В недвижимости стоимость заявки остается одной из самых чувствительных метрик. При этом добиться хорошего результата бывает непросто: не хватает качественного контента, офферы долго согласовываются, а рекламные материалы приходится собирать буквально по частям. Специалист по рекламе и партнер eLama Алексей Николотов протестировал VK Рекламу для проекта в сфере недвижимости в Красноярске и сравнил ее с другими рекламными источниками. Что получилось, рассказываем дальше.
В июне 2026 года мы тестировали VK Рекламу для агентства недвижимости в Красноярске. На момент запуска основная часть рекламного бюджета клиента приходился на Яндекс Директ: с этим каналом уже работали два подрядчика. При этом агентству было важно расширить охват, усилить присутствие на других площадках и проверить дополнительные источники заявок. Поэтому для теста выбрали Авито Рекламу и VK Рекламу.
В VK Рекламе мы продвигали предложения от застройщиков в сегменте комфорт-класса и делали акцент на условиях, которые могли быстрее зацепить аудиторию: ежемесячном платеже, выгодных ипотечных ставках и специальных программах.
С какой задачей пришел клиент
Основная задача проекта — протестировать VK Рекламу как источник заявок и сравнить ее эффективность с уже используемыми рекламными каналами.
Важно было оценить не только стоимость обращения, но и качество заявок. Поэтому после запуска я сам прослушивал звонки и проверял обращения, чтобы понимать, сколько лидов действительно становятся квалифицированными.
VK Реклама должна была помочь расширить охват, повысить представленность агентства на других площадках и проверить, может ли этот канал давать заявки по сопоставимой стоимости.
Какие сложности были до запуска
Проект оказался непростым еще до старта рекламы.
Во-первых, было сложно согласовывать объекты для продвижения. Отдел продаж не всегда мог определить наиболее привлекательные лоты, поэтому мне приходилось самостоятельно анализировать предложения и искать, какие квартиры или объекты лучше использовать в рекламе.
Во-вторых, практически отсутствовал видеоконтент. Для VK Рекламы это серьезное ограничение, поскольку видео сегодня остается одним из самых эффективных форматов продвижения.
Кроме того, долго согласовывались рекламные материалы и офферы. Чтобы не затягивать запуск кампаний, приходилось искать максимально универсальные креативы и тестировать разные подходы уже в процессе работы.
Что решили протестировать
Несмотря на ограничения, я решил не останавливаться на одном сценарии продвижения, а протестировать сразу несколько подходов.
В проекте запустил:
-
кампании по интересам;
-
кампании по ключевым словам;
-
рекламу с целью «Сайт»;
-
разные форматы объявлений, включая клипы.
Основная гипотеза заключалась в том, что именно клипы смогут показать лучший результат по стоимости обращения.
Какие креативы сработали лучше всего
В проекте тестировали несколько вариантов объявлений.
Особое внимание уделили нестандартным креативам, которые помогали выделяться среди однотипной рекламы недвижимости и бороться с баннерной слепотой пользователей.
В этой нише лучше всего работает связка из трех элементов: юмор, понятный посыл и короткий оффер. Это почти магическая комбинация для креативов, но ее не всегда легко согласовать.
Многие специалисты боятся отстаивать свою точку зрения перед заказчиком и в итоге делают «как у всех». А дальше получают такой же результат, как у всех. Поэтому важно тестировать гипотезы и иногда предлагать более смелые решения.
Один из самых показательных результатов дал креатив с «Гарри». Его использовали в отдельном тесте по этому же клиенту: объявление принесло 85 заявок по 847 руб. с НДС.
Этот результат не входит в статистику за июнь, но хорошо показывает, что нестандартный подход к креативам может заметно снижать стоимость обращения. Идея креатива строилась на уходе от шаблонов: такой формат помогает выделиться среди однотипных объявлений и быстрее донести выгоду до пользователя.
Что показало тестирование
Главным открытием проекта стали результаты разных рекламных форматов. Лучше всего отработали клипы — они приносили заявки в 2–3 раза дешевле, чем остальные кампании.
В недвижимости хорошо работают короткие и динамичные видео без лишней информации. Это могут быть обзоры жилых комплексов, планировок или условий покупки, но важно, чтобы ролик быстро переходил к сути и не перегружал пользователя деталями. Отдельно хорошо показывают себя креативы с юмором: они помогают привлечь внимание и повысить реакцию аудитории.
Еще одним неожиданным результатом стала цель «Сайт» с переходом на квиз. Раньше этот сценарий практически не показывал хороших результатов в недвижимости, однако в этом проекте дал повод протестировать его повторно уже в большем масштабе.
Как использовали квиз для отбора заявок
В качестве посадочной страницы использовали квиз. При его подготовке важно было найти баланс между конверсией формы и качеством обращений. Заказчик предлагал сделать анкету более подробной, а я — сократить количество шагов, чтобы не перегружать пользователя. В итоге остановились на шести вопросах.
Сначала пользователя просили выбрать районы Красноярска, которые ему нравятся, затем — подходящий тип отделки и желаемое количество комнат. Следующие вопросы помогали уточнить примерный бюджет на покупку квартиры и готовность приехать на экскурсию по одному из объектов. В конце пользователь выбирал удобный способ получения подборки.
Квиз состоял из следующих вопросов:
-
Какие районы Красноярска вам нравятся?
-
Какой тип отделки рассматриваете?
-
Выберите желаемое количество комнат в квартире. Можно указать несколько вариантов.
-
Выберите примерную стоимость квартиры, которую рассчитываете купить в Красноярске.
-
Хотите получить экскурсию по одному из объектов?
-
Варианты подобраны. Куда вам будет удобнее получить результат подбора?
Шесть вопросов позволяли собрать основную информацию о запросе потенциального покупателя, но не делали форму слишком длинной. Кроме того, такая структура помогала снизить долю случайных и фродовых заявок: пользователю нужно было последовательно заполнить несколько содержательных полей, прежде чем оставить контактные данные.
Какие результаты получили
За период с 1 по 30 июня 2026 года:
-
рекламный бюджет составил 47 224 руб. с НДС;
-
получено 37 конверсий;
-
стоимость конверсии составила 1276 руб.;
-
57% обращений были квалифицированными.
Проверку качества лидов я проводил самостоятельно, прослушивая звонки. В момент реализации проекта сквозная аналитика у клиента еще отсутствовала, сейчас она находится на этапе внедрения.
Что помогло получить результат
Не ждать идеальных материалов, а адаптировать то, что есть
У клиента не было готового видеоконтента, поэтому я использовал доступные материалы и тестировал форматы, которые можно запустить без полноценной съемки. Это позволило не откладывать рекламу и быстрее проверить гипотезы.
Использовать юмор, но не отрывать его от продукта
Юмористические клипы помогли привлечь внимание аудитории, однако сами по себе просмотры и реакции не гарантируют заявок. Поэтому важно, чтобы шутка была связана с ситуацией покупки квартиры, а следующий шаг для пользователя оставался понятным: перейти на сайт, пройти квиз и оставить контакты.
Самостоятельно искать офферы, если клиент не может быстро их подготовить
Часть предложений я подбирал самостоятельно, потому что согласование с клиентом занимало много времени. В такой ситуации лучше использовать универсальные офферы, которые подходят широкой части аудитории и не требуют постоянного обновления.
Но здесь важно заранее договориться с клиентом:
-
какие объекты можно продвигать;
-
какие цены и условия допустимо указывать;
-
как быстро клиент сможет подтвердить актуальность предложения;
-
кто отвечает за замену оффера, если условия изменятся.