Что такое партнерская программа и как на ней зарабатывать новичкам, специалистам и бизнесу

Заработать в интернете можно разными способами, и один из вариантов, который не требует крупных вложений, — это партнерство с брендами. В статье расскажем, что такое партнерские программы, как они работают и сколько можно на этом заработать.

Партнерская программа — это система сотрудничества, при которой компания привлекает внешних партнеров (специалистов, инфлюенсеров, веб-мастеров, другие бизнесы) для продвижения и продажи своего продукта и выплачивает им вознаграждение за результат. Если говорить простыми словами, партнерская программа — это сотрудничество, при котором вы приводите в компанию новых клиентов и получаете за это бонусы. Они могут выплачиваться в виде фиксированной суммы, процента от выручки или оборотов клиентов.

Простое объяснение, что такое партнерская программа

Суть партнерской программы проста: вы регистрируетесь как участник, получаете доступ к личному кабинету и всё, что нужно для привлечения клиентов (рекламные материалы, уникальную ссылку, промокод). Затем размещаете их на своей площадке — сайте, в блоге, соцсетях или мессенджерах — и, когда кто-то воспользуется вашим предложением, получаете вознаграждение по условиям программы.

Система строится на трехсторонних отношениях и выгодна всем участникам:

• компаниям — бизнес продвигает свои товары и услуги без затрат на рекламу;

• партнерам — физические и юридические лица получают бонусы, рекомендуя продукты компании;

• клиентам — конечные пользователи выгодно приобретают то, что им нужно.

Стоит различать понятия «партнерская программа» и «партнерская сеть». Партнерская сеть — это платформа, которая объединяет сотни предложений от компаний в одном месте. Через нее удобно сравнивать условия и размер вознаграждения и автоматизировано получать выплаты. В каталоге таких платформ большой выбор офферов от компаний из разных сфер. Например, одна из старейших сетей Admitad предлагает программы в категории туризма, онлайн-продаж, финансов и других.

Основные виды и модели партнерских программ

Заработок на партнерских программах строится на разных принципах взаимодействия между партнером и компанией. Рассмотрим, какие есть виды партнерских программ и в чем суть разных моделей начисления вознаграждения.

Программы для конечных потребителей (B2C)

Реферальная программа. Это тип, который работает по модели «приведи друга» и строится на личных рекомендациях. Участник делится ссылкой или промокодом, а когда его друг регистрируется, делает заказ или другое нужное действие, оба (или только пригласивший) получают бонус. Такой формат часто используют банки, онлайн-сервисы и маркетплейсы, где доверие и личное участие сильнее влияют на конверсию, чем прямая реклама.

Оплата за действие (CPA). Здесь платят за конкретное целевое действие пользователя — регистрацию, заявку, бронирование. Например, сервис онлайн-записи к врачу начисляет комиссию за каждого пользователя, который записался на прием по вашей ссылке.

Оплата за продажу (CPS). Вознаграждение за факт покупки, например, вы размещаете ссылку на товар, а при покупке получаете процент с суммы заказа. Модель часто встречается на маркетплейсах и интернет-магазинах с товарами повседневного спроса.

Оплата за лид (CPL). Оплата за каждого потенциального клиента, который оставил заявку или заполнил форму. Пример: образовательная платформа платит за каждого пользователя, который зарегистрировался на пробное занятие или подал заявку на курс.

Оплата за показы или просмотры (CPM/CPV). В этих моделях вы получаете вознаграждение за каждый показ контента или просмотр рекламы. Такие программы часто встречаются у видеосервисов или рекламных сетей.

Гибридные модели. Некоторые площадки совмещают несколько подходов, например, деньги по партнерской программе могут начисляться как за заявку на услугу, так и за ее оплату. Этот вариант можно встретить у онлайн-бизнесов, например, обучающих курсов.

Программы для корпоративных клиентов и бизнеса (B2B)

В отличие от B2C, где фокус на массовость, B2B-партнерства строятся на регулярных и долгосрочных отношениях между участниками, а партнером выступает юридическое лицо или бизнес.

Агентская модель. Партнер привлекает клиентов и продолжает работать с ними: помогает с настройкой, ведет, консультирует. Его доход привязан к тому, сколько клиент тратит или платит — обычно это процент от рекламного бюджета, подписки или оборота. Например, сервис eLama платит рекламным агентствам и фрилансерам вознаграждение с затрат их клиентов на рекламу.

