Инфлюенс-маркетинг в 2027 году: 8 трендов для эффективного медиамикса

Планируете рекламу у блогеров осенью 2026 года или обдумываете стратегию на 2027-й? Разбираем, как меняется инфлюенс-маркетинг и что стоит пересмотреть в действующих кампаниях, чтобы повысить эффективность продвижения: где искать аудиторию, когда переходить к сериям интеграций, как использовать контент-завод и какие идеи тестировать перед масштабированием.

Ниже — восемь трендов, которые стоит учесть уже осенью 2026 года и в плане на 2027-й. Для каждого разбираем, какую возможность он открывает для бизнеса и как использовать его в медиамиксе.

Тренд 1. Объединять разные форматы продвижения в систему

Одного рекламного размещения может быть недостаточно для покупки: части аудитории хватит выгодного предложения, а другой — важно увидеть продукт в действии и разобраться в его особенностях. Сочетание разных форматов помогает дать потенциальным покупателям нужную информацию и подвести их к покупке.

Правило 95/5 в маркетинге гласит: около 5% потенциальной аудитории готовы купить продукт прямо сейчас, а остальные 95% пока не планируют покупку, но могут вернуться к ней позже. Поэтому в медиамиксе стоит сочетать рекламу с конкретным предложением и контент, который помогает познакомиться с брендом и запомнить его. Когда потребность возникнет, знакомый бренд будет одним из вариантов для выбора. Пропорция 95/5 — ориентир, а не точное соотношение для любого рынка.

При планировании стратегии на 2027 год стоит определить, какую задачу будут решать посевы, блогерские интеграции и другие форматы продвижения, и как они помогут достичь общей цели.

Пример: бренду бытовой техники нужно познакомить аудиторию с новым прибором, показать его пользу и привлечь покупателей на сайт. Для этого можно использовать три инструмента:

• Посевы — разместить рекламные посты в релевантных каналах, рассказать о предложении и дать ссылку на сайт.

• Блогерские интеграции — показать прибор в повседневной жизни, объяснить его особенности и поделиться опытом использования.

• Контент-завод — регулярно выпускать короткие ролики в стиле пользовательского контента (UGC) с разными сценариями использования прибора.

Так потенциальный покупатель может сначала заметить товар в коротком видео, затем изучить обзор блогера, а позже увидеть предложение в тематическом канале и перейти на сайт. Порядок касаний с целевой аудиторией может быть другим — важно, чтобы каждый формат давал полезную информацию и помогал принять решение.

Советы: при ограниченном бюджете начните с одной задачи и одного инструмента. Например, для локальной услуги — проверить, дают ли посевы в городских каналах заявки по приемлемой стоимости.

А агентство может предложить клиенту сначала протестировать один формат — например, посевы в нескольких каналах. До запуска нужно договориться, сколько заявок ожидается и какая стоимость заявки будет приемлемой. Если тест даст нужный результат, можно увеличить число размещений. Если станет понятно, что аудитории не хватает информации о продукте, — подключить обзоры блогеров, которые помогут разобраться в нем перед покупкой.

Для размещения посевов в Max и Telegram можно использовать сервис Telega.in: искать площадки по тематике, географии и параметрам размещения или пользоваться ИИ-подбором.

Тренд 2. Подбирать площадки под контекст, в котором находится аудитории

При подборе площадок стоит искать каналы, которые читает потенциальная аудитория, включая те, чья тематика напрямую не связана с продуктом. Это поможет найти дополнительные места для размещения рекламы.

Так, потенциальный покупатель квартиры может читать городские новости, а покупатель кухонной техники — каналы с рецептами. В таких каналах предложение можно связать с тем, что уже интересует подписчиков: жизнью в конкретном районе или приготовлением еды.

Пример: для продвижения девелопера «Сармат» команда WOWBLOGGER выбрала местные Telegram-каналы и городские медиа. Задача — привлечь людей, которые могут заинтересоваться покупкой жилья в этом городе.

За десять дней посевы разместили в 26 каналах, получили более 700 000 просмотров при стоимости просмотра 0,55 руб. Стоимость клиента составила 3728 руб., что на 38–54% ниже, чем в других каналах.

Для первого теста можно составить подборку из трех групп каналов. Эксперты сервиса Telega.in предлагают такой ориентир:

• Целевые — около 60% подборки: каналы о недвижимости.

