С помощью инфлюенс-маркетинга можно продавать товары и услуги, расширять аудиторию и увеличивать узнаваемость бренда. Инфлюенс-кампании могут длиться годами, задействовать послов бренда и включать создание особых продуктовых линеек. Но самый простой способ — это заказать рекламу у блогера.

О том, чем вам может быть полезен инфлюенс-маркетинг и какой он бывает, мы разобрали и на примерах показали в другой статье. А здесь сосредоточимся на том, как подбирать блогеров в Instagram* и готовиться к сотрудничеству с ними.

*Принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской на территории РФ

 

Рекламируйтесь в сторис у блогеров со скидкой 3,5%

Создайте аккаунт в InstaJet через eLama и получайте гарантированные размещения со скидкой и закрывающими документами

Узнать больше

Как искать блогеров

Чтобы составить список инфлюенсеров для потенциального сотрудничества, вы можете:

  • Поискать в каталоге блогов — такие есть у некоторых сервисов статистики.
Каталог сервиса TrendHero
Каталог сервиса TrendHero
  • Воспользоваться биржей. В сервисе вроде InstaJet можно выбрать блогеров из каталога проверенных вариантов и сразу же разместить у них рекламу — быстро, просто и без необходимости договариваться с ними лично. Кроме того, биржа гарантирует размещение в срок и снимает с вас необходимость контролировать выход постов.
Каталог блогеров InstaJet
Каталог блогеров InstaJet

Не выбирайте блогеров на бирже самостоятельно, пусть вам в этом поможет персональный менеджер. Он хорошо понимает, какой блогер как отработает и как сформировать пакет размещений, чтобы добиться наиболее высокого результата при заданном бюджете. Помощь менеджера Instajet будет бесплатной.

  • Посмотреть, кого еще читают подписчики целевых для вас блогов — это можно сделать вручную или в сервисе статистики.
Сервис TrendHero анализирует интересы людей, подписанных на интересующего вас блогера, и подбирает похожих
  • Узнать у клиентов, кого из блогеров они читают и кому доверяют.
  • Поискать в соцсети. Например, по ключевым словам и хэштегам. Либо по геометкам, чтобы найти, кто из инфлюенсеров бывает у ваших конкурентов или в местах, где собирается целевая аудитория — это может быть вуз, фитнес-клуб, ресторан или арт-пространство.

Как выбирать и проверять блогеров

Два главных вопроса, на которые стоит ответить в ходе проверки:

  • Насколько аудитория блогера целевая для вас?
  • Действительно ли он надежен, не обманывает ли рекламодателей?

Чтобы понять это, можно запросить у него скриншоты статистики аккаунта в целом и свежих рекламных публикаций или воспользоваться сервисом автоматической проверки, например, trendHERO, Livedune или Fakelikeinfo.

А лучше сделать и то, и другое, а еще просто внимательно посмотреть на его аккаунт.

Изучайте скриншоты, которые получаете от блогера: актуальные ли даты, нет ли признаков обработки в графическом редакторе? Если сомневаетесь — запрашивайте запись экрана. И проверяйте данные со скринов в сервисе.

Принимайте статистику за последние 14 дней. Данные из прошлого или без датировки, возможно, относятся к особому периоду в жизни инфлюенсера — с тех пор все могло измениться.

Кстати, не жалейте небольшой бюджет на сервисы автоматической проверки. Мошенники есть везде, и далеко не всегда нечестность видна невооруженным глазом.

Сервисы автоматической проверки выдают общую характеристику блогов и детализированную статистику по ряду показателей. Пример — статистика аккаунта в trendHERO

Изучаем аудиторию

Чтобы понять, насколько ваши с блогером ЦА пересекаются, посмотрите на состав его подписчиков с трех точек зрения.

  1. География. Если бизнес работает в Москве и не доставляет в другие города, вряд ли ему подойдет блогер, у которого большинство подписчиков — из Краснодара.
  2. Пол и возраст. Если магазин продает дорогостоящие предметы интерьера, ему нет смысла рекламироваться у инфлюенсера со студенческой аудиторией, которой пока нечего и не на что обставлять.
  3. Интересы. Большинство специализированных сервисов позволяют посмотреть, кого еще читает аудитория интересующего вас блогера. Какие-то из них формируют отчеты по тематикам.
Отчет по тематикам интересов
Отчет по тематикам, trendHERO

Однако несовпадение ЦА — не обязательно повод для отказа от сотрудничества с блогером. Если он интересен вам и близок по ценностям — может быть, вы найдете, как обратиться к его аудитории и прирастить таким образом вашу?

Проверяем надежность

Чтобы удостовериться, что вы имеете дело с инфлюенсером, который ведет честную игру и не накручивает показатели:

  1. Посмотрите на соотношение количества просмотров, лайков и комментариев. В среднем на один лайк приходится до десяти просмотров, на сто лайков — до пяти комментариев. Если комментариев больше, чем лайков, или лайков больше, чем просмотров — это крайне подозрительно.
  2. Сравните активность его подписчиков от поста к посту. Если она практически не меняется — например, под каждой записью — около 1000 лайков и 45-55 комментариев, есть вероятность, что это регулярная накрутка.
  3. Почитайте комментарии. Насколько они содержательны? Если это односложные отвлеченные оценки («как же верно», «прекрасный пост», «красотка», «отличное фото») или эмодзи — это тоже признак накрутки.
  4. Посмотрите профили подписчиков, лайкеров и комментаторов. Люди с профилями без аватарок или с картинками на них, с цифрами в логинах (@ksenia3125), а также арабы и индусы вряд ли относятся к вашей ЦА.

