Запрет рекламы в Instagram* с 1 сентября 2025: что изменится и как работать по новому закону

Запрет рекламы в Instagram* и на других заблокированных в России ресурсах с 1 сентября 2025 года вызвал много вопросов у бизнеса и блогеров. Разбираем нововведения: поясняем, что можно публиковать, а за что есть риск получить штраф, обсуждаем, как поступить с рекламой, размещенной до 1 сентября, и отвечаем на другие вопросы о продвижении в новых условиях.

Почему все говорят о запрете рекламы в Instagram*

Многие компании активно использовали Instagram* как один из основных каналов для продвижения товаров и услуг. Это площадка с широкой аудиторией, ярким визуалом и удобными форматами, которая позволяла быстро реагировать на тренды и запускать вирусный контент для рекламы бизнеса.

Все изменилось с принятием нового Федерального закона от 07.04.2025 № 72-ФЗ «О внесении изменений в статью 12 Федерального закона „О противодействии экстремистской деятельности“ и Федеральный закон „О рекламе“», который прямо запретил продвижение в Instagram* и на других заблокированных в РФ площадках.

Для бизнеса, маркетологов, рекламных агентств, фрилансеров и блогеров запрет стал серьезным вызовом — нужно перестраивать стратегию, искать другие эффективные каналы продвижения и проверять публикации на соответствие новому закону.

Что за закон и когда он вступает в силу

Федеральный закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ «О внесении изменений в статью 12 Федерального закона „О противодействии экстремистской деятельности“ и Федеральный закон „О рекламе“» вступает в силу с 1 сентября 2025 года.

В пояснительной записке к законопроекту, который предшествовал введению запрета, описаны цели нового закона. Он призван сократить доходы владельцев площадок, которые осуществляют провокационную деятельность в отношении России, и снизить интерес пользователей к таким ресурсам.

Закон запрещает размещение рекламы на Интернет-ресурсах, официально заблокированных на территории России. Речь идет о продвижении не только в Instagram*, но и на других ресурсах, принадлежащих компаниям, деятельность которых запрещена на территории России:

• информационных ресурсах иностранных или международных организаций, чья деятельность признана нежелательной в России;

• различных организаций, в отношении которых судом принято решение о ликвидации или запрете деятельности;

• других ресурсах, к которым ограничен доступ на законодательном уровне.

На каких именно популярных рекламных площадках теперь запрещено размещать рекламу с 1 сентября 2025 года? В список входят:

• Instagram*;

• Facebook*;

• LinkedIn

• X.com.

На момент написания этого текста по-прежнему разрешена реклама на трех иностранных ресурсах:

• Telegram;

• YouTube (работа ресурса замедляется, но он не входит в списки заблокированных);

• TikTok.

Что считается рекламой в Instagram* по закону

Согласно пояснениям Федеральной антимонопольной службы (ФАС):

«Рекламой признается информация, позволяющая четко обозначить, индивидуализировать конкретный объект рекламирования, выделить его среди однородных товаров и сформировать к нему интерес в целях продвижения на рынке»

Также нужно ориентироваться на Постановление Правительства РФ № 1087 от 24 июля 2025 года «Об утверждении критериев отнесения к рекламе информации, распространяемой на отдельных информационных ресурсах в информационно-телекоммуникационной сети „Интернет“».

Признаки рекламы:

• направлена на привлечение внимания к товару, работе, услуге, объекту продавцу, изготовителю, средствам индивидуализации юрлиц (например, товарным знакам), результатам интеллектуальной деятельности или мероприятиям;

• создана для поддержания интереса или продвижения их на рынке;

• не носит справочно-информационный или аналитический характер (личное мнение без похвалы и призывов к покупке, единообразный каталог, однотипные краткие информационные сведения о товарах, работах, услугах, мероприятиях и пр.);

• не является объявлением о бесплатной передаче товара, поиске вакансии и т. п.

Всё остальное к рекламе не относится.

