Реклама вашего сайта на Ozon и Wildberries — теперь в eLama

Wildberries и Ozon — два лидера интернет-торговли в России: на них, по оценке Data Insight, приходится около 80% всех онлайн-заказов. При этом здесь есть возможности продвижения не только для продавцов этих площадок, но и тех, чья стратегия или продукт не предполагает продажу на маркетплейсах. И такая возможность — запускать рекламу на Ozon и Wildberries, чтобы привлекать покупателей прямо на свои сайты — теперь доступна клиентам eLama. Рассказываем, как это работает.

Реклама, которая ведет пользователя с маркетплейса на ваш сайт, называется click-out рекламой. Она помогает привлекать теплую аудиторию, используя алгоритмы и данные маркетплейсов, и работает на трех ключевых этапах воронки продаж:

1. Формирует знание — рассказывает пользователям о бренде и продуктах.
2. Помогает в выборе — вовлекает, если у клиента уже есть потребность.
3. Мотивирует к покупке — подталкивает к решению в пользу вашего предложения.

Такое продвижение подходит любому бизнесу: маркетплейсы охватывают большую часть населения, поэтому каждая компания найдет здесь свою целевую аудиторию. А для запуска рекламы не обязательно размещать товары на платформе. Теперь click-out реклама на маркетплейсах есть в eLama, для нее доступна постоплата (отсрочка оплаты до 60 дней), а также вознаграждение для агентств и фрилансеров.

Почему реклама на маркетплейсах эффективна

1. Огромный охват. Аудитория и Ozon, и Wildberries, по данным Mediascope, превышает 77 млн россиян. Более 76% россиян посещают маркетплейсы хотя бы раз в месяц, 43% делают это ежедневно.

2. Накопленные знания о пользователях. Маркетплейсы знают, что приобретают люди, с какой частотой и что ищут прямо сейчас. Благодаря этому бизнес может более точно находить целевую аудиторию.

3. Готовность посетителей к покупке. На маркетплейсы люди приходят покупать, поэтому здесь они рассматривают рекламные предложения с большим интересом, чем на других площадках.

4. Точное понимание уровня дохода аудитории благодаря знанию о покупках.

5. Возможность вести пользователей на ваш сайт — реклама на маркетплейсах может приводить трафик на ваш ресурс.

6. Отсутствие фрода: посетители маркетплейсов — реальные люди, которые должны зарегистрироваться, чтобы совершить заказ.

Рекламные возможности Wildberries

Wildberries — маркетплейс № 1 в России с аудиторией 77,3 млн россиян в месяц (по оценке Mediascope). Площадка предлагает поведенческий таргетинг (DMP), позволяя показывать рекламу тем, кто уже проявил интерес к товарам: искал похожие продукты, добавлял в корзину или избранное, покупал товары из определенных категорий (например, обувь за последние 14 дней). Дополнительно можно фильтровать аудиторию по полу, возрасту и региону, чтобы точнее попадать в нужную целевую группу и повышать эффективность продвижения.

Форматы click-out баннеров:

1. Слайдер на главной — самый заметный формат на Wildberries, его охват — более 35 млн просмотров в сутки. Он показывается на всех типах устройств на стартовой странице и может содержать до 10 баннеров. CTR — 0,5–0,8%.

2. Тизер на главной — более доступный формат. Баннер отображается ниже на стартовой странице на десктопах и мобильных, получает более 25 млн просмотров в сутки. CTR — 0,3–0,8%.

3. Баннеры и всплывающее окно в разделе «Акции» подходят для продвижения акций или скидок. Количество просмотров — более 100 000 в сутки. CTR — 1,5%.

4. Баннеры в личном кабинете и на страницах доставок и заказа — отлично работают для допродажи смежных товаров. Получают более 30 млн просмотров в сутки. CTR — 0,6–1%.

Рекламные возможности Ozon

Ozon — второй по посещаемости маркетплейс РФ с аудиторией 77 млн россиян (по данным Mediascope). Площадка предлагает разные способы выбора аудитории рекламной кампании, чтобы достичь максимально релевантных пользователей:

• пол, возраст, география — выбирайте аудиторию по соцдем-параметрам.

• авторизация — показывайте рекламу всем пользователям или только тем, кто авторизован.

• действия с товарами — находите пользователей, которые смотрели, добавляли в корзину или покупали товары из нужной категории.

• сегменты на основе вашей базы — загружайте номера телефонов клиентов из CRM-системы для персонализированной рекламы и настройки ретаргетинга.

• B2B-аудитория — настраивайте рекламу на компании, которые делают заказы с корпоративных аккаунтов.

Форматы click-out баннеров на Ozon:

1. Баннер «Главная + Поиск» — самый заметный формат, подходит для рекламы бизнеса любой тематики. Помогает увеличивать охват и узнаваемость бренда, привлекать внимание к новинкам и акциям. На десктопах отображается только на главной странице, на мобильных устройствах — еще и на странице поиска. CTR — от 0,2%.

2. Промо-баннер на главной — нативное размещение в ленте рекомендаций. На десктопах показывается после подборки «Рекомендуем для вас», на мобильных устройствах — в блоке «Возможно, вам понравится». CTR — от 0,5%

3. Баннер на странице «Заказ выполнен» — отображается на всех устройствах после оплаты заказа, эффективно работает для допродаж. CTR — 0,2–0,5%.

Как запустить рекламу на Ozon и Wildberries

Рекламные кампании будут бесплатно создавать и вести под ключ опытные эксперты рынка. Они освободят сотрудников рекламодателя от нагрузки и возьмут на себя все работы: от прогноза показателей на старте до оптимизации и отчетности по РК.

На странице «Аккаунты» в личном кабинете оставьте заявку на создание аккаунта Wildberries или Ozon.

После этого мы свяжемся с вами, чтобы подтвердить заявку, и вышлем бриф, на основе которого эксперты подготовят медиаплан. Готовый медиаплан пришлем вам для согласования.

Минимальный бюджет для запуска рекламы на Wildberries — от 500 000 руб. с НДС, на Ozon — от 240 000 руб. с НДС. Клиенты eLama при работе с Ozon и Wildberries могут использовать постоплату — отсрочку оплаты от 250 000 руб. на период до 60 дней без процентов и комиссий. Агентства и фрилансеры — участники партнерской программы eLama — будут получать ежемесячное партнерское вознаграждение.

И несколько нюансов:

1. Маркировка рекламы происходит на стороне Ozon и Wildberries, а конечным рекламодателем могут быть только юрлица и ИП.
2. Остаток непотраченного бюджета можно вернуть, сумма в таком случае будет включать НДС.