Сколько стоит реклама в Telegram в 2026 году

У рекламы в Telegram нет единой цены: один пост в канале может стоить 250 руб., другой — 100 000 руб. Стоимость зависит от тематики и аудитории, формата и способа размещения. В статье разберем, сколько стоит реклама в каналах и ботах Telegram в 2026 году: от Telegram Ads и посевов до бирж, и Яндекс Директа, — сравним модели оплаты, приведем примеры расчетов и разберем, из чего складывается итоговый бюджет. Данные собраны из отчетов eLama, каталогов бирж Telega.in, WOWBlogger, Яндекса и других исследований рынка.

Краткая сводка по стоимости рекламы

Сразу даем сводную таблицу с ориентировочными ценами по каждому способу продвижения. Значения указаны на основе данных на 1 сентября 2026 года.

Вид рекламы	Модель оплаты	Ориентировочная стоимость
Telegram Ads	За 1000 показов	От 0,35 до 100 €, согласно данным аналитики Telegram Ads на июль 2026
Посевы через биржу WOWBLOGGER	За пост с учетом комиссии	От 259 до 815 000 руб.
Посевы через биржу Telega.in	За пост с учетом комиссии	От 70 до 2,34 млн руб.
Яндекс Директ	За клики и за 1000 показов	От 100 до 291 000+ руб.
Реклама в Telegram-ботах через биржу Telega.in	Цена за 1000 пользователей	От 12 до 41 958 руб.

Стоимость сильно зависит от выбранной тематики, географии, качества аудитории и условий размещения, поэтому может заметно отличаться.

Сколько стоит реклама в Telegram Ads

Telegram Ads — это официальная рекламная платформа мессенджера Telegram. Объявления показываются в публичных каналах с аудиторией от 1000 подписчиков. Они выглядят как небольшие текстовые сообщения с кнопкой, могут содержать изображение, видео, логотип и эмодзи. Пользователи видят рекламу, когда пролистывают каналы, на которые подписаны, если у них нет подписки Telegram Premium.

Рекламу можно нацеливать по тематикам каналов, конкретным каналам, географии, языку и другим параметрам. Объявление может вести пользователя на Telegram-канал, пост, бот или сайт.

Из преимуществ: официальный формат, можно рекламироваться в каналах конкурентов, не нужно договариваться с администраторами каналов о рекламе.

Но есть и минусы — например, рекламу не видят пользователи с подпиской Telegram Premium, а еще каждое объявление проходит модерацию, которая не пропустит кликбейт, капслок, обращение к пользователю и др.

Как получить доступ к Telegram Ads

Для прямого доступа к Telegram Ads нужен бюджет от €2 млн: €1 млн предназначен для рекламы, еще €1 млн вносится как депозит. Поэтому большинство рекламодателей работают через реселлеров — официальных партнеров Telegram. Они предоставляют доступ к рекламному кабинету, принимают оплату и зачисляют средства на баланс для запуска кампаний.

Реселлеры и сервисы, сотрудничающие с ними, могут дополнять стандартные возможности Telegram Ads инструментами для таргетинга, аналитики и управления кампаниями. Набор функций зависит от конкретного партнера.

Например, eLama предлагает инструмент автоматизации TG Настрой, постоплату для юрлиц и ИП, автоматическую маркировку рекламы и бесплатные подключения к сервисам аналитики — Telemetr, TGStat и TgMaps.

А еще у eLama есть аналитика Telegram Ads, где можно найти показатели — CPM, средние расходы рекламодателей, количество просмотров и другие метрики на основе более 1 млн рекламных кампаний — для планирования своего продвижения.

У большинства реселлеров, на момент подготовки материала, минимальный бюджет составляет 500 €. Дополнительно нужно учитывать комиссии в размере от 20% и НДС 22% к фактическому бюджету.

Однако при доступе через Маркетолог Pro от МТС Ads стартовый бюджет ниже — 250 €, через кабинет от «МегаФона» — 100 €. Оба кабинета можно создать в eLama.

Стоимость рекламы: минимальная ставка и средний диапазон CPM

Telegram Ads использует аукционную модель. Рекламодатель устанавливает максимальную ставку CPM, которую готов платить, и участвует в торгах за показы. Чем выше ставка, тем выше вероятность, что объявление покажут.

Формула расчета бюджета: Бюджет на показы = (Количество показов / 1000) × CPM

Примеры:

• При CPM = 2 € и цели в 50 000 показов бюджет = (50 000 / 1000) × 2 = 100 €; 100 000 показов = 200 €.

• При CPM = 5 € и цели в 50 000 показов бюджет = 250 €; 100 000 показов = 500 €.

Минимальная ставка CPM в Telegram Ads зависит от таргетинга, формата объявления и места его показа.

Условие	Минимальный CPM
Таргетинг по тематикам каналов и аудитории	0,6 €
Таргетинг на конкретные каналы, чат-боты и поиск	0,75 €
Таргетинг по тематике и подписчикам каналов о Политике	0,3 €
Объявление с изображением	0,9 € в категории Политика — 0,45 €
Объявление с видео и GIF	1,02 € в категории Политика — 0,51 €

А реальный CPM — тот, что заплатит рекламодатель — зависит еще от конкуренции, региона, тематики канала. Средний диапазон CPM в 2026 году — от 0,5 до 5 € в зависимости от конкуренции и тематики. В конкурентных нишах (инвестиции, недвижимость, маркетинг) реальные ставки могут достигать 5–15 € за 1000 показов.

Как формируется итоговый бюджет

При работе через реселлера к рекламному бюджету добавляются комиссия посредника и НДС. Размер комиссии зависит от реселлера и условий размещения; у большинства она составляет 20%, а в некоторых тематиках рекламирования может достигать 30%.

Например, при рекламном бюджете €1000 комиссия 20% составит €200, а НДС — €264. Таким образом, на запуск потребуется €1464.

Создание креативов и ведение кампании, если их берет на себя агентство, оплачиваются отдельно.

Для тестов и сбора статистических данных лучше закладывать от 500 € на первый месяц. Этой суммы достаточно для тестирования 5–10 объявлений и выхода на стабильные показатели.

Сколько стоит реклама в Telegram-каналах при покупке у администраторов

При размещении рекламы напрямую у владельцев Telegram-каналов используют два основных формата: рекламные посевы и нативные интеграции. Они отличаются подходом к подготовке рекламного сообщения и масштабом размещения.

• Рекламные посевы — массовое размещение рекламного поста сразу в нескольких каналах. Рекламодатель заранее готовит текст, который затем публикуют в выбранных каналах с минимальными изменениями или без них. Такой формат позволяет быстро охватить большую аудиторию и упростить закупку рекламы.

• Нативные интеграции — размещение рекламы, адаптированной под конкретный канал. Администратор или блогер может взять за основу материалы рекламодателя, но переработать их под собственный стиль, формат и интересы аудитории. Нередко автор канала самостоятельно пишет рекламный пост, поэтому такая интеграция может выглядеть естественнее и лучше вписываться в контент канала.

Варианты условий размещения

Администраторы каналов предлагают разные условия размещения рекламных постов, от которых зависит цена и срок жизни публикации:

• Пост с удалением через сутки (1/24) — публикация висит в канале 24 часа, из них час находится в «топе» (остается в начале ленты, не перекрывается другими публикациями). Самый доступный формат для тестов.

• Пост с удалением через двое суток (2/48) — публикация остается в канале 48 часов, два часа в топе. Дает больше времени, чтобы охватить аудиторию.

• Закреп — пост остается наверху ленты и не уходит вниз с появлением новых публикаций. Заметен дольше, стоит дороже.

• Размещение без удаления (МБУ — месяц без удаления) — пост остается в канале навсегда (или на длительный срок) и продолжает приносить просмотры органически. Самый дорогой формат, особенно в новостных каналах.

Стоимость рекламного поста в зависимости от аудитории канала

Количество подписчиков — один из первых ориентиров при оценке стоимости, но не единственный и не главный показатель эффективности размещения. Данные в таблице ниже основаны на исследовании пиар-агентства Agenda и привязаны как раз к объему аудитории в каналах.

Размер канала, подписчиков	Ориентировочная стоимость размещения поста, руб.
До 10 000	10 000–17 000
10 000–50 000	~20 000–35 000
50 000–100 000	~40 000
100 000–200 000	~70 000
200 000–500 000	~120 000
500 000–1 млн	350 000–400 000
Более 1 млн	400 000–1 500 000 и больше

Помните о том, что количество подписчиков — не главный ориентир. Каналы с одинаковой аудиторией могут давать разный результат. Сравнивать их нужно по восьми параметрам:

1. Средний охват рекламных публикаций. Показывает, сколько пользователей в среднем просматривают посты канала. Чем ближе охват к числу подписчиков, тем активнее аудитория.

2. CPM (Cost Per Mille) — стоимость 1000 просмотров. Позволяет сравнивать каналы независимо от их размера. Формула: CPM = (Стоимость размещения / Охват) × 1000. Чем ниже CPM, тем дешевле обходится контакт с аудиторией.

   Пример расчета:

   • стоимость размещения — 15 000 руб.;

   • охват рекламного поста — 20 000 просмотров;

   • CPM = (15 000 / 20 000) × 1000 = 750 руб.

3. Тематика канала. В новостных каналах охваты растут быстрее, поэтому стоимость опережает рост аудитории. При этом в узконаправленных каналах с профессиональной и небольшой аудиторией стоимость размещения может превышать стоимость размещения в крупных развлекательных каналах.

4. География аудитории. Аудитория из Москвы и Санкт-Петербурга обычно стоит дороже аудитории регионов. Пользователи из целевого региона ценятся выше, если бизнес локальный.

5. Вовлеченность подписчиков. Лояльная аудитория дает больше переходов, реакций и комментариев. Качественный канал с меньшим числом подписчиков может дать лучший результат, чем крупный.

6. Качество и релевантность аудитории. Боты и неактивные пользователи не приносят пользы. Реальный интерес к тематике канала определяет ценность размещения.

7. Частота выхода рекламы. В каналах, где рекламные посты выходят каждый день, их ценность падает. Редкие размещения привлекают больше внимания.

8. Формат и продолжительность размещения. Чем дольше висит пост, тем дороже. Формат 1/24 (сутки) дешевле МБУ (месяц без удаления).

Как купить рекламу напрямую у администратора и какие есть риски

Рекламодатель находит канал, связывается с администратором, обычно через контакты в описании или в Telegram-чатах, договаривается о цене, формате и дате публикации.

Преимущества прямой закупки:

• Цена обычно ниже, чем через биржу, так как нет комиссии посредника.

• Можно договориться об индивидуальных условиях, например, скидке за объем, нестандартный формат или создание нескольких публикаций.

• Личный контакт с администратором иногда позволяет быстрее решать вопросы.

• Проанализировать данные перед началом сотрудничества можно с помощью сервисов TGStat, Popsters, JagaJam (для пользователей eLama доступен бесплатно).

Рисков у такого подхода больше, разберем самые существенные среди них:

1. Накрутка подписчиков. Канал может выглядеть на 100 000 подписчиков, но реальный охват составит 5000, если аудитория накручена ботами. В таком случае рекламодатель платит за пост, не получает результат и не может вернуть деньги. Больше по теме: Как проверить Telegram-канал на накрутку
2. Неисполнительность администратора. После предоплаты администратор может пропасть, удалить переписку или не опубликовать пост в оговоренное время. Деньги в этом случае тоже теряются.
3. Ошибки при публикации. Вместо активной ссылки с UTM-метками администратор может разместить нерабочий URL или направить пользователей на главную страницу сайта вместо нужного раздела. Исправление ошибки после публикации может быть затруднено, а часть аудитории уже успеет перейти по неверной ссылке.
4. Проблемы с маркировкой. С 2022 года каждый рекламный пост должен содержать быть промаркирован: содержать токен erid, пометку «Реклама» и указание на конечного рекламодателя. Администратор-физлицо часто не занимается этим вопросом, перекладывая ответственность на рекламодателя. Штрафы за отсутствие маркировки могут достигать 500 000 руб. Больше о маркировке рекламы у блогеров — в нашем гайде.

Если решили размещать посты самостоятельно, рекомендуем заглянуть в нашу статью: Как делать посевы в Telegram: подробная инструкция по размещению и анализу эффективности рекламы

Сколько стоит реклама через биржу Telegram-каналов

Закупка через биржу обычно проходит по похожему алгоритму. Рекламодатель заходит в каталог, выбирает каналы по тематике, цене и статистике, задает условия размещения, оплачивает заказ через площадку и получает подтверждение публикации с отчетом по итогам. Процесс обычно занимает меньше времени, чем при покупке рекламы напрямую у администраторов и владельцев каналов.

В eLama доступны две биржи для размещения рекламы в Telegram-каналах — WOWBLOGGER и Telega.in. Они отличаются набором инструментов и представленными каналами, поэтому при выборе стоит ориентироваться на задачу кампании, тематику и характеристики аудитории. Перед размещением сравните стоимость публикации, охват и CPM в подходящих каналах — так проще выбрать площадки, которые соответствуют вашему бюджету и целевой аудитории.

Чем работа через биржу отличается от работы с администраторами напрямую

При прямой закупке рекламодатель самостоятельно ищет и проверяет каналы, договаривается о цене, контролирует выход публикации и несет все риски ошибок, накруток и срывов сроков. Переговоры могут затянуться, а условия размещения — измениться в последний момент.

На биржах всё происходит в одном интерфейсе:

• Не нужно искать контакты администраторов и вести переговоры — каналы уже в каталоге с ценами и условиями.

• Статистика и условия размещения собраны в карточках каждого канала — можно сравнивать охваты, CPM и вовлеченность.

• Оплата проходит через биржу — деньги замораживаются до выхода публикации и перечисляются автору только после размещения рекламы.

• Биржа помогает урегулировать спорные ситуации в соответствии со своими правилами. Например, если пост не вышел или вышел с ошибками, площадка может вернуть деньги или организовать повторную публикацию.

• Комиссия биржи уже включена в стоимость размещения — не нужно рассчитывать дополнительные платежи отдельно.

Итого, преимущества: автоматизация закупки, сравнение каналов, прозрачные условия, снижение риска потери денег, контроль размещений. Из недостатков: более высокая стоимость, ограниченные возможности торга и согласования нестандартных условий, не все качественные каналы представлены на биржах.

Переплата по сравнению с прямой закупкой компенсируется автоматизацией, доступом к проверенной статистике и снижением операционных рисков. Вместо того чтобы тратить часы на поиск каналов, проверку статистики и переговоры, рекламодатель получает готовый пул площадок с гарантией исполнения. Для системных кампаний этот подход часто оказывается дешевле, чем потеря бюджета на ботах и срывах при прямой работе.

Ориентировочная стоимость размещения через биржи

Стоимость рекламных постов в Telegram-каналах в 2026 году варьируется в зависимости от тематики и объема закупки. Для примера собрали стоимость размещения в трех каналах разных тематик из каталога WOWBLOGGER.

Параметр / Тематика канала	Еда и кафе	Маркетинг	Новости и СМИ
Название канала	Диетические рецепты https://t.me/+wF5DGv6d0-w0M2Ri	Зашкваркетинг https://t.me/dankmarketing	Здесь Москва · Новости и места https://t.me/+o6MkzuEJnH45N2Y1
Подписчики	75 109	59 947	58 722
Средний охват поста	1142	8385	4938
Формат размещения	1/24	1/24	1/24
Стоимость размещения, руб.	2755	35 018	13 148
CPV, руб.	2,4	4,2	2,7
CPM, руб.	2412	4175	2662
Дата проверки	1.09.2026

Итоговый бюджет на рекламу на бирже зависит от целей и стратегии: можно запустить посев в 30–50 каналах с бюджетом 50 000–200 000 руб. в месяц. Биржи позволяют масштабировать такие кампании без пропорционального роста трудозатрат.

В eLama есть аналитика посевов — агрегированная статистика размещения в Telegram-каналах через платформу Telega.in. С ее помощью можно оценить рынок и спланировать рекламную кампанию: посмотреть стоимость тысячи показов, клика, просмотра (CPV), одной публикации, средний охват поста, вовлеченность аудитории и другие показатели. 

Сколько стоит реклама в Telegram через Яндекс Директ

Реклама в Telegram-каналах через Яндекс Директ — это еще один способ привлекать целевую аудиторию из мессенджера. Рекламные объявления размещаются в Telegram-каналах и выглядят как обычные посты. В объявлении можно использовать текст, заголовок, кнопку, изображения и видео и ссылку на сайт или Telegram-канал. Пост публикуется от имени канала и остается в нем 48 часов, после чего удаляется.

В Директе есть два способа запускать такие размещения:

• Через ЕПК с автоподбором каналов и оплатой по CPC. Можно указать географию и тематики каналов. Вариант подходит, когда нужно привлекать переходы и подписки.

• Через охватные кампании с выбором конкретных Telegram-каналов из каталога. Оплата идет за просмотры (CPM), поэтому формат подходит для задач на охват и позволяет контролировать список площадок.

Возможности и преимущества рекламы через Директ

• Автоматический подбор каналов. В ЕПК алгоритмы сами находят подходящие площадки с учетом заданных настроек.

• Выбор конкретных каналов. В охватных кампаниях можно самостоятельно сформировать список Telegram-каналов для размещения.

• Разные модели оплаты. Для ЕПК используется CPC, для охватных кампаний — CPM.

• Таргетинг. Можно настраивать географию и выбирать тематики каналов, а при автоматическом размещении использовать дополнительные корректировки.

• Нативный формат. Объявление выглядит как обычный пост в Telegram-канале и может содержать текст, изображение или видео.

• Реклама может показываться пользователям Telegram Premium.

• Автоматическая маркировка. Директ самостоятельно добавляет необходимую маркировку рекламных объявлений.

Сколько стоит размещение в Telegram через Директ

При рекламы в Telegram-каналах через охватные кампании Директа стоимость зависит от канала. В кабинете можно отфильтровать каналы по прогнозной цене размещения и выбрать подходящие варианты. На момент подготовки статьи стоимость размещения составляла от 100 до 291 400 руб.

Для примера выбрали три канала разных тематик и стоимость размещения в них.

Параметр / Тематика	Еда и кулинария	Маркетинг	Новости и СМИ
Название канала	Рецепты вкусных блюд https://t.me/konservashka	Сделано у нас https://t.me/sdelanounas_ru	Как дела, Москва? https://t.me/+PEIH-h1-UbRlZjIy
Подписчики	58 083	54 624	51 188
Прогноз просмотров	～4500	～3900	～4900
Прогнозная стоимость размещения, руб.	～700	～1200	～7200
CPV, руб.	0,15	0,3	～1,48

Сколько стоит реклама в Telegram-ботах

Реклама в Telegram-ботах позволяет обращаться к пользователям непосредственно в интерфейсе бота или отправлять им рекламные сообщения. Стоимость зависит от формата размещения, размера активной аудитории и модели оплаты.

Есть несколько форматов размещения:

• Рекламная рассылка пользователям бота. Массовая отправка рекламного сообщения по доступной базе пользователей, которые взаимодействовали с ботом.

• Баннер или сообщение внутри интерфейса. Реклама интегрируется в само меню или появляется в ответ на определенные команды пользователя (например, приветственное сообщение или инлайн-баннер).

• Нативное размещение. Органичное упоминание продукта внутри полезного контента или функций бота (например, бот по подбору рецептов рекомендует конкретный бренд соуса).

• Официальная реклама в ботах. Рекламная платформа Telegram Ads поддерживает таргетинг на пользователей ботов. Объявления выводятся в виде лаконичных спонсорских сообщений или интерактивных блоков внутри интерфейса mini-apps и чат-ботов.

С eLama разметить каналу в чат-ботах можно через Telegram Ads и Telega.in.

Модели оплаты

В зависимости от площадки и условий размещения могут использоваться разные модели оплаты:

• За одно размещение. Оплата фиксированной суммы за одну публикацию или интеграцию без привязки к результату.

• За рассылку. Единая стоимость отправки сообщения по всей накопленной базе пользователей.

• За 1000 показов (CPM). Оплата за каждые 1000 просмотров рекламного блока. Используется в Telegram Ads.

• За активного пользователя. Расчет стоимости на основе количества уникальных людей, запустивших бота за последний месяц.

• За переход (CPC). Списание средств только за фактические клики по рекламной ссылке.

• За целевое действие (CPA / CPL). Оплата за конкретный результат, например, за подписку на другой канал или запуск вашего собственного бота.

Стоимость зависит от тематики бота и платежеспособности аудитории. Например, размещение в ботах для профессиональной или финансовой аудитории может стоить дороже, чем в развлекательных проектах.

Кроме того, цена также зависит от других факторов:

• Количество активных пользователей (MAU/DAU). Важнее количество пользователей, которые регулярно взаимодействуют с ботом, а не общее число людей, когда-либо его запускавших.

• Частота использования. К ботам-утилитам (например, скачивание видео, конвертация файлов) пользователи возвращаются регулярно, поэтому реклама в них имеет более частый контакт с аудиторией.

• Средний охват рассылки. Показывает, сколько пользователей фактически получают и открывают рекламное сообщение.

• География аудитории. Стоимость может быть выше для ботов с аудиторией из крупных городов и стран с более высокой покупательной способностью.

• Формат и продолжительность. Закрепление кнопки в меню на неделю обойдется дороже, чем разовое упоминание.

• Модель закупки. При прямой работе с владельцем бота можно договориться об индивидуальных условиях. Посредники и рекламные платформы могут упростить поиск площадок, оплату и сбор статистики.

Цены на рекламу могут сильно отличаться. В целом по рынку в конце августа 2026 года за массовую рассылку можно заплатить от 1500 до 30 000+ руб. в зависимости от размера и вовлеченности базы.

В CPM-модели стоимость за 1000 показов варьируется от 200 до 800 руб., за баннеры и нативную рекламу — от 0,5 до 3 руб. за контакт.

Как рассчитать бюджет рекламной кампании в Telegram — советы эксперта

Никита Кравченко эксперт в платном трафике, евангелист eLama

Рассчитывать бюджет на рекламу в Telegram лучше не от ощущений или суммы, которую бизнес готов потратить, а от конкретного результата, который он хочет получить.

• Сначала нужно определить цель: это могут быть охват, переходы, подписчики, заявки или продажи. Причем важно зафиксировать измеримый плановый результат, например 500 подписчиков или 50 заявок.

• Затем стоит собрать ориентиры по своей нише: CPM, CPC, стоимость подписчика или заявки для Telegram Ads, нативных размещений в каналах и через биржи, Яндекс Директа и других инструментов. В этом помогут бенчмарки eLama и другие источники с аналитикой рынка. При этом имейте в виду, что бенчмарки по рынку могут отличаться от фактических результатов, которые вы в реальности получите в конкретной нише, при планировании на старте это нормально.

• На основании этих данных можно определиться с набором каналов для старта продвижения и рассчитать базовый рекламный бюджет. Например, если ориентировочный CPL составляет 3000 руб., а нам нужно 50 заявок, то базовый рекламный бюджет составит около 150 000 руб.

• Однако к нему нужно добавить сопутствующие расходы: на тестирование дополнительных каналов, аудиторий и креативов, а также комиссии, налоги, производство контента, работу специалиста и аналитику.

• Особое внимание до запуска рекламы стоит уделить настройке аналитики. Это позволит оценивать результаты продвижения, сравнивать эффективность каналов и вносить изменения на основании данных, а не догадок и ощущений.

• После запуска прогнозные показатели необходимо заменить фактическими: посмотреть реальные CPM, CPL, CAC и ROMI. На основании этих данных можно делать дальнейшее прогнозирование.

• Также часть бюджета можно перераспределить в пользу наиболее эффективных каналов и связок. Стоит заранее запланировать резерв на масштабирование каналов, которые показывают лучший результат.

Финальный критерий — не стоимость показа или клика сама по себе, а стоимость привлечения клиента в сравнении с юнит-экономикой бизнеса и другими каналами. Если клиент обходится дороже, чем бизнес может себе позволить, масштабировать такую рекламу, конечно, не нужно.

Заключение

 У рекламы в Telegram нет универсальной цены: итоговый бюджет зависит от тематики и аудитории, формата размещения и способа закупки. Telegram Ads позволяет настраивать таргетинг и покупать показы по модели CPM. При прямых посевах стоимость размещения зависит не только от числа подписчиков, но и от охвата, тематики и других характеристик канала. Яндекс Директ позволяет выбирать между автоматическим подбором площадок с оплатой за клики и размещением в конкретных каналах с оплатой за просмотры.

Поэтому оптимальную стоимость рекламы лучше определять на практике — сравнивать инструменты, тестировать разные площадки и оценивать не только цену размещения, но и результат. eLama объединяет инструменты для продвижения в Telegram в одном интерфейсе: Telegram Ads, биржи каналов и запуск рекламы через Яндекс Директ. При этом доступны постоплата, автоматическая маркировка рекламы и сервисы аналитики.