Для разъяснения, что считается рекламой, а что нет, ФАС в 2023 году выпустила в официальном Telegram-канале пост с примерами, на который также можно ориентироваться.

Также важно различать термины: реклама, самореклама и личный контент. В российском законодательстве нет прямого определения саморекламы, поэтому ее принято считать частным случаем рекламной деятельности, когда субъект сам продвигает свои продукты или услуги.

Основные отличия личного контента, рекламы и саморекламы:

• Цель публикации. У рекламы и саморекламы цель — продвижение и получение коммерческой выгоды, у личного контента — выражение себя, общение с аудиторией, обмен опытом.

• Характер информации. Реклама и самореклама содержат явные призывы к действию и акцентируют внимание на преимуществах товара, услуги или бренда. Личный контент не содержит навязчивого продвижения, он более нейтральный и непринужденный.

На рекламу и саморекламу распространяется действие законодательства о рекламе, следовательно, самореклама, как и реклама в Instagram* и других заблокированных ресурсах запрещена с 1 сентября 2025 года.

Не считаются рекламой в Instagram* и на других площадках:

• личные отзывы покупателей без ярких позитивных оценок и призыва купить товар;

• нейтральные данные, которые информируют о товарах и услугах (их названии, составе, назначении и пр.);

• обзоры без акцента на отдельных товарах, призывов к покупке и ярких положительных оценок.

Как видно из этого списка, грань между рекламой и не-рекламой очень тонкая.

Например, не является рекламой обзор однотипных товаров в блоге соответствующей тематики, в котором ни один из товаров не выделен и нет призывов к покупке.

Даже формат обзора нескольких товаров практически не оставляет возможности обойти запрет. В публикации не должно быть оценочных суждений и призывов купить, но тогда в обзоре останется только сухое перечисление товаров, которое может быть не очень интересно аудитории.

Этот пост, несмотря на то, что в нем ни один из товаров не выделен и нет открытых призывов в покупке, скорее всего, сочтут рекламным, так как в нем есть явное указание на то, что именно эти несколько товаров стоит покупать.

Есть риск, что любой отзыв покупателя может быть признан рекламой, так как ФАС в своих разъяснениях прямо указывает, что причислять публикацию к рекламе или нет, будет решаться в индивидуальном порядке.

Что теперь запрещено

С 1 сентября 2025 года запрещены все материалы в Instagram* и на других площадках, которые подходят под определение рекламы, — то есть акцентируют внимание на каком-либо товаре или услуге, чтобы стимулировать покупку, в том числе самореклама.

К таким материалам относится:

• таргетированная реклама;

• реклама у блогеров: в том числе нативные интеграции, в которых есть акцент на объекте рекламирования, яркая эмоциональная оценка и призывы к покупке;

• реклама по бартеру;

• рекламные отзывы, в которых есть яркая эмоциональная оценка товара и призывы его купить или пользоваться им;

• самореклама на собственных страницах в соцсетях с явными призывами к покупке, яркой позитивной оценкой товаров, услуг или мероприятий, призванная не информировать о деятельности, а продвигать объект рекламирования;

• упоминание специальных промокодов, скидок, акций и бонусов;

• любые другие упоминания конкретного товара с положительной оценкой, которые косвенно призывают его приобрести.

Запрет распространяется на все форматы размещения — посты, сториз и рилс. Также в разъяснениях ФАС указано, что розыгрыш призов может считаться рекламой в определенных случаях.

Розыгрыш — не реклама, если информация о призе нейтральна, не содержит данных о его цене и ярких позитивных оценок его характеристик.

Розыгрыш — реклама, если его проводит не владелец профиля соцсети и приводится описание достоинств товара или услуги, которые можно выиграть.

Лучше перенести рекламные бюджеты в безопасные соцсети, чтобы наращивать продажи и укреплять репутацию бизнеса без рисков. Например, можно с 0 рублей запускать продвижение в 32 000+ проверенных каналов в Telegram с eLama и получить до 5 блогеров в медиаплане бесплатно.

