Telegram — это, пожалуй, самый перспективный рекламный канал последнего времени. Взрывной рост количества пользователей и расширение рекламного рынка не дают в этом усомниться. При этом минимальный бюджет на официальной рекламной платформе стартует от €2 млн, и многие рекламодатели не до конца понимают, как здесь размещаться. Попробуем внести ясность и расскажем о работе напрямую с блогерами и через биржи: как подбирать площадки, проверять их и публиковать в них рекламу.

Telegram уже давно уверенно набирал обороты: количество постов в нем с 2019 по 2021 годы увеличилось более чем втрое, а рынок рекламы в 2021 году вырос на 70% (данные Telega.in). Блокировка Instagram подстегнула этот рост: в марте 2022 года Telegram стал самым популярным мессенджером в России.

Самая активная и платежеспособная аудитория сейчас здесь, но как до нее добраться, пока собственная рекламная платформа сервиса не доступна?

Реклама в Telegram со скидкой

Создайте аккаунт в Telega.in через eLama и получите скидку 3,5% на рекламу в Telegram-каналах

Создать аккаунт

Где рекламироваться в Telegram

В Telegram можно размещать рекламу в каналах, чатах и ботах.

Канал

Это площадка, где автор или авторы публикуют контент в виде постов, а подписчики читают и взаимодействуют ним: пишут комментарии, ставят реакции, делают репосты в собственные каналы или отправляют записи знакомым в личные сообщения.

Плюсы размещения рекламы в каналах:

  • возможность выбрать канал по тематике, близкой вашей ЦА;
  • открытая подробная статистика;
  • видимое количество просмотров постов.

Минус — у многих каналов подписчики и/или просмотры накручены.

Этот недостаток, впрочем, не касается каналов, собранных в каталогах рекламных бирж — они обычно проходят детальную проверку на накрутки.

Чат

Это группа, в которой каждый участник может что-то писать и общаться с другими участниками. Чат может быть открытым и закрытым — то есть с доступом по ссылке— приглашению. Максимальное количество участников по правилам сервиса — 200 000.

Администраторы сообществ обычно используют чаты для общения с подписчиками.

Чат канала Кофе и билеты в Санкт-Петербурге
Чат канала «Кофе и билеты в Санкт-Петербурге»

Закрытые чаты с платным доступом обычно создаются для курсов и онлайн-марафонов.

Чат с платным доступом

Кроме того, чат может собирать пользователей по профессии или интересам (например, редакторов, болельщиков, автомобилистов или читателей).

Чат читателей Улисса Джеймса Джойса
Чат читателей «Улисса» Джеймса Джойса с каналом литературных обзоров «Армен и Федор»

Плюсы размещения рекламы в чатах:

  • это дешевле, чем реклама в каналах;
  • можно обратиться к более заинтересованной и активной аудитории.

Минусы:

  • открытой статистики по чатам нет;
  • в активном чате рекламное сообщение быстро уплывает вверх по ленте.

Телеграм-бот

Это мини-приложение с полезными функциями. Вариантов много: существуют боты для распознавания и перевода текста, сохранения фото из Instagram и видео с видеохостингов, напоминания о важных событиях, отложенного постинга записей в Telegram и так далее.

Бот Академии Arzamas
Бот Академии Arzamas регулярно присылает пользователю избранные материалы с сайта

Через бот бизнес может организовать рассылку или настроить коммуникацию со своими клиентами — предоставить им возможность общаться с техподдержкой, искать информацию в FAQ и даже делать покупки.

Чат-бот CDEK

Плюсы размещения рекламы в ботах:

  • это обычно дешевле, чем реклама в каналах;
  • можно купить рассылку как на всю базу, так и на ее часть;
  • пользователь получает от бота личное сообщение с уведомлением — то есть не пропускает его, если не выключил бота;
  • рекламное сообщение не удаляется из бота — в отличие от канала, где оно, в зависимости от условий, может быть удалено через сутки, двое или трое.

Минусы:

  • открытой статистики по ботам нет;
  • реклама выглядит ненативно и менее органично, чем в ленте постов от любимого блогера.

Как рекламироваться в Telegram

Существует два способа отбирать площадки для продвижения — это можно делать вручную или через специализированную биржу.

Ручной поиск площадок

Для этого нужно вбивать в поиск Telegram ключевые слова — например, тематику и город, — и выбирать из выдачи подходящие площадки.

Поиск по ключевым словам в Telegram

А далее анализировать их показатели в статистическом сервисе: Telega.in, TGstat или Telemetr.

Пример статистики канала
Пример статистики канала, сервис Telega.in

Либо, если нужного вам канала нет в базе, — запрашивать статистику у администратора. Контакт для связи обычно указывается в Bio канала.

Bio Telegram-канала

Если статистика вас устроила, с администратором нужно будет договориться о размещении и оплатить его — скорее всего, простым переводом на карту, так как большинство владельцев аккаунтов — физические лица.

Поиск в каталоге биржи

Это, например, может быть биржа Telega.in, которая подключена к eLama. В ее каталоге — около 8000 каналов, чатов и ботов, уже проверенных на качество подписчиков.

Поиск каналов в каталоге Telega.in

Каналы здесь разбиты по тематикам: «Авто и мото», «Бизнес и стартапы», «В мире животных», «Здоровье и медицина», «Культура и события», «Мода и стиль», «Наука и технологии» и так далее — всего категорий около пятидесяти.

Для удобства и большей точности поиска можно настроить фильтр по статистическим показателям (ER, стоимости поста и просмотра, количеству подписчиков и соотношению их полов), а также выбрать язык — русский или украинский. Для англоязычных каналов в сервисе есть свой каталог.

