Как настроить рекламу во ВКонтакте в 2026 году — пошаговая инструкция

VK Реклама — основной рекламный кабинет ВК в 2026 году. Платформа объединяет рекламные технологии ВКонтакте, Одноклассников, проектов VK и рекламной сети и позволяет запускать кампании на охват, трафик, заявки, продажи и другие целевые действия. В этом руководстве разберем, как создать и подготовить новый кабинет VK Рекламы, установить пиксель, выбрать цель продвижения, настроить аудиторию и бюджет, создать объявления, запустить кампанию и оценить ее эффективность.

Что такое VK Реклама и чем она отличается от старого кабинета

VK Реклама, или VK Ads, — единая платформа для запуска рекламы во ВКонтакте, Одноклассниках, контентных проектах и других площадках экосистемы VK, а также в приложениях и рекламной сети. Кабинет объединяет ключевые технологии прежнего рекламного кабинета ВКонтакте и myTarget.

Новый рекламный кабинет VK Реклама запустили 27 апреля 2022 года. После этого рекламные возможности постепенно переносили на обновленную платформу.

Если раньше рекламодатель мог выбирать между старым и новым кабинетом, сейчас такого выбора уже нет. С 17 ноября 2025 года в старом интерфейсе нельзя создавать новые кампании, с 1 января 2026 года нельзя пополнять баланс, а с 28 января 2026 года запускать и управлять рекламой можно только через VK Рекламу.

Все возможности нового кабинета можно разделить на две категории в зависимости от нужного вам результата:

1. Медийная реклама обеспечивает охваты и позволяет повышать узнаваемость, формировать спрос, прогревать аудиторию. Если вы хотите рассказать о себе и своих предложениях как можно большему количеству людей — для вас в VK есть баннерная и видеореклама.
2. Перформанс-реклама дает заявки, продажи, установки приложений — то есть целевые действия. Если вы хотите заявок или продаж, а привлекаете их в основном через сайт, для вас есть специальная цель «Сайт». Именно с ней мы будем работать в этом тексте.

Подготовка к запуску: что нужно сделать до старта

До создания рекламной кампании подготовьте сам кабинет, реквизиты рекламодателя, посадочную страницу и аналитику. Это поможет не только запустить показы, но и оценивать заявки, продажи и другие бизнес-результаты.

Создание и настройка рекламного кабинета VK Реклама

Кабинет в VK Рекламе можно создать двумя способами:

1. Напрямую в системе.
2. Через eLama. В этом случае будут доступны все возможности кабинета VK, но еще много всего полезного. Дополнительно вы сможете запускать рекламу и в других рекламных системах, оплачивать их с единого счета и пользоваться 50+ платными инструментами для интернет-маркетинга бесплатно.

Рассмотрим оба варианта подробнее.

Как создать аккаунт VK Рекламы в eLama

Регистрация через eLama бесплатная. Аккаунты, созданные напрямую и через eLama, работают одинаково, но с eLama вы получаете больше возможностей. Среди них:

• бесплатная настройка первых кампаний;

• доступ без оплаты к более чем 80+ платным инструментам на маркетплейсе eLama — в том числе к конструкторам чат-ботов, баннеров, посадочных страниц, проведения А/Б-тестов, сервисам коллтректинга, сквозной аналитики и другим;

• 30+ рекламных систем и сервисов в одном кабинете с единым счетом;

• один комплект закрывающих документов;

• постоплата без процентов и комиссий;

• поддержка 24/7 от Службы Заботы.

До подачи заявки на аккаунт в кабинете eLama необходимо сначала создать аккаунт менеджера в системе VK Реклама.

Перейдите на страницу системы и начните регистрацию любым способом.

Можно сразу авторизоваться, используя ваш VK ID, если ранее на него не был создан аккаунт VK Рекламы.

В кабинете eLama в разделе «Аккаунты» выберите VK Реклама и заполните заявку.

Для корректной отчетности по маркировке рекламы при подаче заявки нужно прикрепить карточку рекламодателя. Есть два варианта:

1. Если кабинет пополняет конечный рекламодатель, тогда выберите договор, по которому происходит пополнение кабинета eLama.
2. Если кабинет пополняет посредник, то нужно создать карточку, в которой будут отображены данные по конечному рекламодателю, исполнителю, а также по договору, что они заключили между собой.

Также укажите ID аккаунта VK Рекламы и нажмите «Подключить». ID менеджера можно указать, если вам нужен дополнительный доступ для другого человека.

ID аккаунта VK Рекламы можно найти в кабинете в разделе «Настройки» — «Общие настройки».

