Продвижение на Авито: способы, стоимость и как продвигать объявления

Авито — больше не просто сервис объявлений. Сегодня это крупнейшая коммерческая платформа в России с 72+ млн пользователей в месяц. Здесь продают франшизы, нанимают персонал и даже продают заводы. А значит — это идеальное место для продвижения практически любого бизнеса: от автосалона до бренда одежды. В статье разбираемся, как продвигать объявления на Авито бесплатно и платно: что влияет на их позицию и просмотры, какие инструменты продвижения доступны и сколько они стоят.

Чем продвижение объявлений отличается от Авито Рекламы

У Авито есть два разных инструмента продвижения бизнеса, и важно их не путать.

Продвижение объявлений на Авито — работа с собственными предложениями внутри площадки. Вы размещаете товар или услугу, оптимизируете объявление и при необходимости подключаете платные инструменты, которые помогают получить больше просмотров и выделиться среди конкурентов.

Авито Реклама — отдельный рекламный инструмент для запуска баннерной, нативной и видеорекламы. С ее помощью юрлица и ИП могут привлекать аудиторию Авито не только на объявления, но и на сайт, в приложение, канал в соцсетях или другие внешние ресурсы. Этот инструмент подходит даже тем, кто ничего не продает на Авито и не размещает там объявлений.

Подробнее об Авито Рекламе:

• Реклама и продвижение на Авито: форматы, возможности и цены

• Как настроить кампанию в кабинете Авито Рекламы

Дальше в этой статье речь пойдет именно о продвижении объявлений внутри Авито.

Что такое продвижение на Авито и как оно работает

Продвижение на Авито — это комплекс действий, которые помогают сделать объявление заметнее и получить больше целевых просмотров.

Начать стоит с самого объявления. Алгоритмы и пользователи должны понимать, что именно вы предлагаете: для этого важно правильно выбрать категорию, составить релевантный заголовок, подробно заполнить описание, добавить качественные фотографии и указать понятную цену.

После этого можно подключить платные инструменты продвижения. Они увеличивают видимость объявления в поиске и рекомендациях, помогают получить больше просмотров или выделяют предложение визуально.

При этом платное продвижение не заменяет качественное объявление. Если товар плохо представлен, высокая видимость сама по себе не гарантирует обращений: пользователь может открыть карточку, но уйти, если цена, фото или описание его не устроят.

От чего зависит позиция объявления на Авито

На видимость объявления влияет несколько параметров. Главные из них:

• соответствие объявления поисковому запросу;

• выбранная категория и заполненность карточки;

• качество и информативность фотографий;

• цена и ее соответствие рынку;

• содержание и структура описания;

• конкуренция в категории и регионе;

• подключенные инструменты продвижения и пр.

Поэтому начинать продвижение стоит не с покупки дополнительных показов, а с оптимизации самого объявления.

Как бесплатно продвигать объявления на Авито

Даже без платных инструментов можно сделать объявление заметнее и повысить вероятность того, что пользователь откроет его и свяжется с продавцом.

Правильно выбрать категорию

От категории зависит, кому и где будет показываться объявление. Если выбрать ее неправильно, потенциальный покупатель может просто не найти ваше предложение.

При создании объявления Авито предлагает подходящие категории.

Если вы не уверены в выборе, начните вводить название товара или услуги и используйте подсказки площадки.

Заполните все доступные характеристики: чем полнее карточка, тем больше информации получит потенциальный покупатель и тем проще ему будет сравнить предложение с конкурентами.

Оптимизировать заголовок объявления

На заголовок приходится всего 50 символов, поэтому их стоит использовать для конкретики.

Хороший заголовок:

• содержит название товара или услуги;

• соответствует тому, что потенциальный клиент может искать;

• включает важные характеристики — например, модель, размер, объем или назначение;

• не содержит лишних слов вроде «Продам» или «Продается».

Не стоит перегружать заголовок рекламными формулировками вроде «скидка», «акция» и «самая низкая цена». Лучше использовать пространство для информации о предложении.

