Как рекламировать сообщество ВКонтакте: от подготовки группы до запуска продвижения

Специалист по рекламе Елена Сергеева рассказывает, какие способы продвижения сообществ существуют во ВКонтакте.

Елена Сергеева специалист по таргетированной рекламе

Сообщества ВКонтакте создают с разными целями, но для их успешной работы и развития недостаточно просто наполнять группу контентом. Важно привлекать новых целевых подписчиков. В этой статье разберем основные способы продвижения групп ВКонтакте и поговорим, как подготовить сообщество к рекламе, чтобы промо было эффективным.

Какими бывают сообщества ВКонтакте

Можно выделить четыре типа групп во ВКонтакте в зависимости от цели их создания:

1. Коммерческие сообщества для продажи товаров и услуг.
2. Сообщества брендов или компаний, созданные не столько для продаж напрямую, сколько для поддержания контакта и общения со своей аудиторией, сбора обратной связи и решения имиджевых задач.
3. Сообщества по интересам для общения единомышленников, объединенных одной темой.
4. Мероприятия — отдельный тип сообществ для анонса события с определенной датой.

Прежде чем начать рекламировать сообщество, важно понять, каких целей вы планируете достичь и что будет результатом. Например, целью может быть привлечение подписчиков и их постепенный прогрев контентом для последующей продажи товаров или услуг. А может быть — рекламное продвижение продуктов.

Готова ли группа к рекламе — чек-лист для проверки

Перед тем, как запустить рекламу сообщества ВКонтакте, проверьте по чек-листу, насколько оно готово к продвижению.

Обложка группы

Это первый элемент сообщества, который видит пользователь. Здесь нужно размещать самую важную и актуальную информацию: название и суть проекта или комьюнити одной фразой, актуальные акции или активности, социальные доказательства о проекте или преимущества.

Основное описание группы

Расскажите коротко и с учетом интересов подписчиков, о чем ваша группа. Приведите интересные цифры или факты о сообществе, покажите преимущества, подчеркните ценности.
Постарайтесь подготовить лаконичное описание.

Если информации много, отразите суть в первых 2–3 коротких абзацах, а дальше дополняйте деталями.

Дополнительные разделы: товары, ссылки, фотоальбомы, видео и контакты

В зависимости от типа сообщества, подключите и заполните необходимые разделы. Они дадут новому подписчику больше информации и увеличат вероятность его интереса и подписки.

• В раздел «Товары» можно добавить не только товары, но и услуги.

• В разделе «Контакты» укажите личные страницы администраторов группы или членов команды. Не забудьте добавить комментарий, по каким вопросам обращаться к каждому из контактов — это поможет избежать лишней коммуникации. Если нет возможности указать личные страницы, оставьте email или телефон для связи.

• В разделе «Ссылки» укажите адрес основного сайта, страницы конкретного продукта или формы записи на событие, например. Можно добавить ссылку на лид-магнит или тестовый продукт, ваши аккаунты в других соцсетях, ссылки на статьи о проекте в авторитетных источниках.

• В «Фото» и «Видео» загрузите фото с прошлых мероприятий, скриншоты отзывов или публикаций в СМИ, видеозаписи выступлений, интервью или презентации продукта, распаковки и видеоотзывы клиентов.

Публикации

Если сообщество создано с нуля, то до запуска рекламы нужно разместить 3–5 постов с деталями. Если группа уже существует и  заполнена контентом, оцените последние посты со стороны человека, который попал в группу впервые: насколько будут понятны содержание и суть, захочется ли присоединиться. При необходимости добавьте несколько постов для новых подписчиков.

Обложка, описание сообщества, нужные разделы и публикации — минимальный набор элементов, необходимых для подготовки группы к продвижению. Теперь можно настраивать рекламу.

Настройка рекламы группы ВКонтакте

Тип кампаний «Сообщество ВКонтакте» — специальный рекламный формат в VK Рекламе для продвижения и сообществ, и конкретных постов. Задачами такой кампании может быть привлечение подписчиков, увеличение количества сообщений в группе, повышение вовлеченности и рост продаж товаров и услуг, размещенных в ней.

Система автоматически компонует объявления из загруженных материалов и показывает их в мобильной и веб-версии ВКонтакте, а также на других площадках.