Реселлерство. Компания передает партнеру право продавать продукт дальше — под своим брендом или с указанием поставщика. Партнер сам выставляет цену, а его доход формируется за счет маржи (разницы между закупкой и продажей) или сниженной закупочной стоимости. Так «Битрикс24» работает с реселлерами, которые закупают лицензии по сниженной цене и зарабатывают на перепродаже и внедрении.

Дистрибьюторство. Партнер получает статус официального дистрибьютора и обязуется продавать продукт в своем регионе или сегменте, соблюдая условия (квоты, цены, обслуживание). Его комиссия складывается из закупочных скидок или марже с перепродажи.

Интеграционные партнерства. Компания встраивает продукт в свои сервисы через API или модуль и привлекает клиентов через собственную экосистему. Вознаграждение начисляется за подключенных пользователей и использование интеграции.

Аффилиатная программа. Партнер занимается только привлечением клиентов: приводит лиды, регистрации или сделки, но не сопровождает их. Оплата производится по CPL, CPA или CPS — за заявку, подписку или оплату. Эту модель еще называют affiliate marketing, а партнеров, которые получают комиссию за приведенных клиентов — аффилиатами.

Как работает партнерская программа: пошаговый путь для пользователей

Разберем, как работает партнерская программа, на примере сервиса eLama. Партнерская программа eLama позволяет агентствам и фрилансерам вести рекламу клиентов через сервис и ежемесячно получать до 20% вознаграждения от их оборотов.

1. Регистрация в программе. Для старта нужно зарегистрироваться на сайте. Это займет пару минут: достаточно ввести номер телефона и контактный email.

2. Добавление аккаунтов клиентов. Чтобы стать партнером, нужно добавить трех и более клиентов с совокупным бюджетом от 30 000 руб. в месяц в любой из представленных в сервисе рекламных систем. Это могут быть как существующие, так и новые аккаунты клиентов в eLama.

3. Заполнение заявки на участие. После добавления клиентов заполните заявку в личном кабинете eLama. Система проверит ее и, если все требования выполнены, вы получите уведомление, а в интерфейсе появятся новые разделы.

4. Выбор способа получения вознаграждения. На этом этапе вы можете выбирать удобный способ получения вознаграждения за клиентов: выплата на расчетный счет юридического лица, индивидуального предпринимателя, карту или счет физического лица (с самозанятостью). Также можно получать комиссию бонусами на баланс кабинета.

Партнерское вознаграждение зависит от оборота клиентов, которых вы ведете через eLama, и начисляется один раз в месяц. Все расчеты прозрачные и доступны в личном кабинете.

В этом материале наш давний партнер рассказывает о росте прибыли своего небольшого агентства с помощью eLama.

Заработок на партнерских программах: миф или реальность?

Многие задаются вопросом: можно ли заработать на партнерских программах без больших вложений и специального опыта? Ответ — да, такой заработок доступен новичкам, рекламщикам, блогерам и всем, кто хочет получать дополнительный доход онлайн.

Самое простое — начать с одной площадки: например, создать сайт, Telegram-канал или группу в соцсетях и регулярно публиковать там интересный и полезный контент, в который будут «вшиты» партнерские ссылки. Чем больше ваша площадка или канал, тем выше шанс, что заработок на партнерской программе станет стабильным и со временем превратится в пассивный доход.

Для опытных игроков партнерский маркетинг превращается в полноценный источник дохода. Они подключают сразу несколько программ, выстраивают воронки привлечения пользователей и используют рекламные каналы — SEO, таргетированную рекламу, рассылки, — чтобы постоянно пополнять аудиторию.

Преимущества партнерских программ:

• начинать просто: не нужен свой продукт или услуга;

• легко совмещать с работой или учебой;

• при стабильном потоке посетителей на ваш ресурс, можно рассчитывать на пассивный доход;

• нет ограничений по географии — зарабатывать можно, находясь где угодно.

Недостатки:

• доход напрямую зависит от трафика на ваши ресурсы и активности аудитории;

• условия и ставки в разных программах отличаются, самые выгодные обычно предоставляют за факт покупки или лид;

• нужно время, иногда продолжительное, чтобы сформировать стабильный поток дохода.

Чтобы разобраться, как всё работает, рассмотрим пошаговый план, как заработать на партнерских программах с нуля.