• Смежные — около 30%: каналы на связанные с покупкой жилья темы: о ремонте, дизайне интерьера и обустройстве дома .

• Общие — около 10%: городские новости и медиа с широкой местной аудиторией.

Совет: тестируйте разные тематики и меняйте подборку по результатам. Если смежные каналы дают качественные заявки по приемлемой стоимости, можно увеличить число размещений в них. Если канал приносит просмотры, но не дает обращений, стоит проверить подачу и предложение, прежде чем продолжать размещения.

Запускать тесты удобнее, когда подбор каналов, оплата и отчетность собраны в одном окне, а рутина от согласований до маркировки — автоматизирована. Например, в сервисе WOWBLOGGER можно за пару кликов запустить рекламу сразу на семи популярных площадках в проверенных на качество блогах. А с eLama WOWBLOGGER — еще выгоднее.

Тренд 3. Работать с сообществами вокруг авторов

Большая аудитория не всегда означает глубокий контакт. Часть людей приходит к блогеру ради отдельных популярных роликов, а часть регулярно читает публикации, задает вопросы и обсуждает рекомендации. Во втором случае вокруг автора складывается сообщество, и его мнение может играть заметную роль в выборе продукта.

Признаки такого сообщества: люди возвращаются к обсуждениям, делятся опытом, общаются между собой и задают вопросы по теме экспертизы автора.

Для рекламодателя важно изучить не только охват, но и содержание комментариев. Совпадают ли запросы подписчиков с задачей бренда? Обсуждают ли они похожие покупки? Насколько органично автор сможет рассказать о продукте?

Примеры: при продвижении сервиса для предпринимателей полезно искать автора, у которого аудитория обсуждает операционные задачи бизнеса. При продаже туристического снаряжения — того, кто регулярно показывает походы и отвечает на вопросы об экипировке. В обоих случаях интеграция получает контекст, который трудно воспроизвести обычным рекламным постом.

Совет: в брифе — задании для блогера — закрепите задачу, проверенные свойства продукта и обязательные ограничения. При этом лучше не давать в задании жесткий сценарий: если блогер обычно говорит просто и показывает личный опыт, текст, как из рекламного буклета, будет выглядеть чужеродно. Обсудите подачу вместе с автором, чтобы интеграция соответствовала его стилю.

Подробнее о том, как составить ТЗ для блогера — читайте в другом материале.

Тренд 4. Переходить от разовых интеграций к сериям публикаций у одного блогера

Одной публикации может быть недостаточно, чтобы аудитория разобралась в продукте и решилась на покупку. Особенно если продукт сложный или дорогой. В таких случаях стоит тестировать несколько последовательных касаний у одного автора.

Каждая публикация должна добавлять новую информацию: сначала блогер знакомит с продуктом, затем показывает опыт использования, после — отвечает на вопросы подписчиков. Так серия помогает постепенно снять сомнения и раскрыть преимущества предложения.

Для рекламодателя важно заранее определить роль каждого касания и результат всей серии. Это могут быть пробные регистрации, заявки на консультацию или покупки. Повторение одного рекламного текста несколько раз не дает аудитории новых аргументов для выбора.

Пример: в кампании dietology.live блогеры сначала сами проходили консультацию, а затем рассказывали о своем опыте. Первый этап с девятью авторами принес 380 заявок по 269 руб. Команда также отметила, что лучшие конверсии приходили со второго и третьего касания у одного блогера. Такой подход можно проверить и для других услуг, где решение зависит от доверия к специалисту.

Совет: долгосрочная работа с блогером может включать создание совместного полезного материала. Например, бренд в категории ЗОЖ может подготовить с автором гайд по питанию. Это даст аудитории дополнительную пользу и новый повод познакомиться с брендом.

Тренд 5. Регулярно выпускать короткие видео через контент-завод

Короткие видео позволяют показывать продукт в разных жизненных ситуациях и регулярно появляться в лентах потенциальных покупателей. Для этого нужен постоянный поток материалов: с разными авторами, сценариями и подачами.

Контент-завод от блогеров — это регулярное производство и размещение коротких видео о продукте силами нескольких авторов. Креаторы снимают распаковки, обзоры и демонстрации использования товара, а затем публикуют ролики в своих соцсетях. Бренд получает и размещения у авторов, и готовые материалы для дальнейшего продвижения.

