Для Telegram 2022 год стал звездным: всего за полгода аудитория выросла на 66%, и по популярности в России мессенджер обогнал конкурентов. Теперь Telegram — одна из самых перспективных площадок для продвижения бизнеса. А как на ней официально запускать рекламу, я расскажу в этой статье.

До 2021 года в Telegram был только один вид рекламы — закупка размещений в каналах через биржи или напрямую у блогеров. В декабре прошлого года состоялся релиз официальной платформы Telegram Ads. На ней можно запускать рекламу в любых открытых каналах без согласования с владельцами.

В отличие от обычного контента канала и нативных рекламных интеграций, в объявлении Telegram Ads нельзя давать ссылки на внешний сайт, только на чат-бот, канал или пост в нем. У официальной рекламы есть и другие особенности:

  1. Объявления появляются в каналах, где есть минимум 1000 подписчиков. В групповых чатах или личных беседах рекламы не будет.
  2. Рекламный пост появляется в самом низу ленты канала, поэтому пользователь не сможет случайно его пропустить.
  3. В объявлении есть пометка «Спонсировано», а символов в описании не может быть больше 160 символов. Такой формат система считает наиболее комфортным для пользователя.
  4. Также нельзя добавлять фото или видео, но эмодзи разрешены.
Примеры рекламы канала и чат-бота

Размещение в Telegram Ads доступно рекламодателям с очень большим бюджетом — от 2 млн €, из которых 1 млн — депозит.

Сейчас Telegram Ads можно подключить через eLama — тогда рекламный бюджет для старта будет меньше. Чтобы узнать условия и подробности, обратитесь в Службу Заботы.

Оставить заявку можно в личном кабинете eLama: для подключения Telegram Ads понадобится только никнейм в мессенджере. Единственное условие — профиль должен разрешить другим приглашать его в чаты и каналы.

Подключить аккаунт Telegram Ads 

Аккаунт Telegram Ads в eLama создается в течение суток, когда он будет готов, на почту придет письмо. Затем нужно авторизоваться в Telegram Ads и перейти в свой кабинет. Пошагово весь процесс мы описали в короткой справке.

Оплачивайте рекламу в Telegram двумя платежами

Запускайте рекламу в Telegram Ads через eLama и платите за нее через 30 и 60 дней без комиссий и процентов

Узнать подробности

Запустить кампанию в Telegram несложно: при создании объявления немного настроек и всего три таргетинга — мессенджер не собирает информацию о пользователях и заботится о конфиденциальности их данных. Разберем подробно все этапы:

Создаем объявления: заголовок, текст и CTA

В аккаунте Telegram Ads выберите организацию, а затем в появившемся окне нажмите «Создать новое объявление».

Откроется вкладка со всеми настройками.

Укажите название объявления, его увидите только вы. Рекомендую делать название коротким, чтобы его легче было искать в общем списке кампаний. Например, в названии можно указать оффер или используемые в объявлении таргетинги.

Добавьте текст объявления. Напомню: символов не может быть больше 160.

Требования к стилю, орфографии, пунктуации в объявлениях в Telegram похожи на правила других рекламных систем. Перечислю основные требования:

  • Нельзя использовать ненормативную лексику, оскорбления и вульгарность.
  • Слова не должны быть написаны заглавными буквами, а буквы в словах — отделяться пробелами.
  • Запрещено размещать ссылки на внешние ресурсы и злоупотреблять символами, восклицательными знаками и эмодзи.
  • Не допускается обращение на «ты» и повелительное наклонение, например «Подпишись» или «Покупайте».
  • Также нельзя выделять только часть аудитории, например писать «Канал для девушек», в том числе и в описании рекламируемого канала.
  • Текст должен соответствовать грамматическим правилам и контенту посадочной страницы.
  • В объявлении нельзя продвигать продукты и тематики, запрещенные для рекламы в Telegram Ads.

Больше о правилах рекламирования и прохождении модерации читайте в наших материалах:

Иногда на этапе заполнения описания объявления возникает ошибка «URL-адрес недействителен». Так бывает, если в настройках ниже еще не добавлена ссылка на посадочную страницу. Нужно добавить ссылку в поле «Кнопка» — тогда ошибка исчезнет. И вдобавок появится опция «Предпросмотр объявления» — можно посмотреть, как пост будет выглядеть в каналах.

Ссылка на кнопке может вести только на ботов или публичные каналы. Формат ссылки — t.me/link или @link.

Хотите создать собственный чат-бот, чтобы получать лиды из Telegram? У нас есть решение! Клиенты eLama с тарифом Optimal могут бесплатно создать чат-бота для Telegram в простом конструкторе Smartbot Pro.

Узнать больше →

В текст тоже можно добавить ссылку, но она должна вести туда же, куда и ссылка в кнопке.

CTA на кнопке не редактируется, текст устанавливает сам Telegram в зависимости от того, куда ведет ссылка:

  • если в чат-бот — «Перейти к боту»;
  • в канал — «Перейти в канал»;
  • на пост в канале или боте — «К сообщению».

Несколько нюансов:

1. Кнопку нельзя вести на внешние сайты или приложения. Это сделано для того, чтобы за пользователями никто не следил.

2. Нельзя дезинформировать пользователей, например рекламировать одно, а вести на канал с другой тематикой.

В ссылку в объявлении добавить UTM-метки нельзя. Как вариант, если ведете рекламу на пост с внешней ссылкой, то можно добавить UTM-метку к ней, чтобы отслеживать эффективность с помощью Google Analytics и Яндекс Метрики

Планирование бюджета: CPM и общий бюджет

Реклама в Telegram Ads оплачивается по модели CPM (Cost Per Mille), то есть ставка назначается и списывается за 1000 показов. Клики по рекламному сообщению мессенджер не отслеживает.