Пошаговая инструкция по заработку на партнерских программах

1. Выбрать подходящую партнерку. Просмотрите каталоги с предложениями на сайтах-агрегаторах или напрямую у компаний. Например, у банков, онлайн-курсов, сервисов бронирования и маркетплейсов. Обязательно сравнивайте условия и выбирайте подходящие: одни платят за регистрацию, другие только за покупку. Проверьте, насколько направленность программы совпадает с вашими интересами и тематикой вашего ресурса: например, если вы ведете блог о путешествиях, ищите программы туристических сервисов или отелей.
2. Изучить продукт. Потратьте время на знакомство с товаром или услугой: попробуйте демоверсию, изучите страницы продавца, отзывы и часто задаваемые вопросы. Важно понимать реальные плюсы и минусы, чтобы честно рассказать об этом аудитории. Например, если вы собираетесь продвигать онлайн-банк, узнайте — какие тарифы у него самые выгодные, в чем преимущество перед конкурентами, как быстро проходит регистрация.
3. Создать свою площадку. Запустите ресурс, с которого вы будете привлекать пользователей: сайт на конструкторе, Telegram-канал или паблик в VK — все эти варианты подойдут для старта. Например, если вы увлекаетесь кулинарией, можно снимать короткие ролики с рецептами и выкладывать в соцсетях.
4. Настроить продвижение. Освойте основы SEO — пусть ваш сайт или блог попадает в поисковик по тематическим запросам. Для социальных сетей создавайте полезный и интересный контент: снимайте обучающие сторис, обзоры продукции или подборки товаров. При необходимости можно закупать рекламу, чтобы увеличить трафик на ваш ресурс.
5. Анализ и масштабирование. Обязательно используйте партнерские ссылки с уникальными UTM-метками, чтобы видеть, какая реклама работает лучше всего. Отслеживайте статистику по переходам и заявкам: в партнерском кабинете большинства программ видно, откуда приходят клиенты и сколько вы зарабатываете. Например, если видеообзоры в YouTube дают больше регистраций, чем посты в Telegram — сделайте упор на видеоформат. По мере роста трафика расширяйте количество программ, с которыми работаете, и тестируйте новые форматы контента — так заработок будет стабильнее.

Зачем бизнесу партнерская программа

Бизнесу выгодно запускать партнерские программы, и на это есть несколько причин:

• во-первых, так компания расширяет свой охват, получая доступ к новой аудитории;

• во-вторых, увеличение объемов продаж за счет новых источников трафика;

• в-третьих, это возможность платить только за реальный результат — продажи или лиды;

• в-четвертых, рост лояльности к бренду. В отличие от традиционной рекламы, рекомендации воспринимаются как более достоверный источник информации, что положительно влияет на имидж бренда.

Ниже рассмотрим что нужно, чтобы бизнесу запустить программу.

Как самостоятельно запустить партнерку

Подготовка к запуску начинается с определения целевой аудитории партнеров и условий программы. Условия партнерской программы определяет компания: за что платить, сколько и каким образом.

На этапе технической реализации нужно выбрать подходящий способ учета — ручной через Google Таблицы и размеченные ссылки (подойдет малому бизнесу) или автоматизированный через специализированные сервисы. В них можно создать личный кабинет для партнеров, добавить обучающие и маркетинговые материалы и настроить систему отслеживания целевых действий (конверсий).

Например, «ВкусВилл» на базе сервиса PIM.CPA создал партнерскую программу, которая в первый год привлекла свыше 25 000 участников, которые, в свою очередь, привлекли более 130 000 новых покупателей. ROI (коэффициент возврата инвестиций) составил 700%, то есть бизнес вернул в 7 раз больше денег, чем вложил.

Другой пример — кейс студии InstaHero.pro, которая запустила программу и в первый месяц заработала 677 000 руб., сотрудничая всего с десятью партнерами.

Популярные партнерские программы: где и сколько платят

Сегодня сотни компаний предлагают заработать на рекомендациях их продуктов и сервисов. Приведем примеры популярных российских и международных программ и посмотрим, как устроены в них выплаты.

Яндекс

У Яндекса несколько программ для разных сервисов. Например, можно заработать на заказе такси в Яндекс Go, бронировании отелей в Яндекс Путешествиях или привлечении клиентов в Яндекс Директе. Выбрать подходящий оффер можно через Яндекс Дистрибуцию, площадку для частных лиц и бизнеса.