Составить описание

Перед тем как добавлять описание, определите целевую аудиторию и выделите ключевые характеристики товара, важные для нее. Это поможет сделать акцент на главном и убрать лишнее.

Советы по составлению описания:

1. Начните с краткого описания товара или услуги — так вы отсечете нецелевую аудиторию.

2. Укажите реальные цены и уточните, за что они взимаются: за единицу товара, кв. м и т. д..

3. Оформите текст структурированно: разделите на блоки, добавьте подзаголовки или списки — так информация будет легче восприниматься.

4. В конце добавьте призыв к действию: подскажите, что должен сделать клиент — например: «Напишите в личные сообщения, чтобы рассчитать стоимость потолка для вашего помещения».

Примеры удачных описаний и другие советы по составлению продающего объявления — в другой статье блога.

Добавить качественные фото и видео

 Цель фото и видео в объявлении — привлечь как можно большую целевую аудиторию, наглядно показать товар или результат услуги, чтобы побудить потенциальных покупателей подробнее ознакомиться с предложением.

Советы по подготовке фото:

1. Сделайте несколько снимков (до 10 штук) — покажите товар со всех сторон, чтобы покупатель получил полное представление о нем.

2. Соблюдайте технические требования:

   • минимальный размер — 1280 × 960 пикселей;

   • оптимальное соотношение сторон — 4:3.

3. Используйте только собственные фотографии — не берите изображения из интернета и не загружайте кадры с водяными знаками.

4. Акцентируйте внимание на деталях, которые важны для целевой аудитории. Например:

   • для одежды — фактура ткани, принт, крой, фурнитура, варианты образов;

   • для обуви — подкладка, подошва, декоративные элементы;

   • для техники — разъемы, экран, комплектные аксессуары и т. д.

К фото лучше добавить короткое видео — чтобы получить больше просмотров.

Также видеоролик поможет:

• наглядно продемонстрировать особенности товара — работу механизмов, функционал, динамику использования и пр.;

• показать объект в движении или в действии: например, как сидит одежда на фигуре, как работает прибор и т. д.;

• повысить вовлеченность и увеличить количество просмотров.

Как добавить видео в объявление:

1. Запишите вертикальное видео продолжительностью не более трех минут.

2. Перейдите к созданию нового объявления либо откройте для редактирования уже существующее.

3. После того как загрузите фото, добавьте видеофайл.

Правильно указать цену

Цена влияет и на решение пользователя открыть объявление, и на его готовность обратиться к компании.

Ориентируйтесь на предложения конкурентов в той же категории и регионе. Если ваше предложение дороже, объясните в описании, за что покупатель платит больше: например, за расширенную гарантию, комплектацию или дополнительные услуги.

Не стоит искусственно занижать цену, если она не соответствует реальной стоимости предложения.

Работать с рейтингом и отзывами

Отзывы помогают потенциальному клиенту оценить надежность продавца. После сделки предлагайте покупателям оставить отзыв, а на негативные отзывы отвечайте спокойно и по существу.

Рейтинг и история взаимодействия особенно важны там, где покупателю сложно оценить товар или услугу заранее.

Платные услуги продвижения: как поднять объявление в поиске

Если бесплатной оптимизации недостаточно, объявление можно дополнительно продвигать с помощью инструментов Авито.

Они решают две основные задачи:

1. Увеличивают количество просмотров — объявление чаще показывается в поиске и рекомендациях.

2. Делают карточку заметнее — с помощью визуальных элементов и дополнительных блоков.

Больше просмотров: x2, x5, x10, x15, x20

Можно выбрать разные параметры — например, срок объявления или бюджет. Чем они выше, тем чаще алгоритмы Авито будут показывать ваше объявление аудитории.

Услуга «Больше просмотров» позволяет увеличить количество показов объявления на Авито до двух, пяти, 10, а в некоторых категориях — до 15 или 20 раз на выбранный срок — один день или неделю.