Что можно публиковать

С 1 сентября 2025 года в Instagram* и других заблокированных ресурсах можно публиковать:

• личный контент без рекламных призывов и ярко выраженных позитивных оценок какого-либо товара или услуги;

• перечисление характеристик товара: состав, свойства и другие параметры без эмоционально окрашенных оценок;

• допустимые формы саморекламы: нейтральное описание и характеристики своих товаров и услуг без эмоциональных призывов к покупке (критерии — в Постановлении Правительства);

• розыгрыши в своих блогах, если приз описан нейтрально и коротко, без указания цены и хвалебных описаний;

• нейтральные обзоры товаров (однако их могут посчитать рекламой, если найдут в нем даже неявные призывы к покупке или акцент на конкретных товарах).

Ответственность и штрафы

К ответственности за нарушение нового закона будет привлекаться как бизнес (рекламодатели), так и блогеры, которые разместили рекламу.

Штрафы за каждую публикацию (пост, историю или рилс):

• юридическим лицам — 100 000–500 000 руб.;

• ИП и должностным лицам — 4000–20 000 руб.;

• физическим лицам — 2000–2500 руб.

Срок давности для привлечения к ответственности — 1 год. Это значит, что если реклама будет размещена после 1 сентября 2025 года, штраф за нее рекламодатель или блогер могут получить и спустя год.

Находить нарушения будут разными способами:

• Мониторинг: ФАС будет решать вопросы отнесения публикаций к рекламе. Ее сотрудники, как и сотрудники Роскомнадзора, могут найти нарушения в ходе проверок или самостоятельно искать интеграции на запрещенных площадках;

• Жалобы: в Роскомнадзоре будут рассматривать жалобы граждан, которые увидели рекламу на запрещенных ресурсах и решили сообщить об этом;

• ЕРИР: вся реклама, которая была промаркирована, уже находится под надзором контролирующих органов. Так легко будет найти старые неудаленные публикации.

Попробуйте безопасное и эффективное продвижение от eLama — без штрафов и головной боли с маркировкой. Стартуйте с 0 рублей в 32 000+ проверенных вручную каналов Telegram с миллионной аудиторией, где точно есть ваши клиенты, и получите 5 блогеров в подарок!    

Что с рекламой в Instagram*, размещенной до 1 сентября 2025 года

Блогеров и рекламодателей волнует вопрос, что делать с рекламой, размещенной в Instagram* и на других заблокированных ресурсах до 1 сентября 2025 года.

Из интервью замруководителя Роскомнадзора «Российской газете» в июне 2025 года было не совсем ясно, будут ли штрафовать за старые рекламные материалы в Instagram*.

Более точную информацию можно найти в ответе ФАС на запрос Ассоциации блогеров и агентств. Согласно этому документу, удалять старую рекламу не нужно, и штрафовать за нее не будут, но только в случае, когда она не будет больше распространяться.

К признакам распространения рекламы после 1 сентября 2025 года ФАС относится:

• наличие отсылки (гиперссылка, хэштег и т. п.) к рекламе в старой публикации;

• репост старой рекламы с сохранением первоначального источника;

• размещение рекламы в закрепленных сообщениях;

• распространение рекламы с помощью рекомендательных механизмов социальных сетей;

• указание в рекламе на предложения, акции и скидки, действующие на товары и услуги.

Если после 1 сентября 2025 года будут выявлены факты распространения рекламы на ресурсах, указанных в части 10.7 статьи 5 Федерального закона «О рекламе», виновников привлекут к ответственности.

Эта позиция подтверждается и в разъяснениях ФАС от 25 июля 2025 года, где сказано, что рекламу, размещенную до 1 сентября 2025 года в Instagram* и на других площадках будут считать размещенной, если ее продолжают распространять несмотря на давность публикации.

Пример: компания разместила рекламный пост до 1 сентября 2025 года у блогера и продолжает ссылаться на этот материал в новых или закрепленных публикациях. Это будет считаться нарушением и может повлечь за собой штраф.

