Главные новости контекстной рекламы и аналитики за август 2023 года

Директ изменил логику учета корректировок в стратегии «Максимум кликов», добавил новую стратегию в Мастер кампаний и расширил возможности автоприменения рекомендаций. Google Analytics 4 представил новые типы соответствия, Метрика — панель отладки. Обсуждаем все с экспертами.

Новая логика учета корректировок в стратегии «Максимум кликов»

Директ изменит правила, по которым применяются корректировки в стратегии «Максимум кликов». С 4 сентября они будут действовать так же, как и в стратегии «Максимум конверсий». Сейчас корректировки в стратегии «Максимум кликов» влияют на приоритет срезов, для которых они заданы — вы задаете цену клика и корректировку, а система не выходит за установленные рамки. После введения изменений стратегия сможет выходить за рамки стоимости клика, которую вы указали. За счет этого она сможет приносить клики от пользователей из более ценных сегментов.

Константин
Найчуков Евангелист, elama.ru

Яндекс приводит работу всех стратегий к единообразию. Если раньше корректировка применялась к ставке в конкретном аукционе, то теперь она будет применяться к целевому значению цены за клик — так же, как в стратегии «Максимум конверсий» корректировки применяются к целевому значению цены за конверсию.

То есть, если раньше алгоритм покупал более дорогие клики из-за применения повышающих корректировок, то затем он старался компенсировать это покупкой более дешевых кликов, чтобы удержать среднюю цену за клик в рамках заданного ограничения. Теперь он этого делать не будет. Так что, если вы используете повышающие корректировки, то будьте готовы к тому, что средняя цена за клик в ваших кампаниях под управлением стратегии «Максимум кликов» может немного вырасти.

Новая стратегия в Мастере кампаний и товарных кампаниях

В Мастере кампаний и товарных кампаниях теперь можно настраивать стратегию «Максимум конверсий» с ограничением средней цены конверсии по нескольким целям. Обновление работает только при выборе оплаты за клики и нескольких целей. Директ будет приносить максимум конверсий по указанным целям, а средняя цена конверсии за неделю будет стремиться к той, которую вы зададите. Деньги будут списываться за переходы на сайт.

Стратегия выбирается автоматически при настройке рекламной кампании в зависимости от установленных целей.

Фарход
Асроров Product Owner KIT SOLER Performance

Новая стратегия будет полезна практически любым проектам. Однако к вопросу ее использования необходимо подойти профессионально.

Если в проекте используется несколько макроцелей, то тут всё достаточно понятно. Сложнее будет небольшим проектам или узким нишам, которые не могут накопить достаточное количество макроконверсий для эффективного обучения автостратегий, поэтому используют микроконверсии. В этом случае нужно рассчитать ценность каждой микроконверсии, прежде чем задавать цену за конверсию. В такой ситуации может помочь подсчет корреляции микроконверсий к макроконверсии и дальнейший подсчет ценности (истинной стоимости микроконверсий).

Только на основе этих измерений можно смело использовать новую стратегию и получать профит. А учитывая, что оплата происходит за клики, нужно анализировать трафик и проводить оптимизацию рекламных кампаний — помогать автостратегии, а не полностью полагаться на нее.

Расширение возможностей автоприменения рекомендаций в Директе

Директ расширил возможности автоприменения рекомендаций. Теперь список параметров рекламы, которые может корректировать система, разделен на базовые и расширенные. В рамках базовых настроек система автоматически обновляет заголовки, тексты, изображения и ссылки объявления, изменяет ключевые и минус-слова, контролирует счетчики Метрики и цели.

С подключенными расширенными настройками система может изменять категории запросов автотаргетинга, интересы и привычки, корректировки ставок, цели, увеличивать недельный бюджет до 4%.

Фарход
Асроров Product Owner KIT SOLER Performance

Автоприменение рекомендаций Директа — достаточно интересный инструмент. Он часто мешает в работе с классическими рекламными кампаниями, особенно если они работают на ручном управлении. Но в то же время автоприменение рекомендаций полезно для рекламных кампаний, которые работают на автостратегиях.

