Продвижение на Авито для бизнеса — полное руководство

Авито — больше не просто сервис объявлений. Сегодня это крупнейшая коммерческая платформа в России с 72 млн пользователей в месяц. Здесь продают франшизы, нанимают персонал и даже продают заводы. А значит — это идеальное место для продвижения практически любого бизнеса: от автосалона до бренда одежды. И для этого даже не нужно размещать объявления.

Сайт объявлений № 1 в России и мире давно вышел за рамки платформы, на которой пользователи продают то, что им уже не нужно, другим людям. 57% товаров, продаваемых на Авито, — новые.

Чтобы работать с аудиторией Авито, не нужно размещать объявления — вы можете продвигать любой бизнес и направлять трафик на внешние сайты, приложения и каналы в соцсетях через кабинет Авито Рекламы, который доступен для юрлиц и ИП.

На Авито пять ключевых категорий: товары и услуги с десятками подкатегорий, недвижимость, авто и работа.

Благодаря этому пользователь может закрыть любую свою потребность — от покупки коляски или авто до найма строителей или смены работы, а Авито знает о нуждах своих пользователях всё.

Каждый посетитель Авито видит персонализированную ленту рекомендаций с рекламой. Предложения из этой ленты получают высокие CTR и postview CR, потому что люди могут кликать на карточки, даже когда у них еще не сформировался спрос.

Всё это дает бизнесу возможность найти нужную аудиторию и запустить эффективную рекламу.

Аудитория Авито: кто ваши клиенты и что они ищут

Пользователи Авито — это активная и платежеспособная аудитория, которая активно ищет товары и услуги как в сфере B2C, так и B2B. 

Завладеть вниманием аудитории Авито можно двумя способами:

• продвигая объявления на площадке (через кабинет Авито Pro);
• с помощью запуска баннерной рекламы (в кабинете Авито Рекламы).

Рассмотрим оба этих способа в следующих разделах.

Основы продвижения: как создать продающее объявление на Авито

Правильно составленное объявление поможет аудитории заметить ваше предложение и выбрать его среди тысяч других.

Главные элементы объявления, которое хорошо продает — это точно выбранная категория, правильный визуал и текстовая часть (заголовок и описание).

Правильный выбор категории

От верного выбора категории зависит, найдет ли потенциальный покупатель предложение. При размещении нового объявления система предложит выбрать одну из 10 категорий.

Если вы затрудняетесь с выбором, начните вводить название товара, и воспользуйтесь подсказками системы — она предложит наиболее подходящие категории.

Качественные фото и видео

Цель фото и видео в объявлении — привлечь как можно большую целевую аудиторию, наглядно показать товар или результат услуги, чтобы побудить потенциальных покупателей подробнее ознакомиться с предложением.

Советы по подготовке фото:

1. Сделайте несколько снимков (до 10 штук) — покажите товар со всех сторон, чтобы покупатель получил полное представление о нём.

2. Соблюдайте технические требования:

   • минимальный размер — 1280 × 960 пикселей;

   • оптимальное соотношение сторон — 4:3.

3. Используйте только собственные фотографии — не берите изображения из интернета и не загружайте кадры с водяными знаками.

4. Акцентируйте внимание на деталях, которые важны для целевой аудитории. Например:

   • для одежды — фактура ткани, принт, крой, фурнитура, варианты образов;

   • для обуви — подкладка, подошва, декоративные элементы;

   • для техники — разъемы, экран, комплектные аксессуары и т. д.

К фото лучше добавить короткое видео — чтобы получить больше просмотров.

Также видеоролик поможет:

• наглядно продемонстрировать особенности товара — работу механизмов, функционал, динамику использования и пр.;

• показать объект в движении или в действии: например, как сидит одежда на фигуре, как работает прибор и т. д.;

• повысить вовлеченность и увеличить количество просмотров.

Как добавить видео в объявление:

1. Запишите вертикальное видео продолжительностью не более трех минут.

2. Перейдите к созданию нового объявления либо откройте для редактирования уже существующее.

