Раньше, чтобы продать товар во ВКонтакте, нужно было ждать комментарий «сколько стоит», затем отправлять ссылку и надеяться, что клиент не передумает. Шопсы сократили воронку — пользователь товар в публикации, нажимает на карточку и сразу совершает покупку, не выходя из соцсети. В статье — как создать продающий шопс с нуля, нюансы формата и секреты продвижения.
Что такое Шопсы во ВКонтакте простыми словами
Шопсы — это публикации во ВКонтакте с карточками товаров, которые позволяют купить товар за пару кликов. Это могут быть посты, клипы, истории, прямые эфиры и длинные видео.
Главное отличие от обычной рекламы: пользователь видит товар в контенте, нажимает на карточку и сразу переходит к оформлению заказа. Никаких скриншотов, ручного поиска артикулов и переходов на сторонние сайты.
Шопсы можно назвать аналогом TikTok или Reels, но с прямой возможностью покупки прямо в ленте. ВКонтакте запустила формат в октябре 2025 года, а первым партнером стал Ozon.
Создавать шопсы могут продавцы с подключенным Магазином ВКонтакте и селлеры Ozon, которые настроили интеграцию с соцсетью.
С помощью шопсов бренды получают дополнительный канал сбыта, авторы — доход с каждой покупки, а пользователи — моментальный шопинг внутри соцсети.
Зачем Шопсы нужны вашему бизнесу
Шопсы — это инструмент, который может превратить обычный скроллинг ленты в активные продажи. ВКонтакте — крупнейшая соцсеть в России с месячной аудиторией 93,4 млн активных пользователей:
Среди этих миллионов посетителей есть и ваши потенциальные клиенты. Вопрос в том, как привлечь их внимание. Эту и многие другие задачи задачу эффективно решают шопсы.
Повышение вовлеченности
Видео-контент работает лучше статичных фото — пользователю проще заинтересоваться, рассмотреть товар и отреагировать: например, купить, прокомментировать или поставить лайк.
Шопсы встроены во все форматы ВКонтакте: посты, клипы, истории, прямые эфиры и длинные видео. За счет обновленных алгоритмов рекомендаций пользователи видят релевантный контент с товарами. В 2025 году просмотры товарного контента ВКонтакте превысили 30 млрд. Это огромный охват, который стоит использовать.
Стимулирование импульсивных покупок
Основное преимущество формата — возможность кратно сократить путь от просмотра до покупки. Пользователь видит товар в действии, нажимает на карточку и оформляет заказ. Для этого ему не нужно выходить из соцсети, делать скриншот, искать артикул или сам товар вручную. Чем меньше шагов, тем выше вероятность, что покупка состоится.
Попадание в тренды
Короткие вертикальные видео — тренд последних лет. ВКонтакте активно развивает формат — более 37 тыс. селлеров Ozon уже интегрировались с платформой. Те, кто не использует шопсы, упускают аудиторию, которая привыкла покупать через контент.
Нативная реклама
Шопсы выглядят естественно. Автор показывает товар в деле, рассказывает о нем, демонстрирует пользу. Это не прямой рекламный пост, а, скорее, рекомендация — более доверительный формат.
Бизнес может создавать шопсы самостоятельно или заказывать рекламу у блогеров через VK AdBlogger.
Продавцы Ozon могут самостоятельно определять процент вознаграждения автора.
За шесть месяцев работы программы авторы заработали 100 млн руб., 90 млн из которых пришлось на тех, кто публикует шопсы еженедельно. А за апрель–май 2026 года доход авторов от шопсов вырос втрое и превысил 300 млн руб. Просмотры контента с товарами Ozon за полгода превысили 7 млрд, конверсия из просмотра в заказ выросла в 5,7 раза.
Самыми популярными категориями стали «Красота и здоровье», «Дом и дача», «Продукты питания», «Бытовая техника», «Детские товары».
Шопсы становятся полноценным рабочим каналом продаж, который уже приносит результаты.
Анна Иванова Руководитель команды развития бизнес-сообществ и клиентских инсайтов VK Главная ценность шопсов — в гибкости. Предприниматель может вести продажи сам через нативный контент, а может делегировать продвижение авторам через реферальную программу, если хочет быстро охватить новую аудиторию без собственных затрат на создание контента.
Авторы сами знают, как удержать внимание зрителей и стимулировать их к покупке. Но этому могут научиться и предприниматели. Важно помнить: шопс — это не витрина, а эмоция. Показывайте товар в действии, снимайте обзоры и лайфхаки. Сегодня алгоритмы ВКонтакте активно подхватывают такой «живой» формат, поэтому даже видео, снятое на телефон, может выстрелить, если его интересно смотреть, оно вызывает эмоции и желание приобрести конкретную вещь. Это максимально практичный инструмент для работы с импульсным спросом.
