Привлечение подписчиков в Telegram-канал — задача, которая требует стратегии, смекалки и доли везения. Евангелист eLama Павел Баракаев рассказал, в каких рекламных системах продвигал собственный канал и какая из них принесла подписчиков по самой низкой цене.

С начала 2022 года я активно веду Telegram-канал «Референсы» для маркетологов, таргетологов и любых специалистов по платному трафику. Ежедневно публикую в нем примеры рекламных креативов и разбираю удачные и неудачные решения.

Описание и контент из Telegram-канала "Референсы"

В начале продвижения я хотел получить максимум целевых, но недорогих подписчиков — не дороже 100 руб. за каждого. Среди платных инструментов продвижения выделил таргетированную рекламу ВКонтакте, инструменты Яндекс Директа, посевы и Telegram Ads во второй половине 2022 года. Мой средний бюджет на рекламу в месяц составлял 30 000 руб.

Telegram Ads

ВКонтакте: завязка

В самом начале 2022 года я решил продвигать канал с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте. Telegram Ads был еще недоступен широкой аудитории, а с рекламной системой ВКонтакте я был хорошо знаком.

Подписчик выходил в 100 руб. при бюджете в 60 000 руб, и так я набрал 600 подписчиков. Если бы я собирал аудиторию для группы ВКонтакте, показатель был бы печальным, но для перехода и подписки по внешней ссылке он был удовлетворительным. Большая часть рекламы шла на аудитории среднего размера, а конверсия из перехода в подписку составляла 20–30%.

Статистика объявлений ВКонтакте

Основная проблема была с модерацией креативов: мне хотелось выделиться, но правила ВКонтакте не всегда позволяли это.

Пример креатива

Яндекс Директ: продолжение

В Яндекс Директе я вел трафик из поиска и РСЯ напрямую в Telegram-канал или на сайт-прокладку с настроенной целью на кнопке «Подписаться». Директ показал результаты хуже, чем ВКонтакте: стоимость подписчика выросла до 200–250 руб в зависимости от креатива. Клик стоил почти так же, как и ВКонтакте, но конверсия в подписку была ниже — 5–10%. На Директ я потратил 10 000 руб. и получил 45 подписчиков.

Примеры объявлений в Директе

Посевы в Telegram-каналах: развитие сюжета

Затем я протестировал посевы в тематических Telegram-каналах. Оплатил нативные размещения всего в трех каналах, и самое неудачное из них принесло результат на уровне рекламы ВКонтакте. Наиболее эффективный канал принес подписчиков по 70 руб., средняя стоимость подписчика вышла в 90 руб. Я потратил на посевы скромную сумму — 15 000 руб. и получил 166 подписчиков.

Примеры нативных объявлений в Telegram

Telegram Ads: кульминация

Главным каналом привлечения аудитории стал Telegram Ads. На него я потратил с августа 2022 по январь 2023 года более 10 000 € и привлек 10 000 подписчиков.

За все время я протестировал три группы таргетингов:

  • тематики каналов— target topic: Marketing & PR, Business;

  • крупные каналы о маркетинге с большим охватом — вроде DNative или «Русский маркетинг»;

  • узкие целевые каналы, посвященные строго таргетированной рекламе.

Примеры объявлений в Telegram Ads

На узкие аудитории — то есть, с таргетингом по максимально целевым каналам, лучше всего отработал первый креатив. А четвертый креатив — на мой взгляд, не самый конверсионный, выдал лучший результат и до сих пор показывается на широкие аудитории, то есть с таргетингом по интересам. Дополнительная ссылка через @ в тексте не увеличила эффективность объявления.

В некоторых текстах я размещал эмодзи. Объявления с ними отработали сколько-то времени, но однажды модерация их остановила. Пришлось редактировать тексты, после чего стоимость подписчика выросла на 10%.

Хотите попробовать рекламу в Telegram Ads? Запускайте ее через eLama — с комфортными условиями оплаты и удобными инструментами:

  • оплачивайте рекламу частями через 30 и 60 дней после старта без процентов и скрытых сборов

  • выполняйте закон о маркировке: получайте токены для объявлений и отчитывайтесь о них в ЕРИР

  • анализируйте сводную статистику по объявлениям, забудьте о ручном сборе

  • избавляйтесь от рутины с автоправилами для Telegram Ads

  • если вы агентство или фрилансер, получайте вознаграждение до 5% от оборотов клиентов

Узнать больше →

Сколько стоят подписчики в Telegram Ads

При таргетинге на широкие аудитории стоимость подписчика сейчас — 1 €. В декабре, когда аукцион был перегрет — 1,5 €.

На узких аудиториях подписчик обходится в 30–40 центов. Но у узких аудиторий есть нюанс: они не масштабируемы и даже с завышенной ставкой в сутки не получается потратить более 7–10 €.

Эффективная ставка для выкупа максимальной аудитории постоянно варьируется: на широких аудиториях с таргетингом по интересам от 4 до 5 €, на узких с таргетингом по целевым каналам — 6–7 €.

Сейчас, спустя шесть месяцев рекламы, чувствую, что уже охватил большую часть целевой аудитории. Поэтому моя дальнейшая стратегия — увеличение доли посевов, чтобы захватить пользователей с Telegram Premium, поиск новых небольших сообществ и работа с текстами рекламных объявлений.

Контролировать расходы объявления, каждый день пополнять бюджет на нужную сумму, управлять ставками — снижать или повышать их — и всё это автоматически умеют автоправила eLama для Telegram Ads. Еще они могут сообщать об изменении статуса кампании, запускать рекламу по расписанию и следить, чтобы кампания работала без остановок. Узнать больше об инструменте →

Итого: где продвигать Telegram-канал выгоднее

Стоимость подписчика:

  • ВКонтакте — 100 руб.,

  • Яндекс Директ — 225 руб.,

  • посевы в Telegram-каналах — 90 руб.,

  • реклама в Telegram Ads — 1 €, то есть 70 руб. по среднему курсу в обычное время и 1,5 € в декабре, 30–40 центов для узких аудиторий.

График стоимости подписчика в разных каналах
eLama, евангелист
Telegram Ads
Партнерская программа
Скидка до 10% на WOWBlogger
Маркетплейс
Биржа услуг
Маркировка
РК по акции Директ