Рекламный аккаунт в eLama создается автоматически, он сразу отобразится на вкладке «Аккаунты».

Как создать кабинет напрямую

Зайдите на главную страницу системы, кликните на «Перейти в кабинет». Зарегистрироваться можно по почте Mail.Ru или VK ID — используйте свой или создайте новый, на другой номер телефона. Если кабинет корпоративный, лучше не использовать для регистрации личные контакты.

На одно юрлицо можно завести несколько рекламных аккаунтов.

Когда кабинет будет создан, заполните реквизиты, чтобы ваша реклама маркировалась по закону:

• если вы физлицо — внесите ФИО и ИНН во вкладке «Реквизиты» в настройках;

• если юрлицо — выберите «Указать реквизиты» во вкладке «Бюджет» и заполните все поля.

Реквизиты отправятся на проверку. Когда она закончится — обычно на это уходит около одного дня — кабинет будет активирован, можно запускать рекламные кампании.

Установка пикселя VK Рекламы на сайт

Если вы ведете пользователей на сайт и хотите оптимизировать рекламу под заявки, покупки и другие действия, заранее установите пиксель VK Рекламы.

Пиксель помогает:

• отслеживать посещения и события на сайте;

• считать конверсии;

• собирать аудитории для ретаргетинга;

• создавать похожие аудитории;

• оптимизировать кампании под целевые действия.

Основные способы установки пикселя:

1. Непосредственно в код сайта. Скопируйте код пикселя из рекламного кабинета и вставьте его в код страниц в соответствии с инструкцией платформы.
2. Через менеджер тегов, например Яндекс Тег Менеджер. Создайте тег с пользовательским кодом, вставьте код пикселя VK и настройте триггер — чаще всего просмотр страницы.
3. Через плагины и интеграции для CMS. Для WordPress, 1С-Битрикс, Joomla, OpenCart, Tilda и других систем можно использовать готовые решения и указать ID пикселя.

Сам пиксель и связанные с ним настройки можно найти в кабинете VK Рекламы в разделе, посвященном сайтам и событиям.

Подробнее о настройке пикселя на сайте читайте в отдельном материале.

Пошаговая настройка рекламной кампании с нуля

Когда рекламный кабинет ВК создан, реквизиты заполнены, а аналитика подготовлена, можно переходить к созданию кампании.

Шаг 1. Создание кампании: выбор цели

Войдите в кабинет VK Рекламы, откройте раздел «Кампании» и нажмите «Создать»

 

Выберите тип кампании

Если вас интересуют прежде всего конверсии, вы можете рекламировать:

1. Сайт. Для корректного и эффективного продвижения рекомендуем установить на сайт пиксель.
2. Каталог товаров интернет-магазина — и из рекламы вести на сайт, классифайд, в маркетплейс или мобильное приложение. Для запуска нужно создать и загрузить в кабинет фид.
3. Мобильное приложение.
4. Сообщество или профиль во ВКонтакте, чтобы конвертировать подписчиков в покупателей. Для такой рекламы нужно привязать VK ID к рекламному аккаунту.
5. Сообщество в Одноклассниках.
6. Лид-форму для сбора контактов заинтересованных пользователей сразу после клика по рекламе.
7. VK Mini Apps & VK Games — для продвижения мини-приложений и игр ВКонтакте.
8. Музыкальные треки.
9. Видео и записи трансляций.
10. Статьи в Дзене.

Если же вам нужны большие охваты для повышения узнаваемости бренда, обратите внимание на медийные форматы:

1. Баннерная реклама с изображениями или видео на всех площадках экосистемы VK.
2. Видеореклама в видео и клипах, приложениях, играх, на сайтах.
3. Продвижение записи на стене сообщества ВКонтакте.
4. Продвижение статей из Дзена.
5. HTML5-баннер.
6. Премиальное размещение.
7. Группа и профиль в Одноклассниках.
8. Аудиореклама.
9. Прямые сделки.

На этом же шаге можно скопировать настройки другой кампании, ранее созданной в этом аккаунте VK Рекламы.

Для быстрого запуска рекламы на сообщество ВКонтакте разработали «Смарт-кампанию». Она проще в настройке. Объявления генерируются нейросетью, а аудитория подбирается автоматически.

Есть возможность выбрать сообщество из предложенного списка. Если требуемого сообщества нет, то нужно вставить ссылку или создать новое.

Добавление объекта рекламирования и цели для оптимизации

На первом шаге создания кампании выберите объект рекламирования «Сайт» и введите адрес того сайта, который собираетесь продвигать. Если на сайт добавлен пиксель VK, здесь его можно выбрать из списка.

