Как найти и выбрать Telegram-каналы для покупки рекламы

Успех продвижения напрямую зависит от выбора канала. Не зная тонкостей подбора площадки, можно потерять рекламный бюджет. В этой статье мы расскажем, как находить подходящие Telegram-каналы для продвижения, на какие метрики обращать внимание и каких принципов придерживаться при запуске посевов и рекламы в Telegram Ads. Это особенно актуально до конца 2026 года, пока ФАС не штрафует за рекламу в Telegram, — а значит, есть время получить максимум от этой площадки при грамотной стратегии.

Telegram ежегодно наращивает обороты. По данным Mediascope на апрель 2026 года, он занимает второе место по охватам среди социальных медиа.

После блокировки Instagram* в марте 2022 года Telegram стал самым популярным мессенджером в России. По состоянию на апрель 2026 года, площадка занимает первое место среди самых используемых в России мессенджеров, несмотря на замедление. 

Ситуация с запретом рекламы в Telegram — это шанс на развитие как минимум по двум причинам:

• стоимость официального продвижения в Telegram Ads снизилась: минимальный CPM упал на 30%, а порог входа на площадку понизился вдвое и составляет 250 евро вместо 500 с 13 марта 2026 года;

• некоторые рекламодатели в растерянности приостанавливают кампании, аукцион «охлаждается», и эффективность рекламы у тех, кто остался — повышается.

Telegram-канал — это площадка, где автор или авторы публикуют контент в виде постов, а подписчики читают и взаимодействуют ним: пишут комментарии, ставят реакции, делают репосты в собственные каналы или отправляют записи знакомым в личные сообщения.

Плюсы размещения рекламы в каналах:

• возможность выбрать канал по тематике, близкой вашей ЦА;
• открытая подробная статистика;
• видимое количество просмотров постов.

Минус — у многих каналов подписчики и/или просмотры накручены.

Этот недостаток, впрочем, не касается каналов, собранных в каталогах рекламных бирж — они обычно проходят детальную проверку на накрутки.

Размещать рекламу в Telegram-каналах можно двумя способами:

1. Через Telegram Ads — официальную рекламную систему мессенджера. Здесь есть таргетинг по каналам, а также по тематикам каналов, по пользователям (их местоположению, интересам, типам устройств). и по подписчикам конкретных каналов. Объявление в 160 символов показывается под последним сообщением в открытых каналах, чат-ботах и видео и может вести в ваш Telegram-канал, чат-бот или на сайт. Запуская такую рекламу через eLama, вы можете стартовать без бюджета — с 0 руб. и 0 евро. Узнать больше →
   Участники партнерской программы eLama — агентства и фрилансеры — получают до 5% вознаграждения за обороты клиентов в Telegram Ads. А новые партнеры eLama получают максимальное вознаграждение независимо от оборотов клиентов до конца года. Присоединяйтесь! Всё, что нужно, — оставить заявку до 30 июня. Зарабатывать больше →
2. С помощью нативных размещений, когда бизнес публикует рекламный пост по договоренности с администратором или владельцем канала. Здесь важно выбрать канал, в котором есть ЦА бизнеса, договориться с администратором, провести оплату и проследить за публикацией и эффективностью размещения. Можно делать это самостоятельно или через биржу — например, Telega.in и WOWBlogger, где с eLama можно запускать продвижение с 0 руб. и оплачивать его по постоплате без процентов и комиссий.

То, о чем мы расскажем дальше, актуально и при нативном размещении и при запуске официальной рекламы, так как для ее эффективности важен таргетинг на конкретные каналы.

Как купить рекламу в Telegram

Существует несколько способов закупать рекламу в Telegram-каналах. Отбирать площадки для продвижения можно:

• вручную;

• через каталоги и сервисы;

• на рекламных биржах.

Ручной поиск каналов для рекламы в Telegram

Для этого нужно вбивать в поиск Telegram ключевые слова — например, тематику и город, — и выбирать из выдачи подходящие площадки.

А далее анализировать их показатели в статистическом сервисе, например, TGStat. 

