Пока одни скептически относятся к рекламе в Max, другие тестируют площадку и получают там дешевые лиды. В этом кейсе маркетолог агентства «Воронка» и участник партнерской программы eLama Анна Маевская подробно рассказывает, как в мае 2026 года благодаря рекламе в Max крупному застройщику удалось снизить стоимость лида на 36% по сравнению с Telegram. Разберем ключевые шаги стратегии, реальные результаты и главные инсайты — чтобы вы могли применить успешный опыт на практике.
«Из‑за сложностей с доступом к Telegram часть аудитории перешла в Max. Как бы скептически люди ни относились к новому мессенджеру, аудитория в нем расширяется и активно потребляет контент, качественно взаимодействуя с рекламой. Max дает возможность достучаться до потенциальных покупателей, которые больше не используют Telegram.
Ранее мы уже запускали рекламу в Max для разных проектов — от стоматологий до недвижимости — и видели хорошие результаты. В сегменте недвижимости в последние месяцы Max показывал себя лучше, чем Telegram. Поэтому мы решили протестировать площадку как дополнительный канал продвижения в новом проекте и рассчитывали, что посевы в каналах привлекут потенциальных покупателей на сайт клиента — несмотря на высокую конкуренцию на рынке и специфику регионального спроса».
Исходные данные
Клиент: крупный девелопер федерального уровня с более чем 30‑летним опытом работы на рынке недвижимости России.
Что продвигали: один из проектов клиента в Астрахани — жилой квартал из 14 многоэтажных домов в центре города, в 10 минутах от набережной и кремля, с прогулочными бульварами, экодворами и зонами отдыха.
Куда вели аудиторию с рекламы: на сайт клиента с вариантами планировок.
Сроки продвижения:
Цели продвижения:
-
протестировать Max;
-
получить валовые лиды по цене до 5000 руб. (это средняя стоимость лида по проекту в Telegram);
-
выстроить эффективную воронку продаж от первого контакта через посевы до конверсии на сайте.
Бюджет: 76 693 руб.
Сложность кейса
Продвижение недвижимости в Астрахани имеет ряд особенностей:
-
Емкость спроса на покупку квартир ниже, чем в Краснодаре или других популярных регионах, где покупают квартиры в том числе жители центральных регионов. Основная аудитория — жители Астрахани и люди из близлежащих локаций.
-
Высокая конкуренция между застройщиками и необходимость предлагать особенно привлекательные условия, чтобы выделиться среди конкурентов, — например, выгодные ипотечные ставки.
Также усложняло задачу то, что в Max пока нет официального рекламного кабинета. Запускать здесь рекламу можно только через авторов каналов. Но проверять каналы на накрутку, вести длительные переписки с каждым администратором и контролировать выход постов вручную — долго и неудобно.
Поэтому мы решили автоматизировать процессы, запустив рекламу через платформу Telega.in, в чьем каталоге 10 000+ уже проверенных на качество контента и отсутствие накрутки каналов Max. Вся рутина от поиска каналов до маркировки и отчетности здесь автоматизирована, а 40+ фильтров и ИИ-помощник каталога помогают точно подобрать каналы под целевую аудиторию.
Стратегия и ход продвижения в Max
По нашему опыту, в зависимости от выбранной стратегии продвижения Max может быть эффективен:
-
для прямых продаж;
-
для сбора заявок с холодной аудитории на верхнем этапе воронки.
Но первый шаг при любой стратегии — определить целевую аудиторию, которой будет показываться реклама.
Целевая аудитория
Наши потенциальные клиенты — молодые семьи с
В продвигаемом ЖК есть все условия для этого: зеленые безопасные дворы с большим количеством площадок и игровых зон, школа и детский сад рядом, просторные продуманные планировки для больших семей.
Воронка продаж в Max
Воронка состояла из четырех этапов:
-
Посевы в пабликах Мах с акцентом на низкую ипотечную ставку и комфортный ежемесячный платеж на весь срок ипотеки.
-
Переход на сайт.
-
Прогрев аудитории с помощью презентации комплекса как объекта для комфортной семейной жизни.
