Самое важное о рекламе на радио: зачем она нужна бизнесу, какой бывает и как ее разместить

Что общего у таксиста, домохозяйки, директора с личным водителем, дачника и офисного сотрудника, который добирается на работу на авто? С высокой долей вероятности они часто слушают радио. Как можно обратиться к ним с рекламой и почему не стоит пренебрегать такой возможностью, рассказываем в статье.

Это только кажется, что радио — устаревший и непопулярный канал информации! Оно хоть и сдало позиции из-за развития соцсетей и индустрии стриминга, но сохранило лояльную аудиторию, причем настолько большую и разнообразную, что рекламироваться на радио может почти любой бизнес.

8 плюсов рекламы на радио

К достоинствам радиорекламы можно отнести:

1. Охват слушателей всех возрастов. Каждый второй житель России сегодня продолжает слушать радио (данные ВЦИОМ). Потягаться с ним по охвату могут разве что ТВ, где реклама гораздо дороже, и социальные сети — но там труднее привлечь к себе внимание незаинтересованной аудитории.
2. Возможность обратиться к целевой аудитории. В отличие от таргетированной рекламы, радийная не позволяет выделять целевых из всей массы пользователей, но у каждой станции есть свой формат и сложившаяся аудитория с определенным профилем. Например, радио Energy слушают люди от 20 до 40 лет среднего достатка, преимущественно учащиеся и специалисты, радио «Монте-Карло» — люди от 30 до 50 лет, главным образом работники творческих специальностей и умственного труда, руководители среднего и высшего звена и муниципальные служащие с высоким достатком.
3. Высокий уровень доверия. Более 80% слушателей относятся к рекламе на радио лояльно. А 68% не переключаются и не заглушают радио во время рекламной паузы (данные Kantar).
4. Близость к телу и эмоциональное вовлечение. Радио часто слушают наедине с собой. Приятное ненавязчивое звучание не мешает приватности и подпитывает фантазию — так, что человек сам дополняет его близкими для себя образами. А еще его обычно используют в качестве фона — так информация попадает прямиком в подсознание, минуя сознание, где всегда настороже критическое мышление.
5. Способность охватить людей, которые не сидят в соцсетях, не серфят интернет, не смотрят телевизор, там, куда другие рекламные каналы не добираются. Радио следует за слушателем повсюду: когда он за рулем, в салоне красоты, во время уборки или утренней пробежки, в лесу за городом, где сеть не ловит, даже в душе (если с конструкцией кабины повезло).
6. Демократичность. Цены на радиорекламу гораздо ниже, чем на телевизионную. И она наверняка обойдется вам дешевле, чем в конкурентных digital-каналах.
7. Гибкость. Радиореклама не требует трудоемкого продакшена, ее можно быстро запустить и при необходимости скорректировать.
8. Эффективность в медиамиксе — в сочетании с другими рекламными каналами. Радио служит дополнительной точкой касания для повышения Brand awareness и формирования спроса. А также повышает качество лидов: несколько раз услышав о вас по радио, они придут к вам более «теплыми».

3 важных минуса

Недостатки у радиорекламы тоже есть. Они не затмевают преимущества, но их важно иметь в виду при создании кампании и планировании выходов в эфир.

1. Трудно прогнозировать эффективность. Поэтому нужно тестировать разные радиостанции, временные слоты и рекламные креативы, отслеживать результаты и корректировать стратегию.
2. Внимание слушателя не так просто привлечь — из-за низкой концентрации на фоновом звуке. То есть важно экспериментировать, чтобы делать как можно более яркие ролики, говорящие о том, что действительно ценно для ЦА.
3. Вещание обычно загружено рекламной информацией: обилие коротких рекламных сообщений создает в голове слушателя мешанину. Поэтому, чтобы выделиться и запомниться, нужно «играть вдолгую» и чаще мелькать в эфире. Согласно социологическим исследованиям, чтобы расслышать и усвоить ваше предложение, человек должен услышать его от 3 до 10 раз.

Форматы рекламы на радио

Возможности рекламного присутствия разнятся от станции к станции. Наиболее распространены следующие виды радиорекламы:

1. Рекламный ролик — аудиообращение или сюжет длиной до 90 секунд.
2. Спонсорство радиопрограммы, трансляции или рубрики — например, «Погода» или «Пробки». Название компании-спонсора вместе с кратким описанием деятельности несколько раз упоминают в эфире.
3. Конкурс, который радиостанция или конкретное шоу проводит при поддержке рекламодателя.
4. Участие представителя компании в радиошоу на правах эксперта или консультанта.
5. Студийное интервью — разговор ведущего и рекламодателя в эфире.

Самый популярный вариант — аудиоролики. Он самый доступный, простой и надежный в реализации. А еще такой ролик можно запустить в ротацию на разных станциях централизованно, через единый сервис. Другие форматы требуют индивидуальных договоренностей с рекламными отделами. К ним можно перейти, когда вы уже протестировали размещения и знаете, что станцию точно слушают ваши потенциальные покупатели, к которым можно эффективно обращаться.

Подавать информацию в аудиоформате можно разными способами.