Пример: бренд кухонной техники может заказать серию роликов, в которых разные авторы готовят завтрак, ужин для семьи или блюдо для гостей. Каждый показывает прибор в своем стиле и раскрывает отдельное преимущество: скорость приготовления, вместительность или простоту ухода.

Так бренд получает разные варианты подачи и проверяет, какие из них вызывают интерес к продукту. Удачные ролики можно использовать в рекламных кампаниях, соцсетях, на сайте и в карточках товаров.

Например, контент-завод от WOWBLOGGER организует подбор креаторов, подготовку сценариев и размещение материалов. Видео снимают реальные люди, которые показывают продукт в привычных для себя ситуациях. Бренду не нужно собирать собственную съемочную команду и договариваться с каждым автором отдельно.

Совет: перед заказом определите, какие свойства продукта нужно показать и где будут использоваться готовые видео. Согласуйте число роликов и размещений, площадки, сроки и права на материалы. Это поможет получить контент, который пригодится и для публикаций у блогеров, и для других рекламных кампаний бренда.

Тренд 6. Тестировать разные идеи для поиска вирусных форматов

Вирусность возникает, когда контент распространяется за пределами оплаченных размещений: люди пересылают ролик, обсуждают его или создают свои версии. Заранее предсказать такой результат сложно, поэтому при планировании кампании полезно закладывать проверку нескольких идей.

Основой для них могут стать узнаваемые ситуации, полезные открытия, сильные эмоции или желание поучаствовать. Искать такие сюжеты можно в отзывах покупателей, вопросах к продукту и пользовательских видео.

Для рекламодателя важно оценивать и отклик на сюжет, и интерес к самому продукту. Зрители могут активно обсуждать шутку, но не запомнить бренд и не понять, какое преимущество им показали.

Пример: если покупатели часто спрашивают, протекает ли контейнер в сумке, из этого можно сделать несколько сюжетов: проверку герметичности в дороге, сборы обеда в офис или неожиданное испытание с переворачиванием контейнера. Каждый ролик проверяет отдельную подачу одного свойства продукта.

Результаты полезно сравнивать с обычными показателями автора. Если рекламное видео получает больше привычных просмотров, а в комментариях появляются вопросы о товаре, идею можно развивать. Если обсуждают только сюжет, стоит усилить роль продукта.

Совет: на первую волну тестов можно выделить около 20% бюджета и проверить несколько идей у небольших блогеров. Затем направить основной бюджет на удачные подачи. Это стартовый ориентир: число тестов и расходы зависят от стоимости размещений.

Тренд 7. Искать эффективные размещения в небольших и нишевых каналах

Крупные блогеры и популярные каналы не всегда дают лучший результат. Небольшие тематические и локальные сообщества могут привлекать более заинтересованную аудиторию, а стоимость размещений в них часто ниже. Поэтому при планировании кампаний стоит смотреть не только на охваты, но и на соответствие аудитории задачам бизнеса.

Например, локальный застройщик может проверить городские новостные каналы в Max и интеграции у местных авторов во ВКонтакте. Предложение и география остаются общими, а результаты сравниваются по обращениям, качеству заявок и их стоимости.

Подбор каналов начинается с аудитории, географии и задачи кампании. Для локального бизнеса особенно важно, чтобы подписчики канала могли стать клиентами в нужном городе или регионе.

Основные критерии выбора каналов:

• География и тематика. Проверяйте профильные, смежные и общие каналы — например, городские новости. Соседние регионы можно добавлять, если их жители могут заинтересоваться предложением.

В некоторых случаях хорошо могут сработать местные ресурсы с чрезвычайными происшествиями. Например, в кейсе агентства «Воронка» такие каналы помогли привлечь заявки на покупку недвижимости.

• Просмотры и активность. Оценивайте не только число подписчиков, но и просмотры публикаций, реакции аудитории, количество и качество комментариев.

• Стоимость и условия размещения. Учитывайте цену поста, ожидаемые просмотры, срок нахождения в ленте и время в топе.

• Результаты рекламы. Изучите данные прошлых размещений, если они доступны. После теста сравните число заявок, их качество и стоимость.

Советы:

1. Включайте в тест небольшие и средние каналы, если их аудитория соответствует задаче. Число подписчиков само по себе не определяет эффективность рекламы. Один крупный канал может давать много дешевых переходов, но мало целевых заявок. Другой — привлекать меньше посетителей, среди которых больше потенциальных покупателей.

