Как продвигаться на самом популярном в мире сайте объявлений, если у вас есть здесь магазин и если его нет, сколько стоит реклама на Авито и как запустить ее — рассказываем о главном и раскладываем по полочкам.
Авито — самый посещаемый сайт объявлений в мире, по данным SimilarWeb на ноябрь 2021 года. По собственным подсчетам Авито, в сутки здесь публикуется 900 000 новых объявлений, а каждую секунду совершается семь сделок. Восемь из 10 пользователей возвращаются на площадку в течение 30 дней.
При этом Авито давно уже стал чем-то большим, чем доска объявлений о продаже старых лыж — популярные заблуждения о нем мы уже разбирали в статье в блоге. Бизнес успешно работает на платформе. Разберемся, какие у него есть для этого возможности и как запустить рекламу на Авито.
Размещение через Яндекс Директ
Авито — сайт-партнер Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Поэтому на Авито в том числе отображается баннерная реклама для РСЯ, запущенная через Директ.
Такие объявления можно увидеть:
- на главной странице;
- на страницах категорий и разделов, а также в поисковой выдаче (на десктопах — в левом блоке, в мобильном приложении — внутри контента);
- на страницах объявлений.
Для такой рекламы существует две модели оплаты:
- СРМ (cost per mille) — за 1000 показов;
- CPC (cost per click) — за каждый клик.
Стоимость клика или тысячи показов определяется через аукцион второй цены: тот, чья ставка оказалась выше, платит ставку конкурента, оказавшегося на втором месте. Расход рекламной кампании зависит от конкуренции в тематике, таргетингов и настроек кампании.
О том, как самому запустить рекламу в РСЯ, у нас в блоге есть подробная инструкция.
Объявления, запущенные через рекламный кабинет Директа, будут показываться и на других площадках сети Яндекса. Но существуют способы продвигаться только на Авито.
Медийная реклама от Авито
У платформы есть собственная реклама. Сейчас настроить и разместить рекламу на Авито можно только с помощью менеджера одним из двух способов:
- напрямую — от вас потребуется только описание аудитории и рекламные материалы, настройку возьмут на себя сотрудники сервиса;
- через программатик-платформу с использованием специально собранного для вас сегмента.
Возможности таргетинга одинаковы вне зависимости от способа. Умные алгоритмы анализируют местоположение, поведение на сайте, интерес к покупке, а также устройство, с которого пользователь заходит на сайт, и данные мобильного оператора. Все это позволяет сделать рекламу на Авито эффективнее, нацеливая ее:
- по полу, возрасту, доходу;
- местоположению с точностью до города или станции метро;
- намерениям (посмотреть, выбрать или купить);
- интересам;
- категориям объявлений.
Доступные форматы
Медиакит Авито предлагает на выбор восемь видов рекламы, адаптированных под десктопную и мобильную версии сервиса.
Для десктопа:
- Вертикальный баннер на поиске или в карточке.
- Перетяжка — горизонтальный баннер на странице товара.
- Нативный финансовый виджет для услуги автокредитования, который в каждом случае показывает свой размер первоначального взноса.
- Мультиплекс — виджет с логотипом из трех изображений с описанием и ценой, который размещается в карточке.
Для приложения:
- Баннер на поиске.
- Баннер на поиске с кнопкой и логотипом.
- Галерея на поиске: до четырех изображений с возможностью скроллинга.
- Крупный нативный баннер на поиске и в карточке.
Рекламу на Авито также можно оплачивать по одной из двух моделей:
- CPM, за 1000 показов: для баннеров и виджетов;
- CPC, за клик: для форматов с кнопками.
Минимальный ежемесячный бюджет для рекламодателя — 300 000 руб. В его пределах можно покупать рекламные места, настраивать таргетинг и заказывать готовые сегменты.
Собственная медийная реклама сервиса и размещения через РСЯ подходят вам, даже если вы не размещаетесь на Авито. Если же у вас есть профиль, в котором вы размещаете товары или услуги, либо вы планируете его создать, у вас есть и другие возможности привлекать клиентов.
Платное продвижение
На Авито можно не только дать рекламу, но и создать полноценный магазин — в другом материале в блоге мы рассказывали, как это сделать. После чего за плату усиливать позиции объявлений в поисковой выдаче и рекомендациях.
Воронка продаж на Авито выглядит примерно так: просмотр → звонок → офлайн-визит (если нужен) → продажа.
Платное продвижение публикаций работает на верхних этапах воронки — то есть помогает показать объявление большему количеству пользователей и получить больше результативных просмотров.
Две группы инструментов помогают вашим объявлениям:
- Стать заметнее в поиске.
- Расширенный показ объявления с текстом.
- Выделение цены или заголовка цветом.
- Получить больше просмотров: в 2, 5 или 10 раз на 1 или 7 дней. В некоторых регионах и категориях доступны опции, рассчитанные на более жесткую конкуренцию — они дают до 15 и до 20 раз больше просмотров.
- Поднятие объявления в топ выдачи.
- Размещение в премиум-блоке на главной.
- Показы в VIP-блоке.
Инструменты можно применять к любому объявлению — вместе или по отдельности. При этом услуги из первой группы, которые меняют внешний вид объявления, совмещаются с другими, а услуги из второй, которые увеличивают количество просмотров, срабатывают по очереди.
Сервис сам предложит вам платное продвижение при публикации объявления и покажет, как оно может выглядеть, если его продвигать.
Вот вариант без подключения дополнительных услуг.
А вот — с ними.
Стоимость продвижения рассчитывается индивидуально. Она зависит от товара, количества просмотров, которое вы хотите получить, и от срока усиления объявления.
Но это еще не всё
Для бизнеса, который публикует много объявлений и заинтересован в их продвижении, у Авито есть специальные тарифы, которые позволяют:
- получать скидку на размещения (количество бесплатных объявлений в месяц для каждого продавца ограничено в зависимости от категории и региона подачи);
- выделить страницу компании — брендировать ее, подключить поиск по объявлениям, не показывать конкурентов в блоке рекомендаций;
- пользоваться профессиональными инструментами — автостратегией, аналитикой спроса, коллтрекингом и так далее.
Стоимость подключения тарифа зависит от товарной категории, региона и количества размещений и стартует от 1000 руб. в месяц для «Расширенного» тарифа и от 2000 руб. в месяц для «Максимального». Больше о том, чем вам могут быть полезны тарифы Авито, как их подключать и как ими пользоваться, читайте в статье в блоге eLama.
Еще одна возможность, которую сервис дает профессиональным продавцам — платить за просмотры. Она пока доступна только в категории «Товары».
Оплачивать услуги продвижения на Авито вы можете в личном кабинете eLama в одном окне с другими рекламными площадками. Это даст вам единый пакет закрывающих документов для разных рекламных систем, техподдержку, которая поможет правильно настроить рекламу и продвижение, и возможность постоплаты с отсрочкой до 30 дней. Подробности →