Поэтому старую рекламу из Instagram* и других соцсетей можно не удалять только при условии, что компания больше не ссылается на этот материал и не сохраняет ссылку на него в закрепленных публикациях. Блогерам безопаснее удалить прошлые рекламные интеграции, если они не уверены, прекратит ли рекламодатель ссылаться на них публикации после 1 сентября.

А чтобы безопасно наращивать продажи и повышать узнаваемость бренда, запустите рекламу у 32 000+ проверенных блогеров в Telegram с eLama. Вам будут доступны: постоплата, автомаркировка, вознаграждение до 14% для агентств и фрилансеров, 50+ платных инструментов для продвижения — бесплатно!

Что будет с Instagram* в России после 1 сентября

Instagram* и Facebook* официально запрещены в России с 2022 года, так как принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской организацией.

Сейчас Instagram* официально запрещен на территории РФ, поэтому формально его использование не разрешается, и вряд ли эта ситуация изменится в ближайшие месяцы.

Но, вероятно, пользователи продолжат использовать для входа на запрещенные ресурсы VPN и публиковать там информацию для личных целей. Исчезнет ли полностью реклама из этой и других «нежелательных» соцсетей, несмотря на официальный запрет, предугадать сложно. Но можно с уверенностью сказать, что ее точно станет меньше из-за контроля и штрафов.

Как вести страницы в Instagram* после 1 сентября 2025 года

После 1 сентября 2025 года рекламодателям запрещено размещать рекламу в «нежелательных» социальных сетях, а блогерам — публиковать ее, так как обе стороны могут быть оштрафованы за каждое размещение (пост, историю или рилс).

Оптимальное решение — оставить Instagram для личных целей и нейтральной информации, а рекламу перенести на другие площадки с широкой аудиторией, которая готова к покупкам.

По данным Mediascope от апреля 2025 года, в топ-3 самых популярных площадок рунета по месячным охватам населения РФ входит ВКонтакте (76,3%) и Telegram (73,6%).

Если вам нужна реклама у блогеров, вы можете разместить ее безопасно и выгодно в Telegram с eLama. 32 000+ проверенных вручную каналов, до 5 блогеров в подарок, постоплата, автомаркировка, вознаграждение до 14% для агентств и фрилансеров, 50+ платных инструментов для продвижения — бесплатно!

Почти на всех площадках из топ-10 площадок можно запускать рекламу с eLama: через Яндекс Директ, в Telegram Ads, медийную рекламу на Ozon, Wildberries и Авито, а также во ВКонтакте.

А запрещенную площадку можно использовать, чтобы показывать аудитории процессы, подогревать интерес, приглашая за подробностями на другие ресурсы.

Блогерам и рекламодателям с обязательствами по рекламе, которые нужно исполнить после 1 сентября, лучше расторгнуть договор. Это мнение высказал на вебинаре eLama от 15 июля эксперт, медиаюрист и эксперт рабочей группы от делового сообщества по рекламе Аналитического центра при Правительстве РФ, Михаил Хохолков.

Михаил Хохолков Медиаюрист, эксперт рабочей группы делового сообщества по рекламе Аналитического центра при Правительстве РФ

Проверьте, в течение какого срока должна быть размещена реклама по договорам. Если после 1 сентября 2025 — составьте соглашение о расторжении и направьте односторонний отказ от договора.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Можно ли вести бизнес в Instagram?

Официально Instagram* — запрещенная в России площадка, и с 1 сентября 2025 года реклама на ней не разрешается. Но если использовать эту площадку только для общения с аудиторией и публиковать только нейтральный контент без ярких призывов к покупке, который не соответствует критериям рекламы, за это не будет штрафов.

Площадку можно использовать, чтобы в нейтральной тональности показывать процессы, рассказывать о кейсах и других рабочих аспектах, чтобы подогревать интерес аудитории, и приглашать за подробностями на другие ресурсы.