2. Перераспределяйте бюджет после тестов. Увеличивайте расходы на размещения, которые выполняют свою задачу, и пробуйте другую подачу или останавливайте продвижение там, где результат пока ниже ожиданий.

Тренд 8. Адаптировать медиамикс к новым ограничениям и площадкам

С 2027 года рекламодателям придется перестраивать привычные стратегии продвижения. Переходный период, в течение которого ФАС не применяет меры ответственности за размещение рекламы в Telegram, заканчивается 31 декабря 2026 года. Для бизнеса, который активно использовал посевы и интеграции в Telegram-каналах, это повод заранее искать альтернативные способы привлечения аудитории.

Зависимость от одной площадки делает продвижение уязвимым: законодательство и условия размещения могут меняться, охваты — снижаться, а аудитория — переходить на другие ресурсы. Поэтому при подготовке стратегии на 2027 год стоит расширять медиамикс и проверять новые каналы, не дожидаясь, пока привычные инструменты станут недоступны.

Например, можно тестировать посевы в Max, интеграции у блогеров во ВКонтакте, а также изучать возможности видеоплатформ и стриминговых сервисов, включая TikTok и Twitch, с учетом действующих законодательных ограничений. Выбор зависит от того, где находится целевая аудитория, какие форматы ей интересны и какие задачи нужно решить бизнесу.

Важно учитывать, что аудитории разных площадок могут пересекаться, а привычный формат не обязательно покажет такую же эффективность в новом канале. Поэтому результаты стоит оценивать отдельно: сравнивать охват, переходы, качество заявок и их стоимость.

Совет: начните тестировать альтернативные площадки еще до конца 2026 года. Выделите часть бюджета на новые форматы и каналы, определите критерии успешности и сравните результаты с привычными размещениями. Это поможет понять, какие инструменты стоит масштабировать в 2027 году, и снизить риск потери заявок при изменении условий на рекламном рынке.

Как применить тренды к существующей стратегии

Чтобы усилить стратегию продвижения на 2027 год и учесть указанные выше тренды, полезно ответить на четыре вопроса.

Какой информации не хватает вашей аудитории для покупки?

Посмотрите, что раскрывают о продукте ваши текущие размещения: только цену и акцию или еще пользу продукта, особенности и опыт использования. Изучите вопросы в комментариях и обращения в отдел продаж.

Если одни и те же сомнения повторяются, включите ответы в обзоры и серии публикаций. Это поможет связать форматы общей задачей и определить содержание следующих интеграций.

Где еще искать потенциальных покупателей?

Проверьте, не ограничивается ли медиаплан профильными каналами и крупными блогерами. Добавьте в тест смежные тематики и авторов с активными сообществами: изучите, что обсуждают подписчики и насколько эти вопросы связаны с продуктом.

Например, бренду кухонной техники можно проверить каналы с рецептами и авторов, у которых аудитория обсуждает приготовление еды.

Какие удачные идеи можно развивать дальше?

Соберите ролики, которые удерживали внимание и вызывали интерес к продукту. Выделите, что сработало: сценарий использования, демонстрация свойства, юмор или ответ на частый вопрос.

На этой основе подготовьте несколько новых вариантов подачи и проверьте их у креаторов, которые хорошо работают в нужном формате. Так не придется каждый раз придумывать контент с нуля: можно развивать идеи, на которые аудитория уже хорошо реагирует, и постепенно собрать запас удачных сюжетов для регулярного выпуска роликов.

Насколько результат зависит от одной площадки?

Посчитайте, какую долю целевых заявок дает основной источник, и выберите дополнительную площадку для теста. До запуска определите ее задачу и критерии сравнения. Например:

• для привлечения покупателей — качество и стоимость заявок;

• для узнаваемости — охват и частоту контакта.

Это позволит проверить новый источник и оценить его по роли в кампании.

По итогам такого разбора можно составить короткий план изменений: что сохранить в текущей стратегии, что доработать и что протестировать. Например, оставить каналы с качественными заявками, заменить повторяющиеся рекламные посты серией обзоров и выделить бюджет на проверку новой площадки.

Каждое изменение стоит связать с конкретной проблемой текущих кампаний и проверить отдельно. Тогда план на 2027 год будет опираться на данные бизнеса, а у команды появится понятное обоснование, куда направить бюджет и какой результат ожидать.