Либо, если нужного вам канала нет в базе, — запрашивать статистику у администратора. Контакт для связи обычно указывается в Bio канала.

Если статистика вас устроила, с администратором нужно будет договориться о размещении и оплатить его — скорее всего, простым переводом на карту, так как большинство владельцев аккаунтов — физические лица.

Поиск в каталогах Telegram-каналов и сервисах

Для подбора каналов удобно использовать каталоги Telegram-каналов и специализированные сервисы. Это ускоряет поиск и позволяет отследить, в каких каналах продвигаются конкуренты. Также сервисы помогают подобрать каналы с нужной целевой аудиторией — например, из определенного региона.

Поиск региональных каналов особенно актуален для рекламы:

• местных магазинов и торговых сетей;

• услуг и сервисов локального характера: салонов красоты, ремонтных и строительных организаций, юридических и бухгалтерских услуг, агентств недвижимости и пр.;

• офлайн-школ;

• медицинских учреждений и врачей;

• ресторанов, кафе, развлекательных центров;

• транспортных и логистических компаний;

• туристических агентств и локальных туристических услуг;

• производственных предприятий и т.д.

Сервис TGStat позволяет бесплатно выбирать площадки для рекламы по разным критериям — для этого нужно зайти в верхнем меню в раздел «Каталог». Отбирать каналы в сервисе можно с помощью готовых подборок или по фильтрам.

Например, можно выбрать каналы практически любой, даже самой узкой тематики с помощью раздела «Тематические подборки», чтобы привлечь нужную целевую аудиторию.

Также можно подбирать каналы для попадания в аудиторию конкретного региона в разделе «Региональные подборки».

В сервисе бесплатно можно посмотреть статистику по каждому каналу: данные о вовлеченности (ERR, индекс цитирования, долю подписчиков, читающих посты, и пр.), средний рекламный охват, историю и источники привлечения аудитории, а также креативы, которые использовались в рекламе.

Также можно оценить эффективность рекламы канала. Это позволяет найти площадки, где успешно рекламируются конкуренты, чтобы тоже запустить там продвижение. Для этого в меню слева выберите пункт «Эффективность рекламы».

Чтобы подобрать каналы по нужным критериям с помощью фильтров, выберите в верхнем меню «Каталоги» пункт «Поиск каналов». Внизу перечня фильтров можно отметить только верифицированные каналы, а также каналы с подтвержденной регистрацией РКН, чтобы уберечься от штрафов. Также здесь есть возможность подобрать каналы, которые предлагают нативные размещения не только в постах, но и в историях.

Для быстрого подбора каналов также удобно использовать сервисы Telemetr и TgMaps, которые бесплатно доступны для клиентов eLama.

В каталоге Telemetr более 5 млн Telegram-каналов, по которым можно посмотреть:

• аналитику эффективности рекламных размещений;

• основные метрики в динамике — число подписчиков, средний показатель вовлеченности (ER) и просмотры постов;

• признаки накрутки;

• историю изменений названия, описания, ссылок;

• все посты, в том числе удаленные.

Для ускорения подбора можно найти похожие и связанные каналы, чтобы запустить там продвижение.

В каталоге Telemetr можно искать каналы двумя способами:

• по фильтрам;

• через готовые подборки.

Фильтры позволяют отсортировать ресурсы с нужными показателями вовлеченности без ненадежных площадок. Каналы, где аудитория может быть накрученной, выделены специальной меткой — при поиске их можно сразу исключить.

TgMaps — это spy-сервис, который помогает анализировать, как продвигаются в Telegram конкуренты и находить похожие на запрашиваемый канал ресурсы. Он покажет:

• сколько раз и в какой период показывалась реклама конкурента,

• куда вела рекламная ссылка,

• в каких каналах было размещено продвижение

• какие креативы показали лучшие результаты при продвижении.

Статистику продвижения по нужным каналам и отдельным объявлениям можно выгрузить в таблицу для дальнейшей работы.

Подробнее о том, как искать каналы вручную, а также в сервисах Telemetr и TgMaps читайте в другом материале блога.