Минимальная цена за тысячу показов — 2 €. Рекламодатели участвуют в автоматическом аукционе: чья ставка выше, тот и показывается.

Сейчас аукцион не перегрет, поэтому можно начинать с минимального CPM. Но если вы замечаете, что в каналах с нужной тематикой рекламируется конкурент, то лучше в следующей кампании повысить ставки.

Назначение ставки в Telegram Ads

Важно: просмотры не уникальны. Система засчитывает новый просмотр каждый раз, когда пользователь увидел объявление.

Начальный бюджет — это деньги, которые рекламодатель готов потратить на конкретное объявление.

Объявление будет показываться до тех пор, пока весь бюджет не потратится. Ограничения как такового на него нет, но в первое время рекомендую задавать бюджет только на 2–3 дня, чтобы было легко отслеживать траты.

Настройка таргетингов

Таргетингов в Telegram Ads всего три — и все они связаны не с аудиторией, а с каналами. Это язык, тематика и целевые каналы.

И если язык и тематику обязательно комбинировать, то связку «язык + конкретные каналы» использовать нельзя, так как при таких настройках объявления будут показываться и во всех существующих каналах на этом языке, и вдобавок в выбранных каналах.

Язык и темы

Тематику канала определяют алгоритмы, и все подписчики увидят одинаковые посты.

Тематик можно выбрать несколько, но только в связке с языком, без этого запустить рекламу не получится. А вот язык можно указать только один.

Особенности работы таргетингов:

  • Учитывает не страну или геолокацию, а именно язык канала, который определяется системой автоматически.
  • Если объявление ведет на пост в канале с картинкой, то система может не определить язык канала. Такие сложности возникают, если изображения занимают большую часть поста.
  • Доступно 42 тематики, они появятся в выпадающем списке при настройке объявления. Охват канала можно определить на сторонних ресурсах Telemetr и TGstat.
  • При создании поста можно выбрать не больше 50 каналов.

Целевые каналы

Это возможность добавить конкретные каналы или исключить ненужные. Чтобы таргетироваться на каналы, добавьте в поле их уникальные ссылки.

Исключите темы и каналы, которые вам не интересны.

Когда все таргетинги настроены, примите условия использования платформы и нажмите «Создать объявление».

Обратите внимание, что после этого поменять таргетинги будет нельзя, только CPM и общий бюджет. Но можно скопировать сообщение с помощью кнопки «Создать похожее объявление», которая рядом с названием объявления. Это удобно, если нужно создать несколько объявлений с различающимся таргетингом или бюджетом.

Что делать с объявлением после создания

Созданное объявление появится на главной странице аккаунта. В этом разделе можно увидеть просмотры, CPM, бюджет, название канала или чат-бота, который вы рекламируете, дату создания объявления и его статус.

У объявления могут быть такие статусы:

  • Stopped — показывается для всех новых объявлений без бюджета и в ситуации, если деньги закончились.
  • In Review — означает, что объявление на модерации.
  • Declined — объявление отклонено, чтобы увидеть причину, нужно открыть объявление.
  • Active — все в порядке, объявления откручиваются.
  • On Hold — показ приостановлен, но его можно возобновить.

Чтобы отправить объявление на модерацию, необходимо пополнить рекламный бюджет.

Для этого на главной странице кабинет кликните поле Budget («Текущий бюджет»).

В появившемся поле нужно указать сумму в евро, которую вы готовы потратить, — после запуска кампании деньги будут списываться с вашего баланса.

В этом же разделе можно отредактировать CPM — увеличить или уменьшить цену за тысячу показов. Чтобы это сделать, нужно кликнуть на значение CPM.

А вот общий бюджет уменьшить после запуска объявления нельзя, только увеличить. Чтобы скорректировать бюджет, нужно «провалиться» в само объявление и перейти на вкладку Budget.

Также на вкладке объявления можно посмотреть историю транзакций, расходы на рекламное объявление и любые увеличения бюджета.

Чтобы уменьшить бюджет, нужно удалить старое объявление и создать новое.

Информация об объявлении

На вкладке «Статистика» вы увидите обзор кампании, например дату создания объявления, цену за тысячу показов, бюджет и количество просмотров.

Внизу будет подробный график — с количеством просмотров объявления и переходами по ссылке по минутам или дням. Эти данные можно выгрузить в CSV или поделиться ими по ссылке.

Статистики по количеству подписчиков в этой вкладке нет, ее можно проверить только в самом канале.

Почему модерация отклоняет объявление

Несмотря на легкую настройку объявлений, модерация в Telegram Ads очень внимательно проверяет объявления. Мы в Службе Заботы eLama часто помогаем разобраться в причинах отклонения объявления. И вот пять самых распространенных из них.

  • Обращение на «ты» и повелительное наклонение. Это первое и самое частое, из-за чего объявление отклоняют. Так Telegram Ads старается сохранить нативность и ненавязчивость рекламы.
  • Слишком много эмодзи. Чаще всего с одним эмодзи объявления пропускают, но если их больше, то вероятность не пройти модерацию повышается.
  • Больше одного восклицательного знака. Если такое объявление не пропустили — смело меняйте восклицательный знак на точку.
  • Рекламные преувеличения из разряда «самый лучший» и «изменит жизнь навсегда».
  • Неработающий бот, на которого переходят пользователи с рекламы. Бот должен правильно реагировать на команду /start и иметь заполненное поле «What this bot can do?». Нельзя использовать ботов, с которыми не повзаимодействуешь или которые первым же сообщением отправляют на внешний ресурс.
eLama, старший специалист Службы Заботы
Telegram Ads с двумя платежами
Акция ПП
Авито вознаграждение
Telega.in
Постоплата на рекламу
РК по акции соцсети