Бери и повторяй: стоимость лида в 3 раза ниже KPI и другие успешные кейсы посевов в Telegram

Сомневаетесь, что продвижение бизнеса в Telegram-каналах может быть эффективным? В этой статье мы проанализировали реальные кейсы и рассмотрели стратегии, которые помогли компаниям снизить стоимость лида, увеличить количество обращений, а также повысить трафик на сайт и в карточку товара с помощью посевов в Telegram.

Посевы в Telegram-каналах — универсальный инструмент продвижения, который сочетает медийный эффект и performance-результаты.

Продвижение через посевы в Telegram-каналах позволяет одновременно решать две маркетинговые задачи:

1. PR-эффект и повышение узнаваемости бренда: можно познакомить широкую аудиторию с брендом, сформировать положительный имидж и повысить узнаваемость. Люди больше доверяют нативной рекламе в Telegram-каналах благодаря лояльности к автору, что делает продвижение более органичным и улучшает восприятие бренда.

2. Лидогенерация и привлечение целевых заявок: с помощью правильно подобранных каналов, релевантных офферов и продуманных посадочных страниц можно эффективно привлекать потенциальных клиентов.

Также посевы в Telegram-каналах позволяют дотянуться до аудитории с премиум-подпиской, которой не показывается официальная реклама Telegram Ads.

А теперь рассмотрим три кейса размещения посевов через платформу Telega.in и выделим конкретные практические советы, которые помогут сделать ваши посевы эффективнее.

Кейс 1: на 200% больше обращений по цене в 3 раза ниже KPI — продвижение недвижимости в Иркутске

Клиент: застройщик из Иркутска.

Что продвигали: видовые квартиры в жилом комплексе.

Задачи продвижения: лидогенерация — привлечение обращений от людей, которые интересуются покупкой жилья в Иркутске и Иркутской области.

Длительность кампании: два месяца.

Детали: реклама размещалась в 26 новостных каналах Иркутска и области.

Результаты:

• Получено 24 квалифицированных целевых обращения — 305,32% от плана.

• Стоимость целевых обращений — в 3 раза ниже KPI.

• Выявлены самые эффективные каналы для дальнейшего продвижения — ими оказались новостные ресурсы Иркутска. Стоимость обращений в них оказалась на 55% ниже по целевым лидам в сравнении с областными каналами новостей и происшествий.

Как получить такие результаты:

1. Использовать квизы вместо традиционных посадочных страниц.

   Квизы — это интерактивные опросники или тесты для вовлечения клиентов и сбора их контактов. В отличие от лендингов, квизы предлагают пройти опрос и в обмен дают ценность: результат теста, подборку советов и т. д.

   Как это работает: пользователь кликает на рекламу, проходит опрос, видит результат и, чтобы получить больше информации, оставляет контакты. Например, квиз на тему «Подбери идеальную планировку» с вопросами о количестве человек в семье, бюджете и важных удобствах. На основе ответов пользователь получает варианты планировок, а чтобы узнать подробности — оставляет свои контактные данные.

2. Тестировать нескольких креативов и масштабировать удачные.

   В рамках кампании протестировали три креатива в разных каналах. Один из них сразу исключили из-за низкого CTR и отсутствия заявок. Дальнейшие тесты провели с двумя оставшимися, а затем выбрали наиболее успешный для масштабирования.

   Поскольку 80% продвигаемых квартир — видовые, в тестах победил креатив с акцентом именно на этом преимуществе, а не цене. Именно его запустили в масштабную кампанию.

   Формула идеального креатива:

   • изображение, которое привлекает внимание;

   • яркий заголовок с оффером;

   • описание объекта;

   • четкий призыв к действию — «забронируйте», «закажите», «запишитесь на просмотр квартиры» и пр.;

   • ссылка с UTM-меткой для отслеживания эффективности.

3. Запускать посевы через Telega.in для поиска подходящих каналов и автоматизации продвижения.