• Напрямую: диктор рассказывает радиослушателю об особенностях и достоинствах товара или услуги;
• в диалоге: диктор обсуждает продукцию с кем-то — например, соведущим, гостем или дозвонившимся в студию;
• в сценке: персонажи разыгрывают некую жизненную ситуацию, которая раскрывает пользу от товара или услуги;
• в песне: простая запоминающаяся мелодия плюс рифмованный текст — и после некоторого количества повторений информация застрянет в памяти слушателя на долгие годы! Готовы держать пари, что вы пропоете, например, это: «Восемь-восемьсот-пять-пять-пять-три-пять-три-пять. Проще позвонить, чем у кого-то занимать».

Сколько стоит реклама на радио

У каждой станции — своя ценовая политика, так что универсальных значений здесь нет. На стоимость размещения радийной рекламы влияют:

1. Охват и популярность радиостанции. Для сравнения: 100 выходов на радио «Рекорд» в Санкт-Петербурге обойдутся вам в 159 000 руб., а в Самаре — в 10 260 руб.
2. Время размещения: выходные, будни, прайм-тайм утренний или вечерний.
3. Количество выходов в эфир. Лучше, чтобы это было не менее четырех выходов в день минимум на две недели для популярных радиостанций и на месяц — для специализированных (например, спортивных).
4. Период размещения. Для заметного и стабильного результата на радио важна регулярность.
5. Сезонность. На разных станциях работают свои сезонные коэффициенты.

По данным сервиса GetRadio, средний чек для небольших городов и радиостанций со средним рейтингом стартует от 25 000 руб., для радиостанций из топ-3 в городах-миллионниках — от 40 000 руб.

Как оценивать эффективность радиорекламы

Для радийной рекламы нет возможности настроить такую удобную и точную статистику, как, например, для контекстной. Но отследить приток клиентов и понять эффективность того или иного размещения не так сложно — для этого есть аж пять способов.

1. Создайте для радиорекламы особое предложение, о котором не узнают те, кто перешел на сайт напрямую, из поисковика или соцсетей.
2. Дайте радиослушателям специальный промокод: «Назовите пароль „Радио“ — и получите скидку 10%». Останется только зафиксировать количество применений промокода и общую сумму покупок по нему.
3. Выделите для радиорекламы отдельный номер телефона.
4. Во время проведения рекламной кампании отслеживайте с помощью Wordstat динамику брендовых запросов и количество переходов на сайт по ним. Если кто-то заинтересуется вами, услышав о вас по радио, он наверняка введет в поисковике название компании.
5. Спрашивайте у каждого клиента, откуда он узнал о вас. Погрешность может быть большой, но в сочетании с прочими способами этот весьма полезен.

Как разместить рекламу на радио

Раньше радиостанции для размещения роликов нужно было подбирать самостоятельно по данным из открытых источников, с каждой договариваться индивидуально и заключать свой договор. С маркетплейсом эфирного времени GetRadio, который недавно подключился к eLama, все гораздо проще. Сделать это можно буквально в три счета.

1. Загрузите или закажите ролик.

При загрузке аудио вам понадобятся документы на него: акт приемки, письмо о достоверности рекламы, паспорт ролика, справка об использовании музыкального произведения. Шаблоны документов, соответствующие законодательству в отношении рекламных материалов, можно скачать здесь же.

После загрузки ролик можно сразу же отправить на модерацию на выбранную радиостанцию.

Статус модерации будет отображаться здесь же. Если ролик отклонят, в графе комментарий отобразится причина.

Если у вас пока еще нет ролика, вы можете заказать его создание. Оно обойдется вам в 4188 руб. с НДС 20%.

Для заказа нужно выбрать голос (мужской или женский), задать продолжительность (от 10 до 30 секунд), указать, нужен ли в ролике музыкальный фон, приложить готовый текст или свои пожелания по сценарию.

2. Подберите радиостанции для размещения ролика.

Их можно найти вручную или подобрать автоматически, указав город проживания, пол и возраст целевой аудитории.

3. Заполните сетку размещения.

Можно указать даты и время трансляции роликов самостоятельно или ввести бюджет и предоставить системе самой настроить расписание.

Расчет стоимости радиорекламы отобразится под сеткой размещения.

Подробнее о запуске GetRadio через eLama читайте в нашей инструкции.

Почему GetRadio — это удобно

• Единая платформа собирает 100 радиостанций, которые вещают в 20 городах России. День и время размещения можно подобрать вручную в каталоге или автоматически — на основе данных сервиса Mediascope.
• Ролик, который вы загрузили или заказали, модерируется быстро и одновременно на разных станциях — то есть вам не нужно подавать заявки в редакции и от каждой ждать ответа.
• В удобном личном кабинете вы можете управлять несколькими кампаниями с разными стратегиями.

Всё это делает работу с радиорекламой простым и комфортным занятием.

Почему стоит запускать рекламу в GetRadio через eLama

Реклама на радио с нами — это комфортно и выгодно.

1. Мы помогаем с подключением. Служба Заботы всегда рядом на случай, если у вас возникнут вопросы или сложности.
2. Формируем единый пакет закрывающих документов для возмещения НДС по GetRadio и еще 10+ рекламным системам.
3. Даем отсрочку до 30 дней для оплаты рекламы без комиссии и переплат.