Как поднять просмотры объявлений на Авито — бесплатно и платно: пошаговая инструкция

Обычно сразу после публикации объявление на Авито попадает в топ поисковой выдачи площадки. Но со временем публикация теряет позиции, перемещается ниже, а затем и вовсе пропадает с первых страниц — а значит, и из поля зрения потенциальных покупателей. Чтобы как можно больше пользователей увидело предложение, его нужно поднять выше. Какие инструменты для этого есть в Авито и как их правильно использовать — рассказываем в статье.

Согласно исследованию, только 9% пользователей спускаются до конца первой страницы результатов выдачи поисковиков. И поисковая выдача Авито не исключение. Специальные методы поднятия объявлений позволяют вашему предложению оставаться заметным среди конкурентов и быстрее находить покупателя.

Зачем нужно поднимать просмотры и объявление на Авито

Объявление на Авито действует 30 дней. По правилам его нельзя дублировать, а можно лишь дождаться окончания срока действия и переопубликовать. За это время ваше предложение опускается, и потенциальные покупатели теряют его из виду. Чтобы этого не случилось, нужно регулярно поднимать объявления вверх.

Когда вы это делаете:

• Объявление снова попадает на верхние позиции списка, на которые приходится большая часть просмотров и кликов пользователей.
• Повышается доверие и интерес — свежие и активные объявления воспринимаются как более актуальные.

В итоге вы получаете больше звонков, сообщений и продаж. На позицию объявления влияют еще несколько факторов, например, релевантность публикации и использование платных услуг продвижения. Сначала разберем, как бесплатно поднять просмотры на Авито, а затем — что можно сделать с помощью платных инструментов.

Как бесплатно поднять просмотры объявления на Авито

Перечислим несколько эффективных и бесплатных методов, которые помогут вам поднять позиции на Авито.

Правильно составить объявление, чтобы им заинтересовались

Самый простой способ, как бесплатно увеличить просмотры на Авито, — улучшить само объявление: разместить хорошие фотографии, написать и правильно оформить продающий текст. Качественные фото и понятный текст помогают выделиться среди конкурентов и получить больше откликов.

О том, каким должно быть продающее объявление на Авито, мы рассказали в подробном руководстве. В этой статье поделимся самыми важными советами.

• Верно укажите категорию товара. Это влияет на показы товара по целевым запросам. Ошибочную категорию можно исправить только через техподдержку Авито.
• Напишите точный заголовок. Заголовок индексируется поиском Авито и именно от него зависит, по каким запросам пользователя объявление будет показываться. Используйте ключевые слова, по которым пользователи чаще всего ищут ваш товар или услугу. Название должно кратко и точно описывать ваше предложение. Не пишите лишнюю информацию: регион, цену или красивые прилагательные.
• Загрузите фотографии в хорошем качестве. Без них — даже с хорошим описанием и правильным заголовком — объявление вряд ли заинтересует пользователя. Лучше показать товар с разных ракурсов и в его естественной среде обитания. Разместить можно до 10 фотографий, они должны четкими и крупными, чтобы пользователю не приходилось разглядывать детали. Не используйте изображения из интернета или чужих профилей — за это объявление могут отклонить.
• Дополните фото коротким видео. Например, с распаковкой или эксплуатацией товара. Это повысит вовлеченность пользователя и, скорее всего, поможет ему принять решение в вашу пользу, так как из статичной фотографии не всегда понятны особенности товара или услуги. Съемка почти не требует вложений: можно загрузить видео и с обычного телефона.
• Опишите детали в тексте. Описание должно быть подробным и структурированным. Разделите текст на абзацы, а важную информацию, например, ответы на самые частые вопросы, вынесите в подзаголовки. В 2024 году в мобильной версии Авито появилась функция «Создать автоописание» с помощью нейросети. Она работает в категориях «Обувь, одежда, аксессуары», «Детская одежда», а также в отдельных подкатегориях «Хобби и отдых» и «Электроника». 
• Добавьте призыв к действию, чтобы у клиента была мотивация к вам обратиться. Предложите бонус за быструю покупку или бесплатную консультацию. Оставьте оба способа связи — и сообщения, и номер телефона — чтобы у клиента был выбор, как к вам обратиться.
• Укажите адекватную рынку цену: слишком низкая цена может отпугнуть и вызвать сомнения, а слишком высокая — подарит еще одного клиента конкурентам.

Вот пример хорошо составленного объявления: в заголовке — название товара и важные характеристики.

А в описании — основные преимущества и предложение помочь с подбором.

Как еще бесплатно продвинуть объявление на Авито

Вот еще семь способов, как эффективно продвигать объявления на Авито без затрат.

1. Регулярно обновлять описание. Раз в 3–5 дней можно менять описание и публиковать объявление заново — это помогает ему оставаться «свежим» и получать дополнительный трафик. Важно этим не злоупотреблять: слишком частые обновления могут выглядеть подозрительно и привести к блокировке объявления.

2. Работать с отзывами и рейтингом. Активные аккаунты с высоким рейтингом получают приоритет в показах. Просите клиентов оставлять отзывы и отвечайте на них — это создает активность и повышает позиции вашего объявления.

3. Быстро реагировать на сообщения. Алгоритмы Авито учитывают, насколько оперативно вы отвечаете на сообщения. Регулярная и быстрая реакция на запросы пользователей помогает улучшить позиции вашего объявления.

4. Повторно публиковать объявление. Раз в месяц можно удалить старое объявление и создать новое с доработанными фото и текстом. Алгоритм воспримет его как «новое» и даст дополнительный шанс попасть на первые строчки выдачи. Подключите автопубликацию, чтобы объявление не пропало через 30 дней.

5. Подключать Авито Доставку. Если вы торгуете товарами, подключите функцию доставки: ваши объявления станут видны покупателям из других регионов, что расширит географию продаж. В среднем такие предложения получают на 40% больше просмотров и на 15% больше звонков и сообщений.

6. Публиковать объявление в пиковые часы активности пользователей. Смотрите по статистике, когда чаще всего просматривают ваши объявления, и старайтесь публиковать новые в это же время.

7. Публиковать ссылки на товар вне площадки. Распространяйте ссылки в соцсетях, тематических чатах и на форумах, чтобы пользователи оттуда переходили на Авито. Чем больше вовлеченных пользователей, тем выше статистика взаимодействий и лучше ранжирование объявления на площадке.

Почему просмотров объявлений мало или совсем нет

Если вы замечаете, что ваше объявление не продвигается, важно понять, почему нет просмотров на Авито или их очень мало и что делать, чтобы исправить ситуацию. Причины могут быть разными — от технических проблем до недостаточной активности и интереса аудитории. Ниже собраны три основные группы факторов — проверьте, может среди них есть ваш случай.

Технические ошибки

• объявление заблокировано или случайно попало в архив;
• неправильно выбрана категория или геолокация, из-за чего объявление не показывается нужной аудитории;
• есть дубликаты или устаревшие объявления, которые снижают рейтинг аккаунта и видимость новых публикаций.

Как исправить: проверьте статус объявления, корректность категории и геолокации в настройках, удалите дубликаты и неактуальные публикации.

Низкое качество объявления

• заголовок, описание или фотографии не отражают суть товара и не привлекают внимание;
• в заголовке используются нерелевантные или редкие ключевые слова, из-за чего алгоритмы ограничивают показ;
• описание неполное или содержит неточную информацию, из-за чего пользователи быстро уходят с карточки, и алгоритм снижает ее видимость.

Как исправить: обновите фото, сделайте описание конкретным и полезным, добавьте в заголовок ключевые слова, по которым ищут ваш товар или услугу.

Влияние внешних факторов и алгоритмов Авито

• снижение спроса на товар или сезонные колебания интереса;
• изменения в алгоритмах платформы, влияющие на видимость объявлений;
• низкий рейтинг профиля продавца, на который влияет отсутствие отзывов, медленные ответы на сообщения.

Как исправить: обновляйте объявления в соответствии с сезонным спросом, быстро реагируйте на сообщения, следите за рейтингом профиля.

Как работают платные инструменты Авито

На Авито эти инструменты называются услугами продвижения:

• две из них помогают поднять просмотры на Авито;
• а еще две — сделать объявление в поиске заметнее.

Настроить продвижение можно в любой удобный момент — и при создании объявления, и после него. Сколько будут стоить услуги, зависит от тематики и параметров объявления.

Расскажем подробнее о каждой услуге.

Продвижение с прогнозом

Услуга «Продвижение с прогнозом» повышает количество просмотров и вместе с этим количество уникальных переходов реальных пользователей на страницу объявления. Продавец выбирает дневной бюджет и количество дней для продвижения — от 1 до 30.

Итоговая стоимость услуги — это дневной бюджет, умноженный на количество дней продвижения. То есть при дневном бюджете в 500 руб. и сроке 10 дней, услуга будет стоить 5000 руб.

Вам доступно «Продвижение с прогнозом», если вы видите такой экран:

Или такой:

После выбора бюджета и периода вы увидите прогнозируемое количество дополнительных просмотров для вашего объявления. Эти цифры ориентировочные: фактический результат зависит от качества объявления, уровня спроса и конкуренции в вашем регионе.

Сейчас «Продвижение с прогнозом» доступно не во всех категориях. Узнать, подходит ли ваш товар под такое продвижение, можно в справке Авито. Другой способ — зайти во вкладку «Мои объявления», выбрать нужное и нажать кнопку «Поднять просмотры».

Если плашка выглядит так, то вам доступна услуга «Больше просмотров», а «Продвижение с прогнозом» — пока нет.

Больше просмотров объявлений

С помощью услуги «Больше просмотров» вы сами выбираете, насколько активно хотите продвигать объявление и на какой срок, а система подбирает оптимальные позиции и время показов для разных пользователей.

Объявление с этой услугой:

• Показывается в поиске по разным запросам и на разных позициях, подстраиваясь под привычки покупателей. Одни увидят его вверху страницы, другие — ниже, в зависимости от поведения.

• Чаще появляется в рекомендациях, которые могут приносить до трети всех контактов с потенциальными клиентами.

Вы можете настроить:

• Силу продвижения — увеличить просмотры в 2, 5 или 10 раз, а в некоторых категориях — до 15–20 раз. Это прогнозное значение: количество показов зависит от оформления объявления, качества фото, подробности описания и привлекательности цены.

• Длительность действия — 1 или 7 дней. Краткосрочное продвижение подходит для популярных товаров с высоким спросом, а 7-дневное — для редких предложений, например, предметов роскоши или сезонных товаров.

В отличие от «Продвижения с прогнозом», для этой услуги невозможно заранее спрогнозировать рост количества просмотров, а период ограничен неделей.

Выделение цветом

Эта услуга помогает увеличить CTR объявления: цена выделяется цветом в поиске и пользователи охотнее кликают по объявлению. На разных устройствах объявление с подключенной услугой может отображаться по-разному.

XL-объявление

Объявление в ленте будет занимать больше места, на превью могут показываться несколько фото, а под заголовком появится подробное описание и кнопка «Показать телефон». В приложении и в мобильной версии будет кнопка «Позвонить», а для объявлений со скрытым номером — «Написать».

Услуга доступна во всех категориях, кроме «Резюме» — там кнопки связи работают по другим правилам и платные.

Для некоторых категорий можно дополнительно подключить значки в XL-объявлениях. В значки можно добавить любую важную информацию, она будет отображаться под заголовком и ценой.

Что нужно знать об услугах продвижения

• Конкуренты не смогут накрутить просмотры вашему объявлению: алгоритмы анализируют поведение пользователей и не учитывают их в статистике.

• Выбирайте способы для увеличения просмотров, если цель — охватить больше потенциальных покупателей. Делайте объявления более заметными, если хотите привлечь внимание и повысить CTR.

• Услуги можно чередовать или комбинировать: те, что увеличивают количество просмотров, сработают по очереди, а «Выделение цветом» и «XL-объявление» могут работать с любой другой услугой одновременно.

Какую стратегию продвижения выбрать на Авито

На эффективность услуг продвижения влияют еще три фактора:

1. Конкуренция — сколько продавцов есть в вашей тематике и насколько они активны, в том числе и в покупке услуг.

2. Вероятность продажи — какой спрос на товар и насколько ваше предложение выгоднее, чем у конкурентов.

3. Необходимое количество продаж — сколько сделок вы хотите получить, разовая ли это продажа или вы ожидаете постоянный поток покупателей.

Чем выше конкуренция, тем сильнее нужно продвигать объявление. Например, если много новых публикаций ежедневно, стоит использовать «Больше просмотров» с максимальной силой (до 10 раз) или «Продвижение с прогнозом» с высоким дневным бюджетом.

Если покупателей мало, а цикл сделки долгий, то услугу продвижения следует планировать на длительный срок, например, на 30 дней. Для товаров массового спроса подойдет услуга на 1-7 дней.

У товаров с низким спросом вероятность продажи тоже низкая, поэтому стоит выбрать услугу на неделю и больше. Если вероятность продажи высокая, выбирайте продвижение на несколько дней.

Для разовых продаж подключайте услуги на короткий срок, для большого объема — на длительный.

Как узнать, есть ли спрос на ваш товар и сколько конкурентов у вас сейчас на Авито, — читайте в нашей статье. А начать успешное продвижение на площадке поможет бесплатный курс от eLama и ppc.world.

Ответы на вопросы

Как продвинуть товар или услугу на Авито

Чтобы увеличить видимость объявлений и продажи, можно использовать как бесплатные, так и платные методы продвижения. Бесплатные способы включают регулярное обновление объявления, повторную публикацию, быструю реакцию на сообщения покупателей, сбор отзывов и поддержание высокого рейтинга аккаунта.

Отдельное внимание следует уделить правильному оформлению карточки товара. Оно повышает не только количество просмотров, но и конверсию в лид. Вот признаки хорошего объявления:

• заголовок релевантен запросам пользователя;
• фотографии четкие и крупные;
• описание структурировано;
• оно отвечает на самые частые вопросы и возражения.

Чтобы предложение привлекло больше потенциальных клиентов, добавьте в него мотивацию для пользователя, например, бонус или скидку, и укажите адекватную для рынка цену.

Как работает платное продвижение на Авито

Чтобы объявление не теряло позиции в поисковой выдаче Авито и получало больше просмотров, нужно его продвигать — повышать качество и применять платные услуги.

При выборе услуг продвижения нужно учитывать конкуренцию, вероятность продажи и нужный объем продаж. Для разовых продаж подключайте услуги на короткий период, для большого объема — на неделю или месяц.

Какие есть секретные методы для продвижения на Авито

Каких-то особых секретов продвижения на Авито нет — есть особенности платформы и факторы ранжирования, которые важно учитывать продавцу. Например, размещение объявления в пиковые часы активности пользователей, подключение Авито Доставки и привлечение дополнительного трафика из внешних источников. Эти действия повышают просмотры и вовлеченность, а, значит, увеличивают шансы на успешные продажи товаров и услуг.