Система анализирует поведение пользователей и показывает объявление:

• в поиске — на разных позициях (выше для тех, кто смотрит только первые строчки, ниже — для тех, кто выбирает дольше);

• в рекомендациях — что может дать до трети всех контактов.

Эффективность зависит от качества оформления объявления (фото, описания, цены). При этом итоговое число просмотров может быть меньше выбранного — площадка указывает прогнозное значение.

Продвижение с прогнозом

 Увеличивает количество просмотров объявления — оно чаще появляется в поиске и рекомендациях.

Как работает:

• вы задаете дневной бюджет и срок продвижения — от одного до 30 дней;

• система прогнозирует, сколько дополнительных просмотров получит объявление с выбранным бюджетом (примерный интервал);

• итоговая стоимость = дневной бюджет × количество дней (например, 200 руб. × 10 дней = 2 000 руб.);

• объявление показывается разным пользователям — с учетом их поведения (кому‑то выше в поиске, кому‑то ниже) и интересов;

• статистика просмотров появляется в карточке объявления через 24 часа.

На результат влияют:

• качество объявления (фото, описание, цена);

• спрос на товар/услугу;

• конкуренция в категории и регионе.

Важно: услуга есть не во всех категориях — проверить можно во вкладке «Мои объявления»: выберите нужное объявление и нажмите «Поднять просмотры». Если опция видна — значит, продвижение с прогнозом доступно для этого товара или услуги.

Продвижение за комиссию

Повышает шансы получить бронь жилья — объявление чаще показывается в поиске и рекомендациях пользователям, которые ищут варианты на выбранные даты.

Где доступно: в категории «Недвижимость → Квартиры → Сдам → Посуточно.

Как работает:

• можно продвигать все свободные даты или конкретный период: например, сентябрь;

• вы устанавливаете дополнительную комиссию в пределах 15%; чем она выше, тем чаще показывают объявление;

• максимальная общая комиссия — 35% (базовая + за продвижение):

  • 17% — при мгновенном бронировании;

  • 20% — если бронь подтверждена вручную.

Размер комиссии можно менять — например, повышать при срочной сдаче жилья в период низкого спроса и снижать в сезон высокого спроса.

Условия оплаты:

• без предоплаты — платите только по факту сделки;

• комиссия списывается, если бронь пришлась хотя бы на одну из продвигаемых дат и распространяется на весь период бронирования;

• учитывается влияние продвижения в течение двух недель: если пользователь открыл объявление в период продвижения, а забронировал позже, комиссия всё равно спишется — по ставке, действовавшей в дни продвижения.

Выделение цветом

Функция «Выделение цветом» позволяет акцентировать внимание аудитории на цене товара или услуги, а также зарплате — для вакансий. Если цена выгоднее, чем у конкурентов, это будет сразу заметно потенциальным клиентам.

Значки

Также можно платно добавить к объявлению значки с ключевыми преимуществами вашего предложения, для каждой категории они свои. Например, в категории «Недвижимость» это будет информация о наличии акций, отдельной парковке, чистовой отделке и пр. В категории «Мебель» — наличие рассрочки, срок возврата и т. п.

XL-объявление

XL-формат делает карточку заметнее и добавляет дополнительные элементы взаимодействия. Например, в объявлении могут появиться кнопки для быстрого контакта.

Такой формат имеет смысл использовать для предложений, где важно не только получить просмотр, но и быстро перевести пользователя к звонку или сообщению.

Инструменты продвижения можно применять к любому объявлению — вместе или по отдельности. При этом услуги, которые меняют внешний вид объявления, совмещаются с другими, а услуги, которые увеличивают количество просмотров, срабатывают по очереди.

Сервис сам предложит вам платное продвижение при публикации объявления и покажет, как оно может выглядеть, если его продвигать.

Вот вариант без подключения дополнительных услуг.

А вот — с ними.

