Договор на рекламу в Telegram-канале: как составить и скачать шаблон

Покупка рекламы в Telegram часто начинается с нескольких сообщений: выбрали канал, договорились о цене, отправили пост и назначили дату публикации. Пока всё идет по плану, этого кажется достаточно. Вопросы возникают, когда пост выходит не вовремя, быстро уходит из топа, удаляется раньше срока. Чтобы не разбираться с этим уже после оплаты, договоренности лучше закрепить заранее.  Разберем основные разделы такого договора и покажем на примерах, на что обратить внимание. 

Зачем нужен договор на рекламу в Telegram

Договор — это не просто формальность. Он помогает рекламодателю и владельцу канала одинаково понимать, о чем именно они договорились.

Представим ситуацию: рекламодатель покупает пост на сутки и рассчитывает, что минимум два часа он будет находиться в топе. Но через 20 минут после рекламы в канале выходят еще четыре публикации. Пост формально не удален, однако условия размещения получились совсем не такими, как ожидал заказчик.

Чтобы подобных разночтений не возникало, лучше заранее определить:

• в каком Telegram-канале размещается реклама;

• сколько публикаций должен выпустить исполнитель;

• в каком формате выходит реклама;

• дату и время публикации;

• сколько пост остается в топе и когда его можно удалить;

• кто готовит и согласовывает креатив;

• стоимость услуги и порядок оплаты;

• кто взаимодействует с ОРД и обеспечивает присвоение рекламе erid;

• кто передает сведения, необходимые для учета интернет-рекламы;

• что произойдет, если одна из сторон нарушит договоренности.

Для рекламодателя договор фиксирует, какую услугу он получит за свои деньги. Для владельца или администратора канала — какой объем работы он действительно взял на себя. Например, если стороны договорились об одном готовом рекламном посте, заказчик не сможет после оплаты требовать еще написание текста, три варианта визуала и повторную публикацию без дополнительного согласования.

При этом важно разделять само размещение и результат рекламы. Обычно владелец канала отвечает за то, что пост выйдет в нужное время и на согласованных условиях, но не гарантирует определенное число подписчиков, заявок или продаж. Если стороны хотят закрепить такие показатели, это нужно отдельно отразить в договоре.

Ключевые разделы договора: что обязательно нужно включить

В рекламе в Telegram много деталей, которые легко по-разному понять на словах: «сутки в канале», «два часа в топе», «нативный пост», «выход вечером». Поэтому чем точнее условия закреплены в документе, тем меньше пространства для споров. Разберем ключевые разделы.

Предмет договора

Предмет отвечает на главный вопрос: что именно исполнитель должен сделать.

Формулировки «оказать рекламные услуги» или «разместить рекламу в Telegram» слишком общие. Из них непонятно, в каком канале должна выйти публикация, сколько постов входит в стоимость и как долго они должны оставаться доступными.

Для размещения в Telegram можно указать:

• название и ссылку на канал;

• количество публикаций;

• формат — готовый рекламный пост, нативная интеграция, авторский пост, репост, серия публикаций;

• дату и время выхода либо допустимый временной интервал;

• время нахождения в топе;

• общий срок размещения;

• необходимость закрепления поста;

• срок, после которого публикацию можно удалить.

Например, «разместить рекламный пост на 24 часа» и «разместить рекламный пост на 24 часа, из них два часа — в топе» — разные условия. Во втором случае владелец канала ограничен в публикации новых материалов в течение первых двух часов. Если параметров много, не обязательно перегружать ими основной текст договора. Можно коротко описать услугу в предмете, а детали вынести в техническое задание.

В нашем шаблоне предмет включает услугу по распространению рекламы, площадку и сроки размещения. Для Telegram дополнительно предусмотрены конкретные параметры публикации: количество постов, время выхода, срок нахождения в топе, общий срок размещения и другие условия.

Права и обязанности сторон

Здесь договор превращает общую договоренность о рекламе в понятный процесс: кто готовит материалы, кто их согласовывает, кто публикует и что происходит после выхода поста.

