В марте в eLama появилась медийная реклама на Авито. Мы понимаем, что решиться на что-то новое — особенно в рекламе, где на кону результат и бюджет — сложно. Но цифры — упрямая вещь, особенно когда за ними стоит решение конкретных бизнес-задач. Мы собрали подборку кейсов, которые помогут по-новому взглянуть на возможности Авито.
Здесь — реальные истории: как бренды повышали узнаваемость, находили новую аудиторию и привлекали трафик и заявки. Возможно, один из этих кейсов станет поворотной точкой и для вашей стратегии.
В чем плюсы медийной рекламы на Авито
-
Большая аудитория — 74 млн пользователей с ярко выраженным коммерческим интересом и готовностью покупать. Они совершают, по данным площадки, 10 сделок в секунду.
-
Разнообразие форматов, которые решают любые задачи бизнеса: от охватов до лидгена и продаж — вы убедитесь в этом, читая кейсы ниже. На Авито можно запускать как привычные медийные баннеры, так и показывать нативную рекламу, например, мимикрирующую под карточку товара.
-
Гибкие стандартные и уникальные таргетинги:
-
50 таргет-паков — готовых эффективных сегментов с посетителями разных разделов Авито
-
10 000+ настроек для точечного контакта с ЦА в собственной DMP-системе
-
Уровень дохода
-
Интересы, поисковые запросы и параметры товаров
-
Поведение на сайте: добавление в избранное, просмотр объявлений, общение с продавцами и т.п.
-
География, соцдем-параметры, устройства, мобильный оператор
-
Ретаргетинг и похожие сегменты
-
-
Аналитика на каждом этапе воронки: Brand Lift, Post-view и Post-click.
Если вы хотите протестировать рекламу на Авито, оставляйте заявку, а если нужно вдохновение — читайте кейсы ниже.
Контакт с бизнес-аудиторией по 0,45 ₽ и конверсия в заявку 0,5% — кейс «Северстали»
«Северсталь» — горно-металлургическая компания, которая создает продукты и комплексные решения из стали.
Цели продвижения:
- Повысить осведомленность об услуге «Северстали» «Металлопрокат для среднего и малого бизнеса».
- Привлечь представителей малого и среднего бизнеса.
- Увеличить количество заявок на покупку промышленного оборудования.
Что сделали
Выбрали таргет-пак «Оборудование для бизнеса» с потенциальным охватом 4 млн человек в месяц. Он включает пользователей, которые интересуются:
-
услугами проектировщиков;
-
ремонтом;
-
обслуживанием оборудования;
-
обучением работе на станках.
Дополнительно добавили сегмент пользователей, которые продавали оборудование или интересовались услугами по ремонту и обслуживанию.
Использовали форматы:
-
Root — нативный баннер, который состоит из изображения и текстового блока и показывается в ленте рекомендаций;
-
Native XL — баннер в результатах поиска и в карточке объявления.
Самые высокие результаты форматы показали в мобильном приложении: на них приходилась большая часть трафика, они показали самую высокую конверсию в звонки и заявки с сайта.
Результаты
6% — доля покупок клиентов, которые видели рекламу на Авито, от всего оборота «Колесо.ру»
«Колесо.ру» — сеть шинных и сервисных центров, развивает интернет-магазин.
Цели продвижения:
- Получить охват выше 4 млн за месяц.
- CTR не ниже 0,15%.
Период рекламной кампании: 25 сентября — 23 октября 2024 года.
Что сделали
Настроили таргетинг на пользователей, которые интересовались:
-
шиномонтажем;
-
шинами;
-
дисками.
Протестировали шесть различных креативов в формате «Нативный сниппет App» на главной странице в мобильном приложении. Трафик приземляли в интернет-магазин. Спустя неделю выбрали и оставили самый результативный баннер.
Результаты
5,6 млн охвата для бренда декоративной косметики Luxvisage
Luxvisage ― один из крупнейших белорусских производителей декоративной косметики.
Цель продвижения: сформировать знание о бренде среди девушек
Что сделали
Запустили нативный баннер в приложении на один месяц. Использовали таргет-пак «Красота и здоровье».
Результаты
ДРР в 0,46% — как ГК ФСК нашла покупателей недвижимости на Авито
ГК ФСК — одна из крупнейших девелоперских компаний России.
Цели продвижения:
- Привлечь продажи недвижимости в коттеджном поселке.
- Оценить ДРР на площадке Авито.
Срок проведения кампании — один месяц.