Стоимость продвижения рассчитывается индивидуально. Она зависит от товара, количества просмотров, которое вы хотите получить, и от срока усиления объявления.

Как выбрать и применить услуги

Подключить платное продвижение можно:

• при создании объявления: после заполнения параметров объявления;

• на странице активных объявлений: при нажатии «Поднять просмотры» рядом с объявлением;

• в карточке объявления: при нажатии на желтую кнопку «Поднять просмотры».

Авито показывает доступные для конкретного предложения услуги и их стоимость. Набор инструментов зависит от категории, региона и самого объявления.

Сколько стоит продвижение на Авито

Единой цены на продвижение объявлений нет. Стоимость зависит от:

• категории;

• региона;

• конкуренции;

• выбранного инструмента;

• количества дополнительных просмотров;

• срока продвижения.

Для услуги «Больше просмотров» цена рассчитывается с учетом параметров конкретного объявления. Поэтому сравнивать стоимость x2, x5 и x10 между разными категориями напрямую нельзя.

Отдельно оплачиваются профессиональные тарифы Авито Pro. Их стоимость также зависит от категории, региона и количества размещений. 

Авито Pro для продвижения бизнеса

Если у компании много объявлений, работать с каждым вручную неудобно. Для профессиональных продавцов Авито предлагает кабинет Авито Pro — набор инструментов для массового управления объявлениями, продвижения и аналитики.

Важно: Авито Pro предназначен именно для продвижения объявлений внутри Авито. Это не тот же инструмент, что кабинет Авито Рекламы.

Что такое Авито Pro

Авито Pro позволяет централизованно управлять размещениями и продвижением, применять разные стратегии продвижения объявлений и следить за статистикой.

Какие инструменты доступны

• планировать услуги продвижения — выбирать дату и время продвижения;

• отслеживать интерес пользователей — как часто хотят связаться после просмотра объявлений;

• смотреть историю операций и трат;

• получать статистику с отметкой периода действия услуг продвижения — чтобы оценивать, как продвижение влияет на интерес к объявлениям.

В зависимости от тарифа можно:

• массово работать с объявлениями;

• планировать продвижение;

• управлять размещениями;

• анализировать расходы;

• отслеживать звонки и обращения;

• смотреть статистику;

• анализировать спрос;

• сравнивать показатели с конкурентами.

С помощью профессиональных инструментов Авито Pro можно не только делать объявления заметнее, но и оформлять в фирменном стиле как сами предложения, так и страницу рекламодателя.

Возможности:

1. Логотип на каждом объявлении — ваши предложения будут выделяться в результатах поиска.
2. Замена объявлений конкурентов — в блоках рекомендаций на карточках объявлений будут показываться только ваши предложения.
3. Яркое оформление профиля: фирменный баннер, витрина со спецпредложениями, информация о компании, уникальный интернет‑адрес для профиля.

Тарифы для бизнеса

Для профессиональных продавцов доступны тарифы «Расширенный» и «Максимальный».

«Расширенный» — от 3000 руб. в месяц. Включает инструменты для массового управления объявлениями, автозагрузки, планирования продвижения и других операций.

«Максимальный» — от 6000 руб. в месяц. Помимо возможностей «Расширенного», дает дополнительные инструменты для оформления магазина и продвижения бренда. В их числе — витрина объявлений, карусель баннеров и возможность скрывать предложения конкурентов в блоках рекомендаций.

Фактическая стоимость зависит от категории, региона и объема размещений.

Подключить тариф можно самостоятельно и через заявку.

Самостоятельно: Для бизнеса → Продавать

• укажите основную категорию;

• изучите доступные варианты и цены.

Через заявку:

• заполните небольшую анкету;

• дождитесь звонка —  сотрудеик Авито перезвонит и расскажет, какие услуги вам доступны.

