Договор на таргетированную рекламу: как составить и о чем не забыть

Ситуация знакомая: вы обсудили с клиентом задачи, получили предоплату, запустили кампании, а через месяц заказчик требует вернуть деньги, потому что «заявки дорогие» или «клиенты не покупают». Без договора доказать что-либо почти невозможно — переписки в мессенджере суд может и не принять как доказательство. Разбираем, как составить договор на таргетированную рекламу и какие пункты важно в нем предусмотреть.

Зачем нужен договор таргетологу и заказчику: все за и против

Чтобы такого не происходило, важно обсудить на берегу, как взаимодействовать с заказчиком, а все договоренности указать в договоре.

Статья 161 ГК РФ требует простой письменной формы для сделок юридических лиц между собой и с гражданами. Если работаете как самозанятый или ИП с компаниями, договор нужен по закону. Без него:

• заказчик не сможет учесть расходы на рекламу в налогах;

• вы рискуете получить штраф за нелегальную предпринимательскую деятельность;

• при спорах ссылаться будет не на что.

Запуск таргетированной рекламы — это оказание услуги. По договору оказания услуг исполнитель должен выполнить определенные действия, но материального результата работы может не быть. Таргетолог не влияет на стоимость показов, поэтому не может гарантировать количество показов, кликов или заявок.

Плюсы договора

Сначала разберем, в чем польза договора для исполнителя:

• Гарантия оплаты. Договор с четкими условиями — основание требовать деньги. Лучше закладывать предоплату 50–100%: это отсеивает несерьезных клиентов и страхует от простоев.

• Фиксация обязанностей. Если в договоре не написано «вести аккаунт в ВК», вы имеете полное право этого не делать, даже если клиент на словах просил.

• Защита от необоснованных претензий. Таргетолог не может гарантировать цену лида или количество продаж — это зависит от сайта, товара и рынка. В договоре это нужно прописывать отдельно, чтобы клиент потом не требовал возврата за «плохие результаты».

• Возможность отказаться. Если клиент токсичный или постоянно меняет ТЗ, договор позволяет расторгнуть сотрудничество без потери денег за уже сделанную работу.

• Правовая защита при блокировках. В 2025 году блокировки рекламных кабинетов и страниц в FB, Instagram (принадлежит Meta, признана экстремистской в РФ) стали реальностью. В договоре можно прописать, что исполнитель не отвечает за действия соцсетей и платформ.

Для заказчика договор тоже имеет свои преимущества. Например, ему сразу понятно, что входит в услугу, а что может стать дополнительно оплачиваемой опцией. Кроме того, он видит даты начала и окончания работ, и может взыскать убытки в случае, если исполнитель не выполняет указанные в договоре обязанности.

Минусы договора

Их немного, но стоит о них честно сказать:

• Не все заказчики хотят заключать договор. Хотя это скорее плюс: заказчики, которые не готовы заключать договор должны вызывать подозрения. Здесь выбор за вами: либо рисковать и брать 100% предоплату, либо отказываться от таких клиентов. Практика показывает: те, кто избегает договоров, чаще создают проблемы в сотрудничестве.

• Налоги. При официальной работе налоги платить придется. Но статус самозанятого позволяет делать это по ставке 4–6%, а риски блокировок счетов и штрафов за нелегальную деятельность уходят.

• Дольше начинать. Составление договора требует времени, особенно на старте. Но один раз составленный шаблон окупает себя десятками безопасных сделок.

Алла
Малафеева специалист по таргетированной рекламе

Договор нужен обеим сторонам. Исполнителю он гарантирует оплату и четкие границы ответственности, заказчику — понимание, за что он платит и что получит в итоге. В 2025–2026 годах, когда рынок таргетированной рекламы в России перестраивается, а требования к маркировке ужесточаются, работать без договора стало откровенно опасно.

Что изменилось в регулировании рекламы в 2025–2026 годах и как это учитывать в договоре

Маркировка рекламы стала обязательной. По закону 347-ФЗ все рекламные объявления в интернете должны быть промаркированы, данные передаются в ЕРИР. В договоре теперь обязательно нужно распределять, кто это делает — исполнитель или заказчик. Штрафы за отсутствие маркировки достигают 500 000 рублей, и платит их тот, на кого оформлена отчетность.

