Новый кабинет Авито Рекламы — подробный обзор возможностей и инструкция по запуску кампании

Авито — самый крупный в России и в мире сайт объявлений с аудиторией более 72 млн пользователей в месяц. Это миллионы людей, которые ежедневно ищут товары и услуги и готовы покупать. Новый рекламный кабинет Авито Реклама позволяет бизнесу напрямую обращаться к этой аудитории: привлекать клиентов, увеличивать охват и делать бренд более заметным. В этом материале мы расскажем, кому полезен новый канал рекламы и как настроить первую кампанию, чтобы быстро получить результат.

Кабинет Авито Рекламы для самостоятельного запуска кампаний заработал осенью 2025 года. И у рекламодателей появился еще один инструмент для привлечения трафика, увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда. Он позволяет бизнесу обращаться к пользователям, которые активно ищут товары и услуги в нужной категории, что делает рекламу более целевой и эффективной.

Особенности работы и преимущества нового кабинета

Авито Реклама предлагает набор гибких инструментов, которые помогают быстро запускать кампании и эффективно управлять ими.

1. Низкий порог входа — запустить рекламу можно с 5000 руб.
2. Быстрый старт. От отправки кампании на модерации до начала показов обычно проходит всего пара часов.
3. Гибкие настройки таргетинга. Платформа позволяет выбирать аудиторию по поведению, интересам, действиям в категориях, географии и уровню дохода. Доступны 74 преднастроенных сегмента по интересам, а при необходимости можно заказать полностью кастомный сегмент под ваш бизнес.
4. Удобная структура управления. Кампании можно настраивать и оптимизировать на любом уровне: от общей кампании до отдельных групп объявлений и конкретных баннеров — удобно для масштабных проектов и A/B-тестов.
5. Гибкое редактирование. Все элементы кампании — настройки, ставки, креативы — можно менять в любой момент. Это помогает быстро реагировать на динамику показов и улучшать результаты без остановки рекламы.
6. Автоматическая маркировка рекламы и отчетность в ЕРИР.
7. Аналитика отложенных конверсий. Кабинет поддерживает интеграцию с верификаторами трафика и позволяет учитывать не только прямые клики, но и post-click и post-view конверсии. Это помогает объективно оценить вклад рекламы, которая работает с отложенным эффектом.

Виды рекламы и форматы объявлений в кабинете Авито Реклама

В кабинете Авито Реклама доступно шесть форматов объявлений, каждый из которых решает свои задачи: от массового охвата и повышения узнаваемости бренда до привлечения трафика и конверсий. Ниже мы подробно расскажем о каждом формате и о том, как выбрать подходящий под цели вашего бизнеса.

Также на Авито доступны несколько специальных форматов:

• Brandspace — отдельная страница бренда на Авито, помогает, не уводя с площадки, рассказать пользователю больше о продукте или бренде;

• Спецпроект — уникальный проект с индивидуальным дизайном и интерактивными механиками. Можно интегрировать в категории и сервисы Авито.

Спецформаты доступны при запуске с персональным менеджером, бюджет — от 960 000 руб. с НДС.

Как выглядит и как работает рекламный кабинет Авито

Рекламный кабинет Авито построен максимально просто и интуитивно понятно. В нем легко сориентируются и специалисты, которые уже работали с другими рекламными системами, и прямые рекламодатели, и агентства.

В интерфейсе Авито Рекламы есть четыре основных раздела:

1. Обзор. Дашборд с ключевыми метриками: показами, кликами, расходами и динамикой результатов. Статистику можно настраивать под свои задачи — выводить данные по всем кампаниям или по выбранным, выбирать любой период. Здесь же доступен быстрый переход к обучающему курсу по работе с рекламой на Авито.
2. Кампании — список всех рекламных кампаний.
3. Финансы — раздел с финансовыми операциями.
4. Аккаунт — здесь можно добавить пользователей по их ID на Авито. Доступно две роли: Администратор и Наблюдатель — их права описаны в таблице ниже.

Создать аккаунт Авито Рекламы можно в личном кабинете eLama или оставив заявку на странице. Мы создадим аккаунт в течение четырех часов, доступы к нему придут к вам на почту.

Как запустить кампанию в кабинете Авито Реклама — пошаговая инструкция

Теперь разберем настройку рекламы.

1. Нажмите одну из кнопок «Создать кампанию» в кабинете.