Со стороны рекламодателя можно закрепить обязанность:

• передать текст, изображения, видео, ссылки и другие материалы;

• предоставить техническое задание;

• сделать это в установленный срок;

• согласовать итоговый вариант публикации;

• передать полные и достоверные сведения, необходимые для маркировки и учета интернет-рекламы;

• своевременно оплатить услугу.

У исполнителя своя зона ответственности. Например:

• разместить рекламу в согласованном Telegram-канале;

• соблюсти дату и время выхода;

• использовать утвержденный креатив;

• не менять текст, изображение или ссылку без согласования;

• сохранить публикацию в канале на установленный срок;

• выполнить предусмотренные договором действия, связанные с маркировкой и передачей сведений;

• предоставить статистику или документы, если это предусмотрено договором.

Отдельный потенциальный источник споров — согласование креатива. Допустим, владелец канала адаптирует рекламный текст под свою подачу. Рекламодатель присылает правки, исполнитель их вносит, а перед публикацией появляется еще одна версия текста. Какую считать согласованной?

Поэтому лучше заранее определить, где и как стороны утверждают финальный материал: по электронной почте, в Telegram или другим способом. Можно также установить срок на согласование и написать, вправе ли исполнитель вносить редакционные изменения самостоятельно.

Все технические детали удобно собирать в ТЗ. Например:

• финальный текст;

• изображение или видео;

• ссылка и UTM-метки;

• дата и время выхода;

• время в топе;

• общий срок размещения;

• требования к оформлению.

В нашем шаблоне рекламораспространитель оказывает услуги в соответствии с договором и ТЗ, а рекламодатель обязан предоставить необходимые материалы. Техническое задание прямо указано как неотъемлемая часть договора.

Стоимость услуг и порядок расчетов

Этот раздел должен давать простой ответ на три вопроса: сколько, когда и за что платит рекламодатель. Если исполнитель только публикует готовый пост, можно установить одну стоимость за размещение. Если он дополнительно пишет текст, готовит визуал или делает несколько публикаций, лучше отдельно определить, входит ли эта работа в общую цену.

Обычно фиксируют:

• стоимость одного размещения или всей серии;

• какие работы входят в эту сумму;

• размер предоплаты;

• срок оплаты;

• когда перечисляется оставшаяся часть;

• порядок расчетов при переносе или отмене публикации.

Схема может быть любой, если она понятна обеим сторонам: 100% предоплата, частичная предоплата или постоплата после размещения. Например, в нашем шаблоне можно выбрать подходящую сторонам схему расчетов. Если владелец канала бронирует дату только после полной предоплаты, это условие нужно прямо зафиксировать в документе.

Также можно определить, кто несет дополнительные расходы, возникающие в рамках выбранной схемы работы, например стоимость услуг ОРД, если конкретный оператор взимает плату. При этом стоимость услуг ОРД не стоит путать с обязательными отчислениями за распространение интернет-рекламы.

С 1 апреля 2025 года статья 18.2 закона «О рекламе» предусматривает обязательные отчисления в размере 3% от соответствующей базы расчета для рекламораспространителей, операторов рекламных систем и в предусмотренных законом случаях других участников рекламной цепочки. Для рекламораспространителя базой в общем случае является доход от услуг по распространению интернет-рекламы.

Если владелец Telegram-канала получает доход именно за распространение интернет-рекламы и относится к плательщикам по статье 18.2, это требование также нужно учитывать при расчетах. В договоре можно уточнить, учтено ли соответствующее отчисление при формировании цены услуги. Однако договор между сторонами сам по себе не меняет того, на кого обязанность по уплате возложена законом. Порядок исчисления и уплаты таких отчислений дополнительно регулирует постановление Правительства РФ № 1224.

Ответственность сторон

Раздел об ответственности нужен не для того, чтобы предусмотреть наказание за каждую ошибку. Его задача — заранее решить, что делать, если размещение пошло не по плану.