Как создать шопс во ВКонтакте: пошаговая инструкция
Создать шопс могут продавцы с подключенным Магазином ВКонтакте и селлеры Ozon, которые настроили интеграцию с соцсетью. Для авторов, у которых нет своего магазина, работает программа VK AdBlogger — она позволяет зарабатывать на рекламе товаров других продавцов.
В этом разделе разберем именно создание собственного шопса.
Шаг 1: Подготовка
Еще до съемок видео нужно убедиться, что готова вся техническая база.
Для продавцов ВКонтакте обязательное условие — подключенный Магазин в паблике. Это витрина товаров, к которой будут привязываться карточки в шопсах. Если магазина еще нет, его нужно создать: в сообществе перейти в раздел «Товары» и заполнить карточки — категорию, название, цену, фото, описание. Без магазина прикрепить товар к видео не получится.
Для селлеров Ozon важно настроить интеграцию Ozon и ВКонтакте. Это делается в личном кабинете Ozon: раздел «Товары» → «Все приложения» → выбрать «ВКонтакте» и привязать магазин Ozon к сообществу или группе. Интеграция бесплатна и переносит карточки товаров с маркетплейса в соцсеть автоматически.
Шаг 2. Съемка и монтаж видео
Шопсы можно создавать в любом формате: клипы, посты, истории, прямые эфиры и длинные видео. Самый популярный и эффективный — короткие вертикальные клипы.
Что важно при съемке:
-
Показывайте товар в действии. Простое фото на полке не работает. Покупатель должен увидеть, как товар выглядит в руках, как он используется, его детали.
-
Длительность для клипов —
15-60 секунд. За это время нужно успеть показать товар, рассказать о его преимуществах и мотивировать на покупку. Для длинных видео — до нескольких минут, если это обзор или распаковка. -
Качество. Снимайте при хорошем освещении, желательно на камеру с разрешением не ниже Full HD. Звук должен быть четким — если говорите за кадром, используйте внешний микрофон.
-
Эстетика. Контент не обязательно должен быть агрессивно продающим. Эстетичный клип с качественной музыкой воспринимается лояльнее и тоже приводит к покупкам.
Шаг 3. Загрузка видео и добавление товаров
Для клипов. Снимите или загрузите готовое вертикальное видео в VK Клипы. Когда видео будет загружено, в интерфейсе публикации найдите опцию «Добавить товары».
Откроется каталог магазина или товары из интеграции с Ozon. Выберите нужный товар — его карточка прикрепится к видео.
Пользователь увидит ее под клипом или внутри видео и сможет перейти к покупке в один клик.
Для постов, историй, прямых эфиров и длинных видео процесс аналогичный: при создании публикации в соответствующем формате есть кнопка или опция для прикрепления товаров. В прямом эфире карточку товара можно добавить до начала трансляции или во время нее.
Если товаров много. В одном шопсе можно прикрепить ссылки на несколько товаров. Например, в посте-подборке — показать пять товаров и прикрепить карточки к каждому. Это удобно для сезонных обзоров или тематических подборок.
Шаг 4. Подготовка публикации
Когда видео готово и товары прикреплены, остается последний шаг — оформить описание и опубликовать. От того, как написан текст, зависят охваты и продажи. Описание под шопсом работает не так, как обычный пост. Разберем, что важно учесть.
Структура описания: хук, контекст, хэштеги. Если пользователь не нажимает на «Еще» в ленте Клипов, то видит только первые 100 символов перед тем как решить, смотреть видео или нет. Поэтому описание лучше строить по формуле:
Хук — самая важная часть текста, которую видит пользователь. Она должна зацепить, вызвать интерес и пояснить. что будет дальше. Например: «Этот пылесос собрал 2 кг пыли за неделю» или «Как я сэкономила 5000 ₽ на кофе за месяц». Без хука пользователь просто пролистает клип дальше.
Контекст или призыв —
Хэштеги: инфраструктура для алгоритмов. В Клипах хэштеги помогают системе определить, кому показывать ролик в ленте рекомендаций. Это отличается от обычных постов, где хэштеги просто помогают поиску.
Используйте
Шаг 5. Публикация
Модерация. После публикации шопсы проходят автоматическую проверку. Результат показывается в заявке. Если контент не оригинальный или нарушает правила платформы, публикацию могут отклонить.
Время публикации. Если вы создаете шопс через VK AdBlogger как блогер-партнер, клип или пост должен быть выпущен не менее чем через 2 часа после прохождения модерации.