Поиск в каталоге биржи

Это, например, может быть биржа Telega.in или WOWBlogger для покупки рекламы в Telegram каналах, которые подключены к eLama. В их каталогах — десятки тысяч каналов, чатов и ботов, уже проверенных на качество подписчиков. 

Вести переговоры с администраторами каналов ни на одной бирже не нужно — на дальнейших этапах можно будет выбрать время для публикации и отслеживать размещение и статистику по нему прямо в личном кабинете.

Оплачивать рекламу через биржу вы можете как физическое или юридическое лицо — во втором случае вы получаете необходимые закрывающие документы для бухгалтерии.

Мы рекомендуем покупать рекламу в Telegram-каналах через надежные биржи — это безопасно, эффективно и удобно. 

Например,  в Telega.in каналы разбиты по тематикам: «Авто и мото», «Бизнес и стартапы», «В мире животных», «Здоровье и медицина», «Культура и события», «Мода и стиль», «Наука и технологии» и так далее.

Есть фильтр по статистическим показателям и языку. Для англоязычных каналов в сервисе есть свой каталог.

Также можно фильтровать каналы, задавая диапазон вовлеченности, количества подписчиков, CPV, цене за пост, количеству просмотров на публикацию и гендерному составу аудитории. А еще можно выбрать каналы, имеющие метки:

• канал мессенджера MAX;

• эксклюзивный канал;

• приватный;

• верифицированный;

• авторский;

• имеющий регистрацию в Роскомнадзоре;

• добавленный ранее в избранное;

• со скидками на повторное размещение и пр.

Фильтровать каналы можно также по формату рекламной публикации — это может быть репост, пост без удаления, с удалением через сутки (1/24), двое (2/48) или трое (3/72). Первая цифра в паре обозначает количество часов, которое рекламная запись проведет в топе, без перекрытия другими: час, два или три.

В выдаче каналов сразу же отображается их статистика и прогноз просмотров. А если нажать на три точки в правом верхнем углу карточки и выбрать «Посмотреть канал», можно изучить его остальные показатели.

При запуске продвижения через WOWBlogger и eLama вы также сэкономите время и обезопасите себя от рисков. Реклама, запущенная клиентами eLama на этой бирже, будет промаркирована автоматически. Кроме Telegram-каналов, вы найдете на бирже блогеров из YouTube, ВКонтакте и Дзена. При первом запуске через WOWBlogger с eLama вы получите в подарок до 5 блогеров.

В каталоге WOWBlogger есть фильтр по более чем 40 тематикам: «Автомобили», «Бизнес», «Дети, семья и отношения», «Здоровье и медицина», «Животные», «Маркетинг», «Мода и шоппинг» и другим. Также каналы можно выбирать по охвату, цене размещения и стоимости просмотра, количеству подписчиков, а также по полу, стране и городу инфлюенсера.

В карточке канала будут дополнительные данные: ER, CPV, гендерная структура аудитории и месяц регистрации на платформе.

Ручной поиск, каталоги или биржи: краткое сравнение

У каждого из подходов есть свои преимущества и недостатки.

Ручной поиск

Плюсы:

• можно выбирать каналы, ориентируясь не только на тематику, но и на более специфические критерии, важные для конкретного бизнеса — стиль контента и пр.;

• можно найти уникальные каналы, которые не представлены на биржах.

Минус — нужно много времени на поиск и проверку каналов, анализ статистики.

Каталоги

Плюсы:

• быстрый поиск благодаря структурированному списку каналов;

• в некоторых каталогах есть базовая статистика каналов.

Минусы:

• данные могут быть неактуальными;

• нет гарантии качества подписчиков и вовлеченности — возможны каналы с накруткой.

Биржи

Плюсы:

• экономия времени: на бирже есть каталоги проверенных каналов и удобные фильтры для их отбора по разным параметрам;

• каналы проходят проверку на качество подписчиков и вовлеченность, что снижает риски работы с накрученными аккаунтами.

Минус — ограниченный выбор каналов: не все каналы представлены на биржах, поэтому можно упустить некоторые потенциально интересные площадки.

Ручной поиск подойдет тем, кто готов вкладывать время и усилия в самостоятельный поиск и переговоры и ищет уникальные каналы.

