Реклама на Авито — обзор и настройка в новом кабинете

Авито — самый крупный в России и в мире сайт объявлений с аудиторией более 72 млн пользователей в месяц. Это миллионы людей, которые ежедневно ищут товары и услуги и готовы покупать. Новый рекламный кабинет Авито Рекламы позволяет бизнесу напрямую обращаться к этой аудитории: привлекать клиентов, увеличивать охват и делать бренд более заметным. В этом материале мы расскажем, кому полезен новый канал рекламы и как настроить первую кампанию, чтобы быстро получить результат.

Кабинет Авито Рекламы для самостоятельного запуска кампаний заработал осенью 2025 года. И у рекламодателей появился еще один инструмент для привлечения трафика, увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда. Он позволяет бизнесу обращаться к пользователям, которые активно ищут товары и услуги в нужной категории, что делает рекламу более целевой и эффективной.

Два вида рекламы на Авито: продвижение объявлений vs Авито Реклама

На Авито можно рекламировать свои предложения двумя способами:

1. Размещать объявления и продвигать их с Авито Pro — кабинетом для массового платного продвижения объявлений и аналитики. Здесь можно: выделять предложения в поиске, увеличивать просмотры x2, x5, x10, x15, x20, добавлять значки, выделять цветом цену, брендировать страницу продавца и пр., а также оценивать динамику ключевых показателей по объявлениям.

   

2. Запускать баннерную и видеорекламу через кабинет Авито Рекламы (Авито Ads) — специальную платформу для компаний и ИП, которая позволяет вести готовую к покупке аудиторию Авито на любой свой ресурс — сайт, квиз, приложение, канал в соцсетях и пр.

В этой статье мы расскажем именно о новом кабинете Авито Рекламы для бизнеса.

Особенности работы и преимущества нового кабинета

Авито Реклама предлагает набор гибких инструментов, которые помогают быстро запускать кампании и эффективно управлять ими.

1. Низкий порог входа — запустить рекламу можно с 5000 руб.
2. Быстрый старт. От отправки кампании на модерации до начала показов обычно проходит всего пара часов.
3. Гибкие настройки таргетинга. Платформа позволяет выбирать аудиторию по поведению, интересам, действиям в категориях, географии и уровню дохода. Доступны 90+ преднастроенных сегментов по интересам, можно запускать продвижение на тех, кто уже взаимодействовал с рекламой, а при необходимости — заказать полностью кастомный сегмент под ваш бизнес.
4. Удобная структура управления. Кампании можно настраивать и оптимизировать на любом уровне: от общей кампании до отдельных групп объявлений и конкретных баннеров — удобно для масштабных проектов и A/B-тестов.
5. Гибкое редактирование. Все элементы кампании — настройки, ставки, креативы — можно менять в любой момент. Это помогает быстро реагировать на динамику показов и улучшать результаты без остановки рекламы.
6. Автоматическая маркировка рекламы и отчетность в ЕРИР.
7. Аналитика отложенных конверсий. Кабинет поддерживает интеграцию с верификаторами трафика и позволяет учитывать не только прямые клики, но и post-click и post-view конверсии. Это помогает объективно оценить вклад рекламы, которая работает с отложенным эффектом.

Виды рекламы и форматы объявлений в кабинете Авито Рекламы

В кабинете Авито Рекламы доступно шесть форматов объявлений, каждый из которых решает свои задачи: от массового охвата и повышения узнаваемости бренда до привлечения трафика и конверсий. Ниже мы подробно расскажем о каждом формате и о том, как выбрать подходящий под цели вашего бизнеса.

Также на Авито доступны несколько специальных форматов:

• Brandspace — отдельная страница бренда на Авито, помогает, не уводя с площадки, рассказать пользователю больше о продукте или бренде;

• Спецпроект — уникальный проект с индивидуальным дизайном и интерактивными механиками. Можно интегрировать в категории и сервисы Авито.

Спецформаты доступны при запуске с персональным менеджером, бюджет — от 960 000 руб. с НДС.

Как запустить кампанию в кабинете Авито Рекламы — пошаговая инструкция

Рекламный кабинет Авито построен максимально просто и интуитивно понятно. В нем легко сориентируются и специалисты, которые уже работали с другими рекламными системами, и прямые рекламодатели, и агентства.

