Настройка таргетированной рекламы во ВКонтакте: пошаговая инструкция 2026

Подробный гайд о том, как самостоятельно настроить первую рекламную кампанию во ВКонтакте, какие форматы существуют и как нацелить объявление на пользователей, которые купят у вас.

ВКонтакте предлагает два основных способа продвижения:

1. Таргетированная реклама в VK Рекламе
   Основной инструмент продвижения в 2026 году. Позволяет показывать объявления пользователям с учетом их интересов, поведения и демографии. Таргетированная реклама решает как performance-задачи — привлекает заявки, покупки и трафик, так и медийные — увеличивает охват и узнаваемость бренда. На практике эти задачи часто работают вместе: пользователь может сначала увидеть рекламу, а затем вернуться и оставить заявку.

2. Размещения в сообществах и у блогеров
   Подходят для охватных кампаний и нативной рекламы. Бренды размещают посты в популярных группах или у авторов, чтобы привлечь внимание аудитории и повысить узнаваемость. Часто такие размещения используют в связке с таргетом: сначала прогревают аудиторию, затем догоняют рекламой.

В этом материале разберем, как настроить таргетированную рекламу во ВКонтакте с нуля и на что обратить внимание при запуске.

Как работает таргет ВК: аукцион, логика показа и форматы рекламы

С 2026 года таргетированная реклама во ВКонтакте полностью перенесена в новый кабинет VK Рекламы, а старый рекламный кабинет больше не используется для запуска кампаний. Вместе с этим изменилась и логика работы рекламы: вместо ручных настроек ключевую роль теперь играют алгоритмы оптимизации.

VK Реклама собирает данные о пользователях из разных источников и использует их, чтобы показывать объявления тем, кто с большей вероятностью выполнит целевое действие.

Система учитывает:

• данные из профиля — пол, возраст, география;

• поведение в соцсети — подписки, лайки, комментарии;

• интересы и действия — что пользователь ищет, читает и смотрит;

• взаимодействие с рекламой и сайтами.

На основе этих сигналов алгоритмы прогнозируют вероятность клика, заявки или покупки.

Как работает аукцион

Каждый показ рекламы — это аукцион. В нем участвуют объявления, которые подходят под выбранную аудиторию. Побеждает не обязательно самое дорогое.

VK оценивает:

• стратегию оптимизации и вероятность целевого действия;

• вероятность целевого действия;

• общую ожидаемую эффективность объявления.

Система выбирает вариант, который с наибольшей вероятностью приведет к результату.

Рекламодателям важно помнить — высокая ставка не гарантирует показы. Можно выигрывать аукцион с меньшим бюджетом, если объявление лучше «заходит» аудитории и дает более высокий отклик. И наоборот — даже большой бюджет не компенсирует слабый креатив или неточное попадание в аудиторию.

Шаг 1. Создание кабинета VK Реклама

Перед запуском рекламы нужно создать рекламный кабинет. Это можно сделать двумя способами — напрямую в системе VK Реклама или через eLama. Рассмотрим оба варианта подробнее.

Через eLama

Регистрация через eLama бесплатная. Аккаунты, созданные напрямую и через eLama, работают одинаково, но с eLama вы получаете больше возможностей. Среди них:

• бесплатная настройка первых кампаний или 7500 бонусов на старте;

• доступ без оплаты к более чем 70 платным инструментам на маркетплейсе eLama — в том числе к конструкторам чат-ботов, баннеров, посадочных страниц, проведения А/Б-тестов, сервисам коллтректинга, сквозной аналитики и другим;

• 25+ рекламных систем и сервисов в одном кабинете с единым счетом;

• один комплект закрывающих документов;

• постоплата без процентов и комиссий;

• поддержка 24/7 от Службы Заботы.

До подачи заявки на аккаунт в кабинете eLama необходимо сначала создать аккаунт менеджера в системе VK Реклама. Перейдите на страницу системы и начните регистрацию любым способом.

В кабинете eLama в разделе «Аккаунты» выберите VK Реклама и заполните заявку.

Также укажите ID аккаунта VK Рекламы и нажмите «Подключить». ID менеджера можно указать, если вам нужен дополнительный доступ для другого человека.

ID аккаунта VK Рекламы можно найти в кабинете в разделе «Настройки» — «Общие настройки».

Рекламный аккаунт в eLama создается автоматически, он сразу отобразится на вкладке «Аккаунты».

Создание аккаунта напрямую

Перейдите в VK Рекламу и войдите через VK ID или почту. После этого создайте рекламный кабинет.

Когда кабинет будет создан, заполните ваши реквизиты, чтобы реклама маркировалась по закону.

Шаг 2. Выбор цели рекламной кампании

Перед запуском рекламы важно определить, какой результат вы хотите получить. От выбранной цели зависит, как система будет оптимизировать показы и на какую аудиторию ориентироваться.

В VK Рекламе логика построена иначе, чем в старом кабинете: здесь нет отдельного списка целей вроде «трафик» или «конверсии». Вместо этого вы сначала выбираете тип кампании, а затем — объект продвижения. Именно эта связка и определяет, под какие действия будет оптимизироваться реклама.

На первом шаге доступны два основных сценария:

• Целевые действия — подходят для performance-задач: увеличение количества заявок, продаж, регистраций, установок приложений, трафика на сайте.

• Узнаваемость и охват — используются для медийных кампаний, когда важно показать рекламу как можно большему числу пользователей.

После этого вы выбираете, что именно будете продвигать. В кабинете доступны несколько вариантов:

1. Сайт — используется для продвижения сайта или лендинга. Внутри этой цели можно настроить оптимизацию как под переходы, так и под целевые действия (например, заявки или покупки) через пиксель VK.

2. Лид-формы и опросы — позволяют собирать заявки прямо внутри ВКонтакте без перехода на сайт, что положительно влияет на конверсию. Подходят для услуг, консультаций и получения быстрых лидов.

3. Каталог товаров — используется для интернет-магазинов. Система автоматически показывает пользователям релевантные товары из фида.

4. Мобильное приложение — подходит для продвижения приложений и оптимизации под установки или действия внутри приложения.

5. Сообщества и контент (VK, ОК, Дзен и др.) — используется для продвижения постов, сообществ, видео и другого контента внутри экосистемы VK.

Шаг 3. Форматы объявлений в VK Рекламе: универсальные, лид-формы и карусель

В VK Рекламе доступно несколько форматов объявлений. На практике большая часть задач закрывается базовыми форматами: универсальными объявлениями, лид-формами и каруселью. Остальные используются реже и чаще в медийных кампаниях.

Основные форматы для performance-задач

Универсальные объявления

Базовый формат, с которого стоит начинать. Вы загружаете изображения, видео и тексты, а система сама адаптирует объявление под разные площадки и пользователей.

Лид-формы

Позволяют собирать заявки внутри ВКонтакте без перехода на сайт. Пользователь оставляет контактные данные в несколько кликов, поэтому такой формат часто дает дешевый лид. Хорошо работает для услуг, консультаций и регистрации на мероприятия.

Карусель

Формат с несколькими карточками. Подходит для интернет-магазинов, а также для случаев, когда нужно показать несколько продуктов, преимуществ или сценариев использования.

Форматы для охвата и медийных задач

Видео и клипы

Используются для привлечения внимания и роста узнаваемости. Лучше всего работают короткие ролики с понятным посылом и быстрым заходом в суть. Подробнее об этом рассказали в кейсе.

Коллаж

Объединяет несколько изображений или видео в одном объявлении. Подходит для визуальной демонстрации продукта или услуги.

Товарные форматы

Включают адаптивные баннеры и видео с товарами. Система автоматически подбирает релевантные позиции из каталога и показывает их пользователям.

Аудиореклама и специальные форматы

Аудиореклама показывается во время прослушивания музыки и подкастов как короткие звуковые вставки. Такой формат подходит для задач охвата и узнаваемости, но уступает другим форматам по кликам и заявкам. Чаще его используют как дополнительный канал в медийных кампаниях.

Подробнее про форматы и особенности их оформления мы рассказали в этом материале.

Шаг 4. Настройка таргетингов: география, аудитория и интересы

В VK Рекламе таргетинги можно комбинировать между собой. Система использует заданные параметры и дополняет их собственными алгоритмами, чтобы находить пользователей с высокой вероятностью целевого действия. Разберем основные настройки.

География и локальный бизнес

В новом кабинете таргетинги находятся внутри настройки группы объявлений. Здесь задается регион показа: страна, город или конкретная область на карте.

Для локального бизнеса лучше использовать точечный таргетинг — выбрать адрес и задать радиус. Это позволяет показывать рекламу пользователям, которые живут или регулярно бывают рядом.

Демография: пол, возраст

Это основа настройки аудитории — с них обычно начинают сегментацию. Дополнительные характеристики, например семейное положение, в новом кабинете учитываются через поведенческие и интересовые категории и задаются в разделе «Интересы».

Интересы и поведение аудитории

Позволяют находить пользователей по тематике и их действиям внутри экосистемы VK.

Таргетинг настраивается по:

• интересам (например, фитнес, путешествия, образование);

• подпискам на сообщества и уровню активности в них;

• поведенческим сигналам — просмотрам контента, взаимодействию с публикациями, поисковым запросам.

Алгоритмы учитывают совокупность факторов, поэтому аудитория формируется не только по заданным параметрам, но и на основе поведения пользователей. Интересы и поведение — основной инструмент для работы с холодной аудиторией и первичного расширения охвата.

Ключевые фразы в таргетинге

Настраиваются в разделе «Интересы и поведение аудитории» и позволяют показывать рекламу пользователям, которые недавно искали товары или услуги по заданной тематике.

Механика близка к контекстной рекламе: система анализирует поисковые запросы внутри экосистемы VK, в том числе в поиске ВКонтакте, и подбирает аудиторию на их основе.

Для повышения точности рекомендуется использовать фразы из 2–3 слов и добавлять минус-слова, чтобы отсечь нецелевые запросы.

Настройки аудитории

В новом кабинете аудитории по поведению и действиям формируются отдельно — в разделе «Аудитории», а затем используются при настройке кампаний. Это упрощает повторное использование сегментов и работу с ретаргетингом.

При создании аудитории доступны разные источники данных:

• Мои аудитории — уже созданные сегменты или загруженные списки пользователей;

• События в моих объявлениях — действия пользователей с рекламой: просмотры, клики, реакции;

• События в мобильном приложении — действия внутри приложения;

• Категории мобильного приложения — аудитория по интересу к приложениям определенного типа;

• События в лид-форме — пользователи, которые открывали или отправляли форму;

• События на сайте — аудитория, собранная через пиксель VK;

• По интересам — например, пользователи, которые вводили поисковые запросы по теме.

Каждый источник позволяет собрать аудиторию по конкретным действиям или поведению пользователей. При необходимости можно использовать данные из внешних сервисов — например, парсеров или DMP — загрузив их в виде базы в раздел «Мои аудитории».

Ретаргетинг

Ретаргетинг в VK Рекламе основан на использовании аудиторий, собранных в разделе «Аудитории» на основе событий и действий пользователей.

При создании сегмента система предлагает выбрать источник — например, «События на сайте», «События в лид-форме» или «События в моих объявлениях» — и задать нужное действие. Далее аудиторию используют при настройке кампаний для повторного показа рекламы.

Например, можно выделить пользователей, которые:

• посещали сайт;

• открывали, но не отправили лид-форму;

• взаимодействовали с рекламой — смотрели видео или кликали по объявлениям.

Ретаргетинг позволяет работать с более «теплой» аудиторией и повышать конверсию.

Устройства

Позволяет ограничить показ рекламы по типу устройств и операционным системам. Настройка используется точечно — например, при продвижении мобильных приложений или сервисов, привязанных к конкретной платформе.

Шаг 5. Бюджет, ставки и график показов

На этом этапе задают бюджет кампании и выбирают стратегию оптимизации.

В VK Рекламе основную работу выполняют алгоритмы: они распределяют показы и бюджет так, чтобы получить больше целевых действий в рамках выбранной цели.

Например, режим «Минимальная цена» направлен на получение максимального количества целевых действий в рамках бюджета. При необходимости можно задать ограничения по цене целевого действия.

Бюджет кампании

Бюджет задается как дневной или общий. Для успешного обучения и стабильной работы алгоритмов важно, чтобы объема бюджета хватало на накопление статистики. Слишком низкие значения ограничивают показы и замедляют оптимизацию.

Помните: алгоритмы обучаются на данных. При недостаточном бюджете или жестких ограничениях системе сложнее находить пользователей, готовых выполнить целевое действие. Оптимальный подход — задать достаточный бюджет, дать кампании накопить данные и только после этого корректировать настройки.

Шаг 6. Выбор плейсментов: лента, клипы, истории

На этом этапе задаем, где пользователи будут видеть объявления. В VK Рекламе показы происходят внутри экосистемы и охватывают разные площадки:

• лента новостей;

• клипы и короткие видео;

• истории;

• приложения и игры;

• баннеры рядом с контентом;

• рекламные вставки в видео.

По умолчанию система сама распределяет показы между площадками и выбирает более эффективные варианты. Это позволяет получать больше результатов в рамках заданного бюджета.

Ручной выбор используем в нескольких случаях:

• когда требуется конкретное размещение (например, только лента);

• есть накопленная статистика и часть площадок не дает результата;

• формат объявления поддерживается не во всех местах размещения.

После настройки кампании объявление отправляется на модерацию. Пока идет проверка, стоит еще раз проверить ключевые параметры: бюджет, цель и график показов.

Шаг 7. Пополнение бюджета и запуск рекламы

Бюджет на баланс рекламного кабинета можно внести заранее и расходовать постепенно или пополнять под конкретные кампании — например, для теста.

1. Чтобы перейти к пополнению, нажмите на кнопку бумажника в правом верхнем углу экрана или на «Бюджет» в левом меню.

2. Нажмите «Пополнить счет».

3. Выберите способ оплаты. После пополнения средства обычно зачисляются в течение нескольких минут. Когда деньги поступят, объявления автоматически начнут показываться после модерации.

Подробнее о пополнении VK Рекламы рассказали в отдельной инструкции.

Маркировка рекламы во ВКонтакте: как не получить штраф

Все объявления, созданные через VK Рекламу, маркируются автоматически. Система сама добавляет пометку «Реклама», передает данные в ЕРИР через ОРД VK и привязывает креатив к рекламодателю. От вас требуется только корректно заполнить данные — ИНН и контакты. Дополнительно ничего настраивать не нужно — маркировка происходит на стороне системы.

Но если вы размещаете рекламу не через кабинет, а напрямую в сообществах (нативные интеграции), ответственность ложится на вас. В этом случае нужно добавить пометку «Реклама» и указать рекламодателя, получить токен (erid) и передать данные в ЕРИР.

Что будет, если не маркировать рекламу

За нарушения маркировки рекламы предусмотрены штрафы:

• для физлиц — до 30 000 руб;

• для ИП — до 100 000 руб;

• для компаний — до 500 000 руб.

На практике чаще всего штрафуют за отсутствие токена (erid), непереданные данные в ЕРИР и ошибки в информации о рекламодателе.

Полный разбор маркировки рекламы с примерами — в статье.

В заключение — советы по повышению CTR и снижению цены клика

После запуска кампания начинает собирать статистику. На этом этапе важно регулярно проверять результаты и вносить корректировки. Ниже — основные действия, которые помогут повысить CTR и снизить стоимость клика.

• Делайте понятные и конкретные креативы. Пользователь должен сразу понимать, что предлагается и зачем кликать.
  Чем выше отклик (CTR), тем ниже стоимость клика.

• Работайте с сегментами аудитории. Разделяйте аудиторию и адаптируйте под нее оффер и текст. Универсальные объявления почти всегда проигрывают по CTR.

• Тестируйте креативы. Запускайте несколько вариантов объявлений и меняйте заголовки, изображения и форматы. Даже небольшие изменения могут заметно повлиять на результат.

• Не сужайте аудиторию слишком сильно. Избыточные ограничения снижают охват и мешают алгоритмам находить пользователей, готовых кликнуть или конвертироваться.

• Следите за частотой показов. Если одно и то же объявление долго показывается одной аудитории, CTR падает — креатив «выгорает».
  Регулярно обновляйте объявления.

• Анализируйте и отключайте слабые объявления. Не держите неэффективные креативы «на всякий случай». Оставляйте только те, которые стабильно дают результат.

• Оценивайте прогноз и охват. Во время настройки ориентируйтесь на прогноз аудитории и охвата в интерфейсе. Если аудитория слишком узкая — расширяйте таргетинг. Если охват маленький — увеличивайте бюджет или ослабляйте ограничения.

• Используйте дополнительные инструменты. Для расширенной работы с аудиторией и анализа можно подключать инструменты из маркетплейса eLama — например, для сбора сегментов или анализа конкурентов.

Грамотное размещение таргетированной рекламы во ВКонтакте и правильные настройки позволят добиться практически любых целей: привлечь трафик, повысить узнаваемость бренда, получить заявки и конверсии и т. д.