VK Реклама — это старые законы интернет-маркетинга плюс новые тонкости и возможности. Евангелист eLama Павел Баракаев напоминает о важном и показывает полезное.
Интернет-реклама — это не «запустил и забыл», а постоянная работа: искать целевые аудитории, анализировать конкурентов, формировать гипотезы, создавать креативы, запускать, запускать, запускать. И не расстраиваться, если из десяти запущенных объявлений лишь два-три покажут отличный результат. А просто идти дальше: отключать то, что не работает, думать над аудиториями, креативами, таргетингами. Потому что верных на 100% решений здесь не существует — только путь поиска.
Однако, как и любой другой, этот путь имеет свои особенности и закономерности, очевидные тому, кто идет по нему давно и издалека. Так, если вы собираетесь в горы, вам точно пригодится информация о том, что такое горная болезнь и умение выбрать хорошие трекинговые ботинки. Если в лес — нелишни будут знания о том, как развести костер с помощью одной мокрой спички и запас репеллента. А вот о чем важно позаботиться, если вы идете в VK Рекламу, и что взять с собой.
Корректно поставленные цели
Любая реклама решает конкретные задачи. Разным задачам — разные инструменты. И цели, которые рекламодатель выбирает при старте кампании — один из важнейших. В старом кабинете ВКонтакте можно было пренебречь выбором цели.
А в новом уже нельзя, запуск кампании начинается именно с выбора цели — и это хорошо.
Знать цель кампании важно с точки зрения тактики. Умные алгоритмы рекламной системы оптимизируют рекламу так, чтобы получить максимум достижений цели.
Не менее это важно стратегически: не зная пункта назначения, никуда не придешь. Вы должны понимать, чего хотите от рекламы.
Часто бывает так: рекламодатель хочет продаж, а рекламу запускает с целью набрать подписчиков. По его логике, чем больше подписчиков, тем больше продаж. И теоретически это возможно, но практически — ничем не гарантировано. Так что если вам нужны продажи, вашей целью должно быть заполнение лид-формы или трафик на сайт. А подписка в качестве цели подойдет, если вы хотите набрать аудиторию в группу.
Настроенный пиксель
Если вы работаете с сайтом, пиксель должен быть и работать. С ним вы сможете:
- запускать ретаргетинговые кампании — возвращать на сайт тех, кто уже был на нем и/или что-то покупал;
- настроить события и запускать рекламу с оптимизацией по целевым действиям на сайте. В новом кабинете это делается существенно проще — вот видеоинструкция по этому поводу.
Достаточный бюджет
Бюджеты тоже должны быть. Причем быть достаточными для тестирования таргетингов и креативов. Нижняя планка — стоимость двух-трех конверсий в сутки на каждое объявление.
Допустим, ваша цель — заявки на сайте. Из опыта предыдущих кампаний в разных рекламных системах следует, что одна заявка стоит в среднем 500–1000 руб. Тогда минимальный бюджет на одно объявление в сутки составит от 1000 до 3000 руб.
Стоимость примерно 4–6 конверсий придется потратить на каждое объявление, чтобы понять, будет оно работать или нет. Некоторые специалисты хвастаются, что могут по 100 показам экстрасенсорно понять, будет ли толк от объявления. Верить ли им, а также в Деда Мороза и прочее волшебство — личное дело каждого.
Работающие креативы
Креативы должны работать. Привет от Капитана Очевидности!
Как понять, будет креатив работать или нет? Пока не потратишь на него деньги — ту самую стоимость 4–6 конверсий — наверняка понять не получится. Но можно спрогнозировать это по косвенным признакам — например, посмотрев на конкурентов.
Посмотрите на их тексты и картинки — и запустите на первых порах что-то подобное. Позже можно будет плясать от этого «среднестатистического» креатива, тестируя новые варианты.
Целевые аудитории
С точки зрения работы с аудиториями кабинет VK Рекламы пока что не идеален. С одной стороны, в нем нет некоторых нужных инструментов, например, таргетингов по группам. С другой, есть много возможностей заведомо не эффективных — только без тестов этого не поймешь, а тесты требуют бюджетов.
И с другой стороны — излишним разнообразием неэффективных возможностей. Когда протестировать хочется всё — а вот возможности, например с позиции бюджета, нету.
Решить эти проблемы и эффективно работать с целевыми аудиториями во ВКонтакте без риска разориться помогают парсеры — сервисы для сбора аудиторий. Например, Pepper.ninja, который доступен бесплатно для клиентов eLama на нашем маркетплейсе инструментов для маркетологов.
Возможностей у бумажного ниндзя много, но мы сфокусируемся на трех:
- посмотрим, что делают конкуренты;
- соберем аудиторию пользователей, активных в сообществе конкурентов;
- загрузим собранную аудиторию в кабинет VK Рекламы.
Первым делом разберемся, как использовать инструмент бесплатно через eLama.
Для этого во внутреннем интерфейсе eLama перейдите в маркетплейс. Здесь уже много инструментов на выбор, если вам был бы полезен еще какой-то — можно оставить пожелание через кнопку «Предложить сервис».
Выберите Pepper.ninja, нажмите «Использовать бесплатно».
Далее согласитесь на передачу персональных данных и авторизуйтесь — по почте, через соцсеть или eLama.
Следующие шаги — связать с инструментом свой профиль ВКонтакте и активировать тариф eLama.
Настройка завершена, можно переходить к парсингу. Перейдите в левом меню во «ВКонтакте» — «Посты» — «Шпион промопостов».
Кстати, в официальном сообществе Pepper.ninja во ВКонтакте есть видеоинструкции по каждой опции.
Вставьте в окно список групп конкурентов, выберите период времени, за который нужно найти рекламные посты, и запустите задание.
На то, чтобы выполнить его, уйдет время — до по несколько минут на каждое сообщество конкурентов.
Кликните на «Задания» в левом меню, чтобы перейти к результатам и на «Список», чтобы их посмотреть.
Все объявления, запущенные в сообществе за заданные период, выведутся здесь.
По клику на объявление можно посмотреть, как оно выглядит на сайте.
Итак, вы сделали некоторые выводы о том, как рекламируются другие, и имеете, на что опереться в составлении своего объявления. Теперь нужно понять, кому его показывать.
Для этого вам нужен «Сбор активных из сообществ» в разделе «Активная аудитория».
Настроек тут масса, но не стоит пытаться собирать супер-узкие аудитории. Выуживать по 20 человек и потом пытаться их сгруппировать — не самая разумная тактика. Пусть это сразу будет достаточный сегмент релевантных пользователей. Минимум для VK Рекламы — 2000 штук, лучше брать с запасом.
Когда сбор завершится, выгрузите список ID пользователей в текстовый файл.
Перейдите в кабинет VK Рекламы, в раздел «Аудитории». Найдите «Списки пользователей» и кликните на «Загрузить список». Тип списка — «ID пользователей ВКонтакте».
Кликните на «Создать аудиторию из списка» — или ее нужно будет создавать отдельно в разделе «Аудитории».
Остается выбрать аудиторию при настройке группы объявлений.
Итак, мы обозначили пять основных точек роста и развития для кампаний в VK Рекламе, разобрались, как бесплатно использовать сервис Pepper.ninja через eLama, собрали посты и активную аудиторию конкурентов и загрузили новую аудиторию в рекламный кабинет.
Успехов вам в продвижении!
