Telegram — это, пожалуй, самый перспективный рекламный канал последнего времени. Взрывной рост количества пользователей и расширение рекламного рынка не дают в этом усомниться. При этом минимальный бюджет на официальной рекламной платформе стартует от 2 млн €, и многие рекламодатели не до конца понимают, как здесь размещаться. Попробуем внести ясность и расскажем о работе напрямую с блогерами и через биржи: как подбирать площадки, проверять их и публиковать в них рекламу.

Telegram уже давно уверенно набирал обороты: количество постов в нем с 2019 по 2021 годы увеличилось более чем втрое, а рынок рекламы в 2021 году вырос на 70% (данные Telega.in). Блокировка Instagram подстегнула этот рост: в марте 2022 года Telegram стал самым популярным мессенджером в России.

WOWBlogger - платформа

Telegram-канал — это площадка, где автор или авторы публикуют контент в виде постов, а подписчики читают и взаимодействуют ним: пишут комментарии, ставят реакции, делают репосты в собственные каналы или отправляют записи знакомым в личные сообщения.

Плюсы размещения рекламы в каналах:

  • возможность выбрать канал по тематике, близкой вашей ЦА;
  • открытая подробная статистика;
  • видимое количество просмотров постов.

Минус — у многих каналов подписчики и/или просмотры накручены.

Этот недостаток, впрочем, не касается каналов, собранных в каталогах рекламных бирж — они обычно проходят детальную проверку на накрутки.

Размещать рекламу в Telegram-каналах можно двумя способами:

  1. Через Telegram Ads — официальную рекламную систему мессенджера. Здесь есть таргетинг по каналам, а также по тематикам каналов, по пользователям (их местоположению, интересам, типам устройств). и по подписчикам конкретных каналов. Объявление в 160 символов показывается под последним сообщением в канале и может вести в ваш Telegram-канал, чат-бот или на сайт. Запуская такую рекламу через eLama, вы можете стартовать без бюджета — с 0 руб. и 0 евро. Узнать больше →
  2. С помощью нативных размещений, когда бизнес публикует рекламный пост по договоренности с администратором или владельцем канала. Здесь важно выбрать канал, в котором есть ЦА бизнеса, договориться с администратором, провести оплату и проследить за публикацией и эффективностью размещения. Можно делать это самостоятельно или через биржу — например WOWBlogger. Первое размещение через eLama будет со скидкой 10%. Подробнее →

То, о чем мы расскажем дальше, будет относиться в первую очередь к нативным размещениям, но в запуске официальной рекламы вам тоже может пригодиться, потому что там есть таргетинг на конкретные каналы.

Как купить рекламу в Telegram

Существует два способа отбирать площадки для продвижения и покупки рекламы в Telegram — это можно делать вручную или через специализированную биржу.

Ручной поиск площадок

Для этого нужно вбивать в поиск Telegram ключевые слова — например, тематику и город, — и выбирать из выдачи подходящие площадки.

Поиск по ключевым словам в Telegram

А далее анализировать их показатели в статистическом сервисе, например, TGstat. 

Пример статистики канала
Пример статистики канала, сервис TGstat

Либо, если нужного вам канала нет в базе, — запрашивать статистику у администратора. Контакт для связи обычно указывается в Bio канала.

Bio Telegram-канала

Если статистика вас устроила, с администратором нужно будет договориться о размещении и оплатить его — скорее всего, простым переводом на карту, так как большинство владельцев аккаунтов — физические лица.

Поиск в каталоге биржи

Это, например, может быть биржа Telega.in или WOWBlogger для покупки рекламы в Telegram каналах, которые подключены к eLama. В их каталогах — тысячи каналов, чатов и ботов, уже проверенных на качество подписчиков. 

Мы рекомендуем покупать рекламу в Telegram-каналах через WOWBlogger и eLama. Во-первых, реклама, запущенная клиентами eLama на этой бирже, будет промаркирована автоматически. Во-вторых, здесь кроме Telegram-каналов, вы найдете блогеров на YouTube, во ВКонтакте, Дзене и Instagram (соцсеть принадлежит Meta, запрещенной в России). А в-третьих, на первый запуск в WOWBlogger через eLama вы получите скидку 10%.

В каталоге WOWBlogger есть фильтр по более чем 40 тематикам: «Автомобили», «Бизнес», «Дети, семья и отношения», «Здоровье и медицина», «Животные», «Маркетинг», «Мода и шоппинг» и другим. Также каналы можно выбирать по охвату, цене размещения и стоимости просмотра, количеству подписчиков, а также по полу, стране и городу инфлюенсера.

Фильтры в каталоге WOWBlogger

В карточке канала будут дополнительные данные: ER и CPV.

Карточка рекламодателя

В Telega.in каналы тоже разбиты по тематикам: «Авто и мото», «Бизнес и стартапы», «В мире животных», «Здоровье и медицина», «Культура и события», «Мода и стиль», «Наука и технологии» и так далее.

Есть фильтр по статистическим показателям и языку — русский или украинский. Для англоязычных каналов в сервисе есть свой каталог.

Фильтр поиска

Фильтровать каналы можно также по формату рекламой публикации — это может быть репост, пост без удаления, с удалением через сутки (1/24), двое (2/48) или трое (3/72). Первая цифра в паре обозначает количество часов, которое рекламная запись проведет в топе, без перекрытия другими: час, два или три.