   В кейсе использовалось одновременно два фильтра каталога каналов Telega.in — «Гео канала» и «Поиск по названию», чтобы найти все ресурсы заданного региона и области. Каталог сервиса содержит десятки тысяч проверенных каналов, чатов и ботов, и с помощью фильтров можно быстро подобрать самые релевантные варианты.

В Telega.in можно оплачивать размещения одним счетом, закупать рекламу в десятках каналов за пару кликов, пользоваться автомаркировкой и получать бухгалтерские документы на каждое размещение. Это существенно экономит время и нервы.

Детальная аналитика кампаний помогает определять эффективные каналы и креативы, чтобы оптимизировать стратегию, перераспределять бюджет и снижать стоимость привлечения клиента.

Кейс 2: быстрая проверка гипотез и в 4 раза больше качественных лидов после тестового запуска — продвижение B2B-сервиса

Клиент: BotFAQtor — SaaS-платформа для защиты digital-рекламы и веб-аналитики от ботов. Сервис помогает бороться со скликиванием в рекламных сетях и накруткой поведенческих факторов на сайтах (а еще он бесплатно доступен клиентам eLama на маркетплейсе).

Что продвигали: спектр услуг платформы, с акцентом на сервис защиты от скликивания.

Задачи продвижения:

• протестировать воронку от размещения поста до получения заявки;

• сформировать интерес к сервису и получить заявки.

Длительность кампании: февраль–апрель 2025 года.

Детали: отобрали 12 каналов с охватом от 1000 в сутки, без большого разрыва между общим и суточным охватом, с активной аудиторией и стоимостью поста 4000–18 000 руб. Бюджет тестовой кампании — 100 000 руб., бюджет на повторный запуск — 15 000 руб.

Результаты:

• протестированы два варианта воронки продаж и выбрана механика, которая при в шесть раз меньшем бюджете принесла в четыре раза больше качественных лидов;

• получено пять регистраций в сервисе и 254 контакта для дальнейшего догрева.

Как получить такие результаты:

1. Адаптировать креативы под разные сегменты целевой аудитории.

   Были созданы отдельные креативы для владельцев бизнеса и маркетологов, что позволило точно попадать в боли целевой аудитории, говорить с ней на одном языке и вызвать более яркий отклик.

2. Запускать тестовую кампанию и быстро менять стратегию.

   После первого запуска с бюджетом 100 000 руб., который не оправдал ожиданий и принес лишь один качественный лид, был проведен анализ и внесены изменения в стратегию:

   • сократили количество размещений, сосредоточившись на двух наиболее эффективных каналах из 10 протестированных;

   • изменили оффер: вместо абстрактного чек-листа предложили пользователю конкретный инструмент — анализ трафика и показ процента ботов на его сайте;

   • усилили воронку в боте: после анализа бот отправлял пример аудита сайта и предлагал заказать полноценную проверку.

   Это позволило запустить повторную кампанию, снизив бюджет более чем в шесть раз (15 000 вместо 100 000 руб.), и получить в четыре раза больше качественных лидов.

   Telegram-посевы дают возможность быстро проверять гипотезы: можно тестировать разные каналы и креативы, ошибаться и быстро исправлять стратегию.

3. Продвигаться в авторских каналах.

   Именно авторские каналы показали лучший результат благодаря вовлеченности аудитории. Несмотря на более высокую стоимость размещения, они дали более дешевые лиды.

   Авторские каналы ведут отдельные люди — эксперты, блогеры, специалисты в конкретной области, которые делятся личным мнением и знаниями.

   Особенности таких каналов:

   • искренний и доверительный контент;

   • узкая целевая аудитория;

   • высокая вовлеченность подписчиков;

   • уникальный стиль.

   Для отбора авторских каналов в Telega.in есть специальная метка в фильтрах каталога.

4. Опираться на аналитику.

   Для анализа кампаний использовалась аналитика Telega.in, статистика бота и UTM-метки. Это позволило точно определить, из каких каналов приходили пользователи, и оптимизировать кампанию.