Фильтр поиска

Фильтровать каналы можно также по удобному для администраторов формату рекламой публикации — это может быть репост, пост без удаления, с удалением через сутки (1/24), двое (2/48) или трое (3/72). Первая цифра в паре обозначает количество часов, которое рекламная запись проведет в топе, без перекрытия другими: час, два или три.

Репост, пост без удаления, с удалением через сутки, двое или трое

В выдаче каналов сразу же отображается их статистика и прогноз просмотров. А если нажать на три точки в правом верхнем углу карточки и выбрать «Посмотреть канал», можно изучить его детальные показатели.

Выдача каналов, статистика

Здесь же отображаются спецпредложения от админов канала, отзывы о нем от других рекламодателей и стоимость одной публикации заданного формата с опцией немедленного заказа.

Детальные показатели канала

Вести переговоры с админами при этом не нужно — на дальнейших этапах можно будет выбрать время для публикации и отслеживать размещение и статистику по нему прямо в личном кабинете.

Оплачивать рекламу через биржу вы можете как физическое или юридическое лицо — во втором случае вы получаете необходимые закрывающие документы для бухгалтерии.

На что смотреть при подборе каналов

Подбирать каналы стоит по соответствию кругу интересов целевой аудитории бизнеса. Если вы продаете дорогие туры, обращайте внимание не только на каналы о путешествиях, но и на те, что могут быть потенциально интересны вашему клиенту. Например, посвященные ведению бизнеса, элитной недвижимости и автотематике.

Первое, на что стоит обратить внимание в оценке конкретной площадки — то, насколько она активная и живая: как часто публикуются обновления, как подписчики реагируют на них.

После можно переходить к статистике. Разберем ключевые показатели.

Количество подписчиков. Здесь все ясно: чем больше подписчиков, тем выше охват публикации — но и дороже размещение.

ER, Engagement rate — коэффициент вовлеченности. Показывает, насколько активно подписчики читают канал.

ER = (просмотры/количество подписчиков)*100

Предпочтительное значение ER — от 15 до 60%.

Коэффициент вовлеченности

Чересчур низкий ER говорит о том, что обновления канала почти не читают, либо количество подписчиков накручено.

Слишком высокий ER тоже может быть следствием накрутки либо рекламной кампании, которая временно завышает показатели. Это вовсе не обязательно — но все же если вы видите у канала ER близкий к 100%, присмотритесь к нему повнимательнее.

CRM, Cost Per Millenium — стоимость за тысячу просмотров. Прайс блогеров не всегда адекватен эффективности размещения. Оценить это можно с помощью Аналитики тематик — здесь указаны средние значения для разных категорий.

Как распознать накрутку

Недобросовестные владельцы каналов могут накручивать:

  • количество подписчиков — за счет ботов или людей, которые получают за подписку деньги на специальной бирже или в PR-боте, то есть не становятся вовлеченной аудиторией;
  • количество просмотров — за счет заказов на тех же биржах: открыть и пролистать канал.
Бот для накрутки

О накрутке могут говорить:

  • нереалистичное соотношение подписчиков и просмотров: когда одно значение сильно больше другого, например;
  • резкий рост количества подписчиков и «пилы» на графике: когда на канал сначала подписывается много людей одномоментно, а потом часть из них быстро отписывается;
  • скачкообразные просмотры рекламных постов: когда пост набирает максимум просмотров в первый час, а потом происходит не медленное снижение, а резкий спад;
  • неравномерная статистика охватов: когда одни публикации в канале получают сотни просмотров, а другие — десятки тысяч;
  • неясные источники притока подписчиков: когда канал нигде не рекламируется, а прирост подписчиков есть.

Источники тоже стоит проанализировать: если канал о бизнесе и инвестициях рекламируется на юмористических и мем-площадках — значит, он гонит к себе дешевый нецелевой трафик, чтобы показать рекламодателям красивые, но нечеcтные цифры. Это можно проверить в сервисе TGStat, в статистике канала, во вкладке «Привлечение подписчиков».

Сервис TGStat, статистика

Почему лучше подбирать каналы для рекламы через биржу

Если выбирать для размещения биржу Telega.in, с которой сотрудничает eLama, ответов на этот вопрос как минимум шесть.

  1. Надежность. Из всех площадок, подающих заявки на включение в каталог, модерацию проходит до 6%. Кроме того, сервис гарантирует безопасность сделки. То есть вы можете быть уверены, что разместитесь в канале с живыми подписчиками с соблюдением всех договоренностей.
  2. Экономия времени. Каталог с удобными фильтрами позволяет быстро найти подходящие каналы, чаты или боты и разместиться хоть в одном, хоть в сотне за раз. При размещении напрямую это время можно смело умножать на 20, потому что придется договариваться с каждым блогером, в потом оплачивать и контролировать размещения по отдельности.
  3. Удобство оплаты и бухгалтерские документы. На всю рекламную кампанию, вне зависимости от количества площадок, вы получите один счет и один комплект документов. Напрямую блогерам обычно приходится платить разными способами, большинство из которых бухгалтерия не одобрит.
  4. Экспертная поддержка. Проект можно запустить под ключ с помощью опытного аккаунт-менеджера, который подберет для размещения самые эффективные площадки. При этом вы получите рекомендации по исправлению или улучшению рекламных постов.
  5. Возможность постоплаты. Через eLama в Telega.in можно запускать кампании в удобное время и оплачивать их с отсрочкой до 30 дней без комиссий и переплат. Подробности →
  6. Скидки и бонусы. Повторное размещение и оптовый заказ на бирже обойдутся вам дешевле. А еще Telega.in дарит скидку 3,5% при оплате размещений через eLama. Просто подключите аккаунт Telega.in в eLama и пополните его.
eLama, контент-маркетолог