Главные новости таргетированный рекламы за март 2023 года

В марте 2023 года в Telegram Ads появились поля для маркировки рекламы, в VK Рекламе — возможность продвигать видео и прямые трансляции, а во ВКонтакте — инструменты для создания контента, которые работают на технологиях машинного обучения. Разберем главные обновления таргетированной рекламы за март 2023 года.

Продвижение видео и прямых трансляций через VK Рекламу

Теперь в кабинете VK Рекламы можно запустить кампании, нацеленные на продвижение роликов и прямых трансляций. Причем в одну кампанию можно добавить до десяти видео сразу. Пока показывать такую рекламу можно только в ленте ВКонтакте, но вскоре можно будет продвигать ее на других проектах VK и в рекламной сети.

Павел
Баракаев Евангелист, elama.ru

Продвижение роликов на YouTube было неплохим способом получить дополнительные просмотры и подписчиков, поэтому как только Google отключил возможности рекламы для аудитории РФ, бизнесу потребовались инструменты, чтобы заполнить эту лакуну. И очень хорошо, что в новом кабинете VK Рекламы появилась возможность продвигать видеоконтент, особенно сейчас, когда правовой статус «главного телевизора интернета» не так однозначен. Ведь бизнесу нужна стабильная площадка, куда можно выкладывать свои ролики, общаться с аудиторией и за счет рекламных средств повышать просмотры и комментарии.

Сейчас, если вы продаете через экспертный или развлекательный видеоконтент, вам нужно сделать три дела:

1. Загрузить ролики на платформу ВКонтакте.
2. Выделить два–три ролика, которые хорошо собирают позитивные реакции публики.
3. Выделить на их продвижение по 500–1000 рублей в сутки на несколько полных дней.

Чтобы оценить эффективность по количеству качественных просмотров, нужно смотреть не на запуск видео, а на рост просмотров 25% ролика и больше. И финальный совет — будьте осторожны с показами в плейсментах рекламной сети: их может быть очень много, стоить они будут копейки, но все просмотры при этом будут длиться пару-тройку секунд.

Скидки и бонусы за заполнение лид-форм, запущенных через VK Рекламу

В кабинете VK Рекламы появилась новая опция — возможность добавить вознаграждение за заполнение лид-формы с опросом. То есть пользователи смогут получить скидку или бонус, если ответят на вопросы бизнеса и оставят свои контакты. Объявления с такими лид-формами могут показываться в лентах ВКонтакте и Одноклассников, а также между клипами. Загружать разные креативы не нужно — система сама адаптирует рекламу под место показа.

Елена
Власова специалист по таргетированной рекламе в KIT SOLER

Лид-формы с опросами можно использовать как в acquisition-кампаниях, когда необходимо познакомить пользователя с продуктом и усилить мотивацию к покупке, так и в ремаркетинге, чтобы дополнительно стимулировать теплую аудиторию и довести ее до конечного действия. Также можно активировать тех клиентов, которые давно не совершали никаких действий.

Что касается вознаграждения, тут можно использовать один из двух подходов:

1. Рациональный, когда мы обещаем клиенту финансовую выгоду. Это могут быть, например, скидки, промокоды, бонусы на будущие покупки, кэшбек, бесплатная доставка и т. д. Такой подход, как правило, больше подталкивает к быстрой и порой импульсивной конверсии, особенно если ограничить бонус по времени.
2. Эмоциональный, когда мы делимся с пользователем полезным и уникальным контентом: чек-листами, гайдами, списками полезных ресурсов и т. д. Главное, чтобы материал был релевантен деятельности компании и подчеркивал ее экспертность.

Второй тип вознаграждения больше подходит компаниям, для продуктов которой характерен долгий цикл принятия решений. Это работает, так как используется модель win-win, когда выигрывают обе стороны: вы получаете ценную информацию о пользователе, а он — выгоду.

Лид-формы с опросами перспективны для использования в рамках маркетинговой стратегии в социальных сетях, так как:

• это новый формат — ему легче захватить внимание пользователя, который уже имеет рекламную насмотренность и с каждым разом реагирует всё менее охотно на классические форматы объявлений;
• они приносят большую конверсию в заполнение формы, чем классическая лид-форма, так как в них встроена «плюшка» для пользователя и опрос-интерактив, что больше мотивирует человека оставить контакты;
• помимо персональных данных позволяют рекламодателю собрать необходимую информацию в рамках опроса: например, узнать, что пользователь больше всего ценит в услугах или продуктах из вашей сферы и использовать это в дальнейшем как УТП.

Вот несколько рекомендаций по созданию лид-форм с опросами, которые помогут улучшить конверсионность рекламной кампании:

1. Используйте четкий и понятный месседж — пользователь должен сразу понять, что от него хотят и что он получит взамен за свои персональные данные.
2. Не перегружайте форму множеством параметров. Хватит имени, фамилии, контактной информации, с которой вы планируете дальше работать, и одного вопроса, чтобы дополнительно отфильтровать наиболее заинтересованных пользователей.
3. Не забывайте отблагодарить пользователя за контакт и объяснить, что ему делать дальше с вознаграждением, которое он получил.
4. Обязательно добавляйте в конце формы ссылку на сайт с UTM-разметкой и номер телефона на случай, если у пользователя останутся вопросы или он захочет узнать больше о вашей компании.

Обмен аудиториями с другими кабинетами внутри VK Рекламы

Теперь прямые рекламодатели VK Рекламы могут обмениваться аудиториями и списками пользователей с другими кабинетами внутри платформы. Делиться источниками данных они могут с неограниченным количеством пользователей. При этом можно контролировать количество аккаунтов, использующих ваши аудитории, и в любой момент отключать доступы.

Павел
Баракаев Евангелист, elama.ru

Это нововведение, к которому нужно относиться с осторожностью. Да, возможность поделиться аудиторией — это более безопасный способ работы с подрядчиком, чем передавать ему полностью доступ к кабинету. Но ничто не запрещает вам поделиться доступом к вашему кабинету, а не отдавать логин и пароль. Также меня смущает ненулевая вероятность появления «черных рынков» с аудиториями, которые кто-то будет собирать, используя персональные данные, а потом за определенную сумму расшаривать желающим. И непонятно, как тут разделить экологичное использование и такое явно противозаконное.

Да и вообще, пользователь, который предоставил свои данные магазину А (например, в рамках бонусной системы), явно будет не в восторге, что его данные будут передавать знакомым предпринимателя из смежных предприятий. Поэтому здесь много очень тонких граней, которые пока не понятно, как будет решать компания VK.

Управление кампаниями в VK Рекламе через API

Команда VK Реклама разрешила использовать API для управления кампаниями. Это позволит рекламодателям упростить работу с рекламным кабинетом, создав на базе платформы собственные программы — например, для передачи данных о продвижении в собственные системы аналитики.

Марина
Полончук старший специалист по таргетированной рекламе в СберМаркетинге

Думаю, API в первую очередь ждали крупные компании, которые ежедневно работают с большими объемами данных и которые привыкли автоматизировать процессы. Экспорт данных с площадок, сведение и анализ эффективности — это огромная часть работы и такое же поле для оптимизации. Поэтому digital-агентства и крупные игроки рынка уже явно оценили нововведение.

API упрощает работу с анализом эффективности кампании: ускоряет экспорт с площадок для дальнейшей отчетности, помогает связать данные из рекламных кабинетов и систем аналитики с CRM. Специалист не только тратит меньше времени на задачу в моменте, но и может автоматизировать ее в перспективе.

API — мастхэв для тех, кто использует формат Lead Ads. Интеграция лид-форм с CRM компании сократит время ожидания звонка потенциальному клиенту, а значит, сохранит его заинтересованность и повысит конверсию.

Также API делает возможным существование инструментов для автоматизированных и бизнес-отчетов, которые забирают данные с площадок и систем аналитики именно с помощью технологии API. Это ускоряет работу специалиста, а значит, компания может оптимизировать человеческие ресурсы.

Видео в карточках товаров во ВКонтакте

У продавцов ВКонтакте появилась возможность добавлять в карточки своих товаров не только фото, но и видео. При этом ролик не обязательно предварительно добавлять в видеозаписи сообществ — его можно загрузить сразу в карточку с любого устройства.

Евгений
Майоров Social Media Expert MediaGuru

Видео всегда более наглядно, чем фото, может передать физические свойства товара, его реальный размер, качество изготовления. Смотреть видео для клиента более интересно, чем читать длинные описания. На видео можно увидеть товар со всех сторон, если оно снято с умом, а не искать нужный ракурс на фото. А минусы обновления — они в основном для продавцов. Теперь всем нужно будет снимать видео и делать это качественно, потому что в конкуренции с обычными фотографиями видео будет всегда выигрывать.

При правильном подходе качественный ролик с обработкой на профессиональную камеру будет очень сильно повышать продажи. Не зря же многие бизнесы продвигаются в социальных сетях с вертикальными видео, показывая там свой товар. Поэтому считаю нововведение очень полезным инструментом.

Показывать товары в роликах нужно подробно: со всех сторон, в использовании, с упаковкой, со всеми комплектующими. Для полноты картины всё это желательно сопровождать описанием — как голосом, так и субтитрами. Не будет лишним показывать в видео, как товар уже используют клиенты, что будет служить подтверждением спроса на товар и его качества.

И обязательно нужно запускать эти ролики в рекламу и добавлять отдельными видео в клипы для привлечения новых клиентов.

Настраиваемое отображение разделов в сообществах ВКонтакте

Администраторы сообществ ВКонтакте теперь могут самостоятельно настроить порядок отображения разделов в своих пабликах. Сделать это можно в настройках сообщества или прямо в настройках самих разделов.

Екатерина
Прохорова управляющий партнера Feedstars

Располагать разделы стоит по градации от самых интересных и релевантных для аудитории, на которую нацелено сообщество, до менее интересных. Если основной контент, на который вы ставите, это статьи, то нужно расположить их первыми, далее — по аналогии. Однако важно четко понимать, что в первых строках должны стоять не только потенциально интересные, но и полезные разделы. Пользователя не стоит утомлять поисками необходимой информации, такой как отзывы, порядок заполнения заявок, контакты для связи и т. п. Если планируются мероприятия, на которые нужно привлечь людей, то стоит двигать их вперед. Фото и музыку оставьте в последних строчках.

На данный момент популярность набирают клипы, поэтому если в вашем сообществе есть контент подобного рода, его важно выгодно демонстрировать, поднимая раздел выше.

Данное обновление наиболее полезно для авторов, которые хотят эффективно воздействовать на ЦА. Оно будет релевантно для всех, кто целенаправленно ведет свои социальные сети и хочет, чтобы благодаря выстраиванию иерархии контента его креатив заметили люди.

Технологии машинного обучения в инструментах для создания контента ВКонтакте

ВКонтакте представил несколько масштабных обновлений для создателей контента — в эти новинки интегрирован ИИ. Среди них — фото- и видеоредактор со встроенной нейросетью, технологии для улучшения качества текстов и их перевода, инструмент для совместной работы над текстами и даже функция онлайн-дубляжа на русском языке (нейросеть будет синтезировать для видео озвучку, максимально близкую к голосу и манере речи автора).

Екатерина
Прохорова управляющий партнера Feedstars

Наиболее значимой новинкой ВКонтакте является перезапуск раздела «Сообщества». Новая система рекомендаций и персонализированные подборки для пользователей станут ключом к более эффективному воздействию на целевую аудиторию, благодаря чему авторы сообществ смогут собирать точную статистику и привлекать активных подписчиков.

Изменения в сфере инфлюенс-маркетинга может спровоцировать добавление ссылок в клипы, что упростит рекламные интеграции. Вследствие этого стоит ожидать рост вовлеченности подписчиков в рекламный контент, так как теперь они сразу смогут перейти в группу бренда и изучить товар по ссылке, которую не нужно долго искать.

Также технологии машинного обучения упростят работу авторов с текстом. Они смогут исправить орфографические, пунктуационные и стилистические ошибки. Благодаря упрощенному процессу создания контента стоит ожидать увеличение количества публикаций. Повышению вовлеченности аудитории, в свою очередь, может способствовать возросший интерес к новым функциям ВКонтакте.

Если говорить про выгоду брендов, то они смогут использовать нововведения для более точного анализа интересов аудитории, создавая на основе этого подходящий контент. Расширенная статистика поможет проанализировать эффективность публикаций и скорректировать контент-планы в долгосрочной перспективе.

Выбор способа отображения фото и видео в ленте ВКонтакте

ВКонтакте тестово разрешил некоторым пользователям и администраторам сообществ выбирать, как показывать фото и видео внутри их постов — в виде сетки или карусели. Команда ВКонтакте обещает сделать эту опцию доступной для всех, если обновление окажется удобным для администраторов сообществ и авторов и при этом понравится аудитории.

