Сколько стоит реклама у блогеров

На рынке рекламных интеграций нет единых правил: всё зависит от инфлюенсера. Он назначает цену, а рекламодатель решает, готов ли оплатить размещение. Высокий ценник не гарантирует качественную аудиторию и хороший результат, низкий — повышает риск слабой конверсии внимания в продажи. Мы разобрались в правилах ценообразования и изучили, сколько стоит реклама у блогеров на разных площадках и что влияет на стоимость.

Кому подойдет реклама у блогеров

Инфлюенс-реклама — эффективный инструмент продвижения для разных бизнесов. По данным исследования eLama и Ассоциации блогеров и агентств (АБА), каждый третий рекламодатель использует это канал продвижения, а рост рынка инфлюенс-рекламы в 2025 году составит около 30%.

Особенно помогает такой вид рекламы:

• Бизнесам, желающим повысить вовлеченность: наращивать интерес к продукту и стимулировать обсуждения в соцсетях.

• Начинающим брендам: повысить узнаваемость и привлечь первую аудиторию.

• Нишевым продуктам и услугам: достучаться до целевой аудитории, которая следит за определенными блогерами.

• Компаниям, нацеленным на молодежную аудиторию, так как блогеры популярны у молодых.

Но эффективность продвижения у инфлюенсеров зависит от правильного выбора блога, формата размещения и многих других факторов.

Форматы рекламы у блогеров

Формат интеграции должен гармонично вписываться в контент канала, где вы собираетесь ее заказать. Среди популярных вариантов:

• Нативные посты: блогер органично встраивает информацию о продукте или услуге в контент, что делает рекламу менее навязчивой, и вызывает больше доверия у аудитории.

• Видеоролики: обзоры товаров, распаковки, рекламные интеграции во влоги и другие видеоформаты, которые позволяют наглядно продемонстрировать продукт.

• Сторис: короткие сообщения в сторис помогают быстро привлечь внимание аудитории и часто используются для продвижения акций и специальных предложений.

• Коллаборации и челленджи: совместные проекты с блогерами, которые вовлекают аудиторию в интерактив и повышают интерес к бренду.

• Реферальные программы и промокоды: блогеры распространяют специальные коды, которые стимулируют подписчиков совершать покупки.

Сколько в среднем стоит реклама у блогеров

Стоимость продвижения у блогеров зависит от многих факторов: популярности блогера, площадки, формата контента и целевой аудитории. Узнать цену рекламы у блогеров в Telegram, ВКонтакте и на других площадках можно, изучив расценки на специальных биржах.

Рассмотрим примерные цены на продвижение у блогеров на разных площадках и разберем, как найти стоимость интеграции на платформе WOWBlogger.

Telegram

Самый распространенный рекламный формат — это пост с текстом и изображением или видео. Но могут быть другие варианты: видеоролик, аудиозапись, а также смена аватара канала и даже его названия на какое-то время.

Стоимость размещения рекламы у блогеров в Telegram-каналах зависит от размера аудитории и других факторов, — например, от тематики канала, медийности блогера и вовлеченности подписчиков.

Примерная стоимость:

Масштаб канала	Минимальная стоимость поста, руб.	Максимальная стоимость поста, руб.
10–50 тыс. подписчиков	1000	20 000
50–100 тыс. подписчиков	20 000	70 000
100+ тыс. подписчиков	70 000	более 800 000

Цена интеграции может существенно варьироваться даже у каналов с одинаковым количеством подписчиков.

ВКонтакте

Во ВКонтакте — соцсети с аудиторией 82,6 млн пользователей — для продвижения у блогеров есть три формата:

• клипы — полноэкранные вертикальные ролики длиной до трех минут;
• истории — полноэкранные короткие видео или фото, которые исчезают через 24 часа после публикации;
• посты — публикации в ленте блогера или селебрити.

Сколько это стоит? Cтоимость рекламы у блогеров площадки примерно такая:

Масштаб канала	Минимальная стоимость поста, руб.	Максимальная стоимость поста, руб.
10–50 тыс. подписчиков	1000	5000
50–500 тыс. подписчиков	5000	10 000
500+ тыс. подписчиков	10 000	более 30 000

У популярных блогеров стоимость поста может достигать значительных сумм, в зависимости от формата интеграции и других условий.

YouTube

Размещение на YouTube — это обычно интеграция в видеоролике: в его начале, середине или в конце. Однако может быть продвижение и в Shorts — коротких вертикальных видео.