Что сделали
Использовали разные форматы:
-
баннеры 300×600 и 320×250 пикселей на десктопах;
-
нативное размещение Root на главном экране мобильного приложения Авито;
-
нативные баннеры в поиске и товарных карточках.
Таргетировались на аудиторию, которая интересуется загородной недвижимостью, с применением геотаргетинга и ограничением по стоимости объектов и их классу (комфорт или бизнес). Для этого создали два специальных сегмента:
-
аудитория, которая интересуется домами, дачами и коттеджами (объекты от 15 млн руб. в Москве и области);
-
пользователи, которые смотрели земельные участки на «Авито» (также от 15 млн руб. в Москве и области).
После анализа расширили сегменты и запустили имиджевую кампанию для застройщика.
Результаты
99,3 ₽ — стоимость привлечения уникального пользователя для Karcher
Karcher — один из мировых лидеров в технике для уборки. Бренд предлагает продукты и услуги для разных задач — от бытовых до специализированных.
Цель и задача продвижения:
- Рассказать аудитории Авито о специальном предложении — скидке.
- Привлечь релевантную аудиторию — тех, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется продуктом.
Что сделали
Настроили таргетинг на аудиторию с высоким и средним доходом и пересекли на специально собранный DMP-сегмент «Karcher». Запустили нативный баннер, мимикрирующий под карточку объявления на Авито. В объявлении предлагали скидку 20%.
Результаты
Перевыполнение KPI в заявках на кредитные карты от Сбера
Сбер — крупнейший банк в России, Центральной и Восточной Европе.
Цель продвижения: привлечение заявок на оформление кредитных карт.
Что сделали
Для таргетинга использовали:
-
таргет-паки «Потребительские кредиты и карты», «Средний доход», «Высокий доход». Пересекли с интересами к тематикам «Одежда и обувь», «Домашний уют», «Продукты питания»;
-
DMP-сегменты с горячим интересом к покупке недвижимости и авто;
-
кастомный сегмент: те, кто пользовались кредитами на Авито.
Запустили разные форматы рекламы:
-
медийные баннеры 300×600 и 320×250 на десктопах;
-
нативные форматы в мобильном приложении;
-
финансовые кнопки.
Результаты
19 продаж и ROI в 650%: как рекламировались курсы Skillbox на Авито
Цель продвижения — привлечение студентов на курсы.
Что сделали
Создали Brandspace — уникальную брендированную страницу компании в контуре Авито. Она повышает качество взаимодействия с потенциальным клиентом и формирует доверие к рекламодателю. Также запустили медийную рекламу, которая вела на страницу бренда.
Результаты
+33% к узнаваемости и до +40% к намерению купить — продвижение препаратов «Биннофарм групп»
«Биннофарм групп» — один из крупнейших производителей лекарственных препаратов в России.
Цели продвижения:
- Повысить уровень знания о продуктах Биннофарм Групп среди аудитории Авито.
- Увеличить долю качественных визитов на сайты.
Рекламировались три средства: «Кагоцел» — противовирусный препарат, «Эльмуцин» — препарат для лечения влажного кашля, «Дексонал» — нестероидный противовоспалительный препарат в таблетках.
KPI:
-
более 50% качественных визитов, когда время на сайте превышает 15 сек.;
-
CTR — 0,2%.
Что сделали
Для продвижения всех продуктов использовали таргет-пак «Фарма», а для «Кагоцела» дополнительно разработали сегмент, в который вошли пользователи, интересующиеся противовирусными препаратами.
Рекламу запустили на десктопах и мобильных устройствах. При оптимизации продвижения отдали предпочтение форматам, которые показали себя наиболее успешно: самым кликабельным форматом стал мобильный баннер с коротким текстом и кнопкой.
Результаты
5 причин запускать медийку на Авито с eLama
- Бесплатный запуск и ведение кампаний под ключ. Эксперты Авито берут на себя все заботы: от составления медиаплана до запуска рекламы.
- Специальные выгодные условия для клиентов eLama.
- Постоплата без процентов и комиссий. Вы можете отсрочить оплату рекламы на срок до 60 дней и стартовать без бюджета.
- Бесплатный доступ к инструментам для продвижения бизнеса. Среди них — конструкторы баннеров, видеороликов и посадочных страниц, сервисы сквозной аналитики и коллтрекинга и другие.
- Вознаграждение до 15% оборотов клиентов для агентств и фрилансеров. Участники партнерской программы eLama получают ежемесячное вознаграждение с первого месяца работы.