Для рекламы в Telegram характерны вполне конкретные ситуации:

• пост не вышел в согласованный день;

• публикация появилась с большой задержкой;

• после поста раньше времени вышли другие материалы, хотя был согласован срок нахождения в топе;

• рекламу удалили раньше срока;

• исполнитель изменил согласованный текст или ссылку;

• рекламодатель поздно прислал материалы;

• рекламодатель не предоставил сведения, необходимые для маркировки;

• сторона не выполнила предусмотренные договором действия по взаимодействию с ОРД или передаче данных.

Для каждой ситуации можно определить последствия. Например, если пост был удален через неделю вместо согласованных 30 дней, стороны могут предусмотреть повторное размещение или частичный возврат стоимости. Если же публикация сорвалась потому, что рекламодатель вовремя не прислал готовый материал или необходимые для маркировки сведения, ответственность за перенос не должна автоматически ложиться на владельца канала.

Именно поэтому сначала важно подробно описать предмет и обязанности сторон, а уже затем — ответственность за их нарушение. Нельзя определить, вышел ли пост «не вовремя», если в договоре вообще не было времени публикации.

Отдельно стоит учитывать ответственность, установленную законодательством о рекламе. Участники могут договориться, кто технически взаимодействует с ОРД, регистрирует креатив, передает erid и сведения после размещения. Но такое распределение обязанностей не исключает ответственность, которая прямо возложена законом на рекламодателя, рекламораспространителя или другого участника рекламной цепочки. Например, статья 18.1 закона «О рекламе» обязывает рекламодателей, рекламораспространителей и операторов рекламных систем предоставлять или обеспечивать предоставление предусмотренной законом информации через ОРД. Закон отдельно устанавливает ответственность этих участников за полноту, достоверность, актуальность и своевременность передаваемой информации.

Самый важный пункт: маркировка рекламы

Для интернет-рекламы, на которую распространяются требования статьи 18.1 Федерального закона № 38-ФЗ «О рекламе», одного договора о размещении недостаточно. Реклама должна содержать пометку «Реклама», а также указание на рекламодателя либо сайт или страницу сайта, где содержится информация о нем. Кроме того, до распространения рекламе должен быть присвоен идентификатор рекламы — erid.

Идентификатор присваивает оператор рекламных данных — ОРД. Это юридически более точная формулировка, чем распространенное выражение «ОРД выдает токен». Требования к идентификатору, порядку его присвоения и размещения устанавливает Роскомнадзор. С 2025 года действует приказ Роскомнадзора № 68 от 25 марта 2025 года.

Через ОРД участники также передают сведения, необходимые для государственного учета интернет-рекламы. Сам ОРД передает полученную информацию Роскомнадзору, где она учитывается в Едином реестре интернет-рекламы — ЕРИР.

В общем случае сведения о распространенной рекламе предоставляются ОРД в течение 30 календарных дней после окончания календарного месяца, в котором реклама распространялась. Для отдельных видов сведений и ситуаций законодательством предусмотрены особенности, поэтому в договоре лучше не придумывать собственный универсальный срок вместо установленного законом, а закрепить обязанность участников своевременно предоставлять друг другу необходимые данные.

Размытая формулировка вроде «стороны соблюдают требования законодательства о рекламе» проблему не решает. До выхода поста нужно понимать:

• кто взаимодействует с ОРД;

• кто передает данные для регистрации креатива;

• кто получает присвоенный ОРД erid и передает его владельцу канала;

• кто добавляет обязательные сведения в публикацию;

• кто собирает статистику после размещения;

• кто и какие сведения передает через ОРД после распространения рекламы.

Как распределить обязанности по маркировке в договоре

Здесь важно разделить договорное распределение действий и обязанности участников по закону. Договором можно определить, кто будет взаимодействовать с ОРД, передавать сведения для регистрации креатива, получать присвоенный erid, передавать его владельцу канала, собирать статистику и выполнять другие технические действия.