еLama

Партнерская программа рассчитана на digital-специалистов и агентств, которые ведут рекламу для своих клиентов. Откручивая от 30 000 руб. в месяц суммарно в трех клиентских кабинетах, можно зарабатывать до 20% от оборотов. Участвовать могут юрлица, самозанятые и индивидуальные предприниматели.

Альфа-Банк

Банк предлагает зарабатывать на рекомендациях продуктов для физических и юридических лиц. Среди них: выпуск дебетовой карты, открытие расчетного счета, оформление кредита и другие. Вознаграждение рассчитывается индивидуально, в зависимости от продукта. Например, за оформление кредита по партнерской ссылке можно получить до 59 000 руб.

AliExpress

Маркетплейс платит комиссию до 9% за покупки по вашей ссылке. Для подключения нужно зарегистрироваться в личном кабинете и заполнить информацию. Допустим трафик от блогеров, веб-мастеров, кешбэк-сервисов и купонных агрегаторов.

Amazon

Классический пример международной партнерки. Выплаты по программе лояльности производятся за любые покупки, совершенные по вашей ссылке — от 1 до 10% в зависимости от категории товаров. Программа доступна как для физлиц, так и для бизнесов.

Skillbox

Платформа дает зарабатывать на рекомендациях онлайн-курсов по дизайну, программированию, маркетингу и другим направлениям. Сервис платит высокие комиссионные ставки (до 25% от стоимости курсов) и оказывает помощь на всех этапах. Зарегистрироваться может любой желающий.

YouTube

YouTube подключает монетизацию трафика для каналов при наборе 500 подписчиков и 3000 часов просмотра контента. Процент рекламного дохода зависит от тематики. Площадка предлагает партнерам не только заработок, но и общение с другими популярными авторами, а также помощь в развитии канала.

Ошибки и советы по работе с партнерскими программами

Для успешного старта изучите типичные ошибки новичков и рекомендации для заработка.

Типичные ошибки новичков

Спам-рассылки — самая частая ошибка начинающих партнеров. Многие думают, что массовая рассылка рекламы принесет быстрые продажи. На деле такой подход только раздражает людей и приводит к жалобам и даже блокировке ресурса (когда речь идет о соцсетях). Прежде чем предлагать пользователю какой-либо товар или услугу, убедитесь, что он в ней заинтересован.

Неправильный выбор продукта тоже часто приводит к проблемам. Когда вы беретесь продвигать то, в чем не разбираетесь, сложно добиться хорошего результата. Если человек, далекий от спорта, начинает активно продвигать спортивные товары, подписчики быстро замечают неискренность и отсутствие экспертности — и не спешат покупать.

Незнание целевой аудитории — критичная ошибка. Некоторые партнеры рекламируют продукты всем подряд, не задумываясь о том, кому они действительно нужны. Важно понимать своих подписчиков: их интересы, проблемы и потребности. Без этого даже самый хороший продукт не найдет своего покупателя.

Как увеличить доход от партнерки

Правильный выбор ниши — первый шаг к успеху. Лучше сосредоточиться на одной или двух смежных областях. Например, если вы разбираетесь в красоте и уходе за собой, продвигайте косметику и аксессуары.

Работа с аудиторией требует постоянного внимания. Регулярно общайтесь с подписчиками, проводите опросы, чтобы лучше понимать их потребности. Создавайте полезный контент, делитесь личным опытом, чтобы люди вам доверяли и охотнее откликались на рекомендации.

Регулярная аналитика помогает увидеть, что работает, а что нет. Отслеживайте количество кликов по партнерским ссылкам, следите за выполнением целевых действий и изучайте, какой контент лучше всего «заходит» вашей аудитории.

Помните: успех приходит к тем, кто работает системно, изучает свою аудиторию и создает реальную ценность для нее. Обращайте внимание на маркетинговые материалы, которые предоставляют многие компании в рамках партнерской программы. В них вы найдете преимущества продукта, исследование аудитории и другую полезную информацию.

Что в итоге: можно ли заработать на партнерке

Да, и вот почему.

Для партнеров — это реальный доход без необходимости создавать собственный бизнес. Достаточно выбрать подходящее предложение и создать ресурс, на котором вы будете делиться рекомендациями или предлагать продукцию адресно. Чем более целевая аудитория, с которой вы работаете, тем выше будет заработок.

Для бизнеса — это возможность охватывать новых пользователей и привлекать дополнительные продажи без затрат на рекламу. В долгосрочной перспективе эта стратегия продвижения может стать стабильным источником дохода с высокой окупаемостью.