По умолчанию мы чаще всего применяем базовые настройки без расширенного пакета. К сожалению, случаи автоприменения рекомендаций для нас в большей степени оборачивались негативным опытом. Тем не менее несколько удачных кейсов их работы с автостратегиями, связанными с оплатой за конверсии, у нас есть.

Будьте готовы к тому, что после применения рекомендаций трафик потенциально сильно просядет: инструмент может просто удалить часть ключевых слов или других типов таргетинга, посчитав их неэффективными. Поэтому важно регулярно отслеживать корректность внедрения изменений инструмента.

Пока нас устраивают только базовые настройки автоприменения рекомендаций. Расширенные мы используем точечно, только в качестве теста и при условии постоянного контроля за работой кампаний.

Отчет для оценки скрытого эффекта медийной рекламы — Sales Lift

Яндекс представил Sales Lift — отчет на базе ЕкомАналитики Яндекса, который поможет отследить эффективность медийной рекламы. Платформа собирает, обрабатывает и предоставляет аналитические срезы партнерам по еcommerce-рынку. Новый отчет поможет отследить вклад рекламы в продажи как на сайте, так и на маркетплейсах, сайтах партнеров или ритейлеров. В него будут включены данные о количестве и сумме покупок продвигаемых товаров, среднем времени от контакта с рекламой до покупки, характеристиках покупателей, конкурентах и прочее.

Запустить Sales Lift можно на основе одной-трех кампаний с совокупным охватом в 2 млн уникальных пользователей. Продолжительность кампании — от 4 до 6 недель. Отчет будет готов в течение 10 рабочих дней.

Евгения
Зениц директор маркетингового агентства Sole

Sales Lift – это очень полезный отчет для производителей и владельцев брендов. Поведение потребителей значительно изменилось: по данным на лето 2023 года, 54% россиян активно покупают товары на маркетплейсах. В этой ситуации снижаются продажи в официальных интернет-магазинах брендов.

Отчет Sales Lift дает понимание эффективности медийной рекламы в контексте общего объема продаж. Опираясь на его данные, можно принимать более точные решения о распределении маркетингового бюджета и о бизнес-деятельности в целом.

Но самое главное: отчет дает ответ на вопрос, стоит ли вообще вкладываться в развитие собственного интернет-магазина или лучше сосредоточиться на работе с маркетплейсами, партнерами и ритейлерами.

Отчет могут использовать и ритейлеры для того, чтобы понять общий спрос на бренд в разных каналах. Например, в случае снижения продаж у ритейлера отчет поможет понять, проблема возникла только у него или в снижении по бренду в целом.

Илья
Финштуаль старший интернет-маркетолог маркетингового агентства Demis Group

Ранее для анализа эффективности медийных кампаний использовались отчеты Brand Lift и Search Lift, которые помогали оценить влияние медийного размещения на динамику бренда рекламодателя и связанных с ним запросов в рекламной выдаче.

В начале августа Яндекс открыл для использования отчет Sales Lift на базе ЕкомАналитики Яндекса. Отчет позволяет оценить вклад медийной рекламы в совершенные покупки в разных ecom-каналах, а не только на продвигаемом сайте. Отчет собирает данные через сайты-партнеры ЕкоммАналитики Яндекса (это крупные ecom-площадки).

Он позволит:

• повысить достоверность данных влияния медийной рекламы;
• проследить цепочку касаний покупателя с рекламой, сайтом и торговыми площадками-партнерами;
• сделать максимально полные выводы по размещению рекламы в различных срезах: оценить количество покупок, данные по аудитории купивших, количество новых покупателей бренда, среднее время контакта с рекламой до покупки и прочее.

Обновления в сегментах, таргетинге и на странице «Статистика» в ПромоСтраницах

ПромоСтраницы представили сразу 3 обновления. Пользователи теперь могут исключать ненужные сегменты аудитории — например, покупателей или посетителей сайта. В этом случае объявления будут показываться только новой аудитории. Также в настройках кампании появилась возможность выбрать более узкий таргетинг — по городам. Обновление полезно тем, кто не хочет продвигаться на всю область.