Формат интеграции в ролик, как правило, зависит от предпочтений самого блогера, пожеланий заказчика и рекламируемого продукта. Это могут быть: «говорящая голова», когда блогер рассказывает о продукте; ролик с озвучкой, когда текст читается поверх видеоряда; юмористическая зарисовка; спецпроект — серия интеграций на одну тему; распаковка продукта; готовый ролик и другие.

Примерные цены на площадке:

Масштаб канала	Минимальная стоимость поста, руб.	Максимальная стоимость поста, руб.
10–50 тыс. подписчиков	1000	35 000
50–500 тыс. подписчиков	35 000	50 000
500–1 млн подписчиков	50 000	350 000
более 1 млн подписчиков	350 000	свыше 3 млн руб.

Появление продукта в середине или в конце ролика обойдется часто (но не всегда) дешевле, чем в начале.

А стоимость рекламы в Shorts может быть дороже интеграции в видеоролике.

Instagram*

Многие компании раньше активно использовали Instagram* как один из основных каналов для продвижения товаров и услуг. Но все изменилось с введением запрета на рекламу в Instagram* и на других заблокированных ресурсах.

Эти изменения — вызов для рекламодателей. Но в тоже время они дают шанс развить продвижение на других перспективных площадках и воспользоваться растерянностью конкурентов, которые пока не перестроили стратегию.

TikTok

На цену рекламы у блогеров в TikTok влияет в том числе и формат размещения. Короткие видео, сториз, прямые эфиры и другие форматы коллабораций у разных инфлюенсеров будут иметь разную цену.

Примерные расценки:

Масштаб канала	Минимальная стоимость поста, руб.	Максимальная стоимость поста, руб.
10–50 тыс. подписчиков	2000	10 000
100–500 тыс. подписчиков	10 000	30 000
500+ подписчиков	30 000	более 30 000

За что платит рекламодатель

Стоимость рекламы зависит от множества факторов: среднего охвата публикаций, частоты выхода рекламы у блогера, вовлеченности аудитории, средней эффективности размещения, специфики тематики и уровня популярности инфлюенсера вне площадки.

Охваты

При покупке рекламы вы оплачиваете не количество подписчиков, а реальные просмотры. Блогер годами собирает аудиторию, и со временем ее часть перестает быть активными зрителями, но не отписывается. Они остаются в подписчиках, как «мертвые души», и не влияют на стоимость рекламы, потому что даже не увидят ее.

Предположим, у блогера на всех площадках по 1 млн подписчиков. В таком случае, примерное количество его реальных просмотров:

• на видео в YouTube-канале — 300-400 тысяч,

• на постах в Telegram-канале — 400-500 тысяч,

• в сторис Instagram* — 100-120 тысяч.

Чтобы понимать, сколько человек увидят вашу рекламу, нужно знать среднее количество просмотров в канале, где вы собираетесь ее разместить. Для подсчета просмотров на YouTube, во ВКонтакте или в Telegram возьмите среднее арифметическое от просмотров на последних пяти—семи публикациях.

В Instagram* статистика просмотров есть только у блогера, поэтому попросите его прислать скрины за 2-3 предыдущих дня. В запрещенной соцсети охваты составляют 10-20% от количества подписчиков, а у блогеров с высокой лояльностью и более 20%. Экстремально низкие просмотры до 10% сообщают о том, что аудитория блогера не активна и у него не стоит покупать рекламу.

Формат

Стоимость рекламы зависит и от формата — например, размещение у одного и того же блогера в Telegram может быть дешевле, чем в Instagram*. Наиболее распространенные форматы рекламы:

• Telegram — пост в Telegram-канале блогера с текстом, фото или видео.

• YouTube — нативная рекламная вставка в сценарий нового видео.

• ВКонтакте — клипы, истории, видео, посты в сообществах.

Частота рекламных интеграций

Есть блогеры, которые выкладывают рекламу 1-2 раза в неделю или реже. Они не надоедают аудитории постоянной рекламой, их подписчики более вовлечены и активны. В этом случае блогер ставит ценник выше, чтобы не терять в заработке, и больше вкладывается в эффективность интеграции со своей стороны, ведь ему нужно дальше продавать рекламу дороже средней цены по рынку.

