Анализ конкурентов — базовый шаг в подготовке кампании, без которого вероятность слить бюджет очень высока. Существует несколько способов найти рекламу конкурентов во ВКонтакте — разберем каждый из них.
Зачем искать рекламу конкурентов во ВКонтакте и анализировать ее
Следить за постами других компаний стоит минимум по четырем причинам:
- Чтобы быть в курсе того, что и как они продвигают — какие у них продукты, услуги, УТП. Это поможет увидеть преимущества своего продукта и отстроиться от конкурентов.
- Узнать, какие креативы собрали больше реакций, чтобы улучшить свои объявления и найти идеи для тестов.
- Оценить, какие темы волнуют аудиторию.
- Провести анализ рекламной стратегии конкурентов: понять, кому и что предлагают конкуренты, на что потенциальные клиенты обращают внимание при покупке и чем они остаются недовольны.
Как посмотреть рекламные посты конкурентов во ВКонтакте
Есть три способа провести анализ конкурентов во ВКонтакте:
-
через TargetHunter;
-
через AdSpoiler;
-
вручную.
Рассмотрим их подробнее.
Библиотека рекламы ВКонтакте: почему этот способ сейчас не работает
В старом рекламном кабинете ВКонтакте промопосты можно было собирать через доступные данные и сторонние инструменты — фактически такие базы работали как библиотека рекламных креативов. После перехода на VK Рекламу публичного каталога, где можно найти все активные объявления конкретного рекламодателя, у площадки нет.
Частично восполнить этот пробел можно с помощью других площадок. Например, TGStat позволяет искать публикации в Telegram-каналах и чатах по названию бренда, продукта, домену, ссылке или характерной фразе из предложения конкурента.
TGStat не показывает объявления из кабинета VK Реклама и не заменяет библиотеку рекламы ВКонтакте. Но он помогает найти рекламные публикации конкурента в Telegram. Компании нередко используют на разных площадках похожие предложения, тексты и визуальные идеи, поэтому такие материалы можно добавить в общую подборку креативов для анализа.
Анализ рекламы конкурентов во ВКонтакте вручную
Первый способ — стать целевой аудиторией сообщества конкурента. Для этого нужно найти само сообщество или пост из него в поиске по ключевым словам или хештегам, а затем подписаться и быть активным пользователем — лайкать, комментировать записи.
Цель этих действий — попасть в аудиторию, на которую конкуренты запускают таргетированную рекламу, и таким образом отслеживать в своей ленте их креативы.
Находить группы конкурентов можно также через поиск Яндекса. Для этого достаточно набрать запрос в формате «site:vk.com ключевая фраза» — например, «site:vk.com настройка контекстной и таргетированной рекламы в Санкт-Петербурге».
Способ 1. Поиск промопостов через TargetHunter
TargetHunter — сервис поиска и анализа аудитории ВКонтакте и Одноклассников. Для конкурентного анализа в нем есть инструменты, которые помогают находить промопосты выбранных сообществ и искать рекламные записи по ключевым фразам.
Важно учитывать ограничение: TargetHunter собирает промопосты только из старых рекламных кабинетов ВКонтакте. Поэтому сервис не показывает всю рекламу, запущенную через платформу VK Реклама, и не может заменить доступ к рекламному кабинету конкурента.
Как найти промопосты конкурентов через TargetHunter
Чтобы собрать рекламные записи конкретных сообществ, авторизуйтесь в TargetHunter и откройте инструмент «Анализ — Промопосты».
Сервис позволяет добавить ID сообществ вручную или загрузить файл со списком. Затем можно выбрать период создания записей и запустить сбор.
Чтобы запустить задачу:
- перейдите в раздел «Анализ» и выберите инструмент «Промопосты»;
- добавьте ID сообществ, рекламу которых хотите проверить;
- укажите период создания записей и название задачи.
Чем меньше сообществ указано в одной задаче, тем быстрее сервис обработает данные. Сам TargetHunter рекомендует не собирать слишком большой массив за один раз и ограничивать период анализа одним—тремя месяцами.
Если конкретные конкуренты неизвестны, можно использовать отдельный инструмент «Поиск — Промопосты». Он ищет рекламные записи по ключевой фразе, периоду, количеству лайков и длине текста. Доступ к этому инструменту входит в тариф PRO.
После выполнения задачи найденные промопосты появятся в истории. Чтобы открыть результаты, выберите нужную задачу в правой части экрана.
История задач хранится 30 дней. Для неограниченного хранения результат можно отметить специальным флагом.
На превью отображается не вся информация о записи. Чтобы посмотреть исходный пост целиком, перейдите к нему во ВКонтакте.
В деморежиме отобразятся только 10 постов, чтобы получить больше — подключите один из тарифов.
Чтобы увидеть исходную запись, кликните по названию сообщества или ссылке на пост.
Ограничения инструмента
Собирая рекламу конкурентов в TargetHunter, имейте в виду:
- У скрытых постов не отображается охват.
- Промопосты собираются по дате их создания, а не открутки. Пост может быть создан год назад, но до сих пор показываться.
- Промопосты не будут отображаться, если в самом сообществе нет постов.