Каталоги могут выбрать те, кто хочет быстро найти каналы по определенной тематике без значительных временных затрат и готов самостоятельно проверять качество каналов.

Биржи удобнее для тех, кто ценит время, хочет минимизировать риски, получить доступ к широкому спектру проверенных каналов, и удобно управлять рекламными кампаниями.

Для наглядности собрали сравнение этих двух способов в таблицу.

Критерий	Ручной поиск	Каталоги	Биржи
Время	Требует много времени на поиск каналов, анализ статистики, согласование условий и документов	Можно быстро найти каналы нужного типа или тематики, но требуется время на проверку качества каналов	Экономит время — готовые каталоги проверенных каналов, не нужно вести переговоры
Риски	Есть риск столкнуться с накрученными каналами и потерять деньги	Нет гарантии качества каналов, можно потерять деньги из-за накрутки и обмана	Минимум рисков — каналы вручную проверены на качество подписчиков и вовлеченность
Документы	Нужно самостоятельно согласовывать документы, их может не быть	Нужно самостоятельно согласовывать документы, их может не быть	На все расходы дают закрывающие документы — можно сделать вычет по НДС и уменьшить налог на прибыль
Постоплата	Нет	Нет	При работе с биржами через eLama можно запускаться с 0 руб., а платить по факту трат без % и комиссии
Масштабирование	Нужно индивидуально договариваться с каждым каналом, отслеживать размещения	Можно найти несколько каналов, но управлять кампаниями и отслеживать статистику придется вручную	Можно выбрать несколько каналов, управлять кампаниями и отслеживать статистику в одном окне, использовать скидки и бонусы

Стоимость и форматы размещений

Стоимость и форматы размещений зависят от способа рекламирования — через посевы (нативная реклама) или Telegram Ads (официальная реклама в мессенджере).

Рекламные объявления Telegram Ads размещаются в середине и в конце ленты в открытых каналах от 1000 подписчиков и могут публиковаться в четырех основных форматах:

1. Текстовый с эмодзи: включает до 160 символов текста и эмодзи, в том числе пользовательские;

2. Текстовый с логотипом: помимо текста и эмодзи, содержит логотип компании, что помогает укрепить ассоциацию с брендом.

3. С изображением: к тексту и эмодзи добавляется картинка или фото.

4. С видео: к тексту и эмодзи добавляется видеоролик длительностью от 3 секунд до 1 минуты.

Также реклама Telegram Ads может показываться:

• в поисковой выдаче по Telegram;

• в чат-ботах;

• внутри видео в ленте и историях каналов.

Цена продвижения в Telegram Ads зависит от нескольких факторов: целевой аудитории, формата объявления, уровня конкуренции в нише, настроек таргетинга и других параметров. Узнать конкретные ставки в зависимости от объекта продвижения, тематики и таргетинга можно в аналитике рынка Telegram Ads — здесь агрегируются данные по более чем 1 млн работающий кампаний.

Для запуска рекламы на официальной платформе площадки должно выполняться условие по минимальному бюджету. Сумма первого пополнения в Telegram Ads — минимум 500 евро + 20–30% комиссии реселлера за пополнение в зависимости от тематики бизнеса и 22% НДС. То есть 720–780 € для разных тематик.

Но с eLama реклама в Telegram Ads доступнее и выгоднее — можно стартовать без бюджета.

На стоимость размещения нативной рекламы в Telegram-каналах также влияет несколько факторов:

• охваты: чем больше подписчиков у канала, тем выше может быть стоимость размещения;

• коэффициент вовлеченности ER, который рассчитывается по формуле: просмотры/количество подписчиков*100: каналы с высокой вовлеченностью аудитории обычно устанавливают более высокие цены, так как реклама в них эффективнее;

• тематика: размещение в нишевых каналах для узкой целевой аудитории может стоить дороже, чем в каналах общего характера.

• формат размещения: цена может варьироваться в зависимости от формата (пост, репост, длительность размещения и т. д.).