Лояльность аудитории

Если блогер живет необычную и интересную жизнь и общается с подписчиками тесно и искренне, например — как Ольга Кравцова из студии «Кубик в кубе», между ними возникает теплая привязанность. Аудитория верит выбору блогера, хочет такие же гаджеты, одежду и предметы для дома. Чем нативнее и искреннее блогер расскажет о товаре или услуге, тем больший отклик получит рекламодатель.

Узкая специфическая ниша

Если у вас бизнес товаров для детей, ядро вашей аудитории — мамы. Мамы подписаны на мамские блоги: аккаунты блогеров с детьми, которые делятся контентом о родительских буднях. Непросто сконцентрировать такую аудиторию в блоге, непросто быть блогером и родителем одновременно. Зато нативная реклама хорошо окупается, потому что дети подрастают, и им нужна новая одежда, питание, развивающие игрушки и книжки. Поэтому стоимость рекламы здесь выше, чем в блоге без конкретной тематики.

Популярность вне площадки

Если блогер известен не только на платформе, где набрал аудиторию, но и в мире вне ее — например, работает стилистом и телеведущим, как Гоша Карцев, или ведет YouTube-шоу, как Ксения Дукалис, — стоимость рекламы будет выше. Цена интеграции учитывает и опыт, и репутацию, ведь подписчики переносят экспертность блогера на бренд.

Форматы оплаты рекламы у блогеров

Есть несколько способов оплаты рекламы у блогеров:

• фиксированно — за пост или серию интеграций. Такой вариант оплаты встречается чаще всего. У некоторых блогеров цена может зависеть от формата рекламы — например, текст дешевле видео, а кто-то таких различий не делает;
• с привязкой к результату: за переходы по ссылке, просмотры страницы компании после интеграции или за сделку. Последний вариант предполагает, что оплата блогера зависит от конверсии — подписки, установки приложения, покупки товара или заказа услуги. Такой формат оплаты практикуется реже всего — в основном рекламные интеграции у блогеров направлены на рост охватов и узнаваемости бренда, а не прямые продажи.

Кроме того, блогеры могут сотрудничать:

• по бартеру — в этом случае бренд оплачивает рекламу товарами или услугами. Этот вариант особенно хорошо работает с микроинфлюенсерами — они охотно берут на рекламу продукты, которые им интересно протестировать самим, а интеграции, основанные на личном опыте, получаются более «живыми» и вызывают доверие аудитории;
• по партнерской программе — за процент от каждого заказа с рекламы.

Модели сотрудничества с блогером, которые влияют на цену

Сотрудничество с блогерами можно организовать на разных условиях, и это существенно влияет на стоимость рекламы.

Размещение отдельного поста или упоминания продукта. Это самый распространенный и относительно недорогой формат. Стоимость продвижения у блогеров в таком случае зависит от размера и вовлеченности аудитории, а также от формата контента (текст, фото, видео). В краткосрочной перспективе такой вариант позволяет быстро привлечь внимание к продукту, но эффект может быть недолговременным.

Серия публикаций. Долгосрочное сотрудничество, при котором блогер создает несколько постов или видео о продукте. Стоимость выше, чем за одиночный пост, но и охват, и эффект от продвижения обычно больше. Такой подход помогает укрепить связь между брендом и блогером в глазах аудитории.

Интеграция продукта в контент. Блогер использует продукт в своих видео или обзорах, делая акцент на его преимуществах. Стоимость интеграций при такой форме сотрудничества обычно выше, чем при простом упоминании, так как требует от автора контента большего вовлечения и времени.

Амбассадорство. Долгосрочный формат, при котором блогер становится официальным представителем бренда. Стоимость такого сотрудничества значительно выше предыдущих вариантов, но оно позволяет создать прочный имидж продукта, повысить доверие аудитории и обеспечить регулярное продвижение.

Выбор формата сотрудничества напрямую влияет на стоимость рекламы у блогеров и на результат продвижения в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Итоги: как формируется цена на рекламу у блогеров и как ее узнать

Лучший способ узнать цену рекламы у блогера — спросить у него. Для этого надо найти его контакты или контакты менеджера в профиле блогера или описании блога и написать ему.

Также узнать стоимость интеграций можно на биржах — платформах с удобными каталогами блогеров и инструментами автоматизации размещения. Такие сервисы упрощают запуск масштабных кампаний: в них можно подобрать сразу несколько инфлюенсеров, запустить рекламу с гарантией размещения и провести официальную оплату, ведь не все блогеры готовы предоставлять закрывающие документы. Всё это сильно сэкономит время: вы выбираете блогеров в едином окне и не тратите время на поиск контактов и коммуникацию.