Для рекламы сообществ ВКонтакте доступны лента и in-stream во ВКонтакте, лента Юлы, а также полноэкранный и нативный форматы в рекламной сети VK. Места показа можно выбрать вручную при настройке группы объявлений или предоставить системе возможность автоматически их подбирать.

Реклама сообщества настраивается в три этапа: кампания, группа объявлений, объявление.

Настройка кампании

Сначала нужно ввести ссылку на группу и выбрать целевое действие из четырех вариантов:

• вступить в сообщество;
• написать в сообщество;
• повысить вовлеченность — целевое действие для продвижения определенных записей в сообществе;
• покупка товаров и услуг — его стоит выбирать, если в магазине сообщества есть больше трех товаров и вы планируете увеличивать продажи в соцсети.

После чего выбрать стратегию. В VK Рекламе действуют две стратегии ставок:

1. Минимальная цена. Здесь можно указать ограничение бюджета на один день работы кампании или на все время кампании («За все время»).
2. Предельная цена. В дополнительном поле «Макс. стоимость установки/конверсии» можно указать стоимость выполнения целевого действия, на которую стоит ориентироваться алгоритму работы РК.

Настройка группы объявлений

На этом шаге вы задаете расписание и таргетинги: регионы показа, места размещения, пол и возраст пользователей, которые увидят рекламу, а также предпочтения по их интересам и поведению. Здесь же можно подключить ранее собранный сегмент аудитории.

Настройка объявления

Последний шаг подразумевает выбор поста для промо (для цели «Повысить вовлеченность») или создание рекламной записи.

Подробную инструкцию по настройке рекламы сообщества и советы по аналитике вы найдете в материале.

Если не таргет, то что: другие способы продвижения группы ВКонтакте

SEO-продвижение

Сообщества ВКонтакте, в отличие от сообществ в других соцсетях, хорошо индексируются поисковыми системами. Чтобы оптимизировать группу для поисковиков, используйте тематические ключевые слова в описании, постах и заголовках — названии самой группы, строке статуса под названием, заголовках постов или статей. Так даже без отдельного сайта можно побороться с конкурентами за хорошие позиции в поисковиках.

Конкурсы

Времена конкурсов по репостам уже прошли, но действительно креативные и интересные активности по-прежнему работают для продвижения сообществ. При разработке механики конкурса внимательно изучите правила ВКонтакте, чтобы не получить блокировку. Используйте интересные для целевой аудитории подарки и вознаграждения, чтобы не привлечь «призоловов», которые не принесут никакой пользы сообществу.

Обмен постами с другими сообществами

Этот способ сейчас не так эффективен, как когда-то, но можно протестировать его, чтобы узнать, как сработает обмен постами конкретно для вашего проекта. Нужно подобрать активные сообщества, в которых есть целевая аудитория, и сформировать предложение для владельцев этих групп. Шансы на успех в договоренностях вырастут, если вы опишете выгоды от обмена постами для обеих сторон.

Кто может быть партнером для обмена постами:

• Офлайн-бизнес или мероприятие может обменяться постами или купить платное размещение не только в тематических сообществах, но и в локальных городских или районных группах.

• Бизнесу с широкой аудиторией или большим количеством сегментов подойдут крупные развлекательные сообщества.

• Для проектов с узкой темой лучше выбирать небольшие сообщества или личные блоги на эту же тему.

Итого: как правильно рекламировать группу ВКонтакте

Времена, когда сообщество можно было раскрутить без бюджета, давно ушли в прошлое, теперь наилучший результат можно получить благодаря платным способам привлечения подписчиков. Чтобы уверенно сделать первые шаги, избежать главных ошибок и получить хорошие результаты:

• Определитесь, зачем вам сообщество во ВКонтакте, какие цели и задачи оно поможет вам выполнять.
• Подготовьте группу к продвижению: убедитесь, что визуальное оформление и текст выглядят привлекательно и вовлекающе, а также четко и ясно доносят до аудитории нужные сообщения.
• Продумайте цель промо при запуске кампании.
• Не ограничивайтесь рекламой: оптимизируйте сообщество для поисковиков, организуйте конкурсы и ищите партнеров среди групп и пабликов с похожей целевой аудиторией.