Рекламироваться на радио не так дорого, как кажется. В некоторых тематиках, особенно высококонкурентных, размещение на радио обходится даже дешевле, чем на ТВ и в digital-каналах. Рассказываем, сколько стоит реклама на радио и зачем вообще ее тестировать.
В разговорах о каналах продвижения о радио обычно забывают. И зря! По данным ВЦИОМ, 55% россиян по-прежнему слушают любимые станции, в том числе и тогда, когда у них нет времени на интернет-серфинг и соцсети.
Еще одна причина обратить внимание на радио — его рынок рекламы растет. Например, в 2021 году на размещения на радиостанциях рекламодатели потратили на 25% больше, чем в предыдущем. Кроме того, в 2022-м количество каналов для продвижения бизнеса уменьшилось. И теперь в привычных рекламных системах — ВКонтакте, Директе и myTarget — высокая конкуренция и большие ставки. В то время как на радио стало меньше крупных рекламодателей, которые занимали почти все эфирное время, а с ними — ушла и конкуренция.
И последнее — размещения на радио, особенно региональном, часто выгоднее, чем реклама в других каналах. Об этом и поговорим в статье: расскажем, что влияет на стоимость рекламы на радио — от цены самих радиостанций до сезонности и прайм-тайма.
7 факторов, которые определяют цену рекламы на радио
Конкретного ответа на вопрос, во сколько обойдется реклама на радио, нет: у каждой радиостанции своя ценовая политика. Но есть несколько критериев, из которых складывается итоговая стоимость.
1. Охват радиостанции. У массовых радиостанций огромная аудитория с разными и часто несмежными интересами. К таким станциям относятся «Европа плюс» и Love Radio, и цена в них обычно выше, чем в тематических. У тематического радио, например «Первого спортивного», аудитория в разы меньше, зато интересы у нее более явные — под стать тематике станции.
2. Регион. Ротация на всю Россию обойдется дороже, чем размещение в одном регионе. Также важно учитывать, что это за регион — в Москве и Санкт-Петербурге стоимость рекламы будет выше. Например, один ролик в течение 10 дней на «Европа плюс Екатеринбург» будет стоить 22 500 рублей, а на «Европа плюс Самара» — 18 000 рублей.
3. Часы размещения рекламы на радио. Стоимость выше утром и вечером в будни, когда люди едут на работу и слушают музыку или программу в дороге.
4. Частота выхода в эфир. Для крупных станций с большим охватом достаточно 4–6 выходов в день, на более специализированных станциях лучше запланировать 6–8 выходов в день.
5. Период размещения. Покупатель редко приобретает товар после того, как впервые увидел или услышал рекламу. Обычно на принятие решения нужно пару недель и несколько точек касаний. Поэтому чтобы реклама на радио была эффективной, как и в других каналах продвижения, важна регулярность, а минимальная длительность кампании должна составлять хотя бы две недели.
6. Продолжительность аудиоролика. Чем дольше аудиоролик, тем дороже он обойдется. Но зато тем больше можно успеть сказать. Десяти секунд хватит, чтобы назвать компанию, продукт и номер телефона. В 20 секунд уместится полноценное рекламное сообщения о преимуществах компании и продукта. За 30 секунд можно не только рассказать о преимуществах, но и сравнить себя с конкурентами и добавить других продающих триггеров.
7. Вид рекламы. Реклама может быть прямой, когда диктор озвучивает несколько рекламных предложений подряд. Или спонсорской, когда компания поддерживает какую-то передачу или шоу. Также на радио встречаются рекламные нативные интеграции, когда ведущий упоминает бренды во время своей передачи. Стоимость ролика зависит от выбранного типа, например спонсорская реклама будет дороже прямой.
Чтобы сравнить станции и понять, на каких выгодно размещаться, а на каких — нет, всю информацию о них можно собрать в таблицу.
Предположим, вы планируете только прямые аудиролики на двух радиостанциях Самары. Тогда таблица будет выглядеть так:
Данные некоторых радиостанций — охват, аудитория, стоимость рекламы — находятся в открытом доступе. Для других придется использовать онлайн-калькуляторы и сервисы по подбору радиостанций, данные в которых не всегда актуальны.
И это одна из сложностей создания медиаплана для рекламы на радио: достоверных данных, необходимых для расчета, нет. Упростить медиапланирование и размещение рекламы на радио можно с помощью бирж. На биржах можно выбрать конкретные радиостанции и составить расписание выходов. Расскажем на примере биржи GetRadio, как закупить размещения и сколько стоит реклама на радио. Цены для каждой радиостанции будут фиксированными, а для выхода ролика в эфир не нужно согласований.
Сколько стоит реклама на радио, если размещаться через GetRadio
Создать кампанию в GetRadio несложно: нужно задать параметры аудитории, выбрать радиостанции, загрузить ролик и запланировать его выход в эфир.
Аудио можно создать самим или делегировать это специалистам GetRadio, прямая реклама обойдется в 4188 рублей с НДС.
Подробно запуск кампании мы разобрали в инструкции в блоге, а в этой статье остановимся только на том, как и где в GetRadio смотреть стоимость размещения.
Сначала нужно выбрать город — запустим кампанию в Самаре, затем GetRadio предложит радиостанции в этом городе. Всего в GetRadio 20 городов и 100 радиостанций.
На следующем этапе сервис покажет доступное расписание для каждой из радиостанций.
Можно задать общий бюджет, тогда сервис автоматически сам запланирует время выхода ролика, а вам нужно будет проверить, устраивает ли вас такое расписание. В последнем столбце вы увидите суммарную стоимость размещения.
Также сетку размещения можно запланировать вручную — для этого нужно выбирать дату и время размещения.
В самом низу сетки — суммарное количество размещений, которое вы запланировали, и их общая стоимость для конкретной радиостанции.
Итоговая стоимость размещений зависит от городов, станций и количества эфирова, ее можно увидеть на последнем этапе настройки кампании.
Оплачивать рекламу на радио можно через eLama любым удобным способом — банковской картой, с расчетного счета или электронного кошелька. А с любыми вопросами и сложностями во время настройки кампании помогут специалисты Службы Заботы eLama.
Почему стоит попробовать рекламу на радио
- Это поддерживающий канал: за небольшую цену, особенно на региональных станциях, вы можете напоминать о себе покупателям и мотивировать их к покупке.
- Часто реклама на радио выгоднее, чем другие каналы из-за все той же невысокой стоимости и большого охвата аудитории.
- Запуск рекламы не требует много времени, особенно через биржи: хватит нескольких часов, чтобы записать ролик, а разместить его можно уже на следующий день.
А как бизнесу встроить рекламу на радио в маркетинговую стратегию, евангелист eLama Павел Баракаев разобрал в своей статье.