3. После того как загрузите фото, добавьте видеофайл.

Продающий заголовок и описание

У вас всего 50 символов, чтобы создать цепляющий заголовок. Поэтому каждое слово должно работать на привлечение внимания покупателя.

Как придумать удачный заголовок:

• Сделайте заголовок релевантным поисковому запросу — пусть он сразу показывает, что вы предлагаете.

• Откажитесь от фраз «Продам», «Продается»: вместо них укажите ключевые характеристики товара — например, размер колес велосипеда или объем памяти смартфона.

• Напишите полное название товара и, если осталось место, добавьте важную деталь или выгоду для покупателя.

• Не указывайте «продающие» слова: «скидка», «выгодно», «акция» и т. п.

Перед тем как добавлять описание, определите целевую аудиторию и выделите ключевые характеристики товара, важные для нее. Это поможет сделать акцент на главном и убрать лишнее.

Советы по составлению описания:

1. Начните с краткого описания товара или услуги — так вы отсечете нецелевую аудиторию.

2. Укажите реальные цены и уточните, за что они взимаются: за единицу товара, кв. м и т. д..

3. Оформите текст структурированно: разделите на блоки, добавьте подзаголовки или списки — так информация будет легче восприниматься.

4. В конце добавьте призыв к действию: подскажите, что должен сделать клиент — например: «Напишите в личные сообщения, чтобы рассчитать стоимость потолка для вашего помещения».

Примеры удачных описаний и другие советы по составлению продающего объявление — в другой статье блога.

Платные услуги продвижения: как поднять объявление в поиске

Чтобы объявление получило больше просмотров от целевых клиентов, нужно в первую очередь использовать бесплатные способы продвижения — подробно заполнить описание, подготовить качественные изображения, создать портфолио и бесплатно подключать профиль профессионального продавца.

А чтобы получить еще больше внимания клиентов — можно использовать платное усиление предложений на площадке. 

Увеличение просмотров: x2, x5, x10, x15, x20

Можно выбрать разные параметры — например, срок объявления или бюджет. Чем они выше, тем чаще алгоритмы Авито будут показывать ваше объявление аудитории.

Услуга «Больше просмотров». Позволяет увеличить количество показов объявления на Авито до двух, пяти, 10, а в некоторых категориях — до 15 или 20 раз на выбранный срок — один день или неделю.

Система анализирует поведение пользователей и показывает объявление:

• в поиске — на разных позициях (выше для тех, кто смотрит только первые строчки, ниже — для тех, кто выбирает дольше);

• в рекомендациях — что может дать до трети всех контактов.

Эффективность зависит от качества оформления объявления (фото, описания, цены). При этом итоговое число просмотров может быть меньше выбранного — площадка указывает прогнозное значение.

«Продвижение с прогнозом». Увеличивает количество просмотров объявления — оно чаще появляется в поиске и рекомендациях.

Как работает:

• вы задаете дневной бюджет и срок продвижения — от одного до 30 дней;

• система прогнозирует, сколько дополнительных просмотров получит объявление с выбранным бюджетом (примерный интервал);

• итоговая стоимость = дневной бюджет × количество дней (например, 200 руб. × 10 дней = 2 000 руб.);

• объявление показывается разным пользователям — с учетом их поведения (кому‑то выше в поиске, кому‑то ниже) и интересов;

• статистика просмотров появляется в карточке объявления через 24 часа.

На результат влияют:

• качество объявления (фото, описание, цена);

• спрос на товар/услугу;

• конкуренция в категории и регионе.

Важно: услуга есть не во всех категориях — проверить можно во вкладке «Мои объявления»: выберите нужное объявление и нажмите «Поднять просмотры». Если опция видна — значит, продвижение с прогнозом доступно для этого товара или услуги.

«Продвижение за комиссию». Повышает шансы получить бронь жилья — объявление чаще показывается в поиске и рекомендациях пользователям, которые ищут варианты на выбранные даты.

Где доступно: в категории «Недвижимость → Квартиры → Сдам → Посуточно.

Как работает:

• можно продвигать все свободные даты или конкретный период: например, сентябрь;

• вы устанавливаете дополнительную комиссию в пределах 15%; чем она выше, тем чаще показывают объявление;

• максимальная общая комиссия — 35% (базовая + за продвижение):

  • 17% — при мгновенном бронировании;

  • 20% — если бронь подтверждена вручную.

Размер комиссии можно менять — например, повышать при срочной сдаче жилья в период низкого спроса и снижать в сезон высокого спроса.

Условия оплаты:

• без предоплаты — платите только по факту сделки;

• комиссия списывается, если бронь пришлась хотя бы на одну из продвигаемых дат и распространяется на весь период бронирования;

• учитывается влияние продвижения в течение двух недель: если пользователь открыл объявление в период продвижения, а забронировал позже, комиссия всё равно спишется — по ставке, действовавшей в дни продвижения.

Выделение цветом, значки и XL-объявления

Функция «Выделение цветом» позволяет акцентировать внимание аудитории на цене товара или услуги, а также зарплате — для вакансий. Если цена выгоднее, чем у конкурентов, это будет сразу заметно потенциальным клиентам.

Также можно платно добавить к объявлению значки с ключевыми преимуществами вашего предложения, для каждой категории они свои. Например, в категории «Недвижимость» это будет информация о наличии акций, отдельной парковке, чистовой отделке и пр. В категории «Мебель» — наличие рассрочки, срок возврата и т. п.

Как выбрать и применить услуги

Подключить платное продвижение можно:

• при создании объявления: после заполнения параметров объявления;

• на странице активных объявлений: при нажатии «Поднять просмотры» рядом с объявлением;

• в карточке объявления: при нажатии на желтую кнопку «Поднять просмотры».

Тарифы для бизнеса: «Расширенный» и «Максимальный»

Тарифы дают доступ к профессиональным инструментам и помогают сэкономить, если вы регулярно и массово размещаете объявления. Все профессиональные инструменты собраны в кабинете Авито Pro.

Подключить тариф можно самостоятельно и через заявку.

Самостоятельно: Для бизнеса → Продавать

• укажите основную категорию;

• изучите доступные варианты и цены.

Через заявку:

• заполните небольшую анкету;

• дождитесь звонка — Авито перезвонит и расскажет, какие услуги вам доступны.

Что такое Авито Pro (Avito Pro) и зачем он нужен

В кабинете Авито Pro можно применять разные стратегии продвижения объявлений и следить за статистикой.

Что позволяет Авито Pro:

• планировать услуги продвижения — выбирать дату и время продвижения;

• отслеживать интерес пользователей — как часто хотят связаться после просмотра объявлений;

• смотреть историю операций и трат;

• получать статистику с отметкой периода действия услуг продвижения — чтобы оценивать, как продвижение влияет на интерес к объявлениям.

Оформление магазина и брендирование страницы

С помощью профессиональных инструментов Авито Pro можно не только делать объявления заметнее, но и оформлять в фирменном стиле как сами предложения, так и страницу рекламодателя.

Возможности:

1. Логотип на каждом объявлении — ваши предложения будут выделяться в результатах поиска.

2. Замена объявлений конкурентов — в блоках рекомендаций на карточках объявлений будут показываться только ваши предложения.

3. Яркое оформление профиля: фирменный баннер, витрина со спецпредложениями, информация о компании, уникальный интернет‑адрес для профиля.

Перформанс и медийная реклама на Авито: для целевых лидов, охвата и узнаваемости

Для ИП и юрлиц, которые хотят продвигать на Авито не только объявления, но и любые сторонние ресурсы, доступна отдельная платформа — Авито Реклама.

Авито Реклама помогает решать две ключевые задачи:

1. Привлекать недорогие целевые лиды.

2. Получать охваты для роста узнаваемости бренда, его продуктов и акций.

У этой рекламной системы множество плюсов для бизнеса, именно поэтому ее популярность растет с каждым днем.

Низкий порог входа: для запуска кампании и тестирования канала достаточно от 5000 руб.

Гибкая оплата: рекламу можно оплачивать не только по CPM (за 1000 показов), но по CPC (за клики).

Прозрачная аналитика: для отслеживания результатов здесь можно использовать UTM-метки, пиксели, трекеры и верификаторы трафика.

Быстрый запуск: интерфейс кабинета Авито Рекламы простой и интуитивной понятный, а настройка кампании занимает 10–15 минут. Подробнее о новом кабинете Авито Рекламы — в этой статье.

Выгода с eLama: мы возвращаем до 15% от расходов самостоятельным рекламодателям, и 20% — агентствам и фрилансерам от оборотов их клиентов.

Какие форматы доступны

Авито Реклама — это баннеры и видеобаннеры разных форматов с оплатой за клики или показы.

На площадке доступны готовые решения под любые маркетинговые задачи — от охвата и узнаваемости до привлечения трафика и лидов. С ней можно:

1. Привлекать внимание к бренду с помощью баннерной рекламы: графической, видео, HTML5-баннеров, которые видят миллионы пользователей.

2. Мотивировать к действию с нативными интеграциями, похожими на органические объявления, и форматами с кнопками.

3. Вовлекать и удерживать интерес с двумя специальными форматами:

   • Brandspace — брендированный лендинг прямо внутри Авито: расскажет о продуктах, покажет преимущества и соберет заявки.

   • Спецпроекты — креативные решения с контентными или игровыми механиками. Подходит для запуска новых продуктов, повышения узнаваемости и вовлечения аудитории.

Подробнее обо всех форматах размещений на Авито читайте в другом материале блога.

Подробный разбор форматов и стоимость — в этой статье.

${blogNative(name=[РК по акции Авито Реклама], nativebannerid=[300])}

Какие есть таргетинги

Даже если вы не продаете напрямую через Авито, ваша аудитория тут уже есть. И вы можете охватить ее с помощью самых разных таргетингов. В кабинете Авито Рекламы доступны:

1. Географический таргетинг — показ рекламы в выбранных регионах, городах или районах (подходит для локального бизнеса).

2. Таргетинг по полу и возрасту — настройка на аудиторию 13–65+ лет с выбором пола.

3. По уровню дохода — таргетинг на группы с разным средним чеком: низким, средним, выше среднего, высокий, премиум.

4. По интересам и категориям — реклама в релевантных разделах («Товары», «Услуги», «Недвижимость» и т. д.) и по тематическим таргет‑пакам (более 90 готовых сегментов — например, «Ремонт», «Семья», «Бизнес»).

5. По поведению — учет действий пользователей на платформе: просмотра разделов, поиска товаров и пр.

6. Ретаргетинг — показ объявлений тем, кто уже взаимодействовал с рекламой или сайтом.

7. Look‑alike — поиск аудитории, похожей на вашу целевую группу или клиентов из CRM‑базы.

8. Кастомные сегменты — создание уникальных аудиторных групп (при бюджете от 500 000 руб. без НДС).

9. По профессиональным признакам — для ИП, ООО, руководителей и владельцев бизнеса (актуально для B2B, медицины, недвижимости и пр.).

А еще в личном кабинете есть раздел «Аудитории» — для точечной ручной настройки по множеству параметров (семейный статус, возраст детей, устройства и др.) с возможностью комбинировать правила («И», «ИЛИ», «НЕ»).

Подробно о таргетингах в Авито Рекламе можно прочитать в этой статье блога.

Максим Оганов основатель агентства Oganov.Digital и проекта Авитолог.Эксперт, автор Telegram-канала «Прибыльный digital»

По нашему опыту, реклама на Авито способна увеличивать продажи до 20–25% в зависимости от ниши. Но есть важный нюанс: форматы и механика кампаний здесь отличаются от привычных инструментов маркетплейсов.

Если у вашей маркетинговой команды нет опыта работы с этой площадкой, на старте неизбежны сложности с управлением рекламными бюджетами. Поэтому настройку лучше доверить экспертам — это сэкономит время и поможет быстрее выйти на результат.