Метрики, которые характеризуют стоимость размещения:

• CPM (Cost Per Mille — стоимость за тысячу просмотров): рассчитывается как стоимость размещения, деленная на количество просмотров и умноженная на 1000. Например, если размещение стоит 10 000 руб. и получило 50 000 просмотров, CPM = (10 000 / 50 000) × 1000 = 200 руб.

• CPV (Cost Per View — стоимость за просмотр): рассчитывается как стоимость размещения, деленная на количество просмотров. Например, при тех же условиях CPV = 10 000 / 50 000 = 0,2 рубля за просмотр.

Выбор формата зависит от цели — требуется краткосрочное привлечение внимания или более длительное воздействие на аудиторию.

Самые популярные форматы:

• пост — самостоятельная публикация с более развернутым и привлекательным сообщением в стиле канала размещения;

• репост — перепубликация чужого сообщения, менее заметный и эффективный для рекламы формат;

• 1/24, 2/48, 3/72: так обозначают время, в течение которого пост будет находиться в топе и количество часов, через которое его удалят. Например, 1/24 означает, что пост будет в топе 1 час, а затем удалится через 24 часа.

Подробно о том, сколько стоит реклама у блогеров в Telegram и на других площадках с примерами цен по рынку, мы рассказали в другом материале.

Как выбрать Telegram-каналы для рекламы

Критерии выбора Telegram-каналов:

1. Интересы целевой аудитории. Подбирать каналы для покупки рекламы в Telegram стоит в соответствии с кругом интересов потенциальных клиентов бизнеса. Если вы продаете дорогие туры, обращайте внимание не только на каналы о путешествиях, но и на те, что могут быть потенциально интересны вашему клиенту. Например, посвященные ведению бизнеса, элитной недвижимости и автотематике.

2. Активность канала — насколько часто публикуются обновления, как подписчики реагируют на них.

3. Регистрация в Роскомнадзоре (РКН). С 1 января 2025 года все каналы и страницы с аудиторией от 10 000 подписчиков должны пройти обязательную регистрацию. Рекламодателям, которые продвигаются у нарушивших это правило может грозить штраф за нарушение законодательства о рекламе.

4. Количество подписчиков. Здесь все ясно: чем больше подписчиков, тем выше охват публикации — но и дороже размещение.

5. ER, Engagement rate — коэффициент вовлеченности, который показывает, насколько активно подписчики читают канал. Нормальным считается диапазон 10–35%, предпочтительнее — от 15 до 60%. Чересчур низкий ER говорит о том, что обновления канала почти не читают, либо количество подписчиков накручено. Слишком высокий ER тоже может быть следствием накрутки либо рекламной кампании, которая временно завышает показатели. Это вовсе не обязательно — но все же, если вы видите у канала ER близкий к 100%, присмотритесь к нему повнимательнее.

6. CRM, Cost Per Mille — стоимость за тысячу просмотров. Прайс блогеров не всегда адекватен эффективности размещения.

Правильно выбрать блоги для рекламы поможет бесплатный курс по инфлюенс-маркетингу от eLama и ppc.world: с сертификатом, обучением на реальных кейсах, FAQ от юристов и актуальной информацией о продвижении. Узнать подробности и записаться →  

Как распознать накрутку

Недобросовестные владельцы каналов могут накручивать:

• количество подписчиков — за счет ботов или людей, которые получают за подписку деньги на специальной бирже или в PR-боте, то есть не становятся вовлеченной аудиторией;
• количество просмотров — за счет заказов на тех же биржах: открыть и пролистать канал.

О накрутке могут говорить:

• нереалистичное соотношение подписчиков и просмотров: когда одно значение сильно больше другого, например;
• резкий рост количества подписчиков и «пилы» на графике: когда на канал сначала подписывается много людей одномоментно, а потом часть из них быстро отписывается;
• пик просмотров записей, который приходится не на первый час; 
• неравномерная статистика охватов: когда одни публикации в канале получают сотни просмотров, а другие — десятки тысяч;
• неясные источники притока подписчиков: когда канал нигде не рекламируется, а прирост подписчиков есть.