- Действует дневной лимит для аккаунта на выдачу данных от ВКонтакте. Если лимит превышен, то в сервисе появится надпись «Лимит сбора постов: Исчерпан». Этот статус временный, действует только сутки.
Анализ постов конкурентов поможет сформулировать гипотезы об их эффективности. Допустим, посты с видео сильнее вовлекают аудиторию и собирают много комментариев, а карусель лайкают меньше, чем пост с одной картинкой. Сильные и слабые, на ваш взгляд, креативы соберите в таблицу — это основа будущих идей.
Способ 2. Поиск рекламы через AdSpoiler
AdSpoiler — сервис аналитики рекламы и сообществ ВКонтакте. Он помогает искать промопосты, изучать продвижение групп и сравнивать рекламные креативы.
Возможности зависят от выбранного тарифа. В разделе «Таргетинг» можно:
- искать группы, которые активно продвигаются через таргетированную рекламу;
- находить промопосты по тексту и ссылкам;
- смотреть динамику лайков и репостов по дням;
- смотреть переходы по ссылкам vk.cc, если их статистика открыта;
- открывать скриншот и исходный промопост во ВКонтакте;
- получать ссылки на прикрепленные файлы.
В тарифе «Премиум» доступны история рекламных размещений, история продвижения групп, подробная информация о креативах и фильтры по метрикам.
Статистика переходов в AdSpoiler доступна только для промопостов со ссылками vk.cc, у которых открыты данные. Это не внутренняя статистика рекламного кабинета: если ссылка известна, те же показатели можно проверить самостоятельно на странице статистики коротких ссылок VK.
AdSpoiler в основном работает с промопостами, опубликованными от имени сообществ. Объявления других форматов, например объявления, ведущие на лид-формы, могут не попасть в выдачу. Поэтому отсутствие объявления в сервисе не означает, что конкурент не запускает рекламу.
Способ 3. Поиск рекламы в ленте и сообществах вручную
В 2026 году ручной мониторинг — самый актуальный способ увидеть объявления из нового кабинета VK Реклама в том виде, в котором их видят пользователи. Он не дает полной выборки, зато позволяет оценить реальное отображение креатива в ленте.
Так можно посмотреть, как креатив выглядит рядом с обычными постами, комментариями и другими публикациями. Также вручную можно изучать открытые записи в сообществах конкурентов и искать публикации по ключевым словам.
Важно различать рекламное объявление и обычный пост: по внешнему виду публикации не всегда можно точно определить, продвигалась ли она. Найденные примеры лучше сразу сохранять, потому что то же объявление может больше не появиться в вашей ленте.
Как повысить вероятность увидеть рекламу конкурента
Можно попробовать попасть в аудиторию, на которую конкурент запускает рекламу.
Для этого:
- найдите сообщество или пост конкурента;
- подпишитесь на страницу;
- просматривайте записи и видео;
- переходите в разделы с товарами и услугами;
- взаимодействуйте с публикациями, если они действительно вам интересны;
- изучайте похожие сообщества и тематический контент.
Эти действия могут повысить вероятность показа рекламы компании, но не гарантируют его. Конкурент может использовать другую географию, списки ретаргетинга, собственные клиентские базы или исключения аудиторий.
Если объявление появилось в ленте, сразу сохраните его или сделайте скриншот.
При сохранении зафиксируйте:
- дату показа;
- название рекламодателя;
- текст;
- изображение или видео;
- ссылку;
- предложение и призыв к действию.
Поиск по ключевым словам в сообществах
Найти отдельные публикации конкурентов можно через поиск ВКонтакте. Используйте название продукта, услуги, компании, акции или фразы, которые рекламодатели часто добавляют в объявления. Например: «бесплатный аудит рекламы» или «скидка на первый заказ». Также можно искать записи по тематическим хештегам. Но такой поиск покажет не только рекламу, а все доступные публикации с выбранными словами.
Сообщества конкурентов можно дополнительно искать через Яндекс с помощью запроса:
site:vk.com ключевая фраза
Например: site:vk.com настройка контекстной и таргетированной рекламы в Санкт-Петербурге
После перехода в сообщество изучите последние публикации, закрепленный пост, товары, услуги и повторяющиеся предложения. Даже если запись не продвигалась, она поможет понять, какие аргументы и форматы использует конкурент.
На что смотреть при анализе рекламных креативов конкурентов
Просто сохранить объявления недостаточно. Чтобы анализ принес пользу, разбирайте креативы по одинаковым критериям и фиксируйте выводы. Не оценивайте рекламу только по количеству лайков и комментариев. Реакции не показывают, сколько заявок и продаж получил рекламодатель. Важнее понять, какие гипотезы проверяет конкурент и как устроено его предложение.
Визуал: картинка или видео
Сначала определите формат: статичное изображение, отзыв клиента или скринкаст и инструкция.
Посмотрите, что пользователь видит в первую очередь. Это может быть товар, лицо человека, результат услуги, крупный заголовок, скидка или проблема аудитории.
При анализе видео отдельно оцените первые секунды. В ленте пользователь быстро решает, продолжать ли просмотр, поэтому начало ролика часто содержит основной визуальный крючок.