Но стороны не могут договором отменить или полностью переложить на другого участника обязанности и ответственность, которые закон непосредственно возлагает на рекламодателя, рекламораспространителя или оператора рекламной системы. Статья 18.1 требует от таких участников предоставлять или обеспечивать предоставление информации через ОРД и устанавливает ответственность за полноту, достоверность, актуальность и своевременность сведений.

С учетом этого можно использовать несколько рабочих схем.

Вариант 1. С ОРД взаимодействует рекламодатель

Рекламодатель передает необходимые сведения ОРД, обеспечивает присвоение креативу erid и передает рекламораспространителю данные, которые должны сопровождать публикацию.

Для исполнителя тогда важно закрепить обязанность:

• разместить полученный erid;

• разместить пометку «Реклама» и предусмотренные сведения о рекламодателе;

• не изменять полученные данные без согласования;

• не публиковать рекламу до получения необходимой информации;

• предоставить рекламодателю сведения о фактическом размещении и статистику, необходимые для последующей передачи данных через ОРД.

При этом договорное распределение действий не освобождает рекламораспространителя от собственных обязанностей, если они возникают у него непосредственно по закону.

Вариант 2. С ОРД взаимодействует рекламораспространитель

Тогда рекламодатель своевременно предоставляет полные и достоверные сведения о себе, рекламируемом объекте, договоре и другие необходимые данные, а рекламораспространитель выполняет прямо перечисленные в договоре действия: передает сведения ОРД, получает присвоенный креативу erid, размещает обязательную информацию и передает необходимые данные после распространения рекламы.

И здесь важно сохранить оговорку: выполнение технических действий одним участником не отменяет установленную законом ответственность остальных участников рекламной цепочки.

Вариант 3. В цепочке есть агентство или другой посредник

Часть действий может выполнять посредник. Например, агентство может взаимодействовать с ОРД сразу по нескольким клиентским размещениям. В таком случае важно, чтобы договоры между рекламодателем, агентством и рекламораспространителем не противоречили друг другу и из документов было понятно, кто выполняет каждое действие.

В любом варианте полезно определить:

• кто предоставляет сведения о рекламодателе;

• кто передает данные для регистрации креатива;

• кто взаимодействует с ОРД;

• кто получает присвоенный erid;

• кто передает его владельцу канала;

• кто размещает обязательную информацию в посте;

• кто предоставляет статистику после публикации;

• кто передает сведения через ОРД после размещения;

• в какие сроки стороны передают необходимые данные друг другу.

Лучше избегать формулировок вроде «исполнитель оказывает содействие в маркировке». Непонятно, что именно означает «содействие»: передать сведения, разместить erid или взять на себя взаимодействие с ОРД.

В нашем шаблоне поэтому предусмотрены альтернативные варианты распределения действий по маркировке. Перед подписанием договора стороны должны выбрать подходящий вариант и удалить неприменимый.

Пример формулировки для договора

Если с ОРД взаимодействует рекламодатель, пункт можно сформулировать так:

Если сведения и материалы, необходимые для распространения рекламы с соблюдением законодательства, не предоставлены Рекламодателем в установленный срок, Рекламораспространитель вправе перенести размещение до момента их получения. Такой перенос не считается нарушением согласованного срока размещения со стороны Рекламораспространителя.

Это только один из вариантов. Если взаимодействие с ОРД берет на себя рекламораспространитель или посредник, действия сторон нужно перераспределить и прямо перечислить в договоре.

Еще одно ограничение: где можно размещать рекламу

С 1 сентября 2025 года закон запрещает распространять рекламу на информационных ресурсах организаций, деятельность которых признана нежелательной или запрещенной по предусмотренным законом основаниям, а также на других информационных ресурсах, доступ к которым ограничен в соответствии с российским законодательством.