Кейс 3: 76 511 переходов в карточку товара за месяц — продвижение бренда женской одежды 

Клиент: DreamWhite — бренд женской одежды собственного производства из Петербурга с восемью офлайн-магазинами и онлайн-доставкой по всей России, представленный на Ozon и Wildberries.

Что продвигали: новую категорию товаров — футболки.

Задачи продвижения: в кратчайшие сроки познакомить аудиторию маркетплейса с брендом в разгар сезона.

Длительность кампании: один месяц.

Детали: бюджет на продвижение — 1 400 000 руб., отобрано каналов для рекламы — 197.

Результаты:

• переходов на сайт — 91 424;

• переходов в карточку товара — 76 511;

• общий охват для знакомства аудитории с брендом — 1 372 400.

Как получить такие результаты:

1. Расширять круг тематик каналов.

   Изначально DreamWhite рассматривали такие очевидные для продвижения одежды тематики каналов, как «Мода и стиль», «Скидки и акции», «Красота и уход». Благодаря фильтрам каталога выбрали и протестировали дополнительные площадки:

   • авторские и родительские блоги;

   • каналы с подборками одежды Wildberries, AliExpress и пр.

   Фильтры биржи Telega.in помогли легко найти подходящие каналы с целевой аудиторией — по тематике, количеству подписчиков и цене размещения.

   С помощью наглядной аналитики по каждому размещению были выделены каналы, которые показали лучшие результаты — каналы с подборками, авторские и из раздела «Мода и стиль», где рекламные посты удалось встроить в контент наиболее органично.

   Добавляйте каналы смежных тематик, которые также интересны аудитории — цена размещения в них может быть ниже, а отклик — выше. Например, для бренда люксовых украшений можно выбирать не только каналы о моде и красоте, но и о дорогостоящих развлечениях — яхтинге, скачках, экзотических путешествиях и т. п.

2. Вести трафик не на карточку товара, а на промежуточную посадочную страницу.

   Если рекламируемый ресурс — карточка товара на маркетплейсе, использовать UTM-метки, как на обычном сайте, чтобы оценить эффективность продвижения, не получится.

   Это ограничение можно обойти — вести трафик из Telegram-каналов не напрямую на карточку товара, а через посадочную страницу с информацией о товаре (фото, отзывы, рейтинг) и кнопкой перехода на маркетплейс. Это поможет отслеживать эффективность размещений и оперативно исключать из кампании неэффективные каналы.

3. Использовать нативный формат постов.

   Нативный формат:

   • лучше воспринимается аудиторией, так как не выглядит как реклама;

   • позволяет органично вписать предложение в контент канала;

   • повышает вовлеченность и доверие подписчиков;

   • как следствие, способствует более высоким CTR и конверсии.

Мы рассмотрели три кейса продвижения с помощью посевов в Telegram из разных сфер — недвижимости, B2B-сервисов и товарного бизнеса, и убедились, что этот способ продвижения работает для разных тематик.

От выбора канала напрямую зависит успех продвижения. Находить оптимальные каналы в своей сфере удобно с помощью платформы Telega.in, где собраны десятки тысяч каналов с качественной аудиторией для любого бизнеса. Подбирать площадки можно с помощью ИИ-помощника, который анализирует миллионы размещений и за 30 секунд показывает каналы, где похожая реклама давала высокий отклик.

Кстати, через Telega.in можно запускать посевы не только в каналах, чатах и ботах Telegram, но и в новом мессенджере MAX. 

3 причины присмотреться к рекламе в MAX:

• аудитория более 41,8 млн человек — третье место по охватам после WhatsApp* и Telegram, по данным Mediascope;

• ниже конкуренция и градус «баннерной слепоты» у аудитории;

• возможна высокая отдача при сравнительно низких бюджетах.

А с eLama реклама в MAX через Telega.in еще выгоднее.