Не копируйте чужие изображения и видео. Ищите повторяющиеся приемы, которые можно проверить на собственных материалах.
Текст и предложение
Разберите текст объявления на составляющие:
- с какой проблемы или потребности начинается сообщение;
- какое решение предлагает компания;
- в чем заключается основная выгода;
- есть ли конкретные цифры, сроки и условия;
- чем предложение отличается от конкурентов;
- какие доказательства используются.
В роли доказательств могут выступать отзывы, результаты клиентов, срок работы компании, количество покупателей, гарантия или демонстрация продукта.
Обратите внимание и на то, что именно продает конкурент. Это не всегда основной продукт. Компания может вести пользователей на бесплатную консультацию, пробный урок, расчет стоимости, чек-лист или демонстрацию. Такой первый шаг снижает барьер и помогает собрать обращения от аудитории, которая еще не готова к покупке.
Если одно и то же предложение повторяется в нескольких объявлениях, вероятно, рекламодатель считает его важной частью воронки.
Призыв к действию
Призыв к действию показывает, какое действие компания ожидает от пользователя после просмотра рекламы. Например: перейти на сайт, оставить заявку или купить товар.
Оцените, насколько призыв соответствует предложению. После обещания бесплатного расчета пользователь должен попадать на форму расчета, а не на главную страницу сайта, где ему придется самостоятельно искать нужный раздел.
Также посмотрите, насколько конкретно сформулирован следующий шаг. Призыв «Узнать подробнее» подходит не для каждой рекламы. Иногда фразы «Рассчитать стоимость», «Получить программу курса» или «Посмотреть свободные даты» лучше объясняют, что произойдет после клика.
На какую аудиторию нацелена реклама
Посмотреть точные настройки аудитории конкурента нельзя. Эти данные доступны только владельцу рекламного кабинета и пользователям, которым он предоставил доступ.
Но примерный сегмент можно определить по косвенным признакам:
- возрасту и образу героев;
- указанной географии;
- уровню дохода, на который рассчитан продукт;
- профессиональной лексике;
- проблеме, с которой начинается текст;
- формату предложения;
- возражениям, которые снимает реклама.
Например, фраза «Открыли агентство, но не можете выстроить поток клиентов?» указывает на владельцев молодых агентств. Предложение «Доставка сегодня по Санкт-Петербургу» ограничивает географию. А подробное объяснение базовых терминов может означать, что реклама рассчитана на новичков.
Не делайте вывод по одному объявлению. Соберите несколько креативов компании и посмотрите, какие сегменты, продукты и аргументы повторяются. Например, вы можете заметить, что конкуренты часто используют видео с демонстрацией продукта, но почти не показывают реальные отзывы. Это не означает, что нужно повторить их подход. Возможно, именно отзывы помогут вашей рекламе выделиться.
Часто задаваемые вопросы
Коротко ответим на вопросы, которые чаще всего возникают при поиске и анализе рекламы конкурентов во ВКонтакте.
Есть ли у ВКонтакте официальная библиотека рекламы?
В новом кабинете VK Реклама — нет. В старом рекламном кабинете промопосты можно было собирать через доступные данные и сторонние сервисы, поэтому такие базы часто воспринимались как библиотека рекламных креативов. Сейчас у площадки нет публичного каталога, где можно найти все активные объявления конкретного рекламодателя.
Можно ли посмотреть, на какую аудиторию настроена реклама?
Нет, точные настройки таргетинга конкурента недоступны. Нельзя посмотреть выбранные интересы, возраст, географию, списки ретаргетинга и исключенные сегменты.
Предполагаемую аудиторию можно определить только по косвенным признакам: тексту, визуалу, предложению, географии и проблеме, к которой обращается реклама.
Чем парсер отличается от ручного поиска?
Парсер автоматизирует сбор: может проверять несколько сообществ, искать записи по ключевым словам, применять фильтры и сохранять результаты. Но актуальные сервисы видят не все форматы и часто работают преимущественно с промопостами из старого кабинета.
Ручной мониторинг позволяет увидеть объявления из нового кабинета VK Реклама в реальной ленте. При этом он зависит от алгоритмов ВКонтакте и дает неполную выборку: вы увидите только те объявления, в аудиторию которых попали.
На практике способы лучше сочетать: вручную отслеживать актуальные креативы, а сервисы использовать для дополнительного поиска и систематизации.
Это законно — смотреть рекламу конкурентов?
Изучать доступные объявления, публичные сообщества и открытые записи можно. Но при работе со сторонними сервисами важно соблюдать их правила и условия ВКонтакте.
Анализ рекламы не дает права копировать чужие тексты, изображения, видео и дизайн. Такие материалы могут охраняться авторским правом. Используйте их как источник информации и гипотез, а не как готовые шаблоны.
Анализ рекламы конкурентов помогает увидеть ситуацию на рынке, но не заменяет тестирование. Даже удачный чужой креатив может не сработать для другого бренда, продукта или сегмента аудитории. Собирайте наблюдения, формулируйте гипотезы и проверяйте их в собственных рекламных кампаниях.