Что общего у таксиста, домохозяйки, директора с личным водителем, дачника и офисного сотрудника, который добирается на работу на авто? С высокой долей вероятности они часто слушают радио. Как можно обратиться к ним с рекламой и почему не стоит пренебрегать такой возможностью, рассказываем в статье.

Это только кажется, что радио — устаревший и непопулярный канал информации! Оно хоть и сдало позиции из-за развития соцсетей и индустрии стриминга, но сохранило лояльную аудиторию, причем настолько большую и разнообразную, что рекламироваться на радио может почти любой бизнес.

Скидка 10 000 ₽ на первую рекламу на радио

Всем новым клиентам GetRadio дарит скидку на первое размещение через eLama

Получить скидку

8 плюсов рекламы на радио

К достоинствам радиорекламы можно отнести:

  1. Охват слушателей всех возрастов. Каждый второй житель России сегодня продолжает слушать радио (данные ВЦИОМ). Потягаться с ним по охвату могут разве что ТВ, где реклама гораздо дороже, и социальные сети — но там труднее привлечь к себе внимание незаинтересованной аудитории.
  2. Возможность обратиться к целевой аудитории. В отличие от таргетированной рекламы, радийная не позволяет выделять целевых из всей массы пользователей, но у каждой станции есть свой формат и сложившаяся аудитория с определенным профилем. Например, радио Energy слушают люди от 20 до 40 лет среднего достатка, преимущественно учащиеся и специалисты, радио «Монте-Карло» — люди от 30 до 50 лет, главным образом работники творческих специальностей и умственного труда, руководители среднего и высшего звена и муниципальные служащие с высоким достатком.
  3. Высокий уровень доверия. Более 80% слушателей относятся к рекламе на радио лояльно. А 68% не переключаются и не заглушают радио во время рекламной паузы (данные Kantar).
  4. Близость к телу и эмоциональное вовлечение. Радио часто слушают наедине с собой. Приятное ненавязчивое звучание не мешает приватности и подпитывает фантазию — так, что человек сам дополняет его близкими для себя образами. А еще его обычно используют в качестве фона — так информация попадает прямиком в подсознание, минуя сознание, где всегда настороже критическое мышление.
  5. Способность охватить людей, которые не сидят в соцсетях, не серфят интернет, не смотрят телевизор, там, куда другие рекламные каналы не добираются. Радио следует за слушателем повсюду: когда он за рулем, в салоне красоты, во время уборки или утренней пробежки, в лесу за городом, где сеть не ловит, даже в душе (если с конструкцией кабины повезло).
  6. Демократичность. Цены на радиорекламу гораздо ниже, чем на телевизионную. И она наверняка обойдется вам дешевле, чем в конкурентных digital-каналах.
  7. Гибкость. Радиореклама не требует трудоемкого продакшена, ее можно быстро запустить и при необходимости скорректировать.
  8. Эффективность в медиамиксе — в сочетании с другими рекламными каналами. Радио служит дополнительной точкой касания для повышения Brand awareness и формирования спроса. А также повышает качество лидов: несколько раз услышав о вас по радио, они придут к вам более «теплыми».

3 важных минуса

Недостатки у радиорекламы тоже есть. Они не затмевают преимущества, но их важно иметь в виду при создании кампании и планировании выходов в эфир.

  1. Трудно прогнозировать эффективность. Поэтому нужно тестировать разные радиостанции, временные слоты и рекламные креативы, отслеживать результаты и корректировать стратегию.
  2. Внимание слушателя не так просто привлечь — из-за низкой концентрации на фоновом звуке. То есть важно экспериментировать, чтобы делать как можно более яркие ролики, говорящие о том, что действительно ценно для ЦА.
  3. Вещание обычно загружено рекламной информацией: обилие коротких рекламных сообщений создает в голове слушателя мешанину. Поэтому, чтобы выделиться и запомниться, нужно «играть вдолгую» и чаще мелькать в эфире. Согласно социологическим исследованиям, чтобы расслышать и усвоить ваше предложение, человек должен услышать его от 3 до 10 раз.

Форматы рекламы на радио

Возможности рекламного присутствия разнятся от станции к станции. Наиболее распространены следующие виды радиорекламы:

  1. Рекламный ролик — аудиообращение или сюжет длиной до 90 секунд.
  2. Спонсорство радиопрограммы, трансляции или рубрики — например, «Погода» или «Пробки». Название компании-спонсора вместе с кратким описанием деятельности несколько раз упоминают в эфире.
  3. Конкурс, который радиостанция или конкретное шоу проводит при поддержке рекламодателя.
  4. Участие представителя компании в радиошоу на правах эксперта или консультанта.
  5. Студийное интервью — разговор ведущего и рекламодателя в эфире.

Самый популярный вариант — аудиоролики. Он самый доступный, простой и надежный в реализации. А еще такой ролик можно запустить в ротацию на разных станциях централизованно, через единый сервис. Другие форматы требуют индивидуальных договоренностей с рекламными отделами. К ним можно перейти, когда вы уже протестировали размещения и знаете, что станцию точно слушают ваши потенциальные покупатели, к которым можно эффективно обращаться.

Подавать информацию в аудиоформате можно разными способами.