В интерфейсе Авито Рекламы есть пять основных разделов:

1. Обзор. Дашборд с ключевыми метриками: показами, кликами, расходами и динамикой результатов. Статистику можно настраивать под свои задачи — выводить данные по всем кампаниям или по выбранным, выбирать любой период. Здесь же доступен быстрый переход к обучающему курсу по работе с рекламой на Авито.
2. Кампании — список всех рекламных кампаний.
3. Аудитории — для точечной настройки таргетинга.
4. Финансы — раздел с финансовыми операциями.
5. Аккаунт — здесь можно добавить пользователей по их ID на Авито. Доступно две роли: Администратор и Наблюдатель — их права описаны в таблице ниже.

Создать аккаунт Авито Рекламы можно в личном кабинете eLama или оставив заявку на странице. Мы создадим аккаунт в течение четырех часов, доступы к нему придут к вам на почту.

Теперь разберем настройку рекламы.

Шаг 1. Настройка на уровне кампании

Нажмите одну из кнопок «Создать кампанию» в кабинете.

Дайте кампании понятное название — так вам и коллегам будет проще ориентироваться в списке.

Затем укажите информацию о рекламодателе для корректной маркировки рекламы. Если запускаете рекламу для себя — выберите пункт «Своего клиента», если настраиваете рекламу для клиента как агентство или фрилансер — вариант «Клиента партнера».  Исполнительский договор (с Авито) заполнится автоматически, а данные об изначальном договоре нужно ввести в соответствующее поле.

Проверьте, что в поле «Рекламодатель» выбрано нужное юрлицо или ИП и корректно указан договор.

Выберите цель кампании. Для варианта «Целевые действия» доступен только один формат запуска — нативные баннеры типа «Изображение и текст» с оплатой за клик.

Если выбрана цель «Узнаваемость и охват» — можно выбрать из трех форматов запуска с оплатой за видимый показ:   

1. «Изображение и текст»: объединяет четыре формата медийных баннеров и нативный формат.

2. «Видео»: запускает out-stream ролик.

3. «HTML5» — интерактивные адаптивные баннеры в двух форматах (стандарт и премиум).

   

   Мы будем разбирать настройку нативных объявлений, поэтому выберем цель «Целевые действия» с единственным доступным форматом «Изображение и текст» в виде нативных баннеров.

   

В поле «Дополнительно» можно указать менеджера проекта, который будет получать уведомления на email о ходе кампании.

На этом этапе можно сохранить настройки, чтобы вернуться к ним позже, или перейти дальше — к настройкам группы объявлений.

Шаг 2. настройка группы объявлений (таргетинги)

В группе объявлений можно выбрать ручную настройку бюджета и цены клика или автоматическую — когда ставкой управляет система в рамках заданного вами бюджета и максимальной суммы за один клик.

Также можно включить опцию равномерного распределения показов по дням в течение запланированного периода кампании (он задается чуть ниже).

Если ваша ставка ниже средней по рынку, то справа в прогнозе кликов вы можете увидеть рекомендацию системы по увеличению ставки. Если ставка конкурентоспособная, здесь будет сообщение о том, что ваша реклама будет показываться чаще, чем у других рекламодателей.

Следующий шаг — задать расписание показов. Есть три опции:

• каждый день, круглосуточно;

• будни, с 9 до 20 часов.

• свой график показов — надо выбрать минимум три дня и 36 часов в неделю

В блоке «Период кампании» выбираем подходящий часовой пояс, а также даты и время начала и окончания кампании.

Если выше вы не выбрали равномерную скорость показов по дням, то здесь можете увидеть предупреждение о том, что показы могут завершиться раньше даты окончания кампании.

И последний блок в настройках группы объявлений — «Аудитория».

Есть три пути:

• использовать автотаргетинг (аудиторию выбирают алгоритмы Авито, вы управляете только выбором региона);
• настроить аудиторию вручную (вкладка «Ручная»);
• использовать готовую аудиторию (вкладка «Готовая») , которую вы можете создать в конструкторе раздела «Аудитории» самостоятельно, загрузить в готовом виде из CRM-базы в разделе кабинета «Аудитории» или выбрать сегменты, похожие на заданные, по принципу look-alike. 

Для ручной настройки доступно семь параметров:

• География — стандартный геотаргетинг по регионам, районам и городам. Разделяйте регионы по разным группам объявлений, так как конкуренция и стоимость показов/кликов в них может отличаться.