В строке «Целевое действие» выберите цель оптимизации — главную цель этой кампании: показы, клики или конверсии на сайте. В строке «Конверсии» отобразятся настроенные на сайте события, а ниже — все автоматические события, которые код пикселя обнаружит на сайте.

Бюджет и стратегия на уровне кампании

Отметьте, будет ли активирована оптимизация рекламного бюджета кампании. Если эта настройка рекламы в VK работает, бюджет распределяется равномерно между группами объявлений — это сокращает ручную настройку кампании.

Включить или выключить оптимизацию можно будет и дальше — когда будете редактировать объявления.

Затем выберите стратегию управления бюджетом для кампании. Варианта два:

1. «Минимальная цена» — стратегия, рекомендованная VK. По ней вы указываете бюджет кампании, а система в его пределах пытается достичь наилучшего возможного результата при минимальной стоимости.
2. «Предельная цена». По ней вы обозначаете не только бюджет, но и ограничение по цене конверсии — целевого действия для кампании. Ограничение здесь нестрогое — система будет на нее ориентироваться, но может ее превышать. Эта стратегия сужает аудиторию, поэтому стоимость конверсии лучше указывать с запасом.

Максимальную стоимость конверсии можно выставить только со стратегией «Предельная цена», поэтому для большей информативности инструкции мы выберем ее.

Далее выберите дневной лимит расходов или на всё время работы кампании. Даты ее старта и завершения можно задать здесь же.

Если вы зададите бюджет, выберете вариант «За всё время» и установите даты начала и окончания кампании, указанный бюджет будет тратиться равномерно в течение указанного периода.

Параметры кампании настроены! Нажмите «Продолжить», чтобы перейти к следующему шагу.

Шаг 2. Настройка группы объявлений: таргетинг 

Первым делом дайте группе понятное название: укажите, что конкретно рекламирует группа и какой аудитории.

География и расписание показов

Первый блок позволяет выбрать дату для этой группы объявлений и настроить время их показа.

Нажмите на «Настроить время показа», чтобы установить режим для объявлений и показывать их, например, только в рабочее время — 8:00 до 20:00 в будние дни, — круглосуточно только по будням или только по выходным. Выбирайте эти параметры, если можете обрабатывать заявки только в определенное время или предложение актуально в определенные часы.

Проставьте отметки в чек-боксах, если хотите учитывать:

• Местное время. Эта настройка рекламы в VK может понадобиться вам в зависимости от геотаргетинга.

• Праздники. Если здесь стоит отметка, в дни официальных праздников реклама показывается по расписанию воскресенья.

В правом поле отображается прогноз аудитории. В зависимости от дальнейших настроек он будет меняться.

Если кликнуть на три точки в правой части поля с названием группы, можно дублировать группу внутри этой кампании, удалить настроенную группу или добавить в текущую группу новое объявление.

Для географического таргетинга выберите страну, регион, город или другую доступную территорию.

Либо задать геометку и выбрать радиус на карте. Для этого нажмите на кнопку «Указать на карте» в верхней части карточки настройки геотаргетинга.

Демография: пол и возраст

Далее настройте демографические характеристики аудитории: пол, нижнюю и верхнюю планки возраста, указать возрастную маркировку, если вы продвигаете информационную продукцию, а также отметить, является ли реклама социальной.

Интересы и поведение

В VK можно также таргетироваться по интересам — выберите их из списка, и система отберет людей для показа в зависимости от того, что они искали или смотрели за последние 1-3 месяца.

Если добавить несколько интересов, они будут взаимодействовать с оператором И — то есть, добавляя интересы, вы не уточняете, а расширяете аудиторию. Чтобы сузить ее, используйте исключения.

Ключевые фразы и контекстный таргетинг

Еще один таргетинг, доступный в системе — контекстный. Чтобы использовать его, задайте фразы, которые целевые пользователи могли использовать при поиске в системе VK или видеть в интересных им карточках товаров и категориях контента.

Задайте минус-фразы, чтобы исключить нецелевых пользователей.

Период поиска — это время от 1 до 30 дней, за которое учитываются данные о пользователе. Кроме того, вы можете таргетироваться на подписчиков конкретных сообществ и слушателей определенных музыкантов.

Здесь же вы можете подключить аудитории из тех, что созданы в этом аккаунте VK Рекламы или скопированы из другого аккаунта VK Рекламы или myTarget. Определенные аудитории можно исключить из показа в этой кампании.

Пользовательские аудитории: ретаргетинг и Look-alike

В группу можно подключать аудитории, созданные в текущем аккаунте, перенесенные из другого рекламного аккаунта или сформированные из собственных данных. Отдельные аудитории можно исключать из показов.