   

2. Дайте кампании понятное название — так вам и коллегам будет проще ориентироваться в списке.

3. Проверьте, что в поле «Рекламодатель» выбрано нужное юрлицо или ИП и корректно указан менеджер. Добавьте договор.

   

4. Выберите один из трех типов кампаний:

   1. «Текст, изображение» объединяет три формата медийных баннеров и нативный формат.

   2. «Видео» запускает out-stream ролик.

   3. «HTML5» — интерактивные адаптивные баннеры.

   Мы будем разбирать настройку нативных объявлений, поэтому выберем тип «Текст, изображение».

5. В блоке «Оплата» выберите модель оплаты — от нее зависит, какие форматы будут доступны в кампании. В одной кампании нельзя одновременно запускать объявления с оплатой за показы и за клики.

   В типе кампаний «Текст, изображение» доступны две модели (за видимые показы и за клики), в остальных — только одна, за видимые показы. Как работают модели:

   • За видимые показы — оплата происходит, если баннер в течение 1 сек., а видео в течение 2 сек. занимает 50% или более экрана посетителя. С этой моделью система старается показывать рекламу как можно большему количеству людей.

   • За клик — рекламодатель платит, если пользователь нажмет на баннер. Система стремится найти пользователей, которые кликнут по объявлению, поэтому объявления чаще показываются на позициях с высоким CTR, при этом видимость не гарантируется, а охват может быть ниже. Сейчас модель доступна только при выборе нативного формата.

   

   Здесь же есть настройка «Управление бюджетом», которая определяет способ назначения и изменения ставки за 1000 показов или клик. Доступны две опции: вручную (корректирует и назначает ставку человек) и автоматически (ставкой управляет система). Сейчас можно выбрать только ручное управление.

   На этом этапе можно сохранить настройки, чтобы вернуть к ним позже, или перейти дальше — к настройкам группы объявлений.

6. В группе объявлений первым делом настраиваем бюджет и цену за клик. Можно включить опцию равномерного распределения показов по дням в течение запланированного периода кампании (он задается чуть ниже).

   

   Если ваша ставка ниже средней по рынку, то справа в прогнозе кликов вы можете увидеть рекомендацию системы по увеличению ставки. Если ставка конкурентоспособная, здесь будет сообщение о том, что ваша реклама будет показываться чаще, чем у других рекламодателей.

7. Следующий шаг — задать расписание показов. Есть три опции:

   • каждый день, круглосуточно;

   • будни, с 9 до 20 часов.

   • свой график показов — надо выбрать минимум три дня и 36 часов в неделю

   

8. В блоке «Период кампании» выбираем подходящий часовой пояс, а также даты и время начала и окончания кампании.

   

   Если выше вы не выбрали равномерную скорость показов по дням, то здесь можете увидеть предупреждение о том, что показы могут завершиться раньше даты окончания кампании.

9. И последний блок в настройках группы объявлений — «Аудитория».

   

   Есть два пути: настроить аудиторию вручную (вкладка «Ручная») или использовать готовую аудиторию, которую вы можете создать самостоятельно или загрузить в готовом виде из CRM-базы в разделе кабинета «Аудитория». Для ручной настройки доступно пять параметров:

   • Интересы — формируя эти сегменты, Авито анализирует посещения пользователем категорий сайта, поисковые запросы, применение фильтров, этап пути и жизненный контекст. Также платформа обогащает свои данные информацией от провайдеров и различных поставщиков данных, в том числе банков и операторов связи.

     Если вы выбираете несколько интересов, аудитория будет сужаться, так как система будет искать пользователей с этими несколькими интересами. Если вы хотите протестировать разные интересы, распределяйте их по разным группам объявлений.

   • Регионы — стандартный геотаргетинг по регионам, районам и городам. Разделяйте регионы по разным группам объявлений, так как конкуренция и стоимость показов/кликов в них может отличаться.

   • Пол.

   • Возраст — семь диапазонов: до 17 лет, 18-24, 25–34, 35–44, 45–54, 55–64, 65 и более.

   • Уровень дохода — пять категорий: низкий, средний, выше среднего, высокий и премиум. В таблице ниже — пояснения Авито по распределению аудитории по уровням.