Часто пост размещается на время, в каталогах бирж оно обычно стандартизировано:

• 1/24 — означает, что пост в течение одного часа будет последним опубликованным и 24 часа — находиться в канале, после этого его удалят;

• 2/48 — 2 часа последним опубликованным и 48 часов в канале;

• 3/72 — 3 часа и трое суток соответственно.

Но некоторые каналы готовы размещать рекламу и без ее удаления в будущем.

Итоговая цена на продвижение у блогеров формируется с учетом нескольких факторов:

• размер и вовлеченность аудитории: чем больше подписчиков и выше их активность, тем дороже реклама;

• платформа: цены могут различаться в зависимости от социальной сети или сервиса;

• формат контента: видео, посты, сторис, коллаборации имеют разную стоимость;

• популярность и репутация блогера: топовые блогеры обычно устанавливают более высокие расценки;

• срок и объем сотрудничества: серия публикаций или амбассадорство обходятся дороже одиночного поста;

• ниша и конкуренция: в популярных нишах стоимость интеграций может быть выше.

FAQ

Рассмотрим ответы на частые вопросы, которые появляются у рекламодателей при запуске инфлюенс-рекламы.

Как проверить аккаунт блогера?

Чтобы проверить аккаунт блогера, нужно проанализировать:

• вовлеченность аудитории (соотношение подписчиков к лайкам, комментариям);

• качество комментариев (осмысленные или односложные);

• активность подписчиков;

• профили подписчиков (нет ли ботов и неактивных аккаунтов).

Боты не купят товары и не поднимут вам план продаж, поэтому важно отсечь накрученные ресурсы. Обязательно удостоверьтесь, что среди читателей блога есть ваша целевая аудитория — иначе реклама не сработает.

Также важно удостовериться, что канал с аудиторией более 10 000 подписчиков зарегистрирован в Роскомнадзоре (РКН). Такая регистрация обязательна для крупных каналов с 1 января 2025 года.

Для рекламодателя наличие у ресурса регистрации в РКН — защита от штрафов, которые можно получить по общей части 1 статьи 14.3 КоАП РФ за размещение рекламы в незарегистрированном канале. Проверить регистрацию можно на сайте Госуслуг.

Где найти блогеров для рекламы своего продукта или услуги?

Искать можно:

• в социальных сетях — вручную или с помощью специальных сервисов и хештегов;

• на специализированных платформах и биржах блогеров вроде WOWBlogger — там есть базы инфлюенсеров с подробной статистикой и возможностью отбора по критериям;

• через агентства и менеджеров крупных блогеров — они помогут подобрать подходящих кандидатов и организовать сотрудничество;

• с помощью сервисов аналитики и трекинга — они позволяют оценить эффективность блогеров и найти потенциальных партнеров.

Зачем покупать рекламу у блогеров, если есть таргет?

У такого вида продвижения несколько преимуществ перед таргетированной рекламой:

• доверие аудитории: рекомендации блогеров часто воспринимаются как более искренние и надежные, чем таргетированные объявления;

• глубокий охват целевой аудитории: авторы имеют лояльную аудиторию, которая активно взаимодействует с контентом;

• возможность детального представления продукта: креаторы могут подробно рассказать о преимуществах товара или услуги, показать его в действии;

• формирование имиджа и повышение узнаваемости бренда: сотрудничество с инфлюенсерами помогает укрепить позиции на рынке и привлечь новую аудиторию;

• разнообразие форматов, которого нет у таргетинга: от нативных постов до обзоров и конкурсов, что позволяет гибко подходить к продвижению и решать разные задачи.

Как запросить скидку за рекламу?

Чтобы запросить скидку за рекламу у блогера, можно воспользоваться такими советами:

• изучите рынок и посчитайте стоимость рекламы у похожих блогеров: это поможет аргументировать запрос, оценить диапазон цен и свои возможности;;

• предложите долгосрочное сотрудничество или пакет размещений;

• подчеркните свои преимущества как рекламодателя: например, широкий охват аудитории или возможность взаимного продвижения;

• вежливо и четко сформулируйте запрос на скидку, объяснив свои ожидания;

• обсудите возможные бартеры или альтернативные формы оплаты, если бюджет ограничен.

*Instagram принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ.