Кейс: +70% заказов за 22 дня и стоимость клика всего 10 руб. с рекламой у блогеров через WOWBlogger

С 1 сентября по закону запрещено размещать рекламу в Instagram*, поэтому запускать там кампании через WOWBlogger больше не получится. Но можно использовать другие безопасные площадки и получать результаты даже выше, чем в заблокированной соцсети! Рассмотрим кейс продвижения через платформу WOWBlogger магазина корейской косметики, которому за 22 дня удалось увеличить количество заказов на 70%, а сумму выкупа — на 91%.

Исходные данные

Клиент — официальный представитель ТМ Kerasys, ведущего бренда корейской косметики для ухода за волосами с магазинами на Ozon и Wildberries.

Рекламируемый продукт: парфюмированный набор для волос Kerasys Elegance Sensual.

Стоимость товара: до 1740 рублей.

Куда должна вести реклама: карточки товара на Ozon и Wildberries.

Бюджет на кампанию: 250 000 рублей.

Сроки кампании: с 23 апреля по 14 мая 2025.

Цели: увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда.

Что сделали

Вот шаги, которые помогли команде WOWBlogger сделать кампанию клиента успешной:

1. Провели глубинный брифинг с клиентом. Подробно выяснили особенности продукта, цели кампании, портрет целевой аудитории и другие важные детали, которые влияют на продвижение.

2. Определили цели кампании: в ходе исследования помимо наращивания продаж и узнаваемости выявили еще 2 цели — стимулировать первичные покупки новых клиентов и снизить средний возраст целевой аудитории.

3. Выбрали оптимальные площадки и форматы. Решили использовать Telegram (посты), Reels и Stories в Instagram (на момент размещения еще не вступил в силу закон о запрете рекламы на заблокированных ресурсах) и YouTube (интеграции в видео).

4. Глубоко проанализировали целевую аудиторию и ее потребности. Выделили 4 портрета потенциальных покупательниц — от девушек 18–24 лет до женщин 40+.

   

   Клиента интересует более молодая аудитория. Именно она более открыта к новым брендам и продуктам, чаще готова экспериментировать с разными средствами ухода и легче принимает новинки рынка. Привлечение такой аудитории может способствовать формированию долгосрочной лояльности к бренду, так как, начав использовать продукцию в молодом возрасте, клиенты с большей вероятностью продолжат пользоваться ею и в будущем.

5. Подобрали блогеров. В каталоге WOWBlogger, где собрано более 32 000+ проверенных блогеров, выбрали 8 инфлюенсеров с разной аудиторией (от 10 до 180 тысяч подписчиков) в тематиках «бьюти», «мамочки», «лайфстайл» и «мода».

    Дарья Мясина,  ведущий аккаунт-менеджер WOWBlogger

   Клиент хотел запустить кампанию в короткие сроки. Чтобы быстро подобрать блогеров без риска слить бюджет, мы обратились к каталогу WOWBlogger. Здесь более 38000 инфлюенсеров в любых тематиках: от бьюти и психологии до автотематики и финансов.

   Каталог WOWBlogger удобен и тем, что здесь все перед глазами: сразу видно, сколько стоит интеграция в разных форматах (посты, сторис, видео и др.) у каждого инфлюенсера, а также отражены его ключевые показатели эффективности:

   • аудитория по гендеру (мужская/женская);

   • охваты;

   • CPV;

   • вовлеченность аудитории;

   • форматы размещения у конкретного блогера.

   Таким образом, не нужно связываться с каждым блогером отдельно, и ждать от него ответа о стоимости рекламы и других деталях.

   

   Проверили каждого на накрутку и оценили количество и качество аудитории:

   • вовлеченность подписчиков (ER);

   • их пол и возраст;

   • релевантность контента;

   • прошлые рекламные интеграции в блоге и их форматы;

   • активность подписчиков (просмотры, лайки, комментарии);

   • частоту публикаций;

   • стоимость интеграции;

   • средние охваты;

   • стоимость за 1000 просмотров.

6. Запустили кампании. Кампания длилась с 23 апреля по 14 мая. Реализовали 8 интеграций с периодичностью в несколько дней. Наибольший всплеск продаж пришелся на первый же день запуска рекламы. Стоимость одной интеграции — от 7 500 до 51 500 рублей.

Результаты кампании и метрики

По результатам продвижения показатели активности клиентов выросли:

• по товару (набор: шампунь + кондиционер): переходы в карточку товара +77%, добавления в корзину +136%, сумма заказов +70%, сумма выкупа +91%;

• по линейке товаров (5 ароматов): переходы в карточку +54%, добавления в корзину +62%, сумма заказов +40%, сумма выкупа +91%.

 Дарья Мясина,  ведущий аккаунт-менеджер WOWBlogger

Результаты кампании показали, что увеличение переходов и добавлений в корзину опережает рост суммы выкупа в 2–4 раза. Это говорит о необходимости усиления этапа конверсии из заказов в покупки. Для этого стоит проработать отложенный спрос и подключить автоматические механизмы — рассылки и push-уведомления для клиентов с брошенными корзинами. Тем не менее кампания показала очень хороший результат.

Метрики:

• CPC (стоимость за клик): средний показатель — 59,26 рубля, наименьший — 10,39 рубля (YouTube), наибольший — 430,56 рубля (Instagram*);

• CPV (стоимость за просмотр): средний показатель по блогерам/по площадкам: 2,43 руб./2,28 руб., наименьший — 1,06 руб. (YouTube), наибольший — 5,17 руб. (Instagram*).

 Дарья Мясина,  ведущий аккаунт-менеджер WOWBlogger

Лучшие результаты по кампании показала интеграция у лайфстайл-блогера на YouTube @MarinaLIFE. Она в блоге делится своими буднями в небольшом городе, показывая, как она готовит, убирается и создает уют в доме.

Эффективность блогера @MarinaLIFE оказалась в 5-10 раз выше средней.

Для рекламы продукта мы использовали двухминутную интеграцию в видео. В сочетании с искренним мнением блогера такой подход обеспечил максимальное доверие аудитории и исключительный результат в цифрах:

• Кликов: 1828;

• Цена за клик: 10,39 руб.

• Цена за просмотр: 1,06 руб.

Одна эта интеграция обеспечила почти 55% кликов всей кампании. Благодаря этому удалось снизить среднюю цену за клик до 59,29 руб. В будущем такого блогера однозначно стоит рассмотреть для масштабирования кампаний.

Сколько было потрачено

Расходы на все интеграции:

• Instagram*: Reels и Stories у 5 блогеров на общую сумму 130 000 руб.

• Telegram — рекламный пост у 1 блогера, стоимость — 13 000 руб.

• YouTube — 2 интеграции от 40 секунд до 2 минут на сумму 55 000 руб.

В целом по итогам кампании было затрачено меньше запланированного бюджета:

• расходы на интеграции: 198 000 руб.;

• на товары для рекламы: 13 810 руб.

Остаток бюджета: 38 190 руб.

Рекомендации для масштабирования результатов

Для масштабирования кампании можно:

• развивать долгосрочное сотрудничество с блогерами, которые показали самую высокую конверсию и искать похожих инфлюенсеров;

• делать ставку на видеоформаты (YouTube Shorts);

• в интеграциях делать упор на нативность и эмоции;

• тестировать посевы в Telegram-каналах с интерактивным контентом.

Итоги

Реклама у блогеров через WOWBlogger — это высокие результаты. Реклама через WOWBlogger с eLama — высокие результаты и выгода. Стартуйте с 0 рублей с постоплатой без комиссий и переплат, забудьте о штрафах с автомаркировкой рекламы, получайте до 5 блогеров в подарок и вознаграждение до 14% от бюджетов клиентов, если вы агентство или фрилансер. Запустить эффективную рекламу у блогеров→

* Компания Meta, а также ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистской организацией на территории Российской Федерации