Поэтому перед покупкой размещения имеет смысл проверять не только условия конкретного Telegram-канала, но и наличие правовых ограничений в отношении информационного ресурса. Сам факт того, что реклама распространяется в Telegram, автоматически не означает наличие такого запрета: оценивать нужно конкретный ресурс и обстоятельства размещения.

Скачать шаблон договора на рекламу в Telegram-канале

Составлять документ с чистого листа необязательно. Можно взять готовый шаблон договора на рекламу в Телеграм-канале и заменить условия на те, о которых вы договорились с конкретным рекламодателем или владельцем площадки.

В нашем шаблоне предусмотрены:

• предмет договора;

• права и обязанности сторон;

• стоимость и порядок расчетов;

• ответственность;

• отдельный раздел о маркировке;

• альтернативные варианты распределения действий по взаимодействию с ОРД;

• условия на случай непредоставления данных для маркировки;

• срок действия;

• техническое задание;

• акт оказанных услуг.

Перед подписанием обязательно проверьте сам текст: универсальный образец не может заранее учитывать формат конкретной интеграции, статус всех участников рекламной цепочки, условия оплаты, выбранную схему взаимодействия с ОРД и особенности конкретной рекламы.

Важно: шаблон и статья носят информационный характер. Конкретная схема работы может включать рекламодателя, агентство, рекламораспространителя, оператора рекламной системы и других участников, поэтому договор нужно адаптировать под фактическую рекламную цепочку.

Шаблон для работы с юридическим лицом или ИП

При работе с организацией или ИП в договоре указывают данные и реквизиты сторон, а дальше подробно фиксируют параметры размещения.

Проверьте, чтобы в готовом документе были:

• рекламодатель и рекламораспространитель;

• конкретный Telegram-канал;

• формат и количество публикаций;

• дата и время выхода;

• время в топе и общий срок размещения;

• порядок согласования;

• стоимость и схема оплаты;

• распределение действий по взаимодействию с ОРД и маркировке;

• порядок передачи данных после размещения;

• ответственность за нарушение условий.

Скачать шаблон договора на рекламу в Telegram-канале

Упрощенный шаблон для работы с самозанятым или физлицом

Если владелец Telegram-канала — самозанятый, содержание основных разделов почти не меняется. Всё так же нужно определить услугу, стоимость, сроки, обязанности сторон и порядок выполнения действий, связанных с маркировкой рекламы. Но в документе важно корректно указать статус исполнителя и его данные.

Самозанятый при получении дохода должен сформировать чек и передать его заказчику. Поэтому в договор с плательщиком НПД можно добавить обязанность передавать заказчику чек после оплаты.

Если же исполнитель — физлицо без статуса ИП или самозанятого, перед заключением договора стоит отдельно проверить, как будут оформляться расчеты и какие обязанности возникают у сторон с учетом их статуса. К договору также можно приложить акт оказанных услуг. В нашем шаблоне в нем фиксируются факт размещения рекламы, площадка и стоимость услуги.

Скачать шаблон договора с самозанятым или физлицом на рекламу в Telegram-канале

Часто задаваемые вопросы

Даже подробный договор не способен предусмотреть абсолютно все ситуации. Собрали вопросы, которые чаще всего возникают при оформлении рекламы в Telegram.

Нужен ли договор, если я самозанятый, а рекламодатель — физлицо?

Статус сторон не мешает зафиксировать договоренности письменно. В договоре можно указать услугу, канал, сроки размещения, стоимость и порядок выполнения действий по маркировке.

Для самозанятого отдельно важно корректно оформлять полученный доход: после оплаты он должен сформировать и передать заказчику чек.

Можно ли заключить договор с владельцем Telegram-канала — физлицом?

Да. Сам договор при этом решает ту же задачу: фиксирует, кто размещает рекламу, где она выходит, сколько стоит услуга и какие обязательства берет на себя каждая сторона.

Что делать, если рекламодатель не предоставил данные для маркировки?

Лучше предусмотреть эту ситуацию в самом договоре. Например, установить срок передачи erid и других необходимых данных и право рекламораспространителя перенести публикацию, если рекламодатель этот срок нарушил. Так будет понятно, что перенос связан не с нарушением со стороны владельца канала, а с отсутствием информации, необходимой для законного размещения рекламы.

Кто получает erid?

Юридически точнее говорить, что идентификатор рекламе присваивает ОРД.

Какой именно участник рекламной цепочки взаимодействует с оператором, передает данные для регистрации креатива и затем получает присвоенный erid для использования при размещении, стороны могут определить в своей схеме работы и закрепить в договоре.

Нужно ли самим передавать данные в ЕРИР?

Напрямую участники рекламной цепочки обычно взаимодействуют не с ЕРИР, а с ОРД. Рекламодатель, рекламораспространитель и другие предусмотренные законом участники предоставляют или обеспечивают предоставление необходимых сведений через оператора рекламных данных, а ОРД передает их Роскомнадзору для учета. Поэтому в договоре точнее писать «передать сведения через ОРД», а не «подать отчет в ЕРИР».

Когда нужно передавать сведения после размещения рекламы?

В общем случае сведения о распространенной интернет-рекламе предоставляются ОРД в течение 30 календарных дней после окончания календарного месяца, в котором реклама распространялась. Для отдельных сведений и ситуаций действуют специальные правила.

Поэтому стороны должны заранее определить, кто собирает статистику и другие необходимые данные и в какой срок передает их участнику, взаимодействующему с ОРД.

Кто оплачивает услуги ОРД?

Это зависит от выбранного оператора и условий его работы. Если взаимодействие с ОРД создает отдельные расходы, лучше заранее определить, кто их берет на себя и входят ли они в стоимость рекламного размещения. При этом плата за услуги ОРД и обязательное 3%-ное отчисление за распространение интернет-рекламы — разные платежи.

Кто платит обязательные 3% за интернет-рекламу?

Закон определяет плательщиков обязательных отчислений отдельно. В частности, к ним относятся рекламораспространители и операторы рекламных систем, а в предусмотренных статьей 18.2 случаях — и другие лица, участвующие в распространении рекламы. Ставка составляет 3% от установленной законом базы расчета.

Договор может учитывать этот расход при формировании стоимости услуг, но стороны не могут одной договорной формулировкой изменить установленного законом плательщика.

Можно ли рекламировать что угодно в любом Telegram-канале?

Нет. Помимо общих требований к содержанию рекламы, с 1 сентября 2025 года действует запрет на распространение рекламы на ряде информационных ресурсов, в том числе ресурсах, доступ к которым ограничен в соответствии с российским законодательством.

Кроме того, для отдельных категорий товаров и услуг закон устанавливает специальные требования и ограничения к рекламе.

Нужен ли акт оказанных услуг?

Акт помогает зафиксировать факт выполнения услуги. Если стороны решили его использовать, порядок подписания лучше сразу предусмотреть в договоре.

В акте можно указать, какой рекламный материал был размещен, в каком Telegram-канале, когда была оказана услуга и сколько она стоила.

Гарантирует ли договор результат от рекламы — подписчиков или продажи?

Сам по себе — нет. Если исполнитель обязался разместить один пост 15 августа в 12:00 и оставить его в канале на 30 дней, именно эти условия можно проверить после оказания услуги.

Количество подписчиков, лидов или продаж зависит не только от владельца канала: на результат влияют предложение, креатив, аудитория, посадочная страница и другие факторы. Если стороны всё же хотят установить гарантированный показатель, его нужно прямо указать в договоре вместе с условиями оценки и последствиями, если результат не достигнут.

Что делать, если рекламный пост удалили раньше срока?

Сначала посмотреть, какой срок указан в договоре. Если исполнитель обязался не удалять пост 30 дней, но публикация исчезла через неделю, это может быть нарушением согласованных условий. На такой случай можно заранее предусмотреть повторное размещение, возврат части стоимости или другой вариант компенсации.