Рост самозанятости. Большинство таргетолов работают именно в этом статусе. В договоре с самозанятым есть нюансы: обязательная выдача чеков, отсутствие статуса агента, запрет на найм сотрудников. Их нужно учитывать.

Блокировки и нестабильность платформ. VK Реклама остается основной площадкой, Instagram* и Facebook* (*принадлежат Meta, признанной экстремистской организацией в РФ) официально не работают, но многие продолжают там продвигаться «серыми» методами. Риски блокировок выросли, и договор должен защищать исполнителя, если рекламный кабинет заблокировали не по его вине.

Если коротко — договор нужен всегда. Даже с друзьями, даже на небольшие суммы. Он защищает от недопонимания, фиксирует договоренности и страхует от финансовых потерь. Работать без договора в 2026 году — значит добровольно соглашаться на риски, которые могут стоить гораздо дороже, чем час времени на составление документа.

Структура договора на оказание услуг по настройке рекламы

Договор — это не просто формальность, а рабочий инструмент, который фиксирует ваши договоренности и защищает от неожиданностей. Главное правило: формулировки должны быть максимально четкими и понятными обеим сторонам. Размытые фразы типа «помощь в продвижении» или «ведение рекламы» позже могут обернуться спорами.

Договор на таргетированную рекламу обычно содержит пять ключевых блоков:

1. Предмет договора — с какой целью договор вообще заключается, какие работы и услуги оказываются.

2. Порядок оказания услуги — условия, этапы работы, сроки.

3. Стоимость услуг и порядок расчетов — как производится оплата, когда и сколько денег заплатит заказчик.

4. Ответственность сторон — «что будет, если». Это порядок действий в любых нестандартных ситуациях и спорных моментах. Что делать, если заблокируют рекламный кабинет, или кто виноват, если реклама нарушит чьи-то права.

5. Реквизиты и подпись обеих сторон.

Теперь разберем каждый подробнее.

Предмет договора

В этом разделе нужно максимально конкретно описать, что именно вы делаете для заказчика. Таргетированная реклама — это услуга, а не гарантированный результат, поэтому важно четко зафиксировать перечень действий, а не обещания «привлечь клиентов» или «увеличить продажи».

В предмете договора стоит указать:

• Конкретный вид услуг. Например: «настройка и ведение рекламных кампаний в VK Рекламе», «создание текстов и креативов для объявлений», «подбор целевых аудиторий», «ежемесячное сопровождение кампаний».

• Площадка размещения. Четко зафиксируйте, где будет запускаться таргет. Например «рекламные кампании в ВК Реклама».

• Что входит в услугу. Краткий перечень: анализ целевой аудитории, составление портретов клиентов, подготовка объявлений, настройка таргетингов, запуск кампаний, отслеживание статистики, оптимизация.

• Что не входит. Если не занимаетесь дизайном, написанием текстов, созданием лендингов или обработкой заявок — лучше сразу это указать. Либо прописать, что эти услуги оплачиваются отдельно.

• На какой срок заключается договор. Например: «договор действует с 1 марта по 31 декабря 2026 года» или «до полного исполнения обязательств». Если планируете долгосрочное ведение, лучше сделать договор бессрочным с ежемесячной оплатой и актами.

Важно: в предмете договора не должно быть формулировок, которые можно трактовать как гарантию результата. Никаких «обеспечит не менее 100 заявок в месяц» или «гарантирует стоимость лида 300 рублей». Это сфера KPI и ответственности, но не предмета договора.

Порядок оказания услуг и техническое задание

Этот раздел — самая важная часть договора. Здесь прописываются не абстрактные обещания, а конкретика: кто, что, когда и как делает. Чем детальнее опишете процесс, тем меньше будет споров на этапе приемки работ.