Основные источники аудиторий:

• данные пикселя VK и события на сайте;

• загруженные email-адреса или номера телефонов из CRM — если это соответствует требованиям платформы и законодательства;

• пользователи, которые взаимодействовали с сообществом, видео, объявлениями или лид-формами;

• события мобильного приложения;

• интересы, поисковые действия и другие доступные сигналы.

Ретаргетинг позволяет возвращать пользователей, которые уже знакомы с брендом: посещали сайт, смотрели товары, добавляли их в корзину, открывали лид-форму или взаимодействовали с рекламой.

Look-alike, или похожие аудитории, используется для масштабирования. Система анализирует исходный сегмент — например, покупателей или активных клиентов — и ищет людей с похожими характеристиками и поведением.

Устройства

В разделе «Устройства» вы можете выбрать, будет ли показана ваша реклама на мобильных устройствах или десктопных — или и там, и там. Если у вас есть сайт, оцените, пользователи с какими устройствами совершают больше целевых действий. Это может помочь настроить этот параметр и перераспределить бюджет.

Добавление UTM-меток

В графе «Параметры URL» выберите, нужно ли добавлять UTM-метки автоматически, вручную или не добавлять совсем.

Места показа рекламы

Автоматический выбор мест размещения включен по умолчанию. Если его отключить, появится возможность выбрать одну из площадок и места размещения.

Доступных площадок четыре:

1. ВКонтакте;
2. Одноклассники;
3. Проекты VK — реклама на главной Mail.Ru, а также в проектах Пульс, Авто, Леди, Дети и других;
4. Рекламная сеть — Авито, Авто.Ру, Едадил и других.

Объявление может отображаться по-разному в зависимости от площадки.

• В ленте — пост с картинкой в ленте соцсетей.

• В боковой колонке — небольшое рекламное объявление в боковой части экрана в веб-версии ВКонтакте.

• В видео — in-stream видео, ролик перед стартом или в середине пользовательского видео во ВКонтакте или Одноклассниках.

• В VK Mini Apps и играх перед загрузкой или при смене контента — interstitial, изображение или видео, которое проигрывается автоматически в мобильных приложениях соцсетей, мини-приложениях и их веб-версиях.

• В клипах — вертикальный видеоролик длиной до минуты в разделе «Клипы» ВКонтакте.

• В историях социальной сети ВКонтакте.

• В VK Mini Apps и играх рядом с контентом — Sticky-баннер, текстово-графическое объявление в игре или мини-приложении. Размещается в нижней или верхней части экрана.

• В VK Mini Apps и играх с вознаграждением за просмотр.

• Нативная реклама — рекламное объявление, похожее по оформлению на контент площадки, на которой происходит показ.

Настройка группы завершена. Кликните на кнопку в нижней части экрана, если захотите создать и настроить еще одну. Если нет — жмите «Продолжить» справа в углу.

Шаг 3. Создание объявлений: креативы и форматы

Задайте название для объявления в верхней части экрана и настройте элементы объявления в карточке.

 

Универсальные объявления: как работает основной формат

Универсальные объявления — основной гибкий формат для большинства задач. Вы загружаете доступные элементы — изображения, тексты и видео, — а система адаптирует их под пользователя и место показа.

Платформа автоматически подбирает размер и содержание объявления под площадку и человека, который его увидит. Чтобы охватить максимум доступных мест и пользователей, важно заполнить все поля в карточке и создать несколько объявлений с изображениями и видео разного размера.

Первым делом загрузите логотип компании и кликните на него, чтобы установить. Новый файл добавится в медиатеку — галерею медиафайлов, которые можно будет использовать в рекламных объявлениях.

Далее заполните все текстовые поля:

• заголовок;

• короткое описание — оно отобразится везде, кроме лент соцсетей;

• длинное описание для лент соцсетей;

• текст рядом с кнопкой для дополнительной мотивации на нее нажать.

Нажмите на пиктограмму волшебной палочки в строке, чтобы запустить автогенерацию текстовых креативов. Этот инструмент собирает информацию по ссылке и дает возможность сгенерировать текст, сократить его или написать в другом стиле.

Затем загрузите в объявление до двух изображений и одного видео в объявление — лучше добавить максимум вложений, чтобы показать рекламу на всех возможных местах показа. В VK Рекламе работает автоматическая адаптация объявлений под разные блоки, поэтому креативы будут выглядеть уместно и аккуратно.

В окне предпросмотра справа можно посмотреть, как будут выглядеть ваши объявления в зависимости от места размещения.

Чуть ниже можно изменить ссылку на посадочную страницу для этого объявления и выбрать надпись на кнопке из 27 вариантов.

Настройка объявления на этом закончена — можно опубликовать его или добавить еще одно.

Другие форматы: карусель, видео, лид-форма и другие

Объявление с лид-формой позволяет собирать контакты прямо внутри ВКонтакте без перехода на сайт. Формат подходит для консультаций, записи на услуги, регистраций и других сценариев, где пользователю достаточно нескольких действий, чтобы оставить данные.

1. Объявление с лид-формой — формат, который помогает собирать заявки прямо внутри ВКонтакте — без перехода на сайт. Пользователю достаточно нескольких кликов, чтобы оставить контактные данные, что значительно повышает конверсию. Лид-формы удобно использовать для сбора заявок на услуги, регистрации на мероприятия, заказов консультаций и других целевых действий. Формат идеально подходит для быстрого и простого взаимодействия с теплой аудиторией.

   

2. Карусель — формат с несколькими прокручиваемыми слайдами (3-6 штук). Каждый слайд может иметь свое изображение, заголовок, описание и ссылку. Идеален для:

   • демонстрации ассортимента товаров;

   • показа разных преимуществ услуги;

   • рекламы нескольких предложений в одном объявлении.

   

3. Коллаж — объявление с несколькими медиафайлами (2–10 изображений или видео), оформленными в виде сетки или слайдера. Такой формат помогает наглядно представить товар или услугу и повысить вовлеченность аудитории.

   

4. Товары в рекламном видео — премиальный формат, сочетающий видео и интерактивную карусель товаров. Во время просмотра ролика пользователи видят товары, которые можно сразу приобрести. Отлично подходит для имиджевых кампаний и увеличения продаж.

5. Адаптивные товарные баннеры — объявления, которые автоматически формируются на основе каталога товаров (фида). Система подбирает для пользователей наиболее релевантные позиции из вашего фида. Оптимальное решение для интернет-магазинов.

   

6. Реклама в закрывающей плашке клипов. Показывается после просмотра короткого видео в клипах ВКонтакте. Формат эффективно охватывает вовлеченную аудиторию и помогает продвигать трендовый контент.

7. Аудиореклама — звуковые сообщения (5-30 секунд), которые воспроизводятся перед прослушиванием музыки или подкастов. Подходят для создания эмоциональной связи с брендом.

8. Видеоролики — яркий формат для привлечения внимания и создания эмоциональной связи с аудиторией. Повышает узнаваемость бренда, продвигает новые продукты и формирует образ бренда. Ролики продолжительностью от 6 до 180 секунд можно размещать в видео in-stream и клипах; оптимальная продолжительность — до 30 секунд. Лучше всего работают динамичные видео с понятным посылом и призывом к действию.

Подробнее форматы и особенности оформления рекламы в VK мы разобрали в этом материале.

Как выбрать нужный

Ниже рекомендации для разных тематик и задач:

• для интернет-магазинов: карусель, адаптивные товарные баннеры, товары в рекламном видео;

• для услуг и сложных продуктов: универсальные объявления, видео, коллаж, лид-форма

• для узнаваемости бренда: аудиореклама, товары в рекламном видео, видеореклама;

• для быстрых результатов: универсальные объявления и лид-формы.

Когда кампания готова: модерация и управление

Когда настройка завершена, кампания отправляется на проверку. Как только модерация рекламной кампании завершится, ее статус изменится на «Действующая» или «Не показывается» — в зависимости от результата.

Если кампанию отклонят, в столбце «Статус» отобразится количество причин отклонения. Наведите на цифру курсор, чтобы посмотреть и уточнить причины отклонения.

Если выделить кампанию чекбоксом слева от ее названия, станет доступным меню «Действия». Выделенные кампании можно остановить, архивировать или редактировать.

Выделите несколько кампаний и нажмите на «Редактировать», чтобы массово изменить бюджет и дату проведения.

Анализ эффективности и оптимизация рекламы

Запуск рекламы — только начало. После накопления статистики нужно понять, достигает ли кампания бизнес-цели, какие аудитории и объявления работают лучше и куда перераспределять бюджет.

Ключевые метрики: CTR, CPC, CPA

Набор метрик зависит от цели кампании:

• для узнаваемости — охват, показы, частота и CPM;

• для трафика и вовлечения — CTR, CPC и количество переходов;

• для лидов — количество заявок, CR, CPL и CPA;

• для продаж — количество продаж, CPA, ROAS, ROMI и ДРР, если эти показатели используются в вашей аналитике.

CTR показывает отношение кликов к показам, CPC — стоимость клика, CPA — стоимость целевого действия. Нельзя оценивать кампанию только по одному показателю: дешевый клик может не приводить к заявкам, а более дорогой трафик может лучше конвертироваться в продажи.