  • Напрямую: диктор рассказывает радиослушателю об особенностях и достоинствах товара или услуги;
  • в диалоге: диктор обсуждает продукцию с кем-то — например, соведущим, гостем или дозвонившимся в студию;
  • в сценке: персонажи разыгрывают некую жизненную ситуацию, которая раскрывает пользу от товара или услуги;
  • в песне: простая запоминающаяся мелодия плюс рифмованный текст — и после некоторого количества повторений информация застрянет в памяти слушателя на долгие годы! Готовы держать пари, что вы пропоете, например, это: «Восемь-восемьсот-пять-пять-пять-три-пять-три-пять. Проще позвонить, чем у кого-то занимать».

Сколько стоит реклама на радио

У каждой станции — своя ценовая политика, так что универсальных значений здесь нет. На стоимость размещения радийной рекламы влияют:

  1. Охват и популярность радиостанции. Для сравнения: 100 выходов на радио «Рекорд» в Санкт-Петербурге обойдутся вам в 159 000 руб., а в Самаре — в 10 260 руб.
  2. Время размещения: выходные, будни, прайм-тайм утренний или вечерний.
  3. Количество выходов в эфир. Лучше, чтобы это было не менее четырех выходов в день минимум на две недели для популярных радиостанций и на месяц — для специализированных (например, спортивных).
  4. Период размещения. Для заметного и стабильного результата на радио важна регулярность.
  5. Сезонность. На разных станциях работают свои сезонные коэффициенты.

По данным сервиса GetRadio, средний чек для небольших городов и радиостанций со средним рейтингом стартует от 25 000 руб., для радиостанций из топ-3 в городах-миллионниках — от 40 000 руб.

Как оценивать эффективность радиорекламы

Для радийной рекламы нет возможности настроить такую удобную и точную статистику, как, например, для контекстной. Но отследить приток клиентов и понять эффективность того или иного размещения не так сложно — для этого есть аж пять способов.

  1. Создайте для радиорекламы особое предложение, о котором не узнают те, кто перешел на сайт напрямую, из поисковика или соцсетей.
  2. Дайте радиослушателям специальный промокод: «Назовите пароль „Радио“ — и получите скидку 10%». Останется только зафиксировать количество применений промокода и общую сумму покупок по нему.
  3. Выделите для радиорекламы отдельный номер телефона.
  4. Во время проведения рекламной кампании отслеживайте с помощью Wordstat динамику брендовых запросов и количество переходов на сайт по ним. Если кто-то заинтересуется вами, услышав о вас по радио, он наверняка введет в поисковике название компании.
  5. Спрашивайте у каждого клиента, откуда он узнал о вас. Погрешность может быть большой, но в сочетании с прочими способами этот весьма полезен.

Как разместить рекламу на радио

Раньше радиостанции для размещения роликов нужно было подбирать самостоятельно по данным из открытых источников, с каждой договариваться индивидуально и заключать свой договор. С маркетплейсом эфирного времени GetRadio, который недавно подключился к eLama, все гораздо проще. Сделать это можно буквально в три счета.

  1. Загрузите или закажите ролик.

При загрузке аудио вам понадобятся документы на него: акт приемки, письмо о достоверности рекламы, паспорт ролика, справка об использовании музыкального произведения. Шаблоны документов, соответствующие законодательству в отношении рекламных материалов, можно скачать здесь же.

Загрузка ролика на GetRadio

После загрузки ролик можно сразу же отправить на модерацию на выбранную радиостанцию.

Отправка ролика на модерацию

Статус модерации будет отображаться здесь же. Если ролик отклонят, в графе комментарий отобразится причина.

Статус модерации ролика

Если у вас пока еще нет ролика, вы можете заказать его создание. Оно обойдется вам в 4188 руб. с НДС 20%.

Кнопка заказа аудиоролика

Для заказа нужно выбрать голос (мужской или женский), задать продолжительность (от 10 до 30 секунд), указать, нужен ли в ролике музыкальный фон, приложить готовый текст или свои пожелания по сценарию.

Форма заказа аудиоролика
  1. Подберите радиостанции для размещения ролика.

Их можно найти вручную или подобрать автоматически, указав город проживания, пол и возраст целевой аудитории.

Подбор радиостанций
  1. Заполните сетку размещения.

Можно указать даты и время трансляции роликов самостоятельно или ввести бюджет и предоставить системе самой настроить расписание.

Сетка размещений

Расчет стоимости радиорекламы отобразится под сеткой размещения.

Расчет стоимости

Подробнее о запуске GetRadio через eLama читайте в нашей инструкции.

Почему GetRadio — это удобно

  • Единая платформа собирает 100 радиостанций, которые вещают в 20 городах России. День и время размещения можно подобрать вручную в каталоге или автоматически — на основе данных сервиса Mediascope.
  • Ролик, который вы загрузили или заказали, модерируется быстро и одновременно на разных станциях — то есть вам не нужно подавать заявки в редакции и от каждой ждать ответа.
  • В удобном личном кабинете вы можете управлять несколькими кампаниями с разными стратегиями.

Всё это делает работу с радиорекламой простым и комфортным занятием.

Почему стоит запускать рекламу в GetRadio через eLama

Реклама на радио с нами — это комфортно и выгодно.

  1. Мы помогаем с подключением. Служба Заботы всегда рядом на случай, если у вас возникнут вопросы или сложности.
  2. Формируем единый пакет закрывающих документов для возмещения НДС по GetRadio и еще 10+ рекламным системам.
  3. Даем отсрочку до 30 дней для оплаты рекламы без комиссии и переплат.
eLama, контент-маркетолог
Telegram Ads
WOWBlogger (под ключ)
Партнерская программа
Маркетплейс
Биржа услуг
Маркировка
РК по акции Директ