Разрыв шаблона на 10 млн руб. — как FitStars делает эффективные рекламные интеграции на Дзене

Редкий рекламодатель рассматривает Дзен как площадку для продвижения через блогеров — а зря! Кейс платформы для домашних онлайн-тренировок FitStars подтверждает: не стоит игнорировать площадки с малой емкостью аудитории — там тоже есть деньги. Как работать с блогерами на Дзене, чтобы успешно продвигать продукт и получать продажи, рассказывает руководитель отдела реализации WOWBlogger Мария Проценко.

Как мама девяти детей принесла проекту 10 млн руб.

Этот кейс показывает, почему важно смотреть шире и уходить от шаблонов в инфлюенс-маркетинге.

8 раз мама живет в тайге, родила девятерых (!) детей и ведет блоге на Дзене. Ее образ не бьется с представлением среднего менеджера рекламного агентства об инфлюенсере мечты. Но FitStars попробовал и не прогадал: на старте сотрудничества в 2022 году интеграция за 20 000 руб. принесла проекту 234 240 руб. Неожиданно хороший результат подтвердил теорию, что на любой площадке можно найти целевую аудиторию и заработать.

Сотрудничество продолжилось и перешло в постоянное. С мая 2024 года блогер работает с FitStars за процент от выручки, ежемесячно выпускает на канале около пяти интеграций в формате статей.

Результат за год:

• Выручка: 10 076 878 руб.

• ROAS: 250%

• Охваты: 60 000

Этот кейс — не о бренде, а о продажах в чистом виде. Помните, что имиджевый подход к рекламе мешает продажам — не бойтесь экспериментировать и выходить на аудиторию через инфлюенсеров, отражающих разные социальные страты.

И еще несколько примеров — результаты блогеров, с которыми FitStars сотрудничает на постоянной основе:

Вечно на диете — Ирина Калим

• Стоимость размещения: 2250 руб.
• Выручка: 58 618 руб.
• ROAS: 2605,24%

Записки репетитора

• Стоимость размещения: 10 640 руб.
• Выручка: 163 650 руб.
• ROAS: 1538,06%

Бьюти-общежитие

• Стоимость размещения: 23 000 руб.
• Выручка: 186 294 руб.
• ROAS: 809,97%

Морена Морана

• Стоимость размещения: 20 000 руб.
• Выручка: 83 930 руб.
• ROAS: 419,65%

Мавридика де Монбазон

• Стоимость размещения: 30 000 руб.
• Выручка: 106 029 руб.
• ROAS: 353,43 %

Почему FitStars пошел на Дзен (и вам советует)

Основная причина — диверсификация рекламных каналов. Дзен может стать дополнительной точкой контакта с аудиторией, особенно для охвата новой целевой аудитории — более взрослой, чем на других площадках. Если смотреть портрет аудитории в Дзене, 55-60% составляют мужчины, 40-45% — женщины. Так что сюда можно смело заходить, если ваш продукт рассчитан на мужскую аудиторию — например, с рекламой рыболовных снастей. Или на семейную — как в кейсе выше.

Преимущества Дзена для работы с блогерами:

1. Показ контента не только подписчикам, но и широкой аудитории за счет рекомендаций — это дает дополнительные охваты.
2. Длительный жизненный цикл контента. В отличие от соцсетей, где публикации быстро теряют актуальность, статьи на Дзене могут набирать просмотры даже спустя месяцы после публикации. Это касается преимущественно статей — посты быстрее опускаются в ленте блогера и набирают меньше охватов.
3. Возможности для нативных размещений. Дзен отлично подходит для рекламы, которая не бьет в лоб, а подает продукт интересно и с пользой. Блогеры могут готовить лонгриды, обзоры, гайды и нативно интегрировать в них рекламное предложение — так, чтобы аудитория воспринимала это как личную рекомендацию.
4. Масштабируемость. Дзен постоянно расширяет количество пользователей и бренды могут тестировать разные форматы кампаний.

О каких особенностях площадки еще стоит знать перед размещением рекламы:

1. Разные форматы контента дают разную глубину вовлечения. Для FitStars наиболее эффективны статьи.
2. Бывают сбои, когда посты блогера со стабильными охватами от 50 000 начинают набирать 5000-6000. Как правило, блогеры видят эту тенденцию, предупреждают заказчика и предлагают перенести рекламу. Советуем прислушаться к инфлюенсеру и не настаивать на дате, чтобы после не разочароваться в эффективности площадки или блогера.
3. Блогеры на Дзене меньше вовлечены в контакт с аудиторией — это может сказываться на эффективности рекламы, где особенно важна лояльность подписчиков.
4. Наконец, до блогеров на этой площадке сложнее дописаться — большая часть работает через агентства, кто-то указывает только почту, а у кого-то вообще нет контактов. Если вы не планируете становиться сыщиками и тратить время на поиски решений, как же связаться с блогером, делегируйте это экспертам WOWBlogger. Здесь можно заказать рекламу у блогеров под ключ — и менеджер всё сделает за вас: от подбора подходящих для вашего бизнеса каналов и запуска интеграции до аналитики и подготовки закрывающих документов. А еще можно прийти со своим списком блогеров, и менеджер договорится с ними о сотрудничестве. Подробности →

Как выбирать блогеров на Дзене

Если вы самостоятельно подбираете блогеров для нативных интеграций, обратите внимание на три параметра:

1. Тема канала — она должна совпадать с интересами целевой аудитории.

2. Активность аудитории: средний охват публикаций, уровень вовлеченности — ER, количество лайков, комментариев.

3. Качество контента. Важно, чтобы он был нативным и вызывал доверие. Нелишне почитать комментарии: на площадке много хейтеров и порой большая вовлеченность создается за счет негатива — оцените, подходит ли вам такое.

Также на Дзене есть дополнительные показатели, которые стоит учитывать при оценке канала. Мы запрашиваем у блогера три ключевые метрики:

1. Дочитывания — полное пролистывание статьи от начала до конца. Этот показатель дополняет ER и помогает оценить вовлеченность аудитории в контент.

2. Процент дочитываний — указывает, какая часть людей, просмотревших материал, дочитала его. Метрика используется в связке с ER и приоритетна, если вам особенно важно, чтобы читатель доходил до конца публикации.

3. Общее и среднее время просмотра — то есть суммарное и среднее время, которое пользователи провели за изучением материала. Показатели помогают оценить, какие материалы аудитория блогера готова изучать долго.

Главное: пять рекомендаций для успешных интеграций

1. Выходите за рамки — ищите свою аудиторию через тех, кто не вписывается в шаблонное представление об инфлюенсере мечты, но интересны людям и способны давать потрясающие результаты.
2. Тестируйте, чтобы понять, что работает именно для вас. Начинайте с небольших вложений и анализируйте эффективность каждого размещения.
3. Фокусируйтесь на полезном контенте. Прямая реклама работает хуже, чем статьи-обзоры, гайды и рекомендации.
4. Правильно выбирайте форматы. Видео и статьи за счет длительного жизненного цикла набирают больший охват и работают дольше.
5. Выстраивайте долгосрочное сотрудничество. Серия публикаций работает лучше, чем разовые интеграции.