Помимо проверки на накрутку важно удостовериться, что канал с аудиторией более 10 000 подписчиков зарегистрирован в Роскомнадзоре (РКН). Такая регистрация обязательна для крупных каналов с 1 января 2025 года.

Источники тоже стоит проанализировать: если канал о бизнесе и инвестициях рекламируется на юмористических и мем-площадках — значит, он гонит к себе дешевый нецелевой трафик, чтобы показать рекламодателям красивые, но нечеcтные цифры. Это можно проверить в сервисе TGStat, в статистике канала, во вкладке «Привлечение подписчиков». У нас есть подробная инструкция о том, как проверять накрутки в каналах.

Виды Telegram-каналов для рекламы

В Telegram множество каналов. Чтобы выбрать нужные площадки для рекламы, нужно понимать, какие бывают каналы, какой контент на них публикуется, и какая аудитория с ним взаимодействует.

По тематике:

• нишевые — ориентированы на конкретную аудиторию и узкую тематику (например, финансы, технологии, мода);

• общего характера — охватывают широкий спектр тем, подходят для более массовой аудитории.

Дарья Петрашевская менеджер по маркетингу eLama

Часто бизнес ограничивается портретом вроде «женщины 30–60 лет, живут в СНГ», но этого недостаточно. Успех приходит, когда мы мыслим не демографией, а образом жизни и системой ценностей целевой аудитории.

Нужно понимать: какие у потенциальных клиентов хобби, где они отдыхают, что читают, какие сообщества их объединяют. Такой подход позволяет выйти на скрытые, но невероятно эффективные каналы, где конкуренция за внимание минимальна, а уровень доверия — максимален.

Например, сервис доставки готовой еды. Аудиторию можно найти не только в общих тематиках каналов «Лайфстайл» или фуд-блогеров. Нужно смотреть шире: её «средой обитания» могут быть каналы о гейминге и бизнесе. Ведь целевая аудитория для доставки готовой еды это и молодежь, которая смотрит стримы под закуску, и обычные офисные сотрудники в бизнес-центрах или на удаленке, которые читают профильные Telegram-каналы о работе

Как это реализовать на практике? Вот несколько глубинныx принципов для подбора:

1. Ищите не тематику, а контекст. Не продвигайте дорогие кофеварки в общих кулинарных пабликах. Разместите рекламу в каналах про удаленную работу и высокую продуктивность, где аудитория ценит ритуалы и готова инвестировать в комфорт и качество своей повседневной рабочей среды. Поэтому премиальный гаджет будет воспринят как оправданная покупка, а не как кухонная утварь.

2. Ориентируйтесь на площадки, где ваш клиент проводит время. Владельцы породистых собак читают не только зоопаблики, но и сообщества о путешествиях или загородной жизни.

3. Обращайте внимание на «якорных» инфлюенсеров. Определите 3–5 лидеров мнений, которым доверяет ваша целевая аудитория. Проанализируйте, в каких каналах они дают интервью, какие паблики рекомендуют. Это приведет вас в закрытые, узкоспециализированные сообщества с высокой конверсией.

Именно такой, детальный подход позволяет не просто показывать рекламу, а становиться частью желаемого образа жизни клиента, создавая прочную эмоциональную связь с брендом.

По формату контента каналы бывают:

• информационные — публикуют новости, аналитику, обзоры;

• развлекательные — содержат юмористический контент, мемы, игры;

• обучающие — предлагают курсы, мастер-классы, советы и инструкции;

• продающие — продвигают определенные товары или услуги.

По целевой аудитории:

• B2B — ориентированы на бизнес-аудиторию;

• B2C — нацелены на частных лиц;

• специализированные — рассчитаны на определенные группы: например, родители, студенты, профессионалы в какой-либо области.

По активности и размеру аудитории:

• крупные каналы с большой аудиторией и высокой активностью — подходят для широкого охвата, но могут быть дороже;

• небольшие каналы с лояльной аудиторией — эффективны для точечного таргетинга и более персонализированного подхода.

Дарья Петрашевская менеджер по маркетингу eLama

Многие бренды продолжают гнаться за крупными блогерами, ошибочно полагая, что охват будет равнозначен эффективности.