Часть профилей блогеров отсеется по результатам поверхностной проверки. Остальные стоит изучить более глубоко, взяв в помощь сервис, который покажет то, что вручную не вычислишь.

Обратите особое внимание на:

  • ER, коэффициент вовлеченности. Чем выше ER — тем больше людей комментирует и лайкает посты блогера, тем выше будет охват рекламного поста.

Любой статистический сервис рассчитывает ER. TrendHero, например, делает это для последних 18 постов за исключением последнего, если он вышел меньше суток назад, и советует ориентироваться на вот такую шкалу нормы.

Шкала нормы показателя ER
  • Качество аудитории. Современные технологии вычисляют массфоловеров — так что блогер с накрученными подписчиками не сможет пустить вам пыль в глаза.

Например, trendHero показывает долю реальных и подозрительных аккаунтов в аудитории блогера.

 Доля реальных и подозрительных аккаунтов в аудитории блогера

А Fakelikeinfo — долю сомнительных подписчиков, а также лайков и комментариев под постами за последние 12 дней.

Доля сомнительных подписчиков, а также лайков и комментариев под постами
  • Долю лайков и/или просмотров от подписчиков. Систематически низкая — показатель накруток или участия блогера в чатах активности. Это когда участники лайкают друг друга, чтобы поднять показатели.
Отчет о частоте постов и наличии в них упоминаний других профилей, trendHero
Отчет о частоте постов и наличии в них упоминаний других профилей, trendHero. При наведении на столбец отображается процент лайков от подписчиков
  • Скорость и характер прироста подписчиков. Подозрение должны вызывать резкий рост количества и «пилы» на графике: когда на профиль сначала одномоментно подписывается много людей, а потом большая часть из них быстро отписывается.
График прироста подписчиков, LiveDune
График прироста подписчиков, LiveDune

Как платить блогерам

Чаще всего бизнес рассчитывается с инфлюенсерами по одной из трех схем:

  1. Фиксированная сумма за размещение поста или сторис, обзор товара, участие в эфире и так далее. Цена рекламы у блогера зависит от количества подписчиков, охвата и специфики аудитории, а также от степени его креативного участия в создании контента: Stories будет стоить дешевле поста, креативное видео — дороже «говорящей головы».
  2. Оплата за результат. В этом случае блогер получает вознаграждение за каждого подписчика, который перешел по реферальной ссылке или воспользовался промокодом.
  3. Бартер. Блогер рекламирует бренд в обмен на продукт. Эта схема подходит для сотрудничества с наноинфлюенсерами — владельцами блогов с количеством подписчиков до 10 000.

А еще «засветиться» в популярном блоге можно, если преподнести его владельцу подарок. Это может быть новая колонка взамен потерянной от магазина аудиотехники, портрет от сервиса печати на холсте, персонально оформленный набор пирожных от кондитерской или букет на день рождения от студии флористики.

Главное, чтобы подарок был красиво оформлен — так, чтобы его захотелось снять и запостить. В качестве благодарности блогер наверняка поделится этой (брендированной) красотой со своей аудиторией.

Как подготовиться к сотрудничеству

Прежде чем запускать рекламу у блогера, убедитесь, что у вас с инфлюенсером есть:

  1. Договор, в котором прописаны обязательства сторон. Скорее всего, всего это будет договор с самозанятым или ИП. Если вы работаете с биржей, для вас всё гораздо проще — не придется заключать договор с каждым блогером по отдельности.
  2. Оффер. Его лучше подготовить с учетом аудитории блогера и добавить к нему промокод с максимально высоким процентом скидки — от 30%, чем больше, тем лучше. Это повысит отдачу и даст вам наилучшее понимание того, как отработала реклама.
  3. Техзадание. Оно может быть максимально подробным или фиксировать только принципиальные моменты, оставляя остальное на усмотрение блогера. Главное — не уходить в крайности, чтобы интеграция и не вошла в контраст с остальными постами блога, и не оказалась далека от интересов и ценностей бренда.
  4. Точные сроки размещения. Важно, чтобы публикации выходили в моменты максимального охвата. Если блогер поторопится или опоздает — вы можете потерять солидную долю аудитории. Многие блогеры размещают рекламу на ограниченное время — на этот случай важно зафиксировать количество часов или дней, которое пост пробудет в топе и в ленте.
  5. Договоренность согласовать материалы перед публикацией. Блогер — тоже человек, и может ошибиться или допустить неточность.
  6. Форма обязательной отчетности. Если вы работаете не через биржу, которая предоставляет стандартизированный отчет, а с блогером напрямую, донесите до него, какие отчетные данные вы хотите получить, в какой форме и в какие сроки.

Больше важной информации о юридической основе отношений с блогерами читайте в материале нашего блога.

Реклама у блогеров — это простор для креатива, разнообразные инструменты и большие перспективы. Но и вложений — времени, творческих сил, бюджетов — она требует соответствующих. Оптимизировать затраты, особенно для рекламодателей-новичков, поможет размещение через биржу.