Где будет виден шопс. Опубликованный шопс появляется в ленте вашего сообщества или профиля и остается там 30 дней. Благодаря алгоритмам рекомендаций ВКонтакте он показывается не только подписчикам, но и новой аудитории, которой может быть интересен ваш товар.
Статистика. После публикации в личном кабинете VK AdBlogger или в разделе статистики сообщества доступны данные: просмотры, переходы по карточкам товара, количество покупок. Это помогает оценить эффективность каждого шопса и корректировать стратегию.
Советы: как делать эффективные шопсы во ВКонтакте, которые продают
Видео может набрать миллион просмотров без всякой пользы, если зрители не переходят по карточке товара. Собрали четыре правила, которые помогают превратить просмотры в покупки.
Показывайте товар в действии
Видео с товаром должно отвечать на главный вопрос — как это работает в реальной жизни. По статичному видео с товаром на столе непонятна его польза и ценность. Покупателю нужно увидеть, как продукт выглядит в руках, как он используется, какие у него детали и масштаб.
Движение в несколько раз дольше удерживает внимание зрителя и запоминается намного лучше. А если блогер может демонстрировать преимущества через действия, то это убеждает эффективнее любых слов.
Алгоритмы ВКонтакте распознают товарный контент: если на видео товар показан в деле, его с большей вероятностью порекомендуют новой аудитории.
Снимайте распаковки, обзоры, «до/после»
Эти форматы работают, потому что показывают товар максимально честно и наглядно.
Распаковка — зритель видит реальную упаковку, комплектацию, первое впечатление. Это снимает сомнения «А что я получу на самом деле?».
Обзор — демонстрация всех функций и особенностей. Покупатель может оценить товар со всех сторон до того, как решит его заказать.
«До/после» — самый убедительный формат. Показать проблему и результат ее решения: грязный пол и чистый после работы пылесоса, тусклые волосы и блестящие после маски. Такой контраст продает лучше любых описаний.
Напоминаем — шопс должен быть оригинальным, это обязательное условие. Скопированные и перезалитые ролики не проходят модерацию.
Используйте трендовую музыку и эффекты
Помните, что музыка и визуальные эффекты — это существенные части материала, которые помогают задавать настроение, удерживать внимание и отправляют сигнал алгоритмам, что видео качественное.
Трендовая музыка повышает шансы попасть в рекомендации: алгоритмы видят, что клип соответствует актуальным трендам и готовы показывать его шире. Короткие ролики с живым звуком и сменой кадров воспринимаются легче и вызывают больше эмоций.
Во ВКонтакте работают специальные ИИ-алгоритмы, которые определяют авторов с качественным товарным контентом и предлагают им монетизацию этого формата.
Добавляйте четкий призыв к действию
Без призыва зритель просто посмотрит видео и уйдет. С призывом — перейдет по карточке товара и, возможно, оформит заказ. Призыв должен быть простым, конкретным и естественным.
Важно. Не пишите в видео «переходите по ссылке» — в клипах нет ссылок, текст с ними работать не будет. В описании под клипом укажите «забирайте в карточке» или «смотрите цену под видео». Можно проговорить в самом ролике: «ссылка на товар под видео».
Чем понятнее и проще инструкция, тем выше вероятность, что зритель кликнет по карточке. Если призыва нет — переходов не будет. Даже идеально снятый ролик без призыва — просто развлекательный контент, а не продающий.
Анна Иванова Руководитель команды развития бизнес-сообществ и клиентских инсайтов VK Контент должен быть нативным — органично интегрируйте товар в сюжет ролика или концепцию поста, а не просто выставляйте фото из товарного каталога.
Если делаете клип, начинайте с цепляющего хука в первые три секунды: вопрос, интрига, необычная ситуация или демонстрация результата — это удерживает внимание и повышает конверсию в открытие карточки товара.
Следите за кадром: товар должен быть хорошо освещен, занимать минимум
30–40% экрана и демонстрироваться в действии или на модели, чтобы пользователь сразу видел детали, текстуру и размер. Чем понятнее и ближе показ к реальному использованию, тем выше доверие и вероятность покупки.
Как продвигать шопсы и зарабатывать на них во ВКонтакте
Шопсы работают на охваты — алгоритмы ВКонтакте показывают товарный контент даже тем, кто не подписан на сообщество. Но чтобы увеличить продажи и масштабировать результат, можно подключать дополнительные инструменты: бесплатные — для органического роста, платные — для быстрого охвата целевой аудитории.
Бесплатные методы: репосты в личные профили, использование хэштегов
Репосты в личные профили. Самый простой способ — поделиться шопсом из сообщества на своей личной странице. Подписчики и друзья видят публикацию в своей ленте, комментируют, пересылают дальше.