Рассказываем, что нужно прописать в этом разделе:

1. Условия старта работ. Зафиксируйте, что заказчик должен сделать до того, как вы начнете:

• предоставить доступ к рекламному кабинету (через Business ID VK или прямую передачу прав);

• перечислить рекламный бюджет на счет кабинета;

• передать все необходимые материалы: тексты, фото, видео, ссылки, документы;

• утвердить стратегию или техническое задание.

Зафиксируйте в договоре правило: если заказчик не предоставляет необходимые материалы или согласования в установленный срок, даты запуска переносятся на соответствующий период.

Это защищает обе стороны. Исполнитель не несет ответственность за сдвиг сроков, вызванный отсутствием входных данных, а заказчик заранее понимает, как его задержки влияют на график проекта и сроки получения результата.

2. Перечень услуг (детализация). Распишите по пунктам, что именно входит в вашу работу. Например:

• анализ целевой аудитории и конкурентов;

• формирование гипотез и подбор аудиторных сегментов;

• создание текстов объявлений (или адаптация текстов заказчика);

• подготовка креативов (если это входит в услугу);

• настройка и запуск кампаний;

• ежедневный/еженедельный мониторинг;

• оптимизация ставок и бюджетов;

• подготовка отчетности.

Если какие-то действия не входят в базовую стоимость (например, дизайн или съемка видео), укажите это отдельно.

3. Сроки и этапы. Пропишите:

• дату начала работ;

• дату первого запуска кампаний;

• длительность тестового периода (обычно 1–2 недели);

• периодичность отчетности (еженедельно, раз в две недели, ежемесячно);

• срок действия договора (если он срочный).

Для долгосрочного ведения удобно сделать договор бессрочным, но с ежемесячной оплатой и актами по окончании каждого месяца.

4. Критерии приемки услуг. Этот пункт часто вызывает споры. Клиент может считать, что услуга не оказана, если «нет заявок». Нужно четко объяснить в договоре, что считается результатом.

Варианты формулировок:

• «Услуга считается оказанной после предоставления Исполнителем отчета о проведенных работах за отчетный период».

• «Отчет направляется Заказчику до 5 числа месяца, следующего за отчетным. Если в течение 5 рабочих дней Заказчик не направил мотивированных возражений, услуга считается принятой».

Этот подход защищает вас от ситуаций, когда клиент просто забывает подписать акт или тянет время.

Такой порядок защищает не только исполнителя. Заказчик получает понятные сроки предоставления отчетности, прозрачный перечень выполненных работ и фиксированную процедуру, по которой можно требовать доработку при нарушении условий договора.

5. Порядок согласования изменений. В таргете гипотезы часто не срабатывают, и стратегию приходится менять. Пропишите, как это происходит:

• «Исполнитель вправе самостоятельно корректировать ставки, бюджеты и аудитории в рамках согласованного медиаплана для достижения лучших результатов».

• «Существенные изменения стратегии (смена ЦА, форматов, креативов) согласовываются с Заказчиком в письменном виде (Telegram/email)».

6. Техническое задание (ТЗ). ТЗ лучше вынести в отдельное приложение к договору. В нем фиксируются:

• цели кампании (повышение узнаваемости, сбор заявок, трафик на сайт);

• ключевые показатели (KPI), к которым вы будете стремиться (но без жестких гарантий);

• портреты целевой аудитории;

• геотаргетинг;

• примерный бюджет на тесты и на основную кампанию;

• требования к креативам;

• ссылки на конкурентов или примеры желаемой рекламы.

ТЗ — это документ, который защищает обе стороны. Заказчик понимает, что именно вы будете делать, а вы имеете основания не заниматься тем, что не согласовано.

7. Коммуникация. Пропишите, в каких каналах стороны взаимодействуют — например, в Telegram или по email, — и укажите рабочее время и ориентировочный срок ответа. Такой порядок важен для обеих сторон. Заказчик понимает, где фиксируются договоренности и в какие сроки можно ожидать ответ. Это делает взаимодействие предсказуемым и снижает риск недопонимания.

8. Форс-мажор и блокировки. Пропишите, что исполнитель не несет ответственности за блокировку рекламного кабинета, страниц и аккаунтов из-за независящим от него причинам.

Одновременно стоит зафиксировать обязанность исполнителя оперативно уведомлять заказчика о таких ситуациях и предлагать возможные варианты действий. Для заказчика это важно: в договоре заранее определяется порядок работы при блокировке, чтобы избежать споров о сроках, оплате и дальнейшем плане продвижения.

Рекламный бюджет, стоимость услуг и порядок расчетов

Этот раздел — финансовая основа договора. Здесь нужно предельно четко зафиксировать, сколько, когда и при каких условиях заказчик платит, чтобы потом не было споров: «Я думал, что эти 50 000 рублей включают и рекламный бюджет, и вашу работу».

Что нужно обязательно прописать:

1. Разделение рекламного бюджета и оплаты услуг исполнителя. Это самый важный момент. В таргетированной рекламе есть две принципиально разные суммы:

• Рекламный бюджет — деньги, которые уходят на показы в VK Рекламе или других площадках.

• Вознаграждение исполнителя — оплата ваших услуг за настройку и ведение.

Эти суммы нельзя смешивать. В договоре должно быть четко прописано, что заказчик самостоятельно пополняет рекламный кабинет, а вам платит отдельно. Либо если бюджет проходит через вас (например, вы работаете как агентство), нужно прописать порядок отчетности и возврата остатков.

2. Модели оплаты услуг. Как мы писали выше, рекомендуем работать по стопроцентной предоплате — это уверенность в том, что все свои деньги вы получите в срок.

Кроме предоплаты можно использовать и другие модели оплаты:

• Оплата фиксированной суммы частями. Например, до старта работы заказчик оплачивает 50% от стоимости, а остальные 50% — когда выполните часть работы.

• Фиксированная сумма, оставшаяся часть после окончания работ. Чаще всего используется при крупных рекламных бюджетах от 100 000 руб. в месяц или когда объем работы нельзя определить заранее.

• Постоплата. Самый рискованный вариант для специалиста. Даже при наличии договора остается вероятность, что заказчик не оплатит работу или сделает это с большой задержкой. Помимо формы оплаты и суммы, укажите, когда должен быть пополнен баланс рекламной системы.

3. Стоимость услуг. Укажите конкретную стоимость разовой настройки, ежемесячного ведения и дополнительных услуг, если они есть. Если стоимость зависит от объема работ (например, почасовая оплата), пропишите ставку и порядок учета часов.

4. Что включено в стоимость, а что оплачивается отдельно. Обязательно перечислите, какое количество кампаний, объявлений, креативов входит в базовую стоимость. Решите, будут ли входить в оплату тесты гипотез и разработка новых связок, работа с ретаргетингом и подготовка отчетности.

Укажите, что считается дополнительными работами и оплачивается отдельно (например, срочные правки в выходные, создание сложных креативов, ведение большего числа кампаний, чем оговорено).

5. Порядок расчетов и закрывающие документы. Пропишите, по каким реквизитам и когда должен платить заказчик, в какие сроки выставляется счет, когда и как подписывают акты.

6. Что происходит с деньгами при расторжении. Обязательно пропишите судьбу неотработанных средств:

• Возвращается ли предоплата, если работа не сделана.

• Возвращается ли остаток рекламного бюджета (если он проходил через вас).

• Удерживаете ли вы фактически понесенные расходы (например, за уже запущенные кампании, которые нельзя остановить мгновенно).

7. НДС и налоги. Если работаете с НДС (юрлицо на ОСНО), укажите это. Если вы самозанятый или ИП на спецрежиме, напишите: «НДС не облагается».

Ответственность сторон и фиксация KPI

Этот раздел определяет границы ответственности сторон и порядок действий при спорных ситуациях. Здесь фиксируется, за какие действия отвечает исполнитель, какие обязательства лежат на заказчике и как учитываются обстоятельства, не зависящие от сторон.

В таргетированной рекламе результат зависит от множества факторов: качества сайта, продукта, сезона, конкуренции и правил площадок. Поэтому важно заранее разграничить зоны ответственности и зафиксировать, какие показатели являются целевыми ориентирами, а какие не могут считаться гарантированным результатом. Рассказываем, что стоит прописать.

1. Ответственность за нарушение сроков. Если вы задерживаете запуск или сдачу отчетности, заказчик вправе требовать неустойку. Размер и порядок начисления неустойки лучше определить заранее — это делает условия прозрачными и позволяет сторонам понимать финансовые последствия просрочки.

2. Ответственность за некачественное оказание услуг. В договоре важно определить, что считается ненадлежащим исполнением. Если исполнитель нарушил согласованное техническое задание или не выполнил предусмотренные работы, заказчик вправе требовать устранения недостатков или иных мер, предусмотренных договором.

При этом недостижение ожидаемого коммерческого результата само по себе не означает некачественное оказание услуги, если работы выполнены в соответствии с согласованными условиями.

3. Ответственность за достоверность материалов заказчика. В договоре важно зафиксировать, что заказчик несет ответственность за законность и достоверность переданных материалов — текстов, изображений, товарных знаков и иных объектов.

Если реклама будет признана нарушающей требования законодательства, в том числе закона «О рекламе», ответственность определяется с учетом того, кто предоставил спорные материалы и по чьей вине допущено нарушение.

Отдельно стоит указать, что заказчик гарантирует наличие прав на используемые объекты и соответствие рекламных утверждений действительности. Это позволит заранее определить порядок распределения рисков при возможных блокировках или штрафах.

Это распространяется на оформление, содержание, подготовку рекламы. Последствия могут быть серьезными: рекламодателя не просто заставят убрать рекламу, но и потребуют устранить вред, который она нанесла. Поэтому пропишите в договоре, что работаете по материалам заказчика, и его ответственность в этом пункте.

Подробнее об этом мы писали в статьях:

Закон о единой системе учета интернет-рекламы: кто и как должен передавать данные в Роскомнадзор

Договор о маркировке рекламы в интернете: образец и рекомендации

4. Ответственность за блокировки и действия площадок. Рекламные кампании могут быть приостановлены по причинам, не зависящим от сторон: из-за решений рекламной площадки, технических ограничений или отсутствия средств на счете.

В договоре стоит определить порядок действий в таких ситуациях: как стороны информируют друг друга, приостанавливаются ли сроки оказания услуг и что происходит при длительной паузе в работе. Это позволит заранее урегулировать возможные разногласия и избежать споров о сроках и оплате.

5. Ответственность за сохранность данных. Добавьте пункт, что вы не разглашаете коммерческую информацию заказчика, но и он должен обеспечивать безопасность своих доступов.

6. Фиксация KPI. Это один из самых чувствительных разделов договора. Заказчику важно понимать, на какой результат можно рассчитывать. При этом в рекламе итог зависит не только от работы исполнителя, но и от продукта, сайта, ценовой политики, сезона, конкуренции и алгоритмов площадки.

Поэтому исполнитель не может гарантировать:

• конкретное количество заявок, лидов или продаж;

• точную стоимость лида (CPA);

• позиции в рекламной выдаче;

• ROI или окупаемость.

Вместо этого стороны закрепляют прозрачные и управляемые показатели. В договоре можно зафиксировать:

• перечень конкретных работ, которые выполняются ежемесячно;

• согласованные KPI как целевые ориентиры, к которым Исполнитель прилагает усилия;

• метрики для отслеживания: CTR, CPC, охват, частота, цена подписчика, стоимость целевого действия (но без жестких гарантий);

• формат и периодичность отчетности.

7. Порядок разрешения споров. В договоре следует указать, в каком порядке и в каком суде будут рассматриваться возможные споры. Чаще всего стороны определяют подсудность по месту регистрации одной из сторон.

8. Форс-мажор. Добавьте стандартный пункт о том, что стороны освобождаются от ответственности при чрезвычайных обстоятельствах (война, эпидемия, блокировка соцсетей на уровне государства и т.п.). При этом пропишите, что исполнитель обязуется оперативно информировать и предпринимать разумные меры.

Реквизиты и подпись обеих сторон

В законе нет четких требований к реквизитам сторон, однако, необходимо прописывать их так, чтобы стороны могли быть точно опознаны.

Минимально в договоре должны отражаться наименования сторон — названия юридических лиц и ФИО физических. От имени юрлиц действуют представители, поэтому в договоре нужно прописать должность лица и основания наделения его полномочиями, например доверенность или устав.

Бывает так, что у нескольких физлиц одинаковые ФИО или у нескольких организаций — одинаковые названия. Чтобы такого не случилось, в договоре нужно прописать точные данные всех участников: для юрлиц — ОГРН, для ИП — ОГРНИП, для физлиц — паспортные данные. Кроме того, идентифицировать стороны помогает ИНН, адрес места нахождения или жительства.

Помимо этого рекомендуем указывать банковские реквизиты сторон — это еще один способ идентификации контрагентов.

Маркировка рекламы в договоре: распределение обязанностей по ФЗ-347

С 1 сентября 2022 года в России действует закон № 347-ФЗ, который ввел обязательную маркировку и тотальный учет интернет-рекламы. С тех пор правила неоднократно уточнялись, и к 2026 году сформировалась устойчивая практика: любая реклама в интернете, ориентированная на российскую аудиторию, должна быть промаркирована, а данные о ней переданы в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР) через операторов рекламных данных (ОРД).

Что это значит для таргетолога. В цепочке размещения таргетированной рекламы обычно участвуют несколько сторон: рекламодатель (заказчик), посредник (исполнитель, таргетолог) и рекламораспространитель (сама площадка, например VK Реклама). По закону каждый участник цепочки обязан передавать данные в ОРД, но они могут договориться о том, кто именно это делает.

Для таргетолога здесь два вывода:

• Если работаете напрямую с крупными площадками (VK Реклама), большая часть работы по маркировке делается автоматически — платформа сама передает данные в ОРД.

• Но ответственность за корректность данных и своевременность передачи все равно остается на вас и вашем заказчике. Штрафы за нарушения достигают 500 000 рублей, и платит их тот, кто не выполнил требования.

Подробнее о требованиях закона мы рассказывали в статье: Закон о единой системе учета интернет-рекламы: кто и как должен передавать данные в Роскомнадзор

Что нужно прописать в договоре. Чтобы избежать штрафов и споров, в договоре с заказчиком нужно четко распределить обязанности по маркировке. Мы подготовили рекомендации и формулировки, которые помогут это сделать. Еще больше примеров и готовых решений вы найдете в статье: Договор о маркировке рекламы в интернете: образец и рекомендации.

1. Обязанности заказчика. Заказчик должен предоставить вам все данные, необходимые для маркировки: точное наименование компании или ФИО, ИНН, контактную информацию. Если эти данные будут неверными или переданы с опозданием, ответственность ложится на заказчика.

2. Обязанности исполнителя. Вы берете на себя техническую работу по передаче данных в ОРД и отслеживаете, чтобы у каждого объявления был токен (erid) и пометка «Реклама».

Если работаете через eLama, маркировка происходит автоматически и бесплатно — данные передаются в ОРД без вашего участия, а вам остается только проверить их полноту.

3. Ответственность сторон. Важно разделить ответственность: заказчик отвечает за достоверность своих данных, вы — за своевременную и корректную передачу информации в ОРД. Если штраф придет из-за того, что заказчик указал неверный ИНН или забыл предупредить о смене юрлица, убытки должен возмещать он.

4. Конфиденциальность. Передача данных в ОРД не считается нарушением конфиденциальности, но это лучше отдельно оговорить в договоре, чтобы у заказчика не возникло вопросов.

Кому принадлежат креативы: вопрос интеллектуальных прав на собственность

По Гражданскому кодексу РФ (часть четвертая) действует важное правило: по умолчанию авторское право возникает у создателя произведения. Если вы (исполнитель) написали текст или нарисовали баннер, именно вы считаетесь автором. И даже если заказчик заплатил деньги, это не означает автоматической передачи ему исключительных прав.

Без письменного договора заказчик получает лишь ограниченное право на использование (например, только для конкретной кампании), а автор может потом продать эти же креативы конкурентам.

Есть два варианта передачи прав:

• Полная передача исключительных прав (отчуждение). Заказчик получает все права на созданные объекты и может распоряжаться ими как угодно: дорабатывать, использовать в любых кампаниях, передавать другим подрядчикам, запрещать использование исполнителем для других клиентов.

• Предоставление лицензии (права использования). Заказчик получает право использовать созданные объекты для своих целей, но авторские права остаются у исполнителя. Это может быть дешевле, но ограничивает заказчика.

Семантическое ядро, структура кампаний, собранные аудитории — не являются объектами авторского права, но представляют коммерческую ценность. Их лучше защищать как конфиденциальную информацию (ноу-хау). Для этого в договор включают:

• положение о конфиденциальности (NDA);

• обязанность исполнителя не разглашать собранные данные и не использовать их для других клиентов;

• обязанность уничтожить материалы после расторжения договора.

Ответственность за использование чужих материалов. Если заказчик предоставляет для креативов фото, видео или музыку, он должен гарантировать, что у него есть права на их использование. Иначе штрафы за нарушение авторских прав лягут на того, кто разместил рекламу. Особенно аккуратно нужно быть с контентом из интернета. Даже если фото найдено в открытом доступе, его использование без разрешения автора может привести к компенсации до 5 млн рублей.

Особенности договора при работе с самозанятым таргетологом

Заказчикам удобно работать с самозанятыми. Заказчик получает услуги без оформления в штат и экономит на налогах и страховых взносах, а исполнитель платит налог по ставке 4–6% и не заморачивается со сложной отчетностью. Но у такого сотрудничества есть юридические тонкости, которые обязательно нужно учесть в договоре, чтобы не получить проблемы с налоговой:

• Подтверждение активного статуса самозанятости. Исполнитель должен гарантировать, что он зарегистрирован как плательщик налога на профессиональный доход (НПД) и обязуется уведомлять заказчика об утрате этого статуса. Важно проверять статус самозанятого перед каждой оплатой — это можно сделать на сайте ФНС по ИНН. Если статус утрачен, заказчик автоматически становится налоговым агентом и обязан удержать НДФЛ.

• Самозанятый обязан сформировать чек в системе ФНС (через приложение «Мой налог» или интегрированные банковские сервисы) и передать его заказчику. Для самозанятых чек заменяет счет, акт и кассовый чек. Без чека заказчик не сможет учесть расходы, а самозанятый рискует получить штраф за нарушение порядка применения НПД.

• Акт оказанных услуг. Формально для подтверждения расходов достаточно чека. Но акт все равно рекомендуется подписывать — он фиксирует, что услуги оказаны в полном объеме и претензий нет.

• Запрет на признаки трудовых отношений. Если исполнитель работает по графику, подчиняется внутренним правилам, использует рабочее место заказчика, налоговая может доначислить НДФЛ и страховые взносы за весь период, плюс штрафы.

• Запрет на агентскую деятельность. Самозанятым запрещено выступать посредниками по договорам комиссии и поручения. Если таргетолог не просто настраивает кампании, а получает деньги от клиента и перечисляет их в рекламную систему (модель «бюджет через исполнителя»), это может быть расценено как агентская деятельность. Поэтому в договоре не должно быть слов «агент», «комиссионер», «поверенный». А лучше — использовать схему, где бюджет на рекламу заказчик пополняет самостоятельно, а самозанятому платит отдельно за услуги.

• Ответственность за качество и сроки. Самозанятые, в отличие от юрлиц, часто не несут имущественной ответственности, если это отдельно не прописано в договоре. Стоит указать неустойку за нарушение сроков, конфиденциальности или качества, а также возврат за некачественную услугу или нарушение.

• Маркировка рекламы. Как мы уже говорили, нужно маркировать рекламу и передавать данные в ОРД. В договоре нужно четко прописать, на ком эта обязанность. Если самозанятый не маркирует, штраф придет рекламодателю.

Шаблон договора на оказание услуг таргетолога

Чтобы вам было проще составить договор на таргетированную рекламу, мы собрали шаблон. Скачайте, заполняйте своими данными и отправляйте клиенту на подпись.

Скачайте базовый шаблон договора на таргетированную рекламу