Также команда ПромоСтраниц обновила поиск на странице «Статистика» — он теперь работает не только по ID кампании, но и по словам в названиях кампаний.

Ксения
Зайцева руководитель направления контент-маркетинга и PR в MediaGuru

3 обновления от ПромоСтраниц расширяют наш диапазон настроек таргетингов. Ранее вернулись сегменты и добавились интересы, теперь появились исключения. Исключения отлично подойдут тем, кто хочет привести новую аудиторию: исключаем тех, кто уже был на сайте, совершал покупку и т. д.

Второе обновление — геотаргетинг. Ранее он был доступен только в рамках регионов, Москвы и Санкт-Петербурга + расширенный геотаргетинг. Теперь можно выбрать отдельный город. Это подходит тем, у кого есть четкая локализация и нет смысла рекламировать на весь регион. Еще отлично подойдет для подсвечивания разных акций в разных городах. Правда, стоит помнить, что чем более узкие у нас таргетинги, тем меньше аудитория — в результате цена дочитывания/клика может быть выше.

Третье обновление больше для удобства поиска рекламных кампаний. Если вы запускаете их в большом количестве, искать нужные станет проще и быстрее.

Три новых типа соответствия в Google Analytics 4

В фильтрах для отчетов в Google Analytics 4 появились три новых типа соответствия: «начинается с», «точно соответствует» и «регулярные выражения». С их помощью можно выделять только нужные данные, а не просматривать весь отчет целиком.

Фильтры могут помочь, например, в анализе определенных регионов, версий приложения или рекламных блоков.

Айнур
Кильдияров специалист отдела автоматизации и аналитики MediaGuru

Новые типы соответствия в фильтрах для отчетов в Google Analytics 4 — это полезные дополнения, которые позволяют более гибко настраивать фильтрацию данных и упрощать анализ. Давайте рассмотрим, как грамотно использовать каждый из этих типов соответствия и как изменения могут упростить работу пользователей.

• «Начинается с». Этот тип соответствия позволяет фильтровать данные, начинающиеся с определенной последовательности символов. Например, вы можете использовать его, чтобы выбрать все страницы сайта, которые имеют определенный URL-путь. Применение данного типа удобно для сегментации данных по определенным шаблонам или префиксам.
• «Точно соответствует». Этот тип соответствия фильтрует точные совпадения. Он полезен, когда вам нужно исключить или включить конкретные значения. Например, вы можете использовать его для фильтрации по точному имени страницы или идентификатору события.
• «Регулярные выражения». Этот тип соответствия дает наибольшую гибкость. Регулярные выражения — это мощный инструмент для поиска и обработки текстовых данных по определенным шаблонам. Они позволяют создавать сложные и точные фильтры. Например, вы можете использовать «регулярные выражения» для фильтрации всех страниц, содержащих определенное слово или фразу в URL.

Новые типы соответствия предоставят пользователям:

• более точную фильтрацию: новые типы соответствия позволяют пользователям более точно выбирать данные для анализа, исключая лишние или неинтересные элементы;
• удобство настройки: благодаря этим типам соответствия пользователи могут быстро настраивать фильтры без необходимости использования сложных настроек и правил;
• гибкость: «регулярные выражения» представляют особенно высокую гибкость при создании фильтров, что позволяет анализировать более сложные сценарии и шаблоны;
• экономию времени: пользователи смогут сэкономить время на настройке фильтров, что позволит им более эффективно анализировать данные и извлекать ценные познания.

В целом новые типы соответствия в фильтрах для отчетов в Google Analytics 4 значительно упрощают процесс анализа данных, позволяя пользователям более гибко и точно выбирать данные для дальнейшей обработки и исследования.

Инструмент для быстрой проверки счетчика и целей в Метрике

В Метрике появилась панель отладки — расширенный аналог консоли браузера. Новый инструмент поможет проконтролировать, правильно ли установлен счетчик Метрики, настроены JavaScript-события, параметры визитов, ecommerce и контент-разметка. Здесь можно быстро открывать сводку или карту кликов, изучать группировки по типам событий и фильтровать данные только по нужному счетчику.

Панель отображается только на сайтах с новой версией счетчика Метрики tag.js.

Анна
Климова руководитель отдела веб-аналитики iConText Group

С помощью нового инструмента можно проще и быстрее проверять корректность работы счетчика Метрики, настройки целей, электронной торговли. Панель отладки могут использовать не только специалисты — достаточно прочитать справку Метрики. Инструмент получил удобный отдельный интерфейс, что, конечно, является огромным плюсом, так как в консоль при проверке могут сыпаться логи других систем аналитики, системные оповещения — в итоге для поиска нужных логов Метрики уходит гораздо больше времени.

Консоль браузера и панель отладки идентичны по функционалу, но новый инструмент выигрывает за счет отдельного интерфейса.

Майя
Сторожева Senior Performance Manager агентства Adgasm.io

Опытные специалисты знают, что проверить наличие и корректность работы целей на сайте можно, не привлекая к этому разработчика ― с помощью дебагера. Этот параметр добавляется к адресу страницы. Раньше эту задачу выполнял параметр _ym_debug=1 ― его нужно было дописать в конце адреса сайта, загрузить страницу и вызвать консоль с помощью комбинации клавиш Ctrl+Shift+J. На вкладке Console можно было увидеть, как срабатывает код Javascript-события, настроенного на цель при ее достижении. Для этого после открытия консоли нужно было совершить на сайте конверсионное действие, корректность настройки которого мы проверяем. Например, добавление в корзину. Когда мы совершим это действие, мы увидим в консоли идентификатор цели, заданный в настройках цели в Метрике. В нашем примере идентификатор цели ― это . Здесь же отобразятся данные модуля электронной коммерции, номер счетчика, просмотр страницы и другие Javascript-события сайта. Вся информация — в одном окне.

Новая панель отладки вызывается параметром _ym_debug=2. Его также необходимо добавить в адрес сайта, после чего загрузить его. В правом нижнем углу появится значок Яндекс Метрики ― нужно нажать на него, чтобы открыть панель отладки. Вся информация в ней структурирована по разделам: counters, в котором отображены установленные счетчики на сайт, а также статус подключения возможностей счетчика ― например, вебвизора; publishers ― раздел содержит данные о наличии разметки контентной аналитики; ecommerce ― отображает данные модуля электронной коммерции (идентификатор товара, цену, категорию, бренд и другое); parameters ― в разделе содержится информация о передаваемых параметрах посетителей и визитов; events ― раздел, который позволяет отслеживать достижения настроенных на счетчике целей.

Чаще всего специалисты используют информацию о целях ― раздел Events. Появление этого инструмента не произвело революции в работе с целями, но сделало этот процесс более цивилизованным. Панель отладки упрощает работу с счетчиком и целями ― у нее удобный и понятный интерфейс, который отображает не всю информацию о сайте, а только ту, которая нужна для работы с счетчиком и целями. Здесь нет разделов Elements, Sources, Network ― только информация из раздела Console. Также в новой версии дебагера не нужно ничего настраивать в консоли браузера, чтобы нужные события начали отображаться, если это не происходит по умолчанию. Дополнительно в панели отладки можно настроить фильтрацию по номеру счетчика.

Новый инструмент будет полезен:

• тем, кому неудобно работать с консолью;
• тем, у кого несколько счетчиков на сайте;
• новичкам в веб-аналитике, чтобы быстрее разобраться и справиться с задачей.

В целом, информация о целях в обоих инструментах дублирует друг друга и помогает выполнять одни и те же задачи.

Важно учитывать, что параметр _ym_debug=2 для новой панели отладки работает только в случае, если на сайте установлен новый код счетчика Метрики. Если установлена старая версия, используйте консоль браузера ― ее также можно вызвать с помощью параметра _ym_debug=2 и комбинации клавиш Ctrl+Shift+J. 

Amberdata и «Андата» на бесплатном маркетплейсе

На бесплатном маркетплейсе для маркетологов в eLama появились два новых инструмента: каталог готовых аудиторий для таргетинга Amberdata и «Андата» для оптимизации контекстной рекламы.

В каталоге Amberdata представлены более 500 готовых аудиторий, многие из которых не подобрать таргетингами в Яндекс Директе, VK Рекламе и myTarget. С ними можно тестировать гипотезы и масштабировать рекламные кампании. Также их можно использовать для создания триггерных коммуникаций, почтовых рассылок и т. д. Клиенты eLama экономят до 204 000 рублей на оплате сервиса.

«Андата» собирает данные о рекламных кампаниях, анализирует их с помощью искусственного интеллекта и оптимизирует так, чтобы снижать стоимость привлечения клиента до 30%. К инструменту можно подключить веб-сайты, мобильные приложения, CRM, кабинеты рекламных и аналитических систем, Wi-Fi, телефонию. Экономия при работе через eLama составит от 22 800 рублей в год.

Мария
Жуланова менеджер по маркетингу eLama

Amberdata позволяет делать аудитории максимально узкими или даже комбинировать их между собой. Таким образом вы сможете охватить только вашу целевую аудиторию или же протестировать различные офферы на разные типы аудиторий в зависимости от выбранных таргетингов.

«Андата» — отличный сервис для оптимизации кампаний. Если ваши бюджеты на рекламные кампании в Яндексе перевалили далеко за 100 000 рублей, а все стратегии внутри кабинете Директа перебраны, то стоит присмотреться.

«Андата» работает на основе искусственного интеллекта, анализирует массивы данных и принимает решения на базе накопленного «опыта». К слову, любое предложение она может визуализировать в конкретных прогнозах: что изменится, если сделать так или наоборот. Инструмент позволяет маневрировать в гораздо больших вариантах своих действий для достижения wow-эффекта в рамках инвестиций на рекламу.

Биржа услуг eLama

eLama представила Биржу услуг — место, где предприниматели, инхаус-маркетологи или агентства могут заказать услуги по продвижению у опытных специалистов и получить хороший результат. Здесь можно заказать рекламу в Яндекс Директе, ВКонтакте, Telegram, у блогеров, оформление магазина на популярных маркетплейсах и Авито, аналитику, аудит рекламных кампаний, сайта и SEO.

Заказчик и специалист сотрудничают через безопасную сделку: исполнитель получает оплату только после успешного завершения заказа. Каждый заказ сопровождает сотрудник Службы Заботы eLama, он же помогает в спорных ситуациях. Вся работа с рекламой ведется в одном окне: заказчик оплачивает услуги специалиста и рекламные сервисы с единого баланса eLama и получает пакет закрывающих документов.

Ксения
Блынская менеджер по маркетингу eLama

Сейчас на Бирже услуг можно заказать:

• рекламу в Яндекс Директе, ВКонтакте, Telegram;
• продвижение во ВКонтакте; рекламу у блогеров;
• разовую оптимизацию рекламных кампаний;
• оформление и наполнение магазинов на маркетплейсах: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и Авито;
• аудит рекламы в Яндекс Директе и ВКонтакте, настроек сайта и SEO.

Как всё работает:

1. Заказчик размещает заказ на Бирже услуг.
2. Мы сами находим проверенного исполнителя и согласуем его с заказчиком.
3. Создаем чат с исполнителем и сотрудником Службы Заботы eLama.
4. Заказчик обсуждает в чате с исполнителем детали заказа.
5. Исполнитель выполняет заказ.
6. Если всё отлично, заказчик принимает заказ. Мы списываем деньги с баланса — исполнитель получает оплату.
7. Заказчик получает закрывающие документы.

Глобально такой продукт для рынка не новый. Есть много аналогов, которые работают в нише далеко не первый год с наработанной репутацией и пулом лояльных клиентов (kwork, fl.ru, workzilla). Мы это прекрасно понимаем.

Идея Биржи услуг родилась как раз из запросов наших клиентов: «Нужны проверенные специалисты по продвижению. Помогите найти!» За это мы и зацепились. Тем более, за 15 лет в eLama набралось много крутых профессионалов по продвижению, которых можем рекомендовать. Так и решили сделать площадку, где заказчики смогли бы работать с этими классными специалистами.

Продакты пошли глубже: провели исследования, общались с агентствами и бизнесом и выявили ряд Х-факторов, которые учли при разработке Биржи услуг. Из ключевых поинтов: мы сами подбираем исполнителя под задачу. У заказчика не болит голова от просмотра сотен откликов специалистов, где многие склонны завышать свои скиллы. Ведь чаще всего к нам обращается представитель бизнеса, которому нужно просто готовое решение «под ключ»: у него нет времени разбираться в тонкостях продвижениях. Поэтому задачу по поиску профессионала мы берем на себя: лично проверяем и отбираем специалистов с опытом в digital от 5 лет.

Еще классные фичи:

• быстрая постановка задания: достаточно указать дедлайн и тип работы, чтобы разместить заказ;
• безопасная сделка с баланса eLama: исполнитель получает деньги только после завершения заказа;
• поддержка специалиста Службы Заботы eLama в чате с исполнителем. А если возникает спорная ситуация или нужно заменить исполнителя — Служба Заботы всё решит;
• полный пакет закрывающих документов после завершения сделки.

eLama превращается в настоящую экосистему: вся работа с рекламой в одном окне. Удобно оплачивать услуги специалиста по интернет-маркетингу и рекламные сервисы с единого баланса eLama. Здорово же? Очень!

Аналитика Telegram Ads от eLama

eLama запустила инструмент, который позволяет анализировать данные из более чем 80 000 активных рекламных кампаний в Telegram Ads. Показатели отображаются на дашбордах. Их можно фильтровать за заданный период, начиная от запуска рекламной платформы, по 38 тематикам, типу таргетинга и посадочной страницы.

Инструмент показывает динамику CPM, CPJ, CR объявлений, а также средних затрат и количества просмотров на кампанию и на рекламодателя. По индивидуальному запросу eLama предоставляет расширенную статистику, где есть, например, топ каналов, на которые таргетируются рекламодатели в той или иной отрасли.

Аналитика делает рынок прозрачнее, позволяет адекватно оценивать ситуацию и принимать более взвешенные решения в выборе таргетингов, посадочных страниц, прогнозировании бюджета кампаний и т. д.

Екатерина
Тюлюкина менеджер по маркетингу eLama

Telegram Ads бесспорно продолжает набирать популярность. Если раньше в каналах встречалась реклама только крупных компаний, то сейчас все чаще можно встретить совсем небольшие бренды. Тем не менее большинство рекламодателей все еще сомневаются в том, подходит ли для них Telegram. Это понятно, ведь вкладывать €1500 в тестовый канал без гарантий рискованно.

Обычно справиться с этой неопределенностью помогают кейсы. Но и тут всегда задаешься вопросами: действительно все так? Сработает ли это у меня? Поэтому, когда мы собрали цифры по рынку, мы поняли: это именно то, что нужно показать всем!

Аналитика Telegram Ads позволяет узнать, как на самом деле обстоят дела с рекламой на рынке: сколько тратится денег на объявление или рекламодателя, сколько подписчиков получают в разных тематиках и многое другое. Для себя мы выяснили, какие каналы используют рекламодатели в нашей тематике и нашли ранее незаметные площадки для оптимизации наших рекламных кампаний. Сравнение средних показателей рынка с нашими показателями также помогло понять, где у нас всё хорошо, а где стоит улучшиться.

Я считаю, что инструмент может быть полезен в абсолютно разных ситуациях. Например, можно использовать эти данные для медиаплана, чтобы убедить клиента попробовать площадку или даже собрать список каналов для его первого запуска. Кстати, список каналов может получить любой, просто оставьте заявку в форме инструмента.

В дальнейшем мы будем дополнять информацию в отчетах ежемесячно и добавлять новые графики. Пишите нам, если нужны еще какие-то данные, которых сейчас нет.