Аудитория блогеров-миллионников часто бывает уставшей от бесконечного и разношерстного потока рекламы. Это значительно снижает доверие и отклик.

К тому же, если закупать рекламу у нескольких блогеров-миллионников, можно получить ту же самую аудиторию, но по двойной стоимости. Вместо этого стоит обратить внимание на тренд последних нескольких лет и 2026 года — работу с пулом нано- и микро-инфлюенсеров.

Почему это работает:

1. Сила доверия и авторитета. У нано-блогера (до 1–5 тыс. подписчиков) его аудитория — это, по сути, круг близких знакомых и единомышленников. Его рекомендация воспринимается не как реклама, а как личный совет друга, что в разы увеличивает конверсию в заявку.

2. Высокая вовлеченность и «чистота» аудитории. В таких сообществах нет ботов и случайных людей. Комментарии и реакция — реальные.

3. Эффект «сарафанного радио» в цифре. Когда 10 микро-блогеров в одном городе или нише одновременно рассказывают о продукте, это создает мощное ощущение «все об этом говорят», не достигаемое одним крупным размещением.

Классический пример: для продвижения детских товаров или развивающих кружков работа с десятком мам-блогеров в конкретном районе Москвы даст гораздо больше качественных лидов, чем один пост у звезды с многомиллионной, но разношерстной аудиторией. Их слово — это экспертиза, проверенная на собственных детях, и им доверяют безоговорочно.

Тренд будущего — это не разовые вспышки охвата, а планомерное построение доверия через сеть авторитетных экспертов в своих узких кругах.

Популярные вопросы о рекламе в Telegram-каналах и чатах

Сколько стоит реклама в Telegram‑каналах?

Стоимость рекламы в разных Telegram-каналах может сильно отличаться и зависит от нескольких факторов. Приведем основные из них:

1. Количество подписчиков канала. Чем больше подписчиков, тем выше может быть стоимость размещения.

2. Коэффициент вовлеченности (ER). Каналы с высокой вовлеченностью аудитории могут устанавливать более высокие цены, так как реклама в них потенциально эффективнее.

3. Стоимость за тысячу просмотров (CPM). Некоторые блогеры устанавливают цену, исходя из количества просмотров поста.

4. Формат размещения. Стоимость может различаться в зависимости от формата публикации (например, репост, пост без удаления, пост с удалением через определенное время).

5. Тематика и целевая аудитория канала. Размещение в каналах, ориентированных на особо узкую аудиторию, может стоить дороже.

6. Платформа размещения. Есть несколько вариантов:

• Прямое размещение по договоренности с администратором или автором канала: стоимость и условия согласовываются индивидуально, оплачивается продвижение обычно переводом на карту, документы для бухгалтерии не всегда доступны.

• Через Telegram Ads: минимальный бюджет здесь — от 2 млн евро, но при запуске рекламы с eLama можно стартовать с 0 руб. и 0 евро со сниженной комиссией 15 вместо 20% при подключении до конца этого месяца.

• Через биржи (например, Telega.in, WOWBlogger): на биржах можно найти каналы с разными ценами, используя фильтры по стоимости и другим параметрам. При работе через биржи с eLama можно запускать продвижение с 0 руб., получить в подарок до 5 блогеров в медиаплане и экономить до 2 млн руб. в год за счет бесплатного доступа к платным сервисам для интернет-продвижения — сервисам аналитики, конструкторам чат-ботов, ИИ-помощникам для создания постов и изображений и пр. Узнать подробности

Чтобы узнать точную стоимость рекламы в конкретном канале, можно:

• запросить статистику и условия размещения у администратора, чьи контакты обычно указаны в описании;

• воспользоваться сервисом вроде Telemetr;

• выбрать канал через рекламную биржу, где заранее отобраны только проверенные каналы и указана стоимость и другие параметры размещения по каждому из них.

Как понять, что канал работает без накрутки?

Проверить Telegram-канал можно несколькими способами:

• Проанализировать соотношение подписчиков и просмотров: оцените, насколько реалистично соотношение подписчиков и просмотров. Аномально высокие или низкие показатели могут указывать на накрутку.

