Доказано кейсами: медийная реклама на Авито работает

В марте в eLama появилась медийная реклама на Авито. Мы понимаем, что решиться на что-то новое — особенно в рекламе, где на кону результат и бюджет — сложно. Но цифры — упрямая вещь, особенно когда за ними стоит решение конкретных бизнес-задач. Мы подготовили подборку кейсов, которые помогут по-новому взглянуть на возможности Авито.

Здесь — реальные истории: как бренды повышали узнаваемость, находили новую аудиторию и привлекали трафик и заявки. Возможно, один из этих кейсов станет поворотной точкой и для вашей стратегии.

В чем плюсы медийной рекламы на Авито

1. Большая аудитория — 74 млн пользователей с ярко выраженным коммерческим интересом и готовностью покупать. Они совершают, по данным площадки, 10 сделок в секунду.

2. Разнообразие форматов, которые решают любые задачи бизнеса: от охватов до лидгена и продаж — вы убедитесь в этом, читая кейсы ниже. На Авито можно запускать как привычные медийные баннеры, так и показывать нативную рекламу, например, мимикрирующую под карточку товара.

3. Гибкие стандартные и уникальные таргетинги:

   • Точечная настройка сегментов в разделе «Аудитории»: по уровню дохода, сферам деятельности, должности в компании, похожие на заданную аудитории (look-alike) и пр.

   • 90+ таргет-паков — готовых эффективных сегментов с посетителями разных разделов Авито

   • 10 000+ настроек для точечного контакта с ЦА в собственной DMP-системе

   • Уровень дохода

   • Интересы, поисковые запросы и параметры товаров

   • Поведение на сайте: добавление в избранное, просмотр объявлений, общение с продавцами и т.п.

   • География, соцдем-параметры, устройства, мобильный оператор

   • Ретаргетинг и похожие сегменты

4. Аналитика на каждом этапе воронки: Brand Lift, Post-view и Post-click.

Если вы хотите протестировать рекламу на Авито (минимальный бюджет для этого — всего 5000 руб. с НДС), оставляйте заявку, а если нужно вдохновение — читайте кейсы ниже.

Контакт с бизнес-аудиторией по 0,45 ₽ и конверсия в заявку 0,5% — кейс «Северстали»

«Северсталь» — горно-металлургическая компания, которая создает продукты и комплексные решения из стали.

Цели продвижения:

1. Повысить осведомленность об услуге «Северстали» «Металлопрокат для среднего и малого бизнеса».
2. Привлечь представителей малого и среднего бизнеса.
3. Увеличить количество заявок на покупку промышленного оборудования.

Что сделали

Выбрали таргет-пак «Оборудование для бизнеса» с потенциальным охватом 4 млн человек в месяц. Он включает пользователей, которые интересуются:

• услугами проектировщиков;

• ремонтом;

• обслуживанием оборудования;

• обучением работе на станках.

Дополнительно добавили сегмент пользователей, которые продавали оборудование или интересовались услугами по ремонту и обслуживанию.

Использовали форматы:

• Root — нативный баннер, который состоит из изображения и текстового блока и показывается в ленте рекомендаций;

• Native XL — баннер в результатах поиска и в карточке объявления.

Самые высокие результаты форматы показали в мобильном приложении: на них приходилась большая часть трафика, они показали самую высокую конверсию в звонки и заявки с сайта.
 

Результаты

6% — доля покупок клиентов, которые видели рекламу на Авито, от всего оборота «Колесо.ру»

«Колесо.ру» — сеть шинных и сервисных центров, развивает интернет-магазин.

Цели продвижения:

1. Получить охват выше 4 млн за месяц.
2. CTR не ниже 0,15%.

Период рекламной кампании: 25 сентября — 23 октября 2024 года.

Что сделали

Настроили таргетинг на пользователей, которые интересовались:

• шиномонтажем;

• шинами;

• дисками.

Протестировали шесть различных креативов в формате «Нативный сниппет App» на главной странице в мобильном приложении. Трафик приземляли в интернет-магазин. Спустя неделю выбрали и оставили самый результативный баннер.

Результаты

5,6 млн охвата для бренда декоративной косметики Luxvisage

Luxvisage ― один из крупнейших белорусских производителей декоративной косметики.

Цель продвижения: сформировать знание о бренде среди девушек 18–25 лет, которые интересуются косметикой.

Что сделали

Запустили нативный баннер в приложении на один месяц. Использовали таргет-пак «Красота и здоровье».

Результаты

ДРР в 0,46% — как ГК ФСК нашла покупателей недвижимости на Авито

ГК ФСК — одна из крупнейших девелоперских компаний России.

Цели продвижения:

1. Привлечь продажи недвижимости в коттеджном поселке.
2. Оценить ДРР на площадке Авито.

Срок проведения кампании — один месяц.

Что сделали

Использовали разные форматы:

• баннеры 300×600 и 320×250 пикселей на десктопах;

• нативное размещение Root на главном экране мобильного приложения Авито;

• нативные баннеры в поиске и товарных карточках.

Таргетировались на аудиторию, которая интересуется загородной недвижимостью, с применением геотаргетинга и ограничением по стоимости объектов и их классу (комфорт или бизнес). Для этого создали два специальных сегмента:

• аудитория, которая интересуется домами, дачами и коттеджами (объекты от 15 млн руб. в Москве и области);

• пользователи, которые смотрели земельные участки на «Авито» (также от 15 млн руб. в Москве и области).

После анализа расширили сегменты и запустили имиджевую кампанию для застройщика.

Результаты

99,3 ₽ — стоимость привлечения уникального пользователя для Karcher

Karcher — один из мировых лидеров в технике для уборки. Бренд предлагает продукты и услуги для разных задач — от бытовых до специализированных.

Цель и задача продвижения:

1. Рассказать аудитории Авито о специальном предложении — скидке.
2. Привлечь релевантную аудиторию — тех, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется продуктом.

Что сделали

Настроили таргетинг на аудиторию с высоким и средним доходом и пересекли на специально собранный DMP-сегмент «Karcher». Запустили нативный баннер, мимикрирующий под карточку объявления на Авито. В объявлении предлагали скидку 20%.

Результаты

 19 продаж и ROI в 650%: как рекламировались курсы Skillbox на Авито

Цель продвижения — привлечение студентов на курсы.

Что сделали

Создали Brandspace — уникальную брендированную страницу компании в контуре Авито. Она повышает качество взаимодействия с потенциальным клиентом и формирует доверие к рекламодателю. Также запустили медийную рекламу, которая вела на страницу бренда.

Результаты

+33% к узнаваемости и до +40% к намерению купить — продвижение препаратов «Биннофарм групп»

«Биннофарм групп» — один из крупнейших производителей лекарственных препаратов в России.

Цели продвижения:

1. Повысить уровень знания о продуктах Биннофарм Групп среди аудитории Авито.
2. Увеличить долю качественных визитов на сайты.

Рекламировались три средства: «Кагоцел» — противовирусный препарат, «Эльмуцин» — препарат для лечения влажного кашля, «Дексонал» — нестероидный противовоспалительный препарат в таблетках.

KPI:

• более 50% качественных визитов, когда время на сайте превышает 15 сек.;

• CTR — 0,2%.

Что сделали

Для продвижения всех продуктов использовали таргет-пак «Фарма», а для «Кагоцела» дополнительно разработали сегмент, в который вошли пользователи, интересующиеся противовирусными препаратами.

Рекламу запустили на десктопах и мобильных устройствах. При оптимизации продвижения отдали предпочтение форматам, которые показали себя наиболее успешно: самым кликабельным форматом стал мобильный баннер с коротким текстом и кнопкой.

Результаты

Несколько причин запускать Авито Рекламу с eLama