Что будет, если я прорекламирую свой товар?

Реклама своих продуктов с активными призывами к покупке, яркими эмоциональными высказываниями о достоинствах товара, работы, услуги, мероприятия или компании в целом в Instagram* и на других заблокированных ресурсах после 1 сентября 2025 года — нарушение закона. За это может получить штраф как рекламодатель, так и блогер, который разместил такую рекламу.

Для рекламы лучше использовать другие перспективные площадки, например лидеров по месячному охвату аудитории — ВКонтакте и Telegram. Размещать рекламу у блогеров выгоднее с eLama.

Разрешена ли реклама через блогеров из-за границы?

В России деятельность социальных сетей и правила размещения рекламы в них, включая Instagram* регулируется действующим законодательством. Если реклама размещается в запрещенной законом социальной сети, могут возникнуть риски из-за нарушения требований о маркировке рекламы, защите персональных данных и других законодательных норм.

Рекламодатели и блогеры, которые участвуют в размещении рекламы на таких условиях, могут получить административные штрафы и другие санкции.

Можно ли рекламировать товары в Instagram* бесплатно?

Главные критерии, по которым принимается решение о том, рекламная это публикация или нет, нарушает ли она запрет о рекламе в «нежелательных соцсетях», относятся к форме подачи материала. Если публикация явно создана для продвижения конкретного товара, в ней ярко выражена его позитивная оценка, есть призывы к покупке, ее сочтут рекламой, независимо от того, получил ли разместивший ее блогер оплату. Публиковать личные отзывы с нейтральной оценкой товаров и услуг не запрещается, если они не призваны побудить аудиторию к покупке.

Итого

Главное, что нужно знать о запрете рекламы в Instagram* и на других заблокированных площадках:

• Федеральный закон вступает в силу с 1 сентября 2025 года.

• Основные критерии отнесения к рекламе — форма подачи и цель публикации материала. Если он прямо побуждает к покупке и ярко выделяет достоинства конкретного товара, работы, услуги, мероприятия или компании — его могут посчитать рекламой, а рекламодателя и блогера оштрафовать.

• Самореклама признается частным случаем рекламы, поэтому к продвижению своих товаров на собственных ресурсах — те же требования, что и к обычной рекламе.

• Розыгрыш может считаться как рекламой, так и нет: на своих ресурсах с нейтральным кратким описание приза — не реклама, на чужом ресурсе с подробным описанием и ценой приза — рекламный материал.

• Рекламу в Instagram* и других соцсетях, размещенную до 1 сентября 2025 года, можно не удалять только при условии, что компания больше не ссылается на этот материал и не сохраняет ссылку на него в закрепленных публикациях.

• Блогерам безопаснее удалить прошлые рекламные интеграции, если они не уверены, прекратит ли рекламодатель ссылаться на них публикации после 1 сентября, чтобы не получить штраф.

• Штрафы за рекламу в нежелательных соцсетях получат как блогеры, так и рекламодатели: юридические лица — 100 000–500 000 руб., ИП и сотрудники организаций — 4000–20 000 руб., физические лица — 2000–2500 руб.

• Решение о том, является ли каждая публикация рекламой, будет приниматься ФАС в индивидуальном порядке.

• Лучше перенести рекламные бюджеты в другие сети, чтобы безопасно наращивать продажи и укреплять репутацию бизнеса. Например, можно с 0 рублей запускать продвижение у 32 000+ проверенных блогеров в Telegram с eLama и получить до 5 инфлюенсеров в медиаплане бесплатно.

Чтобы перестроить стратегию продвижения после запрета рекламы в Instagram*, присоединяйтесь к бесплатному проекту eLama «За рамки инста». Мы объединили экспертов рынка, которые помогут вам адаптироваться под новые реалии, поделятся экспертизой, кейсами и проведут полезные мероприятия. Подписывайтесь на Telegram-канал проекта, чтобы ничего не пропустить!

* Компания Meta, а также ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистской организацией на территории Российской Федерации