Поэтому анализируйте всю цепочку: показ → клик → заявка → продажа → выручка.

Как работать с дашбордом в VK Рекламе

Чтобы посмотреть статистику кампании, откройте список кампаний и перейдите к ее показателям.

Как только начнутся показы, в статистике появится информация по эффективности рекламного размещения: данные о показах, CTR, сумме затрат и другие. Кликните на «Настройки», чтобы сформировать таблицу под себя.

Для видеокреативов можно узнать, сколько человек запустили ролик, сколько посмотрели четверть, половину и так далее.

Кроме того, здесь можно построить графики по метрикам из пикселя VK Рекламы и по конверсионным метрикам: конверсиям, ROMI, ДРР и другим.

Итак, мы разобрались, как запустить таргетированную рекламу в VK, если вам нужны продажи на сайте. Больше полезных инструкций по работе в системе — в других статьях блога eLama.

Что показывают кейсы: примеры рекламных кампаний

В блоге eLama есть отдельная страница с кейсами по VK Рекламе. Здесь разберем несколько.

Кейс 1: Агентство недвижимости «Эксперт» в Новосибирске

Задача: привлечь клиентов на покупку новостроек и строительство частных домов в конкурентной нише.

Цель: снизить стоимость лида до 1000 руб., получать от 50 заявок в месяц.

Формат: лид-формы VK, видеореклама в клипах, карусели в ленте.

Результат: 1785 заявок за 12 месяцев со средней стоимостью 697 руб.

Что сработало:

• сегментации аудитории по интересам (недвижимость, ИЖС) и геолокации;.

• тестированию креативов (видео дало стоимость лида от 388 руб.);

• геотаргетинг на Новосибирск и соседние города;

• оперативное управление бюджетами.

Читать кейс полностью

Кейс 2: Сеть фитнес-клубов премиум-класса в Нижнем Новгороде

Задача: снижение стоимости лидов и повышение конверсии в конкурентном сегменте.

Цель: снизить стоимость лида с 1740 до 800 руб.

Инструмент: геймифицированные лид-формы с вопросами, видео о клубе, креативы в формате мемов и заметок.

Результат: 102 лида за неделю со средней стоимостью 728 руб.

Что сработало:

• геймификация: опрос из трех вопросов в форме повысил вовлечение;

• яркие креативы (мемы, заметки) и актуальные видео из клубов;

• пересбор аудиторий по ключевым фразам, интересам, геолокации;

• упрощение оффера: сертификат на четыре месяца фитнеса вместо сложных акций.

Читать кейс полностью

Кейс 3: стоматологическая клиника в Москве

Задача: привлечь первых пациентов и быстро повысить узнаваемость новой клиники..

Цель: получить стабильный поток обращений из VK без перерасхода бюджета.

Инструмент: таргетинг по интересам, геолокации и look-alike аудиториям, тестирование офферов и креативов с реальными врачами.

Результат: за 7 недель привлечено 75 пациентов с оптимальной стоимостью заявки.

Что сработало:

• визуалы с врачами и кадрами из клиники вызывали доверие;

• точные геотаргетинги помогли охватить жителей ближайших районов;

• тестирование формата и текстов позволило быстро найти эффективную связку оффер + креатив.

Читать кейс полностью

 Сколько стоит реклама во ВКонтакте и как управлять бюджетом

В VK Рекламе, как и в большинстве рекламных платформ, действуют две основные модели оплаты:

1. CPM (Cost Per Mille — стоимость за 1000 показов): оплачивается факт показа рекламного объявления 1000 раз уникальным пользователям. Эта модель подходит для повышения узнаваемости бренда, охвата широкой аудитории и анонсирования мероприятий.

2. CPC (Cost Per Click) — модель оплаты, при которой вы платите только за клики по объявлению, а не за показы. Подходит, если цель кампании — привлечь трафик на сайт или собрать заявки.

От чего зависит стоимость

Цена формируется в режиме реального времени на аукционе, на нее влияет множество факторов:

• Целевая аудитория. Чем уже и конкурентнее ниша (например, «юристы по банкротству в Москве»), тем дороже клик или показ.

• Конкуренция. В конкурентных тематиках — например, финтех, онлайн-образование, игровая индустрия — цена за клик может быть очень высокой.

• Время и день недели. Реклама вечером в выходные дни обычно дороже из-за повышенной активности пользователей.

• География показов. Реклама в регионах дешевле, чем в Москве и Санкт-Петербургу. Крупные города с высокой платежеспособностью всегда в приоритете у рекламодателей.

• Пол и возраст. Целевая аудитория 25-45 лет (основная платежеспособная группа) обычно дороже.

Усредненные цифры по нишам в 2025 году за клик

В списке ниже — средние цифры по России. Учтите, что клик в большом городе в конкурентной тематике стоит в разы дороже, нежели в той же тематике, но в городе поменьше.

• Финансы, кредиты, страхование — 80–200+ руб.

• Недвижимость (премиум) — 70–180 руб.

• Интернет-магазины (товары) — 30–80 руб.

• Красота и здоровье — 40–90 руб.

Три рекомендации по бюджету

1. Для тестового запуска в одном регионе с узкой аудиторией выделяйте 500–1000 руб. в день. Этого хватит, чтобы собрать первые данные об эффективности и оценить отклик аудитории. Для более масштабных кампаний бюджет обычно начинается от 5000–15 000 руб. в день.
2. Тестируйте и анализируйте. Не вкладывайте весь бюджет в один креатив или сегмент аудитории. Разделяйте расходы между несколькими объявлениями (A/B-тесты) и анализируйте, какие изображения, заголовки и тексты дают лучшую цену за результат.
3. Запускайте ретаргетинг. Самый эффективный и дешевый трафик — это пользователи, уже знакомые с вашим брендом: посетители сайта, зрители видео или добавившие товары в корзину. Создавайте отдельные кампании для «теплой» аудитории — стоимость конверсии будет значительно ниже, а результативность выше.

Пять частых ошибок при запуске рекламы в VK Рекламе

1. Неправильный выбор цели кампании. Одна из самых частых ошибок — несоответствие цели бизнес-задачам. Если нужны заявки с сайта, цель «Узнаваемость» не даст продаж. Чётко определяйте, чего хотите: лиды — лид-форма, продажи — «Трафик» или «Конверсии» с пикселем, узнаваемость — «Охват».
2. Слишком широкий или неправильный таргетинг. «Показывать всем» быстро сливает бюджет. Простая настройка по полу, возрасту и городу без интересов и ретаргетинга приводит к низкой конверсии. Сужайте аудиторию, комбинируйте интересы с поведением и обязательно используйте ретаргетинг аудитории сайта и подписчиков.
3. Слабый креатив и оффер. Даже с правильным таргетингом плохое объявление не работает: размытое фото, длинный текст, неясный CTA. Делайте визуал ярким, текст коротким и цепляющим, оффер конкретным: «Скидка 30%», «Бесплатная консультация», и добавляйте призыв к действию.
4. Игнорирование аналитики и A/B-тестов. Выложить рекламу во ВКонтакте и ждать чуда — ошибка. Всегда тестируйте несколько вариантов, анализируйте CTR, стоимость лида и конверсии, отключайте неэффективные объявления.
5. Ожидание мгновенных результатов и поспешные выводы. Преждевременное завершение кампании лишает вас данных для анализа. Дайте кампании 3–5 дней на сбор статистики и оптимизацию, корректируя настройки постепенно на основе реальных показателей.

И об ошибках в VK Рекламе у нас есть отдельный текст.

Полезные инструменты для VK Рекламы

Чтобы подключить рекламу в ВК и получать максимальный результат, важно использовать дополнительные инструменты и интеграции. Они помогают точнее отслеживать аудиторию, ускорять обработку лидов и оптимизировать кампании. Вот несколько полезных инструментов:

1. VK Pixel — отслеживает поведение пользователей на сайте, позволяет точно считать конверсии и настраивать ретаргетинг.

2. Чат-боты — автоматизируют общение в личных сообщениях, отвечают на вопросы и собирают контакты.

   Нужен собственный чат-бот, чтобы получать лиды из Telegram? У нас есть решение! Клиенты eLama могут бесплатно запустить чат-бот для Telegram в простых конструкторах, доступных на маркетплейсе.

   Зарегистрироваться и начать работу с конструктором →

3. Сторонние DMP-платформы (например, AmberData) — предоставляют доступ к готовым сегментам аудитории на основе данных о покупках, интересах и поведении вне VK. Это помогает находить новых клиентов с высоким потенциалом конверсии.

   Охватите максимум целевой аудитории с внешними сегментами аудиторий от AmberData DMP и FirstData, доступных на маркетплейсе eLama. AmberData DMP предоставляет более 500 сегментов аудиторий на основе внешних данных от разных поставщиков и компаний. FirstData дает возможность работать с аудиториями, сформированными на основе покупательского поведения. Информацию о нем инструмент получает от мобильных операторов, онлайн-касс, операторов фискальных данных, ритейлеров и десятков крупных сетевых магазинов.

   Зарегистрироваться и попробовать инструменты →

4. Сервисы для A/B-тестирования — сравнивает эффективность посадочных страниц, чтобы улучшать конверсию на сайте и получать больше заявок и продаж.

   Хотите повысить конверсию сайта без лишней возни? На маркетплейсе eLama доступны Varioqub для точных A/B-тестов на сайтах и DyCont для гибкой подмены контента под разные сегменты аудитории. Эти инструменты доступны клиентам eLama бесплатно. Регистрируйтесь и подключайте →

5. Конструкторы креативов для создания эффективных изображений и текстов.

   Получить профессиональный креатив для рекламы реально без дизайнера — в конструкторах Supa и Bannero можно создать эффективные графические объявления, видеоролики и HTML5-баннеры самостоятельно по настроенным шаблонам. А с eLama это будет еще и бесплатно: мы оплачиваем работу клиентов со всеми инструментами, доступными на маркетплейсе в личном кабинете. Кроме Supa и Bannero, там вы найдете SpyWords, Keys.so, «Марквиз», SMMplanner, коллтрекинг, инструменты сквозной аналитики и другие полезные для продвижения бизнеса сервисы.

   Перейти на маркетплейс →

Часто задаваемые вопросы о VK Рекламе

Нужен вводный текст 

Как собрать аудиторию для ретаргетинга?

Основные способы:

1. Использовать VK Pixel и собирать посетителей сайта и пользователей, совершивших нужные события.

2. Загрузить базу email-адресов или номеров телефонов в поддерживаемом формате.

3. Создать аудиторию из пользователей, которые взаимодействовали с сообществом, рекламой, видео, сообщениями или лид-формами.

Например, отдельно можно собрать тех, кто посетил карточку товара, но не купил, или открыл лид-форму, но не отправил ее.

Можно ли запускать рекламу на подписчиков конкурентов?

Можно работать с аудиторией, которая проявляет интерес к тематическим сообществам и конкурентам, используя доступные интересы, поведенческие сигналы и внешние инструменты. Но рекламный кабинет не следует описывать как кнопку «показать всем подписчикам конкурента»: итоговую аудиторию определяют доступные настройки и алгоритмы.

Как быстро проходит модерация объявлений?

Обычно модерация занимает от нескольких минут до 24 часов. Скорость зависит от загрузки, тематики и необходимости проверки дополнительных документов. Объявления со ссылками или регулируемыми категориями могут проверяться дольше, а в выходные и праздники срок может увеличиться.

Есть ли ограничения по контенту для рекламы в ВК?

Да. Нельзя рекламировать запрещенные законом товары и услуги. Также специальные ограничения действуют для алкоголя, медицинских услуг и препаратов, БАДов, финансовых продуктов, азартных игр и других регулируемых категорий. Могут понадобиться документы и специальные дисклеймеры.

Креатив не должен вводить пользователя в заблуждение, а посадочная страница должна соответствовать объявлению и корректно работать.

Как скачать договор в новом рекламном кабинете VK?

VK Реклама работает по публичной оферте. Индивидуальные договоры с рекламодателями не заключают. Ознакомиться с условиями оферты и юридическими документами можно в справке VK Рекламы.

Какой CTR считается хорошим? 

Универсального значения нет. Старые ориентиры 0,5–1,5%, 1,5–3% и 0,8–2% сохранены выше как примеры, но сравнивать нужно сопоставимые кампании и динамику.

Можно ли подключить CRM? 

Да, через API и интеграционные сервисы. В старой версии статьи в качестве примеров упоминались Roistat и Callibri.

Как протестировать несколько креативов?

Создавайте несколько вариантов объявлений и сравнивайте изображения, видео, тексты, заголовки и аудитории на сопоставимом трафике. Если в кабинете доступен отдельный инструмент A/B-тестирования, его можно использовать.

Как часто менять креативы?

Обновляйте их при падении CTR и росте цены за результат. Ориентир 1–2 недели из старого текста не является обязательным правилом.

Что выбрать: лента, истории или сообщества?

Лента подходит для большинства performance-задач, вертикальные форматы — для мобильной аудитории и коротких сообщений, а размещения в сообществах работают отдельно от стандартной кампании VK Ads и помогают обращаться к аудитории тематических пабликов.

Если вы только начинаете работать с рекламой ВКонтакте, создайте новый рекламный кабинет VK Реклама, настройте аналитику, выберите сценарий и целевое действие под бизнес-задачу и запускайте первые тесты. После накопления статистики сравнивайте аудитории, объявления и стоимость целевых действий — именно регулярный анализ и оптимизация позволяют постепенно повышать эффективность рекламы.