Подписаться на рассылку

Продвигать бизнес на Авито можно разными способами: и в блоках РСЯ, и с помощью медийной рекламы, и размещая объявления на самой платформе. О последнем формате и поговорим в этой статье: разберем личный кабинет и расскажем, как создавать объявления и сколько стоит продвижение на Авито.

Как работает продвижение на Авито

Продвижение объявлений на Авито отличается от того, к чему мы привыкли в рекламных системах: здесь нет аукциона и платить нужно не за клики и показы, а за размещение объявлений. Для некоторых товарных категорий доступна только оплата за просмотры: продавец платит не за размещения, а за уникальный переход пользователя на страницу объявления.

По сути, работает продвижение так:

1. Вы публикуете объявления с конкретными товарами или услугами.

2. Эти объявления выдаются по запросу пользователя в поисковой выдаче — в ней предложения и компаний, и частных лиц.

3. Чтобы выделиться среди конкурентов, нужно использовать инструменты Авито. Например, можно увеличить видимость объявлений или брендировать страницу магазина.

Объявления появляются в ответ на поисковый запрос пользователя

Разберем подробнее, с чего начать продвижение эффективное продвижение на Авито и как разместить там первое объявление.

Это можно сделать в кабинете eLama: заполните заявку, а с созданием аккаунта и его настройкой поможет Служба Заботы.

В личном кабинете eLama можно управлять рекламой в 10+ системах и сервисах

Через eLama можно пополнить баланс Авито любым удобным способом — с расчетного счета, карты, электронного кошелька и наличными.

Разместить объявления на Авито несложно. Если коротко, алгоритм такой:

1. Определиться с количеством размещений и набором инструментов. При покупке более расширенных наборов инструментов вы получаете больше возможностей для аналитики и продвижения на площадке.

2. Создать объявление: продумать заголовок, описание, фото и т. д.

3. И последнее — правильно настроить услуги продвижения. С ними ваши объявления станут заметнее и будут чаще показываться в ленте.

Разберем каждый этап подробнее.

На Авито действуют разные тарифы в разных категориях. Если вы размещаете товары, то будете платить только за просмотры — уникальные клики по вашим объявлениям в результатах поиска площадки. Если продвигаете услуги, то сможете выбирать между оплатой за размещение объявлений и оплатой звонков и обращений в чате.  

Чтобы подключить тариф, зайдите во вкладку «Мои объявления» и выберите в меню слева «Платные услуги».

Затем нажмите «Выбрать тариф» и укажите нужную категорию. Категория влияет на стоимость тарифа и размещений.

Категории на Авито

Стоимость тарифа рассчитывается при его настройке: на нее влияют регион, категория, количество размещений и опции самого тарифа. Для тарифа с оплатой за просмотры все размещения будут бесплатными, а стоимость одного перехода по объявлению — фиксированной. Стоимость просмотра зависит от категории: минимальная — 0,4 ₽, средняя — 1 ₽.

В дополнение к тарифам на Авито можно подключить наборы услуг: «Базовый» (активируется бесплатно и автоматически), «Максимальный», «Расширенный». В каждый из них входят:

  • инструменты в зависимости от категории тарифа;
  • доступ к кабинету Авито Pro.

Как выбрать набор услуг

  • Базовый набор подходит для первого знакомства с площадкой: он бесплатный, но возможности его ограничены. Из главного: тариф дает скидку на размещения, доступ к кабинету Авито Pro и расширенной статистике и подключение 5 сотрудников.
     
  • Чтобы страница вашей компании попала в раздел «Магазины», подключите «Расширенный» набор. К возможностям базового добавляются еще несколько услуг. Например, новый инструмент для анализа спроса. А еще все объявления будут на одной странице, из карточки товаров исчезнут предложения конкурентов, появится возможность автозагрузки объявлений через фид. Это удобно, особенно если у компании много объявлений.
     
  • В наборе «Максимальный» добавляются возможности брендирования: можно настроить витрину, выбрать индивидуальный дизайн для фона страницы компании, выделить объявления логотипом, задать любой адрес страницы и т. д. Этот тариф поможет выделиться среди конкурентов. 

Укажите количество объявлений, которое вы планируете опубликовать. Их стоимость тоже зависит от категории, региона и количества. Чем больше размещений — тем выгоднее.

Минимальное количество размещений в пакете меняется в зависимости от выбранной категории
Важно: размещения можно использовать только в течение 30 дней, потом они сгорают. Поэтому не покупайте сразу много: если вам не хватит размещений, их потом можно докупить.

Система снова предложит выбрать категорию, рассчитает общую стоимость тарифа и размещений и предложит их оплатить.

Теперь можно переходить к публикации объявлений.

Ознакомьтесь с требованиями площадки: это поможет вам избежать блокировки аккаунта и отклоненных объявлений. Чтобы разместить объявление, кликните соответствующую кнопку в верхнем меню.

Система предложит выбрать категорию, в которой объявление будет опубликовано. Объявление должно быть из той же категории, что и купленные размещения.

Заполните объявление. Для этого укажите:

  • заголовок,
  • описание,
  • цену,
  • фото.

Разберем элементы подробнее.

Заголовок объявления

Это краткая информация о товаре или услуге, которую пользователи видят в первую очередь.

Каким должен быть заголовок:

  • Содержать название товара и основные его характеристики (производитель, цвет и т. д.).
  • Учитывать поисковые запросы потенциальных клиентов. Подумайте, как товар будут искать пользователи, и вынесите эти свойства в заголовок.
  • Умещаться в 50 символов. Обычно лаконичные заголовки привлекают больше внимания, чем длинные и с большим количеством эпитетов.

Регион, цену, размеры и другие характеристики можно не указывать — эту информацию вы добавите позже в описание.

Авито предложит слова, которыми можно дополнить заголовок, и подскажет подходящие подкатегории. Выбирайте категорию внимательно, сменить ее можно будет только с помощью техподдержки.

Текст объявления

Тоже не должен быть большим, потому что длинные описания редко дочитывают.

Как написать объявление:

  • Укажите характеристики товара, кому он подходит и его преимущества по сравнению с аналогичными в этом ценовом сегменте. Здесь можно рассказать, чем товар будет полезен: например, что за столом помещается 10 человек, а аккумулятор ноутбука выдерживает 4 часа без зарядки.
  • Добавьте условия покупки, оплаты и доставки.
  • Разделите текст на абзацы, если описание получается объемным. Важную информацию вынесите в подзаголовки.
  • Если подключен тариф, то можно добавить маркированные списки и выделить жирным шрифтом важные детали.

Составить привлекательный рекламный текст за пару секунд помогают ИИ-копирайтеры — вы найдете их на бесплатном маркетплейсе eLama. На основе технологии искусственного интеллекта и машинного обучения эти инструменты создают по запросу тексты самых разных форматов: от объявлений до статей. Клиентам eLama ИИ-помощники доступны бесплатно.

Подключить в личном кабинете →

Цена товара или услуги

Советуем называть только реальную стоимость, чтобы объявления не блокировали, а пользователи могли вам доверять.

Фото

Их задача — привлечь внимание пользователей и показать товар в реальной жизни. Что важно учитывать при загрузке изображений товара:

  • Фотографии должны быть качественными и сняты при хорошем освещении, чтобы можно было разглядеть товар.
  • Не ограничивайтесь одной фотографией: добавьте несколько, чтобы показать товар с разных ракурсов.
  • Можно использовать фото производителя, но лучше дополнить их реальными изображениями конкретно вашего товара. Это вызовет у покупателей больше доверия и к товару, и к вашей компании.

Укажите местоположение: можно вписать адрес или отметить точку на карте.

Добавьте контакты и способ связи — по телефону или в сообщениях. Если у вашего отдела продаж есть возможность и ресурсы, оставьте оба варианта — так ниже вероятность потерять заявки и клиентов. Постарайтесь быстро отвечать не только на звонки, но и на сообщения.

Базовая настройка объявлений выполнена, теперь расскажем, как получить больше просмотров и заявок.

Получить профессиональный креатив для рекламы реально без дизайнера — в конструкторах Supa и Bannero можно создать эффективные графические объявления, видеоролики и HTML5-баннеры самостоятельно по настроенным шаблонам. А с eLama это будет еще и бесплатно: мы оплачиваем работу клиентов со всеми инструментами, доступными на маркетплейсе в личном кабинете. Кроме Supa и Bannero, там вы найдете SpyWords, Keys.so, «Марквиз», SMMplanner, коллтрекинг, инструменты сквозной аналитики и другие полезные для продвижения бизнеса сервисы.

Перейти на маркетплейс →

Это дополнительные опции: они не обязательны, но важны. С их помощью можно повысить эффективность объявлений: увеличить охват или повлиять на CTR.

Увеличиваем охват

Первая группа услуг — усиление видимости объявления. Алгоритмы анализируют спрос, конкурентов и показывают объявление там, где его вероятнее всего увидит нужный пользователь. Так объявление занимает высокие позиции в поиске Авито и получает больше просмотров, а значит, вероятность покупки повышается.

Выбрать можно:

  • интенсивность продвижения — количество просмотров увеличивается до 2, 5 и 10 раз;
  • период услуги — можно ее применить на 1 или 7 дней.

Услуги не суммируются, а действуют последовательно: сначала применяется та, которую вы купили первой.

Влияем на CTR

Вторая группа услуг помогает объявлениям стать заметнее в поисковой выдаче.

  • Выделите объявление цветом. В десктопной версии цветом выделяется цена, а в мобильной — название.
     
  • Или увеличьте его. В течение 7 дней XL-объявление будет занимать больше места в поисковой выдаче, в нем появится кнопка призыва к действию: «Показать телефон» в десктопной версии или «Позвонить» — в мобильной. Также можно добавить блок с акцией или новостью: например, написать, что действует скидка.

Разместите объявление — и оно отправится на проверку. После модерации объявление появится на странице вашей компании и в поиске Авито.

Добавить платные услуги можно и после публикации. Для этого найдите нужное объявление во вкладке «Мои объявления» и кликните кнопку «Поднять просмотры».

Готово! Ваше первое объявление опубликовано. Отдохните и возвращайтесь с новыми силами — в следующем материале разберем, какие еще возможности для бизнеса есть в Авито.

eLama, контент-маркетолог