• Интересы — формируя эти сегменты, Авито анализирует посещения пользователем категорий сайта, поисковые запросы, применение фильтров, этап пути и жизненный контекст. Также платформа обогащает свои данные информацией от провайдеров и различных поставщиков данных, в том числе банков и операторов связи.

  Если вы выбираете несколько интересов, аудитория будет сужаться, так как система будет искать пользователей с этими несколькими интересами. Если вы хотите протестировать разные интересы, распределяйте их по разным группам объявлений.

• Пол.

• Возраст — семь диапазонов: до 17 лет, 18-24, 25–34, 35–44, 45–54, 55–64, 65 и более.

• Семейный статус: любой/в браке/не в браке.

• Родительский статус: наличие детей и их возраст.

• Уровень дохода — пять категорий: низкий, средний, выше среднего, высокий и премиум. В таблице ниже — пояснения Авито по распределению аудитории по уровням.

** Примерная усредненная сумма разовых трат в повседневных категориях расходов (магазины, одежда, рестораны и услуги).

Чтобы показывать рекламу готовой аудитории, перейдите в раздел «Аудитории» кабинета и выберите:

Настройки таргетинга авито Рекламы позволяют точно находить нужный сегмент пользователей и показывать рекламу самой заинтересованной аудитории без слива бюджета на нецелевые показы.

Например, при создании аудитории вручную можно выбрать раздел параметров таргетинга «Бизнес», который позволяет находить B2B-аудиторию и точно нацеливаться на пользователей по формам регистрации (ООО, ИП и пр.), рейтингу на Авито, масштабам компании, сферам деятельности и должности.

Выберите нужные параметры, если нужно — задайте условия для расширения или сужения охвата с помощью параметров «И», «НЕ» и «ИЛИ».

Теперь переходим к настройкам креативов.

Шаг 3. Создание креативов

Для нативного креатива нужно загрузить изображение и логотип, добавить заголовок и текст. Также по желанию можно выбрать дополнительное изображение. Картинка автоматически адаптируется под разные места показа нативного креатива, но если она неудачно обрезалась, ее можно заменить.

Основные требования к нативному баннеру:

• изображение в формате JPEG и PNG, размер — от 360×375 пикселей, вес — до 2 Мб, без важного контента по бокам;

• заголовок — до 20 символов, описание — до 45;

• логотип в формате JPEG и PNG, размер 50×50 пикселей, вес — до 250 кб.

• правовая информация (опционально) — до 150 символов.

Полный перечень — в справочном центре.

Далее нужно указать ссылку на страницу, куда попадет пользователь после клика по объявлению. Если ведете на внешний сайт, разметьте ссылку UTM-метками.

Пиксель необязателен, он чаще всего применяется, чтобы фиксировать, сколько показов или кликов было у объявления. Подробнее о пикселе — в справке.

Последний блок — «Маркировка». Здесь нужно добавить информацию для корректной отчетности в ЕРИР:

• общее описание объекта рекламирования — нужно описать, что конкретно рекламируется;

• возрастные ограничения, если есть.

• правовая информация;

• классификатор — нужно выбрать нужную категорию из списка, без этого не получится сохранить объявление;

• разрешения и лицензии при необходимости.

На этом всё. Нажмите кнопку «Запустить кампанию», материалы уйдут на модерацию и, как только пройдут проверку, начнут работать в соответствии с настроенным графиком. Обычно проверка кампаний занимает от 2 до 6 часов.

Что эксперты думают об Авито Рекламе

Мы попросили экспертов eLama и агентства-партнера поделиться своим опытом работы с новым рекламным кабинетом Авито. Они поделились инсайтами, сильными сторонами канала и реальными результатами кампаний в разных нишах.

Мария Севелова руководитель отдела продуктового маркетинга eLama

Мы добавили Авито Рекламу в eLama, чтобы дать бизнесу еще один эффективный канал привлечения клиентов и увеличения охвата за счет аудитории, которая может не пересекаться с аудиторией на других рекламных площадках. Интеграция с eLama облегчает нашим клиентам запуск, централизует управление бюджетами и помогает получать больше результатов в рамках единой экосистемы.

На Авито огромная аудитория с выраженными интересами и понятными покупательскими намерениями, а точный таргетинг позволяет попадать в людей, готовых к покупке. Это решает разные задачи бизнеса — от роста узнаваемости до получения заявок и продаж — в самых разных тематиках: авто, недвижимость, услуги, образование, FMCG и др.

Важно, что рекламу на Авито могут запускать не только продавцы на площадке — трафик можно вести на внешний сайт или в приложение.

Кабинет Авито Рекламы — простой и удобный инструмент для запуска рекламы на одной из крупнейших площадок в России. Он позволяет самостоятельно выбрать аудиторию, загрузить креативы и управлять кампаниями — без посредников, сложных настроек и долгих согласований. Интерфейс понятен даже тем, кто раньше не работал с рекламой, а минимальный бюджет для запуска и тестов — всего 5000 руб. 

Ответы на часто задаваемые вопросы

Каковы минимальные бюджеты для запуска рекламной кампании в кабинете?

Для запуска кампании в Авито Рекламе достаточно 5000 руб. А при запуске через eLama самостоятельные рекламодатели возвращают до 15% от своих расходов, а агентства и фрилансеры — 20% от оборотов клиентов. Узнать подробности →

Какие опции настройки таргетинга появились для рекламодателей?

В Авито Рекламе доступны следующие виды таргетинга:

• интересы — 90+ готовых сегмента;

• география: регионы, районы, города;

• социально-демографические характеристики: пол и возраст;

• ретаргетинг: сегменты аудитории, которые уже взаимодействовали с рекламой;

• уровень дохода: низкий, средний, выше среднего, высокий, премиум.

Также при обращении к менеджерам поддержки можно сформировать пользовательский сегмент для таргетинга.

Доступен ли рекламный кабинет для физических лиц и самозанятых?

Настраивать кампании в Авито Рекламе могут как юридические лица и ИП, так и самозанятые и физлица. Однако продвигать можно только юрлица и ИП, зарегистрированные в России.

Какие форматы оплаты доступны: CPM, CPC? Какой выбрать?

В Авито Рекламе доступны две модели оплаты:

• за видимый показ (CPM);

• за клики (CPC).

Какую выбрать — зависит от вашей задачи.

• CPM подходит для имиджевых кампаний: если вы хотите увеличить охват, повысить узнаваемость, сформировать знание о бренде или донести сообщение широкой аудитории. При этой модели система показывает баннер как можно большему числу уникальных пользователей, обеспечивая нужную частоту показов.

• CPC используется для нативного баннера и подходит, когда ваша цель — получить целевые действия: клики, переходы на сайт или в приложение, дальнейшие конверсии. Платформа ищет аудиторию, наиболее склонную к клику по баннеру и переходу на целевую страницу.

Если кратко: нужен охват — выбирайте CPM, нужны клики и действия — CPC.

Главное об Авито Рекламе

Авито Реклама — это полноценный рекламный инструмент, который открывает бизнесу доступ к огромной востребованной аудитории и позволяет самостоятельно создавать эффективные кампании. Главное о работе кабинета:

1. Низкий порог входа и простой интерфейс. Запустить кампанию можно с бюджетом от 5000 руб., а простые настройки делают кабинет понятным и для маркетологов, и для владельцев бизнеса.
2. Доступ к аудитории с выраженными покупательскими намерениями. 70+ млн пользователей Авито уже находятся в режиме выбора и покупки, что повышает эффективность рекламы в самых разных категориях.
3. Гибкие форматы для любых задач. Шесть видов объявлений закрывают задачи от широкого охвата и роста узнаваемости до трафика на сайт или в приложение и увеличение количества заявок и продаж.
4. Точный таргетинг. Платформа позволяет выбирать аудиторию по интересам, географии, демографии и уровню дохода, что помогает точнее попадать в клиентов и снижать неоправданные расходы.
5. Прозрачное управление кампаниями. Все настройки, ставки и креативы можно менять в процессе работы РК, а маркировка полностью автоматизирована.
6. Интеграция с eLama упрощает работу. Через eLama можно быстрее получить доступ, централизованно управлять бюджетами и анализировать результаты всех каналов в одном месте.
7. Подходит для разных ниш и уровней бизнеса. Авто, недвижимость, услуги, образование, FMCG — кабинет помогает решать задачи как небольшим компаниям, так и крупным брендам.