   Уровень дохода	Доля трафика на группу дохода*	Характеристика трат пользователя	Средний чек на покупку**
   Низкий	10−30%	Закрыты базовые потребности. Ориентир на экономию и практичность	1−2 тыс. руб.
   Средний	20−40%	Важен баланс цены и качества. Ценится комфорт и удобство	3−5 тыс. руб.
   Выше среднего	30−50%	Интерес к брендам, важны имидж и стиль	7−15 тыс. руб.
   Высокий	5−20%	Предпочтение отдано известным маркам и персонализированному сервису. Ценится престиж и время	20−30 тыс. руб.
   Премиум	до 2%	Интерес к эксклюзивным и уникальным товарам, услугам, недвижимости	от 100 тыс. руб.

    * Пропорции рассчитаны для общей совокупности и могут меняться в зависимости от региона, при этом базовая структура распределения уровней сохраняется.

   ** Примерная усредненная сумма разовых трат в повседневных категориях расходов (магазины, одежда, рестораны и услуги).

   Чтобы показывать рекламу готовой аудитории, перейдите в раздел «Аудитории» кабинета и выберите:

   • «Создать» — если хотите самостоятельно настроить параметры таргетинга;

   • «Загрузить» — если вам нужно запустить кампанию на пользователей из своей клиентской CRM-базы.

   

   При создании собственной аудитории система предложит два варианта:

   • самостоятельно задать настройки;

   • подобрать пользователей, похожих на указанную вами аудиторию (ее можно загрузить из своей базы или создать вручную для дальнейшего использования).

   

   Настройка вручную включает поиск аудитории по самым разным параметрам, включая такие критерии, как доход, возраст детей или должность в компании.

   Это позволяет точно находить нужный сегмент пользователей и показывать рекламу самой заинтересованной аудитории без слива бюджета на нецелевые показы.

   

   Например, раздел параметров таргетинга «Бизнес» позволяет находить B2B-аудиторию и точно нацеливаться на пользователей по формам регистрации (ООО, ИП и пр.), рейтингу на Авито, масштабам компании, сферам деятельности и должности.

   

   Выберите нужные параметры, если нужно — задайте условия для расширения или сужения охвата с помощью параметров «И», «НЕ» и «ИЛИ».

   Теперь переходим к настройкам креативов.

10. Для нативного креатива нужно загрузить изображение и логотип, добавить заголовок и текст. Изображение автоматически адаптируется под разные места показа нативного креатива, но если картинка неудачно обрезалась, ее можно заменить.

    

    Основные требования к нативному баннеру:

    • изображение в формате JPEG и PNG, размер — от 360×375 пикселей, вес — до 2 Мб, без важного контента по бокам;

    • заголовок — до 20 символов, описание — до 45;

    • логотип в формате JPEG и PNG, размер 50×50 пикселей, вес — до 250 кб.

    • правовая информация (опционально) — до 150 символов.

    Полный перечень — в справочном центре.

11. Далее нужно указать ссылку на страницу, куда попадет пользователь после клика по объявлению. Если ведете на внешний сайт, разметьте ссылку UTM-метками.

    

    Пиксель необязателен, он чаще всего применяется, чтобы фиксировать, сколько показов или кликов было у объявления. Подробнее о пикселе — в справке.

12. Последний блок — «Маркировка». Здесь нужно добавить информацию для корректной отчетности в ЕРИР:

    • общее описание объекта рекламирования — нужно описать, что конкретно рекламируется;

    • возрастные ограничения, если есть.

    • правовая информация;

    • классификатор — нужно выбрать нужную категорию из списка, без этого не получится сохранить объявление;

    • разрешения и лицензии при необходимости.

    

На этом всё. Нажмите кнопку «Запустить кампанию», материалы уйдут на модерацию и, как только пройдут проверку, начнут работать в соответствии с настроенным графиком. Обычно проверка кампаний занимает от 2 до 6 часов.

Что эксперты думают об Авито Рекламе

Мы попросили экспертов eLama и агентства-партнера поделиться своим опытом работы с новым рекламным кабинетом Авито. Они поделились инсайтами, сильными сторонами канала и реальными результатами кампаний в разных нишах.

Мария Севелова руководитель отдела продуктового маркетинга eLama

Мы добавили Авито Рекламу в eLama, чтобы дать бизнесу еще один эффективный канал привлечения клиентов и увеличения охвата за счет аудитории, которая может не пересекаться с аудиторией на других рекламных площадках. Интеграция с eLama облегчает нашим клиентам запуск, централизует управление бюджетами и помогает получать больше результатов в рамках единой экосистемы.