Репост, пост без удаления, с удалением через сутки, двое или трое

В выдаче каналов сразу же отображается их статистика и прогноз просмотров. А если нажать на три точки в правом верхнем углу карточки и выбрать «Посмотреть канал», можно изучить его остальные показатели.

Выдача каналов, статистика

Вести переговоры с администраторами каналов ни на одной бирже не нужно — на дальнейших этапах можно будет выбрать время для публикации и отслеживать размещение и статистику по нему прямо в личном кабинете.

Оплачивать рекламу через биржу вы можете как физическое или юридическое лицо — во втором случае вы получаете необходимые закрывающие документы для бухгалтерии.

На что смотреть при подборе каналов

Подбирать каналы для покупки рекламы в Telegram стоит по соответствию кругу интересов целевой аудитории бизнеса. Если вы продаете дорогие туры, обращайте внимание не только на каналы о путешествиях, но и на те, что могут быть потенциально интересны вашему клиенту. Например, посвященные ведению бизнеса, элитной недвижимости и автотематике.

Первое, на что стоит обратить внимание в оценке конкретной площадки — то, насколько она активная и живая: как часто публикуются обновления, как подписчики реагируют на них.

После можно переходить к статистике. Разберем ключевые показатели.

Количество подписчиков. Здесь все ясно: чем больше подписчиков, тем выше охват публикации — но и дороже размещение.

ER, Engagement rate — коэффициент вовлеченности. Показывает, насколько активно подписчики читают канал.

ER = (просмотры/количество подписчиков)*100

Предпочтительное значение ER — от 15 до 60%.

Коэффициент вовлеченности

Чересчур низкий ER говорит о том, что обновления канала почти не читают, либо количество подписчиков накручено.

Слишком высокий ER тоже может быть следствием накрутки либо рекламной кампании, которая временно завышает показатели. Это вовсе не обязательно — но все же если вы видите у канала ER близкий к 100%, присмотритесь к нему повнимательнее.

CRM, Cost Per Millenium — стоимость за тысячу просмотров. Прайс блогеров не всегда адекватен эффективности размещения. 

Как распознать накрутку

Недобросовестные владельцы каналов могут накручивать:

  • количество подписчиков — за счет ботов или людей, которые получают за подписку деньги на специальной бирже или в PR-боте, то есть не становятся вовлеченной аудиторией;
  • количество просмотров — за счет заказов на тех же биржах: открыть и пролистать канал.
Бот для накрутки

О накрутке могут говорить:

  • нереалистичное соотношение подписчиков и просмотров: когда одно значение сильно больше другого, например;
  • резкий рост количества подписчиков и «пилы» на графике: когда на канал сначала подписывается много людей одномоментно, а потом часть из них быстро отписывается;
  • пик просмотров записей, который приходится не на первый час; 
  • неравномерная статистика охватов: когда одни публикации в канале получают сотни просмотров, а другие — десятки тысяч;
  • неясные источники притока подписчиков: когда канал нигде не рекламируется, а прирост подписчиков есть.

Источники тоже стоит проанализировать: если канал о бизнесе и инвестициях рекламируется на юмористических и мем-площадках — значит, он гонит к себе дешевый нецелевой трафик, чтобы показать рекламодателям красивые, но нечеcтные цифры. Это можно проверить в сервисе TGStat, в статистике канала, во вкладке «Привлечение подписчиков». У нас есть подробная инструкция о том, как проверять накрутки в каналах.

Сервис TGStat, статистика

Почему лучше подбирать каналы для рекламы через биржу

Если выбирать для размещения биржу WOWBlogger, с которой сотрудничает eLama, ответов на этот вопрос как минимум шесть.

  1. Надежность. Из всех площадок, подающих заявки на включение в каталог, модерацию проходит до 6%. Кроме того, сервис гарантирует безопасность сделки. То есть вы можете быть уверены, что разместитесь в канале с живыми подписчиками с соблюдением всех договоренностей.
  2. Скидки и бонусы. При оплате размещений на WOWBlogger через eLama вы получите скидку 10%.
  3. Экономия времени. Каталог с удобными фильтрами позволяет быстро найти подходящие каналы, чаты или боты и разместиться хоть в одном, хоть в сотне за раз. При размещении напрямую это время можно смело умножать на 20, потому что придется договариваться с каждым блогером, в потом оплачивать и контролировать размещения по отдельности.
  4. Удобство оплаты и бухгалтерские документы. На всю рекламную кампанию, вне зависимости от количества площадок, вы получите один счет и один комплект документов. Напрямую блогерам обычно приходится платить разными способами, большинство из которых бухгалтерия не одобрит.
  5. Экспертная поддержка. Проект можно запустить под ключ с помощью опытного аккаунт-менеджера, который подберет для размещения самые эффективные площадки. При этом вы получите рекомендации по исправлению или улучшению рекламных постов.
  6. Возможность постоплаты. Через eLama в WOWBlogger можно запускать кампании в удобное время и оплачивать их с отсрочкой до 30 дней без комиссий и переплат.

Запустить рекламу в блогах через eLama →

eLama, контент-маркетолог
Telegram Ads
WOWBlogger (под ключ)
Партнерская программа
Маркетплейс
Биржа услуг
Маркировка
РК по акции Директ