Аналитика продвижения

В Авито Pro есть несколько разделов аналитики:

• «Детализация» — позволяет сравнивать показатели и отслеживать динамику;

• «Расходы» — показывает затраты на продвижение;

• «Операции» — хранит историю действий с объявлениями;

• «Целевые действия» — помогает анализировать звонки и чаты;

• «Сводка» — показывает основные показатели профиля;

• «Аналитика спроса» — помогает понять, какие товары, услуги и вакансии востребованы на Авито.

Также можно сравнивать показатели своих объявлений с конкурентами.

Статистику отдельного объявления можно посмотреть непосредственно в его карточке.

Ответы на частые вопросы

Рассмотрим ответы на вопросы, которые интересуют тех, кто планирует запускать Авито Рекламу.

Как продвигать объявление на Авито?

Сначала оптимизируйте карточку: выберите правильную категорию, составьте релевантный заголовок, подробно заполните описание, добавьте качественные фото и укажите конкурентную цену. Затем при необходимости подключите платное увеличение просмотров или другие инструменты продвижения.

Как бесплатно продвигаться на Авито?

Используйте бесплатные возможности самой площадки: правильно выбирайте категорию, заполняйте все характеристики, оптимизируйте заголовок и описание, добавляйте качественные фото и видео, следите за актуальностью цены и собирайте отзывы.

Как поднять объявление в поиске Авито?

Для увеличения видимости можно использовать платные инструменты продвижения: увеличение просмотров, поднятие в выдаче и другие доступные для конкретной категории услуги.

Сколько стоит продвижение объявления?

Фиксированной цены нет. Стоимость зависит от категории, региона, конкуренции, выбранной услуги и срока продвижения. Точную стоимость Авито показывает при подключении услуги.

Как работает платное продвижение?

Платные инструменты помогают увеличить количество просмотров или визуально выделить объявление. При увеличении просмотров Авито чаще показывает публикацию в поиске и рекомендациях.

Какой способ продвижения на Авито выбрать: платные опции или подписку?

Выбор между платными опциями продвижения отдельных объявлений и подпиской на тариф зависит от ваших бизнес-целей, бюджета и стратегии продвижения.

Выбирайте платные опции для продвижения:

• если у вас небольшой бюджет и вы хотите точечно продвигать отдельные объявления;

• вы продаете ограниченное количество товаров или услуг и не нуждаетесь в комплексном подходе;

• хотите гибко управлять расходами на продвижение в зависимости от текущей ситуации на рынке.

Выбирайте подписку на тариф:

• если у вас интернет-магазин или бизнес с большим количеством объявлений;

• вам нужны дополнительные инструменты для анализа и управления продажами;

• вы планируете долгосрочное и масштабное присутствие на площадке;

• хотите повысить узнаваемость бренда и выделить свой профиль среди конкурентов.

В некоторых случаях можно комбинировать оба подхода: например, использовать подписку для общего повышения видимости профиля и дополнительно применять платные опции для продвижения самых популярных товаров или услуг.

Что лучше: увеличение просмотров x2, x5 или x10?

Эти варианты отличаются интенсивностью продвижения. Выбор зависит от конкуренции, спроса, бюджета и цели. Начинать можно с меньшего усиления и сравнивать результат по просмотрам и обращениям.

Что такое Авито Pro?

Авито Pro — профессиональный кабинет для управления объявлениями, их продвижения и аналитики. Он особенно полезен бизнесу, который регулярно работает с большим количеством публикаций.

Как увеличить просмотры объявления?

Начните с оптимизации карточки: релевантного заголовка, качественных фотографий, подробного описания и конкурентной цены. Если этого недостаточно, подключите платное увеличение просмотров.

Почему продвижение объявления не дает результата?

Большое количество просмотров само по себе не гарантирует продажи. Причиной низкой конверсии могут быть цена, фотографии, описание, характеристики товара, качество предложения или несоответствие аудитории.

Можно ли продвигать несколько объявлений одновременно?

Да. Для большого количества объявлений удобнее использовать профессиональные инструменты Авито Pro, которые позволяют массово управлять публикациями и планировать продвижение.