-
Конверсия с сайта в заявку или звонок.
Подбор каналов
Мы выбрали стратегию максимального охвата аудитории. Поскольку формат посевов в Max только набирал обороты, и авторы каналов, у которых уже есть популярный канал в Telegram, не сразу зарегистрировались в Max и набрали аудиторию, было решено охватить все доступные каналы в Max по Астрахани и Астраханской области.
Каналы отбирали с помощью фильтров каталога платформы Telega.in:
-
Каналы мессенджера Max;
-
Гео канала (Астраханская область);
-
Формат 1/24 (час в топе, 24 часа в ленте канала).
Всего мы сделали 20 размещений в 12 каналах. Посты выходили в два этапа — 12 и 20 мая.
Креативы
Перед основным запуском проводили A/B‑тесты креативов в регионе, на основе которых выбрали лучше всего отработавший вариант: рендер квартала, подчеркивающий масштабность застройки, и сильный оффер — доступный ежемесячный платеж на весь срок ипотеки и комфортные условия жизни, важные для нашего целевого клиента.
Этот креатив мы использовали не только в Max, но и на других площадках.
Результаты
За время кампании мы получили:
-
24 валовых лида стоимостью 3195 руб., что на 36% дешевле, чем лиды из Telegram;
-
82 270 просмотров рекламных постов;
-
320 переходов по ссылке, по данным платформы Telega.in;
-
CPC — 239,67 руб.
По итогам кампании в Telega.in можно сформировать наглядный отчет в PDF-формате с результатами продвижения.
Также в отчете можно увидеть:
-
отчет по каналам каждой тематике;
-
самые охватные посты;
-
посты с самой низкой ценой просмотра;
-
самые кликабельные посты;
-
посты с самой низкой ценой клика;
-
рекомендации по оптимизации.
Инсайты и выводы
По итогам кампании мы получили два ключевых инсайта:
-
В Max живая и активная аудитория, заинтересованная в покупке недвижимости.
-
На площадке нет ботов: все полученные из Max заявки были «живыми».
На основе результатов кампании мы планируем:
-
продолжать использовать Max как канал привлечения лидов;
-
тестировать разные креативы и офферы для повышения конверсии;
-
масштабировать кампанию, добавляя новые каналы и сегменты аудитории;
-
отслеживать динамику стоимости лида и корректировать стратегию при необходимости.
5 советов для запуска рекламы в Max через Telega.in
Вот несколько советов, которые помогут сделать запуск рекламы в Max эффективнее.
Совет 1. Не теряйте время, а тестируйте
Max — перспективная площадка с растущей аудиторией. Чем раньше вы начнете тестировать канал, тем больше шансов получить недорогие лиды до роста конкуренции. Лучше как можно раньше запрыгнуть в этот поезд и собрать все сливки.
Совет 2. Экспериментируйте с гипотезами
В каждом проекте работают свои уникальные схемы. Выдвигайте гипотезы (например, о влиянии разных офферов или форматов креативов), тестируйте их и анализируйте результаты.
Кстати, проверить креативы на реальной аудитории еще до запуска можно с помощью сервиса SplitTest, который бесплатно доступен клиентам eLama на маркетплейсе инструментов. Бесплатно подключить SplitTest и 70+ других сервисов →
Совет 3. Ориентируйтесь на целевую аудиторию
При выборе каналов учитывайте географию, интересы и поведение своей целевой аудитории.
Совет 4. Используйте сильные офферы
В условиях конкуренции важно предлагать привлекательные условия и указывать в креативах конкретные цифры и выгоды. Например, в рекламе недвижимости акцент на низкой ипотечной ставке или комфортном ежемесячном платеже может повысить отклик аудитории.
Совет 5. Отслеживайте метрики и оптимизируйте кампанию
Регулярно анализируйте:
-
CPC и стоимость лида;
-
количество переходов и конверсию;
-
эффективность разных каналов и креативов.
На основе данных корректируйте настройки, отключайте неэффективные каналы и масштабируйте успешные связки.