Если аудитория доверяет автору, конверсия в покупку выше: рекомендация от знакомого или блогера, которому верят, работает лучше прямой рекламы. Чем больше репостов — тем выше шанс, что алгоритмы ВКонтакте заметят публикацию и начнут показывать ее шире.
Использование хэштегов. Правильно подобранные хэштеги помогают пользователям находить шопсы через поиск. Важно: в Клипах хэштеги также влияют на рекомендации алгоритмов. Используйте
Взаимный пиар. Договаривайтесь с другими сообществами в вашей нише о взаимных репостах. Это работает как обмен аудиториями: ваши шопсы видят подписчики партнера, а его публикации — ваши.
Вовлекающий контент и конкурсы. Посты, которые вызывают эмоции и обсуждения, продвигаются алгоритмами сильнее. Розыгрыши и конкурсы с условием «подписка + репост» увеличивают охваты и привлекают новую аудиторию.
ИИ-алгоритмы ВКонтакте. Если контент снят качественно, показывает товар в деле и удерживает внимание, алгоритмы помогают авторам зарабатывать больше, продвигая такие публикации в рекомендациях. Это бесплатный способ попасть в ленту рекомендаций без рекламного бюджета.
Платные методы: запуск таргетированной рекламы на шопсы и продвижение у блогеров
Если органических охватов недостаточно или нужно быстро прогреть аудиторию, подключайте платные инструменты.
Таргетированная реклама шопсов запрещена правилами площадки. Но можно запустить рекламу товаров, которые рекомендуются в шопсах. Это поможет дотянуться до аудитории, которая заинтересовалась, но еще не купила. Также можно запустить рекламу сопутствующих товаров.
Реклама у блогеров через VK AdBlogger. Если нет времени или навыков снимать видео самостоятельно, можно заказать продвижение у авторов. Продавцы Ozon подключают инструмент «Внешнее продвижение»: в личном кабинете Ozon Seller создают задание для блогера.
Блогер выбирает товар, снимает шопс и получает процент с каждой продажи — до 50%. Бренды могут самостоятельно создавать шопсы, а для выхода на более широкую аудиторию заказывать рекламу у авторов. Техническое задание составлять не нужно — блогеры сами подключают креатив.
Как зарабатывать на шопсах
Разбираем, как сделать шопс во ВКонтакте и монетизировать контент. Авторы получают процент с каждой продажи товара по своей публикации. Условия:
-
Сообщество или профиль подключены к VK AdBlogger.
-
Для сообщества — от 100 подписчиков, хотя бы одна публикация за последние 30 дней, качественный контент.
-
Для личного профиля — открытая страница, от 100 друзей и подписчиков, хотя бы один пост или клип за последние 30 дней.
Видео работают 30 дней после публикации и продолжают приносить доход без дополнительных вложений. Продвижение через таргет и блогеров помогает масштабировать результат, а бесплатные методы запускают органический рост. Подключите VK AdBlogger, выберите товар, снимите первое видео и запустите в работу. Один шопс может продавать неделями — достаточно один раз потратить время на съемку и публикацию.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Собрали ответы на самые частые вопросы о шопсах.
Нужен ли для этого Магазин ВКонтакте?
Магазин ВКонтакте — обязательное условие для продавцов, которые хотят создавать шопсы самостоятельно. Это витрина товаров в вашем сообществе, к которой привязываются карточки в шопсах. Без него прикрепить товар к публикации не получится.
Исключение — селлеры Ozon. Им не нужно создавать отдельный Магазин ВКонтакте: достаточно настроить интеграцию Ozon с ВКонтакте, которая автоматически переносит карточки товаров с маркетплейса в сообщество.
Можно ли добавлять в шопсы услуги, а не только товары?
Нет, шопсы — это формат, созданный специально для продвижения товаров.
Как посмотреть статистику по шопсам?
Статистика доступна в нескольких местах.
Если автор работает через VK AdBlogger, то в личном кабинете может отслеживать данные по переходам, просмотрам и покупкам. Так будет видно эффективность каждого отдельного шопса.
Владельцы сообществ могут смотреть общие показатели по публикациям с товарами в разделе «Статистика».
Самый простой способ отследить продажи — смотреть в личном кабинете Ozon (если вы селлер) или в VK AdBlogger: там видно, сколько заказов принес каждый конкретный шопс.
Это бесплатная функция?
Да, создание и публикация шопсов бесплатны. Платить нужно только за дополнительные инструменты продвижения.
Для авторов шопсы — источник дохода: они получают процент с каждой продажи по своей публикации. Доход автора может достигать до 50% от стоимости товара. Никаких скрытых комиссий за саму функцию шопсов нет.