В следующих материалах мы развеем мифы об Авито, а также расскажем подробно о таргетингах, форматах рекламы и возможностях аналитики.

Другие материалы об Авито Рекламе:

Ответы на частые вопросы

Рассмотрим ответы на вопросы, которые интересуют тех, кто планирует запускать Авито Рекламу.

Сколько стоит реклама на Авито для бизнеса?

Минимальный бюджет для старта в Авито Рекламе — 5000 руб. с НДС. Стоимость размещения варьируется в зависимости от формата:

• нативный (изображение + текст): ставка за клик (CPC) — от 1 руб.;

• медийный: ставка за тысячу видимых показов (CPM) — от 214 руб. за «Медийный стандарт», от 342 руб. за «Медийный премиум» и от 488 руб. за баннер на главной странице;

• специальные форматы (Brandspace, спецпроекты) доступны при бюджете от 960 000 руб. с НДС.

А если запускать Авито Рекламу через eLama, можно стартовать с 0 руб. и возвращать до 15% расходов на продвижение самостоятельным рекламодателям и 20% от оборотов клиентов — агентствам и фрилансерам, управлять кампаниями в 30+ рекламных системах из единого кабинета, пользоваться постоплатой без процентов и бесплатно применять 80+ платных сервисов для продвижения. Узнать подробности →

Какие форматы рекламы есть на Авито для продвижения бизнеса в 2026 году?

В Авито Рекламе доступны следующие форматы продвижения:

• нативный формат (картинка+ текст): объявление органично встраивается в ленту;

• баннер на Главной: самые высокие охваты для медийных задач;

• «Медийный премиум»: крупные яркие баннеры, можно настраивать места показа;

• «Медийный стандарт»: заметные баннеры, можно наложить логотип, текст и кнопку;

• HTML5-баннеры: «Премиум HTML5» — динамичный баннер во всю высоту экрана с показами в результатах поиска и карточке объявления, «Стандартный HTML5» — с интерактивными элементами для показа в результатах поиска и карточках товара;

• Видеоролики: занимают позицию двух объявлений, состоят из видеоконтента, текста и кнопки;

• специальные форматы — индивидуальные решения для нестандартных задач и амбициозных целей (Brandspace, спецпроекты).

Работает ли реклама на Авито для продвижения новых товаров и услуг?

Да, реклама на Авито эффективна для продвижения новых товаров и услуг. Для продвижения на площадке не обязательно размещать там объявления — можно вести аудиторию Авито на свой сайт или в приложение.

Платформа позволяет точно настраивать таргетинг, охватывая целевую аудиторию, и использовать разные форматы рекламы для достижения маркетинговых целей — от увеличения узнаваемости до прямого привлечения клиентов.

Можно ли настраивать таргетинг по интересам или геолокации в Авито Рекламе?

Да, в Авито Рекламе можно настраивать таргетинг по разным параметрам, включая:

• пол и возраст;

• уровень дохода;

• геолокацию с точностью до города или станции метро;

• интересы: 90+ категорий;

• аудитории, похожие на заданную (look-alike) и другие кастомные сегменты, собранные специально под задачи рекламодателя — при бюджете рекламодателя от 500 000 руб. без учета НДС на кампанию. Для работы с кастомными сегментами нужно оставить запрос через Службу Заботы.

Что выгоднее: платные услуги или тариф для магазина?

Выбор зависит от задач и объема продаж.

Платные услуги продвижения подойдут, если вы:

• продаете время от времени или тестируете спрос;

• хотите точечно продвигать отдельные объявления;

• не готовы к долгосрочным вложениям;

• работаете с небольшим числом товаров.

Тариф для магазина выгоднее, если вы:

• регулярно размещаете много объявлений;

• планируете долгосрочное присутствие на площадке;

• нуждаетесь в дополнительных инструментах для управления бизнесом: (аналитике, автоматизации и т. д.);

• хотите повысить доверие покупателей за счет статуса магазина.