eLama позволяет оплачивать услуги интернет-рекламы с отсрочкой. Это новая и почти уникальная для рынка возможность. И, как от всего нового, от нее бывает проще отмахнуться, чем оценить возможности, которые она дает. Рассказываем, почему клиентам агентств стоит подключить постоплату, и разбираем популярные заблуждения на ее счет.
Постоплата eLama — это возможность оплачивать интернет-рекламу с отсрочкой погашения до 30 дней после конца месяца, которая доступна клиентам c бюджетом от 250 000 руб. Она бесплатная, удобная и не имеет аналогов — сейчас именно в eLama подключить постоплату рекламных услуг проще всего на рынке. Сделать это может как самостоятельный клиент, так и агентство. Во втором случае лимит может быть предоставлен как агентству, так и для каждого клиента агентства по отдельности.
Почему постоплата удобна для агентства, мы уже писали в другом материале в блоге. Ко всему прочему, она никак не влияет на агентское вознаграждение: оно начисляется на все платежи, в том числе проведенные с отсрочкой.
А почему она точно нужна некоторым из клиентов агентства, и как им ее предлагать — чтобы они наращивали бюджеты и тем самым помогали агентству развиваться?
Почему рекламу удобно оплачивать по факту размещения
Когда бизнес оплачивает кампании, которые уже отработали и привлекли продажи, он тратит на рекламу те деньги, которые уже заработал с ее помощью. А это значит, что постоплата:
- дает возможность без займов и кредитов размещать больше рекламы: например, в периоды распродаж, в низкий сезон, когда конкуренты снижают рекламную активность, при открытии новых направлений и освоении новых каналов;
- помогает избежать нагрузки на оборотные средства компании в период роста;
- позволяет удобнее управлять бюджетом — без изыскивания средств и частого выставления счетов.
Почему стоит выбрать постоплату в eLama
Кроме того, что это экономит массу времени на финансовом планировании, это еще и снижает нагрузку на бухгалтерию. А рисков никаких: рекламодатель отдает только то, что потратил.
- Это бесплатно: никаких скрытых комиссий и процентов.
- Единый лимит предоставляется на оплату 10+ систем интернет-рекламы, сервисов аналитики и колл-трекинга.
- По всем системам формируется единый комплект закрывающих документов.
- Начать работать по постоплате легко: подать заявку можно на сайте или в личном кабинете, вся процедура занимает до семи дней. При этом юрлицу нужно предоставить только отчет о финансовых результатах (прибылях и убытках) и бухгалтерский баланс, а индивидуальному предпринимателю — выписку с расчетного счета или налоговую декларацию.
- Условия предоставления максимально гибкие и могут быть пересмотрены в индивидуальном порядке.
Как понять, нужна ли постоплата вашим клиентам
Постоплата упрощает жизнь рекламодателя и его взаимодействие с агентством, а также помогает ему расти. Но это, разумеется, не панацея. Бывают случаи, когда переход на оплату рекламы по факту трат ничего не меняет ни для клиента, ни для агентства, а то и создает риски.
На постоплату рекламных услуг стоит переходить, если клиент:
- крупная компания, которая из-за особенностей организационной структуры долго оплачивает счета;
- при стабильных оборотах имеет проблемы с финансовым планированием, и его рекламные кампании время от времени останавливаются из-за кассовых разрывов;
- получает устраивающие его показатели, которые могут стать выше, если увеличить оборот;
- хочет открыть новое направление, но пока не имеет достаточно ресурсов;
- собирается резко масштабировать рекламу или запустить новые рекламные каналы.
Для постоплаты пока не время, если клиент:
- физическое лицо или стартап, существующий меньше года;
- выделяет небольшой бюджет на рекламу — до 250 000 руб. в месяц;
- финансово нестабилен и часто задерживает оплату услуг агентства;
- не планирует расти и развиваться.
Как правильно предложить клиенту перейти на постоплату
Это можно сделать в пять шагов:
- Составьте план-презентацию с описанием выгод, которые рост рекламных бюджетов или открытие новых каналов принесет клиенту.
- Объясните, что оплачивать рекламные услуги по факту расходов выгоднее, чем ждать собственных средств на оплату.
- Опишите негативный эффект от остановки рекламных кампаний: каждый раз умному алгоритму приходится заново проходить обучение, это сводит на нет его прогресс и снижает эффективность рекламы.
- Отметьте особо, что возможность отсрочки, которую дает eLama — бесплатная.
- Развенчайте его опасения — люди часто с опаской относятся к новому. Например, он может ответить вам...
Не хотим ввязываться в кредиты
Постоплата — это не кредит, а принцип оплаты услуг, которая все равно происходит регулярно. eLama — это не банк, а платформа автоматизации интернет-рекламы, которая официально сотрудничает с крупнейшими рекламными системами. Возможность оплачивать услуги по факту она предоставляет без комиссий и процентов — чтобы помочь бизнесу развиваться здесь и сейчас, вести кампании стабильно и получать от них больше.
Не хочется возиться с оформлением
Список требований для получения постоплаты — максимально простой и прозрачный. Из документов нужны всего лишь два, и они публичные. Рассмотрение и одобрение заявки происходит в срок до семи дней.
Это гораздо проще, чем договариваться с каждой рекламной системой по отдельности. И работать потом проще: не нужно планировать бюджет до копейки, можно оплачивать рекламу по факту расходов.
Это будет сложно согласовать с руководством
При необходимости можно провести многосторонние переговоры руководителем, бухгалтером и / или финдиректором компании-клиента и представителем eLama, чтобы обсудить возможности, которые работа по постоплате откроет для бизнеса, а также индивидуальные условия предоставления.
Мы привыкли работать по предоплате
Само наличие постоплатного лимита на счете ни к чему не обязывает клиента — его можно иметь как резерв на случай распродаж и сезонных пиков, а также как дополнительный бюджет на развитие существующих или новых рекламных каналов.
Можно оформить небольшой лимит для теста, а позже решить: расширить его или отказаться. Риска никакого: лимит бесплатный.
Мы уже работаем по постоплате от рекламной системы / другого сервиса
Кабинет eLama дает доступ более чем к десяти сервисам интернет-рекламы, аналитики и колл-трекинга. Они оплачиваются с одного счета, с единым комплектом закрывающих документов, и возможность постоплаты распространяется на все. Это особенно удобно сейчас, когда важно осваивать новые рекламные каналы взамен утерянных.
Кстати, в eLama могут рассмотреть условия, на которых работает клиент, и предложить более интересные.
Нас не устраивает лимит / срок по постоплате
Обозначенные в предложении услуги на сайте условия — базовые, и могут быть изменены по согласованию сторон. Каждый запрос в eLama рассматривают индивидуально — и могут увеличить лимит и расширить срок при необходимости.
Мы не подходим под условия предоставления
Если юридическое лицо клиента не подпадает под условия программы — например, это ИП или оно существует меньше года, — но проходит по бюджету, в eLama могут рассмотреть вариант с поручительством.
Если бюджет у клиента пока не большой, но кратный рост планируется в ближайшее время — с менеджерами eLama также можно обсудить особые условия сотрудничества.
Вы получили от клиента аргумент, которого нет в нашем списке? Сообщите его нам, мы будем рады сделать постоплату еще понятнее и ближе для бизнеса.