На Авито огромная аудитория с выраженными интересами и понятными покупательскими намерениями, а точный таргетинг позволяет попадать в людей, готовых к покупке. Это решает разные задачи бизнеса — от роста узнаваемости до получения заявок и продаж — в самых разных тематиках: авто, недвижимость, услуги, образование, FMCG и др.

Важно, что рекламу на Авито могут запускать не только продавцы на площадке — трафик можно вести на внешний сайт или в приложение.

Кабинет Авито Рекламы — простой и удобный инструмент для запуска рекламы на одной из крупнейших площадок в России. Он позволяет самостоятельно выбрать аудиторию, загрузить креативы и управлять кампаниями — без посредников, сложных настроек и долгих согласований. Интерфейс понятен даже тем, кто раньше не работал с рекламой, а минимальный бюджет для запуска и тестов — всего 5000 руб. 

Ответы на часто задаваемые вопросы

Каковы минимальные бюджеты для запуска рекламной кампании в кабинете?

Для запуска кампании в Авито Рекламе достаточно 5000 руб. А при запуске через eLama самостоятельные рекламодатели возвращают до 15% от своих расходов, а агентства и фрилансеры — 20% от оборотов клиентов. Узнать подробности →

Какие опции настройки таргетинга появились для рекламодателей?

В Авито Рекламе доступны следующие виды таргетинга:

• интересы — 90+ готовых сегмента;

• география: регионы, районы, города;

• социально-демографические характеристики: пол и возраст;

• уровень дохода: низкий, средний, выше среднего, высокий, премиум.

Также при обращении к менеджерам поддержки можно сформировать пользовательский сегмент для таргетинга.

Доступен ли рекламный кабинет для физических лиц и самозанятых?

Настраивать кампании в Авито Рекламе могут как юридические лица и ИП, так и самозанятые и физлица. Однако продвигать можно только юрлица и ИП, зарегистрированные в России.

Какие форматы оплаты доступны: CPM, CPC? Какой выбрать?

В Авито Рекламе доступны две модели оплаты:

• за видимый показ (CPM);

• за клики (CPC).

Какую выбрать — зависит от вашей задачи.

• CPM подходит для имиджевых кампаний: если вы хотите увеличить охват, повысить узнаваемость, сформировать знание о бренде или донести сообщение широкой аудитории. При этой модели система показывает баннер как можно большему числу уникальных пользователей, обеспечивая нужную частоту показов.

• CPC используется для нативного баннера и подходит, когда ваша цель — получить целевые действия: клики, переходы на сайт или в приложение, дальнейшие конверсии. Платформа ищет аудиторию, наиболее склонную к клику по баннеру и переходу на целевую страницу.

Если кратко: нужен охват — выбирайте CPM, нужны клики и действия — CPC.

Главное об Авито Рекламе

Авито Реклама — это полноценный рекламный инструмент, который открывает бизнесу доступ к огромной востребованной аудитории и позволяет самостоятельно создавать эффективные кампании. Главное о работе кабинета:

1. Низкий порог входа и простой интерфейс. Запустить кампанию можно с бюджетом от 5000 руб., а простые настройки делают кабинет понятным и для маркетологов, и для владельцев бизнеса.
2. Доступ к аудитории с выраженными покупательскими намерениями. 70+ млн пользователей Авито уже находятся в режиме выбора и покупки, что повышает эффективность рекламы в самых разных категориях.
3. Гибкие форматы для любых задач. Шесть видов объявлений закрывают задачи от широкого охвата и роста узнаваемости до трафика на сайт или в приложение и увеличение количества заявок и продаж.
4. Точный таргетинг. Платформа позволяет выбирать аудиторию по интересам, географии, демографии и уровню дохода, что помогает точнее попадать в клиентов и снижать неоправданные расходы.
5. Прозрачное управление кампаниями. Все настройки, ставки и креативы можно менять в процессе работы РК, а маркировка полностью автоматизирована.
6. Интеграция с eLama упрощает работу. Через eLama можно быстрее получить доступ, централизованно управлять бюджетами и анализировать результаты всех каналов в одном месте.
7. Подходит для разных ниш и уровней бизнеса. Авто, недвижимость, услуги, образование, FMCG — кабинет помогает решать задачи как небольшим компаниям, так и крупным брендам.