Евгений
Майоров Social Media Expert MediaGuru

Опыт использования нового формата у меня еще не накопился — видел его у небольшого количества авторов, мне посты с компоновкой в виде сетки понравились. С одной стороны, в постах с сеткой сразу видно, что изображений или видео несколько, и нужно делать так, чтобы все фото в сетке сочетались визуально. И это плюс для сообществ — поможет привлечь внимание пользователей. В обычной карусели не видна вся визуальная эстетика поста, а только главное изображение и небольшая часть второго. Очень напоминает одну запрещенную социальную сеть.

Если почитать комментарии под официальными постами про появления нового формата, то абсолютное большинство авторов голосует за сетку или за то, чтобы оставить выбор за пользователем, что вполне логично — авторы должны сами решать, как их пост будут видеть пользователи, а социальная сеть должна им в этом помогать.

Если коснуться продвижения публикаций, то основной плюс карусели был во взаимодействии пользователя с постом. Его листали, а значит, взаимодействовали, и пост продвигался органическим способом. При просмотре поста с компоновкой в виде сетки листать фото нет необходимости, если все изображения, пусть и в уменьшенном виде, видны сразу. Поэтому возможное количество взаимодействий может уменьшиться, что будет влиять на охваты, на которые в последнее время тоже очень жалуются многие авторы.

Поля для маркировки рекламы в Telegram Ads

В Telegram Ads появилось два новых поля — в них нужно внести данные, необходимые для маркировки рекламы. Первое поле — Advertiser’s legal name — отображается по умолчанию. В нем можно прописать информацию о конечном рекламодателе. Второе поле — Other information — появится после заполнения первого. Здесь нужно указать идентификатор рекламы (токен).

Никита
Кравченко Евангелист, elama.ru

В моем рекламном кабинете Telegram Ads появились новые поля. Их действительно можно использовать для указания данных о рекламодателе и добавления уникального идентификатора, полученного в кабинете eLama или одном из Операторов рекламных данных (ОРД) для данного объявления. Это позволит выполнить требования закона о маркировке интернет-рекламы, который вступил в силу 1 сентября 2022 года.

На одном из недавних вебинаров eLama о маркировке рекламы в чате один из участников написал, что данные поля появились не во всех его аккаунтах. Такое действительно может быть — официальной информации о релизе обновления я не встречал. Возможно, он состоялся на часть аккаунтов. Важно, что поле Other information, куда можно добавить токен на уровне объявления, появляется только после заполнения поля Advertiser’s legal name, где можно указать конечного рекламодателя на уровне аккаунта. Первыми об изменениях мы рассказали в Telegram-канале «Маркировка рекламы (ЕРИР): главные новости». Рекомендую подписаться.

Маркировка рекламы в Telegram Ads через eLama

eLama первой на рынке разработала инструмент для удобной маркировки объявлений Telegram Ads и отчетности по ним. Теперь в личном кабинете сервиса можно получить токены на креативы для Telegram Ads, добавить статистику по промаркированным креативам, а также заполнить отчет по откруткам рекламы и отправить его в ЕРИР. Отчетность по всем рекламным системам можно оформить и отправить в одном окне.

Марина
Еремчева руководитель по развитию продуктов в eLama

Сама маркировка не занимает много времени, особенно после появления новых полей в Telegram Ads, которые можно использовать для маркировки рекламы.

Процесс по шагам выглядит следующим образом:

• в кабинете eLama в зоне «Закон о рекламе» к аккаунту Telegram Ads необходимо прикрепить карточку конечного рекламодателя;
• после этого откроется возможность получить токен: для этого нужно заполнить стандартную форму, скопировав туда текст объявления, целевую ссылку и описать, что будет объектом рекламы;
• полученный токен надо обязательно добавить при запуске в рекламном кабинете.

Для удобства работы с токенами мы добавили несколько полезных элементов:

1. Возможность задать любое название для токена. Эта информация не уходит в ОРД — она только для вас. Искать конкретный токен будет удобнее.
2. Возможность заархивировать (скрыть токен) из кабинета eLama. Токен используется на рекламное объявление, и если вы больше не планируете использовать в рекламе это объявление, то и токен можно скрыть. Он не удалится из кабинета, и при необходимости можно будет его просто вернуть.

По итогам месяца в зоне «Закон о рекламе» будет сформирован отчет, в котором дополнительно нужно будет указать, какие токены были использованы в рамках месяца, и загрузить статистику по показам рекламных объявлений с этими токенами. Дальше мы эту информацию обработаем и передадим в ОРД вместе с остальными отчетами в рамках маркировки рекламы.

Новый инструмент позволит нашим клиентам соблюдать закон о рекламе и избавит их от необходимости самостоятельно регистрироваться в ОРД и сдавать отчетность в нескольких кабинетах.

Работа со статистикой Telegram Ads в кабинете eLama

eLama запустила инструмент для отслеживания статистики по рекламе в Telegram Ads — прежде ее нужно было собирать вручную из разных кампаний. Теперь можно сводить в одной таблице показатели разных рекламных кампаний, следить за расходами, подписками, активациями ботов и другими метриками, а также оценивать эффективность рекламных кампаний на графике с разбивкой по дням, неделям и месяцам. Сформированные отчеты можно выгружать в Excel. Клиентам, которые запускают рекламу в Telegram Ads через единый кабинет eLama, инструмент доступен бесплатно.

Екатерина
Тюлюкина продуктовый маркетолог в eLama

Кто регулярно запускает рекламу Telegram, точно скажет, что сбор статистики по рекламной системе может занимать очень много времени. Чтобы собрать данные по расходу, эффективности и сравнить их между собой, необходимо перейти в каждую анализируемую кампанию и объявление, скопировать данные и сохранить в таблицу. Если вы тестируете два–три оффера одновременно, то это не будет для вас проблемой. В нашей компании таргетологи тестируют 40–50 офферов ежемесячно — сбор статистики для них превращается в мучение, теряется гибкость тестирования, а заказчик получает отчеты реже обычного.

Именно поэтому мы безумно рады появлению удобной статистики Telegram Ads в eLama. Я точно знаю, что инструмент будет полезен нашим клиентам и поможет им сэкономить огромное количество времени на аналитику и отчетность, ведь именно так произошло в нашей команде трафика.

Конечно, возможности статистики сейчас не безграничны, и команда планирует добавить еще много полезных функций. Однако уже сейчас вам будет удобно сравнивать показатели разных рекламных кампаний в одном окне в виде таблицы или графика, оценивать, какие объявления, посылы, таргетинги отработали лучше других. Вы перестанете упускать драгоценное время, да и отчитаться перед заказчиком будет в разы проще.

Тестируйте статистику Telegram Ads в eLama и присылайте нам свои пожелания — мы будем стараться развивать инструмент и делать его еще удобнее для вас!

SUPA — новый инструмент на бесплатном маркетплейсе eLama

eLama продолжает развивать первый бесплатный маркетплейс инструментов для маркетологов. Теперь там появился инструмент SUPA для создания профессионального дизайна и видео. Он доступен бесплатно для клиентов eLama. С помощью SUPA пользователи без дизайнерских навыков смогут создать изображения, GIF и видео профессионального уровня для всех платформ.

Ангелина
Машугина ведущий менеджер по маркетингу eLama

В SUPA можно создавать разные визуальные объекты: баннеры для рекламы и соцсетей, гифки, видео, графику для карточек на маркетплейсах, визитки, сертификаты и даже мини-лендинги. И самое приятное, что всё это можно делать, даже не имея навыков в дизайне, так как у SUPA достаточно простой интерфейс, много шаблонов, большая библиотека картинок и иллюстраций.

Инструмент пригодится тем, кому нужна графика для digital-активностей и печати, но у кого при этом нет возможности обратиться к дизайнеру. Или тем, у кого в штате есть дизайнер, но нужно срочно что-то запустить или поправить, а процессы компании этого не позволяют. Инструмент упростит и ускорит подготовку креативов, а также позволит бизнесу сократить затраты на услуги дизайнеров и на оплату сервиса (в eLama мы даем его бесплатно).

И чуть больше расскажу про преимущества маркетплейса eLama и планы по нашему дальнейшему его развитию. Мы собираем классные, востребованные, платные инструменты для работы с рекламой, интегрируем их к себе в личный кабинет и предоставляем своим клиентам бесплатно. Фактически мы сделали внутри eLama первый бесплатный маркетплейс инструментов для маркетолога.

Уже сейчас доступны инструменты для увеличения продаж на товарных маркетплейсах и защиты от скликивания, парсер для соцсетей, конструктор чат-ботов. А если говорить о более долгосрочных планах, то они у нас очень амбициозные — мы надеемся подключить несколько сервисов, которые очень ждут наши клиенты. Не могу пока поделиться названиями, так что следите за обновлениями.