• Изучить динамику роста подписчиков: резкий скачок с последующим снижением числа подписчиков может говорить о накрутке, а равномерный рост — на органичное развитие.

• Рассчитать коэффициент вовлеченности аудитории (ER): ER = (просмотры/количество подписчиков) × 100%. Предпочтительный диапазон — не менее 10–35%.

• Оценить активность и качество взаимодействия аудитории с контентом: обратите внимание на комментарии, реакции и репосты. Активная и разнообразная обратная связь — хороший знак.

• Проверить время пиков просмотров: обычно наибольший интерес к контенту проявляется в первые часы после публикации. Если пик просмотров приходится на более позднее время, это может быть признаком накрутки.

• Сравнить с аналогичными каналами в той же нише. Резкие отличия — повод для детального анализа.

• Использовать аналитические сервисы: например, Telemetr, который бесплатно доступен всем клиентам eLama вместе с 60+ другими инструментами. Каналы, которые используют накрутку, в нем обозначены специальной меткой.

Ищите инструкцию и чек-лист по бесплатной проверке каналов на накрутку в этом материале блога.

Что лучше: пост 1/24 или 3/72?

Выбор между форматами «пост 1/24» и «3/72» в Telegram-каналах зависит от целей кампании, бюджета, аудитории и специфики продукта.

1/24:

• пост в топе 1 час, удаляется через 24 часа;

• подходит для краткосрочных акций, тестирования рекламы, быстрого донесения информации;

• стоит дешевле, чем размещение на более долгий срок.

3/72:

• пост в топе 3 часа, удаляется через 72 часа;

• эффективен для более длительного воздействия, широкого охвата, когда не требуется мгновенный отклик;

• стоит дороже и доступен не во всех каналах.

Что выбрать:

• 1/24 — для быстрого привлечения внимания и минимизации затрат.

• 3/72 — для длительного взаимодействия и более широкого охвата.

Можно провести A/B-тестирование, чтобы определить более эффективный формат именно для вашего продукта.

Какой ER считается нормальным?

Желательно, чтобы ER был не менее 10–35%. Чем он выше, тем лучше взаимодействие аудитории с контентом канала. Но оценивать ER нужно с учетом специфики ниши, типа контента и особенностей аудитории — не во всех сферах достижимы высокие показатели.

Например, из-за сложности и специфичности контента ER может принимать более низкие значения в таких тематиках B2B-сектора:

• корпоративное право;

• бухгалтерский учет и аудит;

• сложные IT-решения для бизнеса и т. п.

Как маркировать рекламу в Telegram?

По закону всю рекламу в Telegram-каналах необходимо маркировать. Если игнорировать это требование, и рекламодатель, и тот, кто разместил объявление, могут быть оштрафованы.

При продвижении в Telegram Ads с eLama вся реклама маркируется автоматически. Достаточно только заполнить данные о рекламодателе.

C eLama вы можете использовать два способа маркировки рекламы в Telegram Ads:

• подключить автомаркировку: объявления обычно маркируются в течение 30 минут, с инструментом TG Настрой, который бесплатен для всех клиентов eLama — около 3 минут;

• получить токен самостоятельно в кабинете eLama, чтобы ускорить процесс.

Если вы размещаете нативную рекламу в сторонних каналах, важно заключить с владельцем канала договор, в котором четко прописано, кто берет на себя маркировку. Если это обязательство ложится на вас, воспользуйтесь нашим гайдом.

Чтобы не заниматься маркировкой самостоятельно, можно запускать рекламу с 0 руб. удобно и безопасно через биржи Telega.in и WOWBlogger с eLama.

Как оплатить рекламу в Telegram с постоплатой и получить закрывающие документы?

С eLama вы можете запускать рекламу с 0 руб. и пользоваться постоплатой без комиссий и процентов:

• в Telegram Ads;

• у блогеров.

Вы получите один пакет закрывающих документов по всем рекламным размещениям в кабинете eLama.

* Компания Meta, а также ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистской организацией на территории Российской Федерации