их продления;

   • зафиксируйте обязательства блогера по соблюдению авторских прав и его ответственность за их нарушение;

   • оговорите порядок и сроки передачи прав на контент.

3. Маркировка рекламы:

   • кто и когда маркирует рекламу;

   • ответственность за нарушение условий (возмещение штрафов и т. д.). Подробнее о маркировке рекламы у блогеров — в другом материале блога.

4. Сроки выполнения работ:

   • пропишите сроки всех этапов работы и возможность их корректировки;

   • обозначьте последствия нарушения сроков: штрафы, право на отказ от сотрудничества.

5. Показатели эффективности:

   • определите показатели для оценки работы блогера (KPI): просмотры, лайки, охват и т. д. и сроки их достижения;

   • пропишите порядок предоставления отчетности после размещения.

6. Ответственность за невыполнение условий:

   • последствия невыполнения обязательств;

   • размер штрафов или принцип их расчета;

   • порядок урегулирования споров и компенсации убытков;

   • возможность расторжения договора при нарушениях.

Также можно включить в договор дополнительные условия: требования к формату контента, порядок его согласования и продвижения, условия конфиденциальности и т. д.

Если работать через биржу вроде WOWBlogger, можно не вести долгие переговоры о согласовании договора, маркировке, отчетности и прочем — все коммуникации с блогерами и отчетность биржа берет на себя. А с eLama стартовать на WOWBlogger можно с 0 руб. Узнать подробности →

Как оплатить рекламу у блогера

Чаще всего бизнес рассчитывается с инфлюенсерами по одной из трех схем:

1. Фиксированная сумма за размещение поста или сторис, обзор товара, участие в эфире и так далее. Цена рекламы у блогера зависит от количества подписчиков, охвата и специфики аудитории, а также от степени его креативного участия в создании контента: Stories будет стоить дешевле поста, креативное видео — дороже «говорящей головы».
2. Оплата за результат. В этом случае блогер получает вознаграждение за каждого подписчика, который перешел по реферальной ссылке или воспользовался промокодом.
3. Бартер. Блогер рекламирует бренд в обмен на продукт. Эта схема подходит для сотрудничества с наноинфлюенсерами — владельцами блогов с количеством подписчиков до 10 000.

А еще «засветиться» в популярном блоге можно, если преподнести его владельцу подарок. Это может быть новая колонка взамен потерянной от магазина аудиотехники, портрет от сервиса печати на холсте, персонально оформленный набор пирожных от кондитерской или букет на день рождения от студии флористики.

Главное, чтобы подарок был красиво оформлен — так, чтобы его захотелось снять и запостить. В качестве благодарности блогер наверняка поделится этой (брендированной) красотой со своей аудиторией.

Сколько стоит реклама у блогеров в 2026 году

Стоимость интеграции может разниться от нескольких тысяч до нескольких миллионов рублей. Разберемся, почему так происходит.

От чего зависит цена интеграции 

Цена интеграции с блогером зависит от нескольких главных факторов:

• Масштабы блога. Цены у раскрученных блогеров с миллионной аудиторией выше. Но не стоит гнаться только за дорогими интеграциями в крупных блогах. Несколько микроблогеров также могут принести высокий результат, ведь их аудитория реже видит рекламу и воспринимает рекомендации с большим доверием, чем подписчики каналов-миллионников, где чаще мелькают оплаченные интеграции. 

• Сезонность. В высокий сезон или во время праздничных периодов стоимость рекламы может возрастать из-за повышенного спроса на рекламные места.

• ER (уровень вовлеченности аудитории). Чем выше вовлеченность подписчиков (лайки, комментарии, просмотры), тем дороже может стоить реклама. Блогеры с высокой вовлеченностью предлагают более ценные рекламные возможности, так как их аудитория более активно реагирует на контент.

• Эксклюзивность. Цена будет выше, если блогер редко размещает рекламу или известен за пределами платформы, на которой ведется сотрудничество. Например, в каталоге Telega.in есть эксклюзивные каналы, которые представлены только на этой бирже, и отдача от рекламы в них может быть выше.

• Тематика блога. Нишевые блоги, которые привлекают специфическую и целевую аудиторию, могут предлагать более дорогие условия размещения. Например, блоги, ориентированные на родителей, могут стоить дороже, поскольку их аудитория особенно заинтересована в товарах и услугах для детей.

А еще на цену влияют:

• платформа: цены могут различаться в зависимости от социальной сети или сервиса;

• формат контента: видео, посты, сторис, коллаборации имеют разную стоимость;

• объем и срок сотрудничества: серия публикаций или амбассадорство обходятся дороже одиночного поста;

• конкуренция в нише: в популярных нишах стоимость интеграций может быть выше.

Как рассчитать адекватную цену через CPM и CPV

Для расчета адекватной цены размещения рекламы у блогеров или в каналах можно использовать метрики:

• CPM (стоимость за тысячу просмотров);

• CPV (стоимость за просмотр).

CPM показывает, сколько стоит тысяча просмотров рекламного материала. Эта метрика особенно полезна при оценке охватных кампаний, когда цель — максимально широко распространить информацию о бренде или продукте.

Например, если размещение поста стоит 5 000 руб., а среднее количество просмотров на постах в канале — 20 000, то CPM=5000×1000 / 20000=250 руб. Это значит, что тысяча просмотров вашей рекламы обойдется в 250 руб.

Ориентируясь на CPM, можно сравнивать разные каналы и площадки. Например, в Max CPM для каналов с узкой целевой аудиторией может быть выше, чем для более общих тематик:

• для каналов по маркетингу и PR CPM может достигать 14 042 руб.;

• для каналов о политике — около 273 руб.

CPV дает понимание стоимости каждого отдельного просмотра и может быть полезен, когда важно оценить непосредственный интерес аудитории к рекламе.

Используя метрики CPM и CPV, можно:

• сравнивать стоимость размещения на разных площадках и у разных блогеров;

• планировать бюджет рекламной кампании, исходя из желаемых охватов и уровня вовлеченности;

• оценивать эффективность размещения после завершения кампании, сравнивая затраты с полученными результатами (количество просмотров, переходов, лидов).

Помимо CPM и CPV, при расчете стоимости интеграции важно также учитывать дополнительные факторы:

• вовлеченность аудитории (ER — Engagement Rate): высокий уровень вовлеченности может оправдать более высокую стоимость CPM и CPV;

• ниша и тематика канала: узкоспециализированные ниши могут иметь более высокий CPM, но и конверсия может быть выше;

• репутация и охват блогера: топовые блогеры могут устанавливать более высокие цены, но их аудитория может быть более лояльной и заинтересованной.

Примеры цен на рекламу у блогеров

Приведем примеры из каталога WOWBlogger.

Пост в канале «Я ❤️кино» с количеством подписчиков более 13 млн и охватом более 145 тыс. пользователей обойдется рекламодателю в сумму от 10 590 руб.

Публикация в канале «Бизнес Идеи» с 5+ тыс. подписчиков и охватом более 1900 просмотров будет стоить от 1220 руб.

За интеграцию в канале «Новый русский // Культурный код о культурном предпринимательстве» (45 000+ подписчиков, охват 5571) нужно будет заплатить от 68 460 руб.

В канале «Roma_life💡Психология 🤍Еда кулинария» (289 000+ подписчиков, охват 51 547) получится разместиться за сумму от 105 950 руб.

У нас есть подробный материал о стоимости рекламы у блогеров на разных площадках. А стоимость интеграций в мессенджере Max ищите в этой статье.

Как оценивать эффективность закупки рекламы у блогеров

Метрики для оценки результата зависят от выбора цели. Поэтому аналитика размещений у блогеров начинается еще до запуска размещений.

Цель — продажи

Что считаем:

• Количество продаж. Отследить его можно с помощью персональных промокодов и UTM-меток, встроенных в ссылки.
• Полученный доход и средний чек клиентов. Его вы сможете определить, зная количество продаж.
• CPA, стоимость целевого действия.

• ROMI — показатель возврата инвестиций, который дает понять, насколько окупились вложения в интеграцию.

• CR — конверсия из просмотров в заявки или покупки. Позволяет сравнить разные размещения и понять, какое из них сработало лучше.

Цель — подписчики или трафик на сайт

Что считаем:

• Количество подписчиков или посетителей. Отслеживается по UTM-меткам. Если формат рекламы или площадка не позволяют их использовать, можно планировать размещения на разное время с промежутком около недели и считать, новичков, пришедших за это время.
• CTR — конверсию из просмотров в трафик. Дает представление о том, насколько целевой охват дает соцсеть или блогер.

Цель — рост узнаваемости бренда

Узнаваемость — из тех показателей бренда, которые сложно поддаются исчислению. Чтобы оценить ее динамику, можно:

• отслеживать рост брендовых и целевых поисковых запросов после рекламной кампании с помощью сервиса Wordstat;
• Метрике или Google Analytics;
• изучать отклик в комментариях — активность, тон, наличие возражений и вопросов. Кстати, если комментарии однотипные и немногословные, это может говорить о накрутке.

Конкретизировать результаты можно с помощью исследования Brand Lift. Оно показывает, как медийная кампания влияет на восприятие бренда и помогает оценить изменение узнаваемости, запоминаемости, готовности к покупке среди потенциальных клиентов и т. п.
Больше по теме: Как оценивать эффективность рекламы у блогеров — полный гайд по метрикам и формулам

Реклама у блогеров — это простор для креатива, разнообразные форматы, инструменты и большие перспективы. Но и вложений — времени, творческих сил, бюджетов — она требует соответствующих. Оптимизировать затраты, особенно для рекламодателей-новичков, поможет размещение через биржу.

Правильно выбрать блоги для рекламы поможет бесплатный курс по инфлюенс-маркетингу от eLama и ppc.world: с сертификатом, обучением на реальных кейсах, FAQ от юристов и актуальной информацией о продвижении. Узнать подробности и записаться → 

Как масштабировать рекламу у блогеров после тестового запуска

После успешного тестового запуска рекламы у блогеров на небольшом бюджете можно приступать к масштабированию кампании.

Вот несколько рекомендаций, чтобы увеличить эффективность и охват:

1. Проанализируйте результаты тестовых кампаний:

   Проанализируйте даже «провальные» кампании — в них можно найти инсайты для будущих запусков.

   • соберите данные по ключевым метрикам (CTR, количество переходов, лайков, комментариев, продаж и т. д.) и сравните фактические результаты с запланированными KPI;

   • определите самые успешные кампании и каналы, проанализируйте поведение аудитории и причины успеха.

2. Скорректируйте стратегию:

   • усильте успешные направления — увеличьте бюджет на наиболее эффективные кампании;

   • внесите изменения в менее успешные кампании: измените формат контента, целевую аудиторию, площадку;

   • откажитесь от неэффективных кампаний и перераспределите освободившийся бюджет.

3. Расширяйте список блогеров:

   • Используйте биржи и специальные платформы для поиска новых блогеров, вроде Telega.in. Они помогут оптимизировать работу, сократить время на поиск и предоставить аналитические инструменты для оценки эффективности сотрудничества.

   • Включайте в медиаплан микро- и наноинфлюенсеров с вовлеченной аудиторией — они могут дать больше конверсии, чем блогеры с большим количеством подписчиков.

   • Ищите блогеров в смежных нишах — кросс-промоушен может повысить эффективность кампаний.

4. Используйте успешные форматы и креативы:

   • определите наиболее эффективные форматы и креативы в ходе тестирования и масштабируйте их;

   • адаптируйте креативы под особенности каждой площадки;

   • экспериментируйте с новыми форматами: челленджи, коллаборации, пользовательский контент (UGC) могут повысить вовлеченность аудитории.

5. Придерживайтесь многоканального подхода:

   • распределяйте бюджеты между разными площадками, учитывая их особенности и целевую аудиторию;

   • используйте разные каналы для касания с аудиторией: соцсети, мессенджеры, видеоплатформы;

   • применяйте always-on-стратегию — постоянное присутствие бренда в информационном пространстве, чтобы укрепить позиции и повысить лояльность аудитории.

6. Углубленно работайте с аналитикой:

   • продолжайте использовать UTM-метки, промокоды и другие инструменты для отслеживания трафика и продаж;

   • подключайте системы аналитики (Яндекс Метрику, Google Analytics и др.) для сбора данных о поведении пользователей;

   • оценивайте не только прямые продажи, но и другие показатели: стоимость привлеченного лида, рост подписчиков, медийный охват.

7. Развивайте долгосрочные отношения с блогерами:

   • стремитесь к долгосрочному сотрудничеству с блогерами, которые искренне заинтересованы в вашем продукте и вызывают доверие у целевой аудитории;

   • рассмотрите возможность создания амбассадоров бренда — это поможет сформировать лояльное отношение к бренду и привлечь новых клиентов через рекомендации.

8. Применяйте современные технологии:

   • используйте ИИ для автоматизации поиска и проверки инфлюенсеров, персонализации контента, прогнозирования эффективности кампаний.

   • сегментируйте аудиторию для более точного таргетинга и избегайте расходов на нецелевых пользователей.

Четыре частые ошибки при заказе рекламы у блогеров

Собрали ошибки, которые мешают размещать рекламу у блогеров эффективно, и рассказали, как их избежать.

Ошибка 1. Выбирать блогера только по количеству подписчиков без учета соответствия его аудитории вашей целевой

Многие рекламодатели фокусируются исключительно на числе подписчиков, упуская из виду, насколько эта аудитория релевантна их продукту или услуге. В результате реклама не приносит ожидаемого эффекта, а бюджет расходуется неэффективно.

Что с этим делать:

• тщательно проанализировать аудиторию блогера: не только ее демографические характеристики (возраст, пол, география), но и интересы и ценности;

• убедиться, что подписчики блогера — потенциальные клиенты вашего бизнеса;

• рассмотреть возможность сотрудничества даже с блогерами, чья аудитория лишь частично совпадает с вашей целевой, если есть потенциал привлечь новых клиентов через их контент.

Ошибка 2. Не проверять блогеров на «бусты» и ботов

Некоторые рекламодатели не проверяют, реальна ли активность в канале блогера. А это риск потратить бюджет на площадки, чья аудитория состоит в основном из ботов или людей, не заинтересованных в продукте.

Что с этим делать:

• запросить у блогера скриншоты статистики аккаунта и свежих рекламных публикаций;

• воспользоваться сервисами анализа аккаунтов (например, Telemetr, который бесплатно доступен клиентам elama на маркетплейсе инструментов), чтобы проверить канал на наличие признаков накрутки;

• обратить внимание на соотношение просмотров, лайков и комментариев, стабильность активности подписчиков и содержательность комментариев;

• отказаться от сотрудничества с блогером при обнаружении признаков накрутки.

Кстати, в каталоге Telega.in 30 000+ уже проверенных на отсутствие накрутки и вовлеченность каналов, а с eLama запускать там рекламу можно с 0 руб. Узнать подробности →

Ошибка 3. Ориентироваться только на показатель ER без учета релевантности взаимодействий вашему продукту

Использование лишь одного показателя вовлеченности может не дать полной картины эффективности сотрудничества. Высокий ER не всегда означает, что аудитория заинтересована именно в вашем продукте или услуге.

Что с этим делать:

• рассчитывать ERR (Engagement Relevance Rate) — показатель, который учитывает не только уровень вовлеченности, но и ее релевантность вашему продукту;

• отслеживать взаимодействия, связанные с вашим продуктом: вопросы о товаре, обсуждения опыта использования, выражения интереса к покупке;

• проводить тесты на небольших бюджетах и оценивать ERR в динамике, чтобы определить наиболее эффективные интеграции.

Ошибка 4. Не проверять регистрацию канала в РКН для блогеров с 10+ тысячами подписчиков

Игнорирование требования закона № 303-ФЗ о регистрации блогеров с большой аудиторией в РКН может привести к сотрудничеству с ненадежным партнером и штрафам.

Что с этим делать: проверить, зарегистрирован ли канал блогера в РКН, если его аудитория превышает 10 тысяч подписчиков на Портале КНД.

*Компания Meta, а также ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистскими в России