В мае Яндекс добавил Max в свою рекламную экосистему. В это время Google начал тестировать рекламу ИИ-ответах поиска. А в eLama появилась возможность запускать продвижение в Яндекс UrbanAds.
Запуск рекламы в Max через Директ Про
В Директе появился сценарий «Реклама в мессенджерах». С ним можно запускать рекламные посты в Max и Telegram через автоподбор каналов РСЯ по тематике и географии. Система автоматически подбирает каналы, исходя из заданных тематик, и публикует объявления, а рекламодатели платят за клики. Как запустить рекламу в Max через Директ, мы рассказали в пошаговой инструкции.
Главное преимущество в том, что запуск рекламы стал проще. Теперь рекламодателю не нужно отдельно искать каналы, вести переговоры с администраторами и вручную контролировать размещения. Достаточно запустить кампанию через интерфейс Директа Про, выбрать тематики и географию, после чего система автоматически подберет подходящие каналы.
Основное ограничение — это «черный ящик» автоматики. Автоподбор по тематикам в мессенджерах часто промахивается, поэтому рекламодатель рискует получить показы в околоцелевых или невовлеченных каналах, из-за чего на старте кампании можно потерять часть бюджета.
Как обновление повлияет на продвижение в мессенджерах в целом:
- Приток рекламодателей из Директа даст финансовый стимул для авторов каналов в Максе, что потенциально может ускорить развитие контента и самой площадки.
- Мессенджеры продолжат укреплять свои позиции, как еще один полноценный самостоятельный performance-инструмент наряду с поиском, РСЯ и соцсетями.
Данную опцию стоит протестировать:
региональному бизнесу: за счет связки текстово-графических объявлений и настроек географии каналов локальные игроки смогут выцеплять теплую аудиторию в региональных пабликах;
крупные бренды с охватными кампаниями (FMCG, ритейл, банки): для них инструмент может быть интересен как дополнительный источник недорогого охвата внутри новой площадки;
ивент-индустрии: концерты, фестивали, конференции и локальные мероприятия сильно зависят от быстрого охвата аудитории внутри конкретного региона.
Автоподбор Telegram-каналов для рекламы по описанию контента
В Директе появился автоподбор Telegram-каналов по текстовому описанию контента. С ним рекламодатели могут своими словами описать целевую аудиторию, а система найдет релевантные каналы даже в узких нишах. Благодаря обновлению бизнес может точнее находить аудиторию на пересечении тематик.
Главный плюс этого обновления в том, что Директ пытается упростить подбор Telegram-каналов для рекламы. Раньше это почти всегда был ручной процесс, где нужно было:
- искать каналы;
- смотреть контент;
- понимать аудиторию;
- сравнивать площадки между собой.
Сейчас часть этой работы хотят автоматизировать, и для рынка это скорее плюс.
Но ограничения тут тоже есть:
- описание Telegram-канала очень часто не отражает то, что там публикуется (например, канал про бизнес, а внутри половина постов — мемы, новости или просто мысли автора);
- многие каналы нормально не оформлены.
Поэтому полностью доверять автоматическому подбору я бы пока не стал, ручная проверка всё равно нужна.
Есть и другие преимущества:
- Запускать кампании станет проще и быстрее, особенно тем рекламодателям, которые раньше не особо работали с Telegram из-за сложности подбора каналов. В этом плане инструмент точно поможет.
- Попадать в нужную аудиторию будет проще, если алгоритмы действительно анализируют не только описание, но и сам контент каналов. Особенно в больших нишах, где вручную собирать подборки долго.
Но Telegram всё еще сильно завязан на личности автора, подаче контента и доверии аудитории к каналу. Это пока сложно нормально автоматизировать, поэтому ручной подход никуда не исчезнет.
На мой взгляд, лучше всего это может сработать в понятных нишах, где аудитория приходит за конкретной темой. Например:
- финансы;
- недвижимость;
- ecommerce;
- образование;
- beauty;
- маркетинг;
- локальный бизнес.
Здесь проще понять интересы аудитории по самому контенту канала. Если человек подписан на каналы про инвестиции, скорее всего, ему действительно интересны финансовые продукты.
А вот с лайфстайл-контентом, авторскими блогами или развлекательными каналами все сложнее. Там аудитория часто приходит именно на личность автора, и описание канала вообще может не совпадать с реальным контентом.
В целом направление выглядит логичным, потому что реклама в Telegram становится всё более массовой, и запрос на автоматизацию подбора каналов сейчас действительно есть.
Хотелось бы видеть больше аналитики именно по качеству аудитории. Рекламодателям важно не только тематическое совпадение, но и насколько аудитория живая, вовлеченная и нормально реагирует на рекламу.
Обновленный Мастер отчетов Директа
В Мастере отчетов Директа появилось несколько обновлений. В него добавили детальную аналитику по регионам (странам, округам, городам), графики с накоплением для визуализации суммарных данных. А еще в нем теперь есть возможность добавлять ключевые фразы прямо из отчета.
Региональная аналитика с гибкой настройкой прямо в интерфейсе Мастера отчетов — это быстро и удобно. Она не требует перехода в условный Excel. Оцениваешь эффективность гео и тут же сразу корректируешь кампанию:
режешь ставку;
отключаешь регион;
усиливаешь там, где есть значимый результат.
Еще очень удобно добавлять ключевые фразы из отчета. Это ускоряет работу с семантикой: можно оперативно добавлять реальные рабочие запросы без лишних выгрузок и ручной рутины, что сокращает путь от аналитики к действию. Но важно понимать ограничения: это инструмент для точечного расширения/минусации, а не замена полноценной работы с семантикой.
В целом обновления делают работу маркетолога быстрее и удобнее. У специалистов экономятся ресурсы, фокус окончательно смещается с механического сведения табличек на реальный поиск точек роста и стратегическое управление кампаниями. Это особенно полезно в ежедневной оптимизации, где важно быстро реагировать и своевременно принимать решение.
Новые условия для построения воронок в Метрике
Яндекс Метрика расширила функционал воронок. Теперь их можно строить по четырем новым типам условий: ecommerce-событиям, звонкам, чатам и статусам заказов из CRM. Так рекламодатели смогут отслеживать полный путь клиента — от первого визита до финальной оплаты или отмены заказа.
Обновление действительно долгожданное, Метрика постепенно эволюционирует из простого счетчика в полноценный инструмент аналитики пользовательского пути. Главный плюс — наконец-то можно видеть отвалы не только на сайте (например, бросили корзину на этапе выбора доставки), но и за его пределами. Теперь воронка четко показывает, что происходит:
оставил заявку → менеджер не перезвонил → клиент ушел;
заказ оформлен → логистика затянула сроки → отмена.
В итоге можно видеть реальные бизнес-проблемы, а не только технические.
Ограничение, по сути, одно: всё упирается в качество интеграции. Если CRM-система кривая, офлайн-конверсии передаются с задержкой в неделю или теряются вовсе, то и воронка будет врать. Метрика не исправит бардак в бизнес-процессах и отделе продаж — она его только подсветит.
Обновление особенно полезно для b2b: недвижимости, автодилеров, сложных услуг (медицина, строительство) и ecommerce с длинным циклом сделки.
Пример: продажа спецтехники или оптовые поставки. Путь: визит → звонок → квалификация лида → счет в CRM → оплата. Что меняется:
раньше воронка обрывалась на факте звонка, оптимизация рекламы шла по микроконверсиям;
теперь видно, на каком этапе отдел продаж сливает горячие лиды.
В итоге можно корректировать ставки, опираясь на реальные деньги в кассе, а не на догадки.
Глобально алгоритмы сбора не меняются, но сильно улучшается точность. Но есть нюанс с кросс-девайсом: если пользователь смотрел товар с телефона, а оплатил с рабочего ноутбука без сквозной авторизации (User ID), цепочка в CRM может не склеиться. Так что точность на 100% зависит от качества настройки передачи данных и внедрения User ID.
Особенно радует возможность миксовать обычные JS-цели со статусами из CRM и появившаяся сегментация по людям, а не только по визитам. Для длинных циклов сделки это реально круто: один и тот же пользователь может заходить на сайт неделю перед покупкой, и теперь это корректно учитывается.
Что хотелось бы добавить:
визуализацию времени между шагами: сколько дней в среднем проходит от звонка до оплаты — пока это приходится считать через другие отчеты;
больше готовых шаблонов воронок под типичные бизнес-модели.
В целом это мощный шаг к тому, чтобы на старте не тащить за собой тяжелые BI-системы, а видеть полную картину прямо в Метрике.
Бандлы для настройки интеграций в Тег Менеджере
В Яндекс Тег Менеджере появились бандлы — готовые комплекты для интеграции с сервисами (тег, триггер и переменные в одном клике). Они упрощают подключение таких сервисов, как Яндекс Пэй, Вебмастер или Mindbox. Это избавляет от ручной настройки каждого компонента и снижает риск ошибок. Каталог бандлов в дальнейшем будет пополняться.
Яндекс идет по пути упрощения всех технических манипуляций со стороны пользователя. Яндекс Тег Менеджер не стал исключением, выкатив бандлы — готовый способ интеграции со сторонними сервисами.
Ранее для настройки кастомных целей и вставки сторонних сервисов (коллтрекинг, чаты, квизы и пр.) нужно было привлекать программиста и вносить изменения в код сайта. Затем Яндекс создал Тег Менеджер, где изменения именно в код вносить не нужно. Но появилась связка «переменная—триггер—тег», где каждый компонент нужно и верно определить, и верно настроить.
Бандлы — это готовая связка, где не нужно самостоятельно что-то настраивать. Также они публикуются отдельно от основного контейнера и имеют отдельные права управления.
Рекламодателю это дает экономию и скорость. В перспективе большое количество сторонних сервисов можно будет интегрировать в сайт без разработчиков, сложных ТЗ и срока выполнения в пару недель.
Глобально же на качестве аналитики это отразится не сильно: статистика собирается одинаково, что через HTML, что через «переменная-триггер—тег», что через бандл.
Опция будет полезна:
- Небольшим бизнесам, которые не держат в штате программиста. Они смогут использовать бандлы быстро и бесплатно. Это расширит список возможностей, например, для тестов элементов/формулировок сайта через Вариокуб.
- Веб-аналитикам или маркетологам, которые самостоятельно настраивают аналитику. Это сэкономит достаточное количество времени для более стратегических задач.
Но всё это в перспективе, сейчас существуют только пять бандлов:
- Яндекс Пэй: покажет посетителям специальные предложения для покупок на сайте;
- Вариокуб: поможет проводить А/Б-эксперименты;
- РСЯ: позволит отображать рекламные блоки на вашем сайте;
- Вебмастер: поможет подтвердить права на сайт;
- Mindbox: упростит настройку передачи офлайн-конверсий.
Мы успели протестировать только Яндекс Пей. Пока делать выводы рано, выборка из пяти дней нерепрезентативна, но мы уже увидели повышение конверсии в добавление в корзину c 11,96% до 12,6%. Будем ждать и другие бандлы!
Тестирование рекламы в ИИ-ответах Поиска Google
Google начал тестировать рекламу в ИИ-ответах Поиска — два формата. Первый — диалоговые рекламные объявления, где ИИ Gemini адаптирует креативы под конкретный запрос пользователя. Второй — выделенные ответы, когда релевантная реклама появляется в списках рекомендаций от ИИ. Оба формата помечаются значком «Реклама».
Алена Фуженко Евангелист eLama
Реклама в ИИ-ответах — самый логичный шаг для Google, это следующий этап развития поисковой рекламы.
Сейчас мы наблюдаем, как меняется поведение пользователей: все хотят вместо списка ссылок получить уже готовый, контекстный и максимально точный ответ на свой вопрос. Отсюда вытекает главное преимущество таких форматов — реклама становится ближе к намерению пользователя.
Новый формат поможет рекламодателям встроиться в момент, когда запрос уже осмыслен системой и ближе к реальному намерению пользователя. Что это даст рекламодателям:
более точное попадание в потребности аудитории;
более нативную подачу;
более качественный трафик.
Особенно это интересно для категорий, где решение принимается не мгновенно, а после сравнения вариантов, например, в финансах, путешествиях, образовании, b2b-сервисах или дорогих товарах.
Но здесь есть ряд вопросов:
Прозрачность: рынку важно понимать, насколько предсказуемо формируется такая выдача и как именно ИИ адаптирует рекламное сообщение.
Управляемость: рекламодателям будет нужна понятная логика контроля над креативом и самим контекстом показа.
Быстрая обновляемость нейросетей: рекламодателям, скорее всего, придется постоянно адаптироваться к изменениям форматов, интерфейсов и логики показа.
Пока это тест, и сложно заранее сказать, как пользователи будут воспринимать рекламу внутри ИИ-ответов, тем более что доверие к ИИ-интерфейсам еще продолжает формироваться.
С высокой вероятностью фокус рекламы начнет еще сильнее смещаться от закупки отдельных ключевых слов к работе с намерением, сценарием и качеством посадочного опыта. По мере развития этого формата контекстная реклама, скорее всего, станет другой по своей логике. Усилится конкуренция не только за позицию, но и за релевантность, доверие и право попасть в сам ответ. По сути, граница между SEO и платным трафиком продолжит размываться, и это, на мой взгляд, один из главных долгосрочных эффектов этого обновления.
Новое обязательное поле в ОРД
С 1 июня 2026 года в ОРД нужно будет указывать место жительства или пребывания. Требование касается индивидуальных предпринимателей и физических лиц, размещающих рекламу в интернете, а также агентств, работающих с ними.
Появление обязательного поля с адресом ИП или физлица однозначно усложнит передачу данных в ЕРИР. Особенно для агентств с большой клиентской базой. Нужно будет выделять больше времени на заполнение и проверку. После обновления отсутствие адреса может стать техническим препятствием для корректной отправки сведений через ОРД.
Кроме того, нагрузка частично сместится на этап подготовки документов. Рекламодателям и агентствам придется:
заранее собирать больше информации;
сверять ее с договорами и актами;
следить, чтобы данные в ОРД, ЭДО, CRM и бухгалтерских системах не расходились между собой.
Рекламодателям и агентствам лучше не откладывать подготовку до момента, когда новое поле станет обязательным технически. Чтобы не пришлось собирать необходимые данные в последний момент, мы рекомендуем:
- Проверить число договоров и поделить их на договоры с ИП, физлицами, самозанятыми и блогерами.
- Проверить, есть ли сейчас по ним полный набор данных для передачи в ОРД, включая адрес.
- Если информации нет или она не полная, запросить ее заранее у клиентов, так как они могут затянуть этот процесс.
- Пересмотреть шаблоны договоров, приложений, актов и брифов для новых клиентов. В них желательно добавить отдельное поле для адреса и формулировку о том, что контрагент обязан предоставлять достоверные данные для маркировки и отчетности по интернет-рекламе.
- Предупредить ответственных за проверку и подачу данных в ОРД о предстоящих изменениях в обязательных полях.
- Отдельно продумать хранение адресов, так как это персональные данные.
В целом обновление не меняет логику маркировки рекламы, но повышает требования к аккуратности. Чем раньше рекламодатель встроит сбор адресов в обычный процесс работы с подрядчиками, тем меньше риск задержек, ошибок и ручных доработок при передаче данных в ЕРИР.
Бонус 50% к бюджету на продвижение в Авито Рекламе
eLama дарит самостоятельным рекламодателям бонусы на продвижение в Авито Рекламе. До 30 июня можно получить дополнительно 50% к бюджету в июле. Максимально — до 100 000 бонусов (1 бонус = 1 рубль). Например, если сумма трат — 50 000 руб., рекламодатель получит 25 000 бонусов. Если 200 000 рублей — максимальные 100 000 бонусов на дальнейшее продвижение. Для участия нужно оставить заявку.
Беата Гамалий ведущий менеджер по маркетингу eLama
Для нас это больше, чем просто акция — мы создали идеальные условия, чтобы рекламодатели могли без лишних рисков протестировать один из самых перспективных каналов 2026 года.
Фактически это страховка первой кампании. Рекламодатели могут запуститься до конца июня, а в июле получить обратно половину потраченного бюджета на дальнейшее продвижение. Это не скидка, а реальный бонус, который снижает порог входа до минимума.
Максимальная выгода — до 100 000 руб., что позволяет не просто попробовать, а полноценно разогнать кампанию и увидеть отклик в виде лидов и клиентов.
Бонус будет полезен:
тем, кто давно смотрел в сторону Авито, но не решался;
тем, кто ищет новые источники трафика в нишах с высоким спросом: услуги, строительство, товары для дома, автозапчасти.
Помимо прямой экономии, рекламодатели смогут получить данные о результатах кампании, чтобы принимать взвешенные решения о продвижении в будущем. И да, такой бонус есть только в eLama — отличный шанс получить максимум от летней активности. Присоединиться к акции →
Реклама в Яндекс UrbanAds через eLama
В eLama появилась новая рекламная платформа — Яндекс UrbanAds. С ней можно запускать рекламу внутри городских сервисов Яндекса: в Яндекс Go, Лавке, Еде, Маркете и других площадках экосистемы. Объявления показываются в момент действия — когда пользователь выбирает, заказывает и оплачивает товар или услугу. Также в UrbanAds доступны геотаргетинг, сегменты аудитории, кросс-сервисные сценарии показов и базовая аналитика по охватам, кликам и частоте.
Алёна Федулова менеджер по маркетингу eLama
Аудитория Яндекс UrbanAds — до 94 млн пользователей в месяц. Среди них 60 млн — с доходом выше среднего, почти половина — до 34 лет. Это очень качественный срез, по которому можно таргетироваться. В числе других плюсов:
Контекст действия. Реклама догоняет пользователя не в ленте, а когда он уже голоден или едет домой. Это снижает сопротивление и повышает CR.
Глубокий таргетинг: можно настраивать по интересам, покупкам в категориях, а теперь еще и по тарифам такси (эконом/комфорт/Ultima). Премиум-бренды, внимание!
Расширенная аналитика: не только охваты и клики, но и Brand Lift, Sales Lift, Search Lift. Это серьезный инструмент для оценки реального влияния рекламы.
Гибкость форматов: видео, попапы, пуши и даже офлайн (реклама на такси, каршерингах, роботах-курьерах).
При работе с Яндекс UrbanAds через eLama доступны:
единый кабинет с Директом, VK Рекламой и другими рекламными системами;
постоплата;
поддержка специалистов.
Обновление полезно протестировать FMCG, ритейлу, доставке, фарме, премиум-услугам. Например, продвигать витамины в Лавке, когда пользователь кладет в корзину чай с имбирем.
Авито Доставка для клиентов eLama
Пользователям eLama стала доступна Авито Доставка. Новым клиентам eLama нужно включить опцию в настройках профиля Авито, а текущим — подключить ее вручную через кабинет продавца по инструкции. Важно помнить, что опция доступна только для аккаунтов нового типа, созданных после 2024 года, где связаны рекламный кабинет и кабинет продавца с подтвержденными реквизитами. Если аккаунт старого типа, понадобится создать новый кабинет продавца по инструкции из файла.
Мария Севелова руководитель отдела продуктового маркетинга eLama
Подключение Авито Доставки для клиентов eLama — долгожданное обновление для продавцов, которые хотят предлагать клиенту любые удобные способы оформления заказа.
Рекламодателю новая опция дает больше возможностей:
продвигать товары на Авито через eLama;
сразу предлагать понятный сценарий покупки с доставкой.
Это особенно важно для тех, кто работает не только в своем городе, но и хочет продавать по всей России. Авито Доставка помогает бизнесу:
расширить географию продаж;
повысить доверие к продавцу;
сделать покупку безопаснее для обеих сторон.
Обновление будет актуально:
Для компаний, которые продают физические товары: интернет-магазинам, ресейл-проектам, продавцам электроники, автозапчастей, одежды, обуви, товаров для дома, мебели, детских товаров, спортинвентаря, хобби-товаров и инструментов.
Например, магазин автозапчастей сможет получать заказы из других регионов, а продавец техники — не терять покупателей, которые не готовы ехать за товаром лично.Малому бизнесу и предпринимателям, которые используют Авито как один из основных каналов продаж и хотят масштабироваться без открытия офлайн-точек в новых городах.
С точки зрения бизнес-задач Авито Доставка помогает:
увеличивать продажи;
расширять охват за счет покупателей из других регионов;
делать продвижение объявлений эффективнее: пользователь, пришедший по объявлению, быстрее понимает, как купить товар, и может сразу оформить доставку.
В итоге рекламодатель получает более цельную воронку — от привлечения внимания к объявлению до удобного оформления заказа.
А при работе с Авито через eLama агентства и фрилансеры могут получать до 8% вознаграждения за расходы на продвижение объявлений их клиентов на площадке.
