Как продвигаться на самом популярном в мире сайте объявлений, если у вас есть здесь магазин и если его нет, сколько стоит реклама на Авито и как запустить ее — рассказываем о главном и раскладываем по полочкам.
Авито — самый посещаемый сайт объявлений в мире, по данным SimilarWeb на июль 2025 года. По собственным подсчетам Авито, в сутки здесь публикуется 900 000 новых объявлений, а каждую секунду совершается семь сделок. Восемь из 10 пользователей возвращаются на площадку в течение 30 дней.
При этом Авито давно уже стал чем-то большим, чем доска объявлений о продаже старых лыж — популярные заблуждения о нем мы уже разбирали в статье в блоге. Бизнес успешно работает на платформе. Разберемся, какие у него есть для этого возможности и как запустить рекламу на Авито.
Размещение через Яндекс Директ
Авито — сайт-партнер Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Поэтому на Авито в том числе отображается баннерная реклама для РСЯ, запущенная через Директ.
Такие объявления можно увидеть:
-
на главной странице;
-
на страницах категорий и разделов, а также в поисковой выдаче (на десктопах — в левом блоке, в мобильном приложении — внутри контента);
-
на страницах объявлений.
Такая реклама по модели оплаты за клики (CPC). Стоимость клика определяется через аукцион второй цены: тот, чья ставка оказалась выше, платит ставку конкурента, оказавшегося на втором месте. Расход рекламной кампании зависит от конкуренции в тематике, таргетингов и настроек кампании.
О том, как самому запустить рекламу в РСЯ, у нас в блоге есть подробная инструкция.
Объявления, запущенные через рекламный кабинет Директа, будут показываться и на других площадках сети Яндекса. Но существуют способы продвигаться только на Авито.
Медийная реклама от Авито
У платформы есть собственная реклама. Сейчас настроить и разместить рекламу на Авито можно одним из двух способов:
-
через менеджера — от вас потребуется только описание аудитории и рекламные материалы, настройку возьмут на себя сотрудники сервиса;
-
напрямую — через рекламный кабинет Авито Рекламы.
Возможности таргетинга одинаковы вне зависимости от способа. Умные алгоритмы анализируют местоположение пользователя, поведение на сайте, интерес к покупке, а также устройство, с которого он заходит на сайт или в приложение, и данные мобильного оператора. Всё это позволяет сделать рекламу на Авито эффективнее, нацеливая ее:
-
по полу, возрасту, доходу;
-
местоположению с точностью до города или станции метро;
-
намерениям (посмотреть, выбрать или купить) и интересам;
-
категориям объявлений;
-
готовым сегментам, собранным на основе поведения на площадке, например, посещениям определенных продуктовых категорий;
-
похожим сегментам и ретаргетингу.
Запустить медийную рекламу на Авито можно через eLama — и получить выгоду:
-
минимальный бюджет — от 5000 руб.;
-
можно стартовать без бюджета и платить по факту трат;
-
бесплатный доступ к 60+ платным инструментам для интернет-продвижения: от конструкторов баннеров, квизов и сайтов до коллтрекинга и сквозной аналитики. Все эти инструменты мы уже оплатили для вас, а суммарная экономия превышает 2 млн руб.;
-
агентства и фрилансеры получают до 15% вознаграждения с первого месяца работы;
-
прямым рекламодателям — бизнесу и брендам — начисляем до 15% от их расходов за месяц.
Нужно больше подробностей? Читайте в отдельном спецпроекте о рекламе на Авито. Перейти к первому материалу →
Доступные форматы
Авито предлагает на выбор несколько видов рекламы в зависимости от задач рекламодателя. Все они адаптированы под десктопную и мобильную версии сервиса, а также под мобильное приложение.
-
Нативные форматы — для роста продаж и лидогенерации. Это самый доступный по бюджету вариант: оплата происходит по CPC или CPM, а объявления органично встраиваются в ленту и визуально напоминают обычные публикации. Благодаря этому их CTR выше среднего — от 0,2% до 0,44%.
Доступны три нативных формата:
-
баннер, состоящий из картинки, логотипа, текста и кнопки с призывом к действию;
-
сниппет — текстово-графическое объявление;
-
кнопка — блок из текста и кнопки, подходит для рекламы финансовых продуктов для дорогостоящих товаров, например, кредитов на авто.
-
-
Медийные форматы — для увеличения охватов, узнаваемости и создания спроса. Оплачиваются за тысячу показов. Доступны пять форматов:
-
медийный премиум — баннер с лого, картинками и текстом занимает место двух объявлений на главной странице и в поисковой выдаче;
-
медийный премиум AVL — баннер с логотипом, изображением и текстом показывается в видеоленте коротких роликов только в приложении;
-
небоскреб — вертикальный баннер в карточках товаров справа;
-
медийный баннер — информационный блок из текста и изображения;
-
HTML5-баннер — динамические изображения с интерактивными элементами;
-
-
Видеоформаты — для вовлечения и эмоционального контакта. Доступны два формата:
-
Out-stream видео — ролик из видео до 15 сек., логотипа, текста и кнопки, показывается на главной странице и на странице поиска.
-
Авито Видео и в сети Soloway — пакетное размещение видео на Авито и в сетке Soloway. Более доступный формат, но с ограниченными возможностями таргетинга.
-
-
Специальные форматы — для решения нестандартных задач и достижения амбициозных целей. Это индивидуальные решения. Есть два варианта запуска:
-
Brandspace — лендинг на Авито, который собирается из контент-блоков и ссылок на товары и услуги внутри Авито и на внешних площадках. Запускается вместе с медийными форматами, которые приводят пользователя на страницу. Оплата: посуточно + бюджет на медийную рекламу.
-
Спецпроект — формат для креативных концепций и нестандартных интеграций, бывают игровыми или категорийными.
-
Больше о форматах рекламы на Авито: Форматы рекламы на Авито для любых задач: от узнаваемости до продаж
Минимальный ежемесячный бюджет для рекламодателя — 300 000 руб. без НДС. В его пределах можно покупать рекламные места, настраивать таргетинг и заказывать готовые сегменты.
Собственная медийная реклама сервиса и размещения через РСЯ подходят вам, даже если вы не размещаетесь на Авито. Если же у вас есть профиль, в котором вы размещаете товары или услуги, либо вы планируете его создать, у вас есть и другие возможности привлекать клиентов.
Платное продвижение
На Авито можно не только дать рекламу, но и создать полноценный магазин — в другом материале в блоге мы рассказывали, как это сделать. После чего за плату усиливать позиции объявлений в поисковой выдаче и рекомендациях.
Воронка продаж на Авито выглядит примерно так: просмотр → звонок → офлайн-визит (если нужен) → продажа.
Платное продвижение публикаций работает на верхних этапах воронки — то есть помогает показать объявление большему количеству пользователей и получить больше результативных просмотров.
Две группы инструментов помогают вашим объявлениям:
-
Стать заметнее в поиске.
-
Расширенный показ объявления с текстом.
-
Выделение цены или заголовка цветом.
-
-
Получить больше просмотров: в 2, 5 или 10 раз на 1 или 7 дней. В некоторых регионах и категориях доступны опции, рассчитанные на более жесткую конкуренцию — они дают до 15 и до 20 раз больше просмотров.
-
Поднятие объявления в топ выдачи.
-
Размещение в премиум-блоке на главной.
-
Показы в VIP-блоке.
VIP-блок -
Инструменты можно применять к любому объявлению — вместе или по отдельности. При этом услуги из первой группы, которые меняют внешний вид объявления, совмещаются с другими, а услуги из второй, которые увеличивают количество просмотров, срабатывают по очереди.
Сервис сам предложит вам платное продвижение при публикации объявления и покажет, как оно может выглядеть, если его продвигать.
Вот вариант без подключения дополнительных услуг.
А вот — с ними.
Стоимость продвижения рассчитывается индивидуально. Она зависит от товара, количества просмотров, которое вы хотите получить, и от срока усиления объявления.
Но это еще не всё
Для бизнеса, который публикует много объявлений и заинтересован в их продвижении, у Авито есть специальные тарифы, которые позволяют:
-
получать скидку на размещения (количество бесплатных объявлений в месяц для каждого продавца ограничено в зависимости от категории и региона подачи);
-
выделить страницу компании — брендировать ее, подключить поиск по объявлениям, не показывать конкурентов в блоке рекомендаций;
-
пользоваться профессиональными инструментами — автостратегией, аналитикой спроса, коллтрекингом и так далее.
Стоимость подключения тарифа зависит от товарной категории, региона и количества размещений и стартует от 1000 руб. в месяц для «Расширенного» тарифа и от 2000 руб. в месяц для «Максимального». Больше о том, чем вам могут быть полезны тарифы Авито, как их подключать и как ими пользоваться, читайте в статье в блоге eLama.
Еще одна возможность, которую сервис дает профессиональным продавцам — платить за просмотры. Она пока доступна только в категории «Товары».
Оплачивать услуги продвижения на Авито вы можете в личном кабинете eLama в одном окне с другими рекламными площадками. Вы будете получать единый пакет закрывающих документов для разных рекламных систем, круглосуточную техподдержку, которая поможет правильно настроить рекламу и продвижение, и возможность